FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

50% DE EVALUACIÓN 3
CICLO 01-2024

Asignatura: Mercadotecnia I Día y hora: Virtual Grupo: V01

Docente: Josué Flores, MBA. E-mail: ajflores@ufg.edu.sv

Estudiante:
1. Campos Vanegas Christian Edgardo CV100217
2. Ramírez Ayala Luis Javier RA101023

3. Rodas Barrera Adolfo Daniel RB101014

4. Torres Domínguez Juliana Ester TD100319

Apellidos Nombres Carnet

Instrucciones Generales: Favor leer el caso “El día que Levi´s quiso ser formal”, el cual se
encuentra después de la imagen de documento en la semana correspondiente y contestar
las siguientes preguntas:

1. Mencione y describa los 5 segmentos básicos que descubrió Levi´s en el mercado

masculino:
Nombre del segmento
1.Tradicionalistas y 45 años, casados, conservadores. Compran con su
veteranos.
2. Clásicos independientes
3. Compradores utilitarios
Descripción del segmento
esposa y respetan su opinión. / Adoran el poliéster.
De buen gusto. Adictos a la ropa de alto precio. 46%
utilizan alguna ropa de lana. Usan traje tradicional con
solapas angostas. Compran solos, saben lo que quieren y
van a los negocios donde tienen exactamente lo que
buscan (tiendas exclusivas).
Usan jeans. Antiguos leales a Levi´s. Lo utilizan para todo
(salidas, trabajo, reuniones, con o sin saco, etc,).

4. Usuarios de moda ligera
5. Compradores por precio
2. Mencione y explique los 4 tipos de hombres que encontró Levi´s según la forma de
tomar la decisión de compra:
Tipo de hombre según
forma de tomar la
decisión
1. Hombre económico:
2. Hombre pasivo
3. Hombre cognoscitivo:
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Compran marcas de moda. Les gusta que los miren. Usan
jeans para trabajar, pero más aún para salir de noche
Compran en tiendas grandes de descuento o en función a
las ofertas.
Descripción del segmento
Es la decisión tomada por el hombre ideal. El hombre
racional que conoce todas las alternativas existentes de
productos. Este tipo de consumidor no es realista ya que
la gente está limitada en el tiempo, en sus conocimientos,
en sus valores y metas, etc.)
Percibe a los consumidores como compradores pasivos,
impulsivos e irracionales. La descripción de este
consumidor es que se encuentra totalmente entregado al
vendedor. Esta descripción está en el otro polo y tampoco
es realista
Este modelo se encuentra entre los dos anteriores. Los
consumidores buscan y evalúan información sobre marcas
y lugares de venta seleccionados. Los esfuerzos de
búsqueda de información se detienen cuando deciden que
ya poseen suficiente información que le permitan tomar
una decisión adecuada. Es frecuente que desarrollen
reglas para decisiones abreviadas (denominadas
heurísticas) para facilitar la decisión. Algunos de estos
hombres pueden usar la preferencia de que la decisión
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esté “basada en el otro” (otro que elija: esposa, hijos,

4. Hombre emocional:
referentes, etc.)
Este tipo de comprador pone poco o ningún énfasis en la
búsqueda de información. Y fundamentalmente, toma una
decisión de compra basado en cómo se siente y tiene poco
que ver con lo racional.

3. Mencione detalladamente todos los errores que cometió Levi´s al momento de lanzar
su línea de ropa formal:

• Tipo de preselección de hombres a los que se desea llegar.

• Los tipos de necesidad que quieren satisfacer:
1) El ego
2) La adicción a la ropa
3) El ser exclusivo
4) El lucir diferente.
• Precio al intermediario. U$S 15,90.- a los pantalones y U$S 43.- el saco. Estos
precios eran más elevados que los de la competencia ya que se utilizaron tiendas
conocidas.
• Canales de comunicación primer momento, Levi´s decide utilizar la televisión
cuidando que en los comerciales no aparezca nadie acompañando al protagonista
en su compra ya que podría ser perjudicial para este Clásico Independiente.
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4. Como especialista en Marketing a que segmento o segmentos, tipo o tipos de

hombre según forma de tomar decisión de compra y que estrategias de marketing
hubiera utilizado para lanzar la nueva ropa formal de Levi´s:

Segmento o segmentos a los cuales debe orientarse la nueva línea de ropa

formal.
Tradicionalistas y veteranos y Clásicos independientes
• 45 años, casados, conservadores. Compran con su esposa y respetan su
opinión. / Adoran el poliéster.
• De buen gusto. Adictos a la ropa de alto precio. 46% utilizan alguna ropa de
lana. Usan traje tradicional con solapas angostas. Compran solos, saben lo
que quieren y van a los negocios donde tienen exactamente lo que buscan
(tiendas exclusivas).

Tipo o tipos de hombres según la forma de tomar decisión de compra al cual

debe orientarse la nueva línea de ropa formal.
Hombre cognoscitivo:
Los consumidores buscan y evalúan información sobre marcas y lugares de venta
seleccionados. Los esfuerzos de búsqueda de información se detienen cuando
deciden que ya poseen suficiente información que le permitan tomar una decisión
adecuada. Es frecuente que desarrollen reglas para decisiones abreviadas para
facilitar la decisión. Y tienen la accesibilidad de poder adquirir un traje sin importar el
precio o marca.
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Estrategias de Marketing
Estrategia de Producto Como grupo creemos que creemos que la ropa o los precios
no están mal. Solo que debió dedicarse a otro tipo de mercado el cual si tenga la
accesibilidad de poder comprar a costos mas altos y con la calidad que ellos ofrecían.

Estrategia de Precio: Como mencionamos en la estrategia de producción creemos

que debido a si propuesta de mercado no llego a las personas adecuadas las cuales
conocen de calidad y sin importar el precio

Estrategia de Distribución Creemos que en los centros de comercio de más alto

prestigio y ofreciendo con tiendas que se dedican a la venta de este tipo de ropa pudo
haber tenía un mejor éxito ya que se calidad de cualidades de producto era muy
competitivo.
Estrategia de Publicidad Creemos que sus caneles de publicidad debieron ser mas
amplios así como en:
• Diarios.
• Revistas.
• Paneles.
• Televisión.
• Radio.
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