SÍLABO

Marketing estratégico (100000AN86)

2023 - Ciclo 2 Agosto

1. DATOS GENERALES

1.1.Carrera: Administración de Negocios y Marketing

Administración y Marketing

1.2. Créditos: 2

1.3. Enseñanza de curso: Presencial

1.4. Horas semanales: 3

2. FUNDAMENTACIÓN
La asignatura es importante en la formación del egresado porque le permitirá analizar la importancia de las
estrategias de marketing en su contribución en el desarrollo empresarial en ambientes competitivos y globales.
En este sentido, se revisarán diferentes tipos de estrategias de Marketing y su importancia en la estrategia
empresarial.

3. SUMILLA
El curso de Marketing Estratégico es un curso teórico-práctico enfocado en brindar al estudiante los conceptos
fundamentales de estrategias de marketing como: la estrategia de crecimiento a través de producto, la
estrategia de imitación versus la de innovación, la estrategia de diferenciación a través de los atributos de una
marca contribuyendo a la comprensión de la importancia del Marketing en la estrategia empresarial.

4. LOGRO GENERAL DE APRENDIZAJE

Al final del curso, el estudiante analiza las estrategias de marketing para el posicionamiento de la empresa,
evaluando los entornos cambiantes y complejos de creación de valor y en el desarrollo de una ventaja
competitiva sostenible en el tiempo.

5. UNIDADES Y LOGROS ESPECÍFICOS DE APRENDIZAJE

Unidad de aprendizaje 1: Semana 1,2,3 y 4

La estrategia y el marketing.

Logro específico de aprendizaje:

Al finalizar la unidad 1, el estudiante analiza una empresa, su ventaja competitiva y su competencia a través de la
revisión de su estrategia de Marketing.

Temario:
Estrategia empresarial El marketing dentro de la estrategia empresarial
Ventaja competitiva Orientación al mercado Competencia
Métodos de identificación de los competidores Determinantes del grado de rivalidad competitiva Análisis de los
competidores
Análisis de los competidores

Unidad de aprendizaje 2: Semana 5,6,7 y 8

Estrategia de crecimiento.

Logro específico de aprendizaje:

Al finalizar la unidad 2, el estudiante analiza las estrategias de marketing orientadas al crecimiento de una empresa
a través del desarrollo de productos y desarrollo de mercado.
 Temario:
Estrategia de crecimiento Crecimiento con los productos y mercados actuales
Desarrollo de productos para mercados actuales Desarrollo de nuevos productos para nuevos mercados
Crecimiento diversificado Integración vertical Otros métodos de crecimiento
Otros métodos de crecimiento

Unidad de aprendizaje 3: Semana 9,10,11 y 12

Estrategia de imitación versus estrategia de innovación.

Logro específico de aprendizaje:

Al finalizar la unidad 3, el estudiante compara las estrategias de imitación versus las estrategias de innovación de
una empresa y sus consecuencias en el desarrollo de una empresa considerando el entorno cambiante.

Temario:
Estrategia de imitación
La estrategia de la empresa innovadora frente a la estrategia de empresa imitadora
Innovación incremental de productos Innovación disruptiva de productos
Innovación disruptiva de productos

Unidad de aprendizaje 4: Semana 13,14,15,16,17 y 18

Estrategia de diferenciación a través de la marca.

Logro específico de aprendizaje:

Al finalizar la unidad 4, el estudiante analiza las estrategias de diferenciación a través del estudio de los atributos de
una marca.

Temario:
El posicionamiento de una marca a través de atributos diferenciales
Estrategia de diferenciación a través de la marca
Estrategias prospectora, analizadora, defensora y reactiva.
Estrategias prospectora, analizadora, defensora y reactiva.
Estrategias del líder, de retador, de seguidor, y de especialista.
Estrategias del líder, de retador, de seguidor, y de especialista.

6. METODOLOGÍA
Para el correcto desarrollo de los contenidos de cada sesión se mantendrá la exposición del facilitador (clase
magistral),proporcionando los conocimientos, experiencias y pautas de la sesión. Los estudiantes asistirán a sus
clases, habiendo leído los temas correspondientes a cada sesión, repasan la bibliografía para intercambiar
experiencias de aprendizaje. Se incluirán casos prácticos (estudio de casos) especialmente relacionados con la
realidad peruana.
Asimismo, se promoverá la participación activa y permanente de los estudiantes a través del desarrollo de
ejercicios, lecturas, absolución de preguntas, en forma individual y grupal (principio de aprendizaje colaborativo)
lo que permitirá un trabajo metacognitivo, a través de la actividad autónoma del estudiante y actividades de
autoevaluación (principio de aprendizaje autónomo).
Se utilizará la plataforma virtual a través de tareas y foros relacionados con los temas a tratar así como otros
recursos, como: pizarra, computadora, multimedia, correos electrónicos y videos (principio de aprendizaje en la
era digital).

7. SISTEMA DE EVALUACIÓN
El cálculo del promedio final se hará de la siguiente manera:

(15%)TA1 + (15%)TA2 + (15%)TA3 + (15%)TA4 + (20%)PA + (20%)TF

Donde:

Tipo Descripción Semana Observación

TA1 TAREA 4 Sustentación a partir del análisis de una empresa respecto a su ventaja
ACADÉMICA 1 competitiva y su competencia.

TA2 TAREA 8 Sustentación a partir del análisis de una empresa respecto a su estrategias de
ACADÉMICA 2 marketing orientadas al crecimiento.
 Tipo Descripción Semana Observación

TA3 TAREA 12 Sustentación a partir de la comparación de las estrategias de imitación versus

ACADÉMICA 3 las estrategias de innovación de una empresa y sus consecuencias en el
desarrollo de una empresa considerando el entorno cambiante.

TA4 TAREA 16 Sustentación a partir del análisis de las estrategias de diferenciación a través
ACADÉMICA 4 del estudio de los atributos de una marca.

PA PARTICIPACIÓN 17 Promedio de otras actividades dejadas por el profesor.

EN CLASE

TF TRABAJO FINAL 18 Análisis y sustentación de las estrategias de marketing para el posicionamiento

de una empresa.

Indicaciones sobre Fórmulas de Evaluación:

1. La nota mínima aprobatoria final es de 12.

2. En este curso, no aplica examen rezagado.

3. En este curso, ninguna nota se reemplaza.

8. FUENTES DE INFORMACIÓN
Bibliografía Base:
Toro, Juan Manuel de - Villanueva, Julián. Marketing Estratégico. EUNSA.
https://tubiblioteca.utp.edu.pe/cgi-bin/koha/opac-detail.pl?biblionumber=37357
Bibliografía Complementaria:
Antonio Vallet-Bellmunt - Autor; Ilu Vallet-Bellmunt - Autor; Teresa Vallet-Bellmunt - Autor. Principios
de marketing estratégico. D - Universitat Jaume I. Servei de Comunicació i Publicacions.
https://tubiblioteca.utp.edu.pe/cgi-bin/koha/opac-detail.pl?biblionumber=37652
Rodríguez-Ardura, Inma. Principios y estrategias de marketing. Editorial UOC.
https://tubiblioteca.utp.edu.pe/cgi-bin/koha/opac-detail.pl?biblionumber=37655
Gázquez Abad, Juan Carlos - Sánchez Pérez, Manuel - Marín Carrillo, María Belén. Casos de marketing
y estrategia. Editorial UOC. https://tubiblioteca.utp.edu.pe/cgi-bin/koha/opac-detail.pl?
biblionumber=36007
Schnarch Kirberg, Alejandro. El marketing como estrategia de emprendimiento. Ediciones de la U.
https://tubiblioteca.utp.edu.pe/cgi-bin/koha/opac-detail.pl?biblionumber=36505

9. COMPETENCIAS

Carrera Competencias específicas

Administración y Marketing Gestión de Marketing

10.CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

Actividades y
Unidad de aprendizaje Semana Sesión Tema
evaluaciones

Estrategia empresarial El marketing

Se desarrolla el
dentro de la estrategia empresarial
1 1 tema a través de
una presentación y
discusión de tema.

Ventaja competitiva Orientación al

Se desarrolla el
mercado Competencia
tema a través de
2 2
una presentación y
Unidad 1
discusión del tema
La estrategia y el
marketing
Métodos de identificación de los
Se desarrolla el
competidores Determinantes del grado
tema a través de
3 3 de rivalidad competitiva Análisis de los
una presentación y
competidores
 discusión del tema

Análisis de los competidores

TAREA ACADÉMICA
4 4
1

Estrategia de crecimiento Crecimiento

Se desarrolla el
con los productos y mercados actuales
tema a través de
5 5
una presentación y
discusión del tema

Desarrollo de productos para mercados

Se desarrolla el
actuales Desarrollo de nuevos productos
tema a través de
6 6 para nuevos mercados
una presentación y
Unidad 2 discusión del tema
Estrategia de crecimiento
Crecimiento diversificado Integración
Se desarrolla el
vertical Otros métodos de crecimiento
tema a través de
7 7
una presentación y
discusión del tema

Otros métodos de crecimiento

TAREA ACADÉMICA
8 8
2

Estrategia de imitación
Se desarrolla el
tema a través de
9 9
una presentación y
discusión del tema

La estrategia de la empresa innovadora

Se desarrolla el
frente a la estrategia de empresa
tema a través de
10 10 imitadora
Unidad 3 una presentación y
Estrategia de imitación discusión del tema
versus estrategia de
innovación
Innovación incremental de productos
Se desarrolla el
Innovación disruptiva de productos
tema a través de
11 11
una presentación y
discusión del tema

Innovación disruptiva de productos

TAREA ACADÉMICA
12 12
3

El posicionamiento de una marca a

Se desarrolla el
través de atributos diferenciales
tema a través de
13 13
una presentación y
discusión del tema

Estrategia de diferenciación a través de

Se desarrolla el
la marca
tema a través de
14 14
una presentación y
discusión del tema

Unidad 4 Estrategias prospectora, analizadora,

Se desarrolla el
Estrategia de defensora y reactiva.
tema a través de
diferenciación a través de 15 15
una presentación y
la marca discusión del tema.

Estrategias prospectora, analizadora,

16 16 defensora y reactiva. TAREA ACADÉMICA
4

Estrategias del líder, de retador, de

PARTICIPACIÓN EN
17 17 seguidor, y de especialista.
CLASE

Estrategias del líder, de retador, de

18 18 TRABAJO FINAL
seguidor, y de especialista.