SÍLABO

Estrategias de marketing (100000CP56)

2021 - Ciclo 2 Agosto
1. DATOS GENERALES

1. 1.Carrera: Ciencias de la Comunicación

Diseño Digital Publicitario

1.2. Créditos: 4

1.3. Modalidad: Virtual

1.4. Horas semanales: 4

2. FUNDAMENTACIÓN
El curso permite al estudiante comprender que toda estrategia necesita de investigación de mercados y de su rol en las decisiones empresariales
como en las acciones de comunicación. La ejecución de la misma parte primero de conocer al entorno, para diseñar un mensaje y de las diferentes
técnicas de publicidad y marketing que lo enmarcan. El conocimiento de las estrategias de mercadotecnia es importante para la vida laboral del
estudiante ya que le permitirá identificar pautas de orientación, desarrollo de estrategias y planes de acción en programas de marketing de las
diversas marcas en la industria peruana.

3. SUMILLA
Tiene como propósito la aplicación de la visión global de los diversos aspectos del marketing desde la perspectiva de la empresa. Así mismo,
permite desarrollar un proceso integral de marketing desde una perspectiva estratégica, para garantizar el liderazgo en el mercado de las
empresas, sus productos y marcas. Los ejes temáticos del curso son: la naturaleza del Marketing estratégico, formulación estratégica: estrategias,
lineamientos estratégicos del mix de marketing y medición de resultados y ejecución del Plan de Marketing.

4. LOGRO GENERAL DE APRENDIZAJE

Al finalizar la asignatura el estudiante, diseña un plan de marketing para un producto o marca considerando los criterios básicos para la
sistematización de información en las estrategias de marketing y de publicidad basada en el estudio del mercado y la eficiencia publicitaria.

5. UNIDADES Y LOGROS ESPECÍFICOS DE APRENDIZAJE

Semana 1,2,3 y 4
Unidad de aprendizaje 1:
La naturaleza del Marketing Estratégico..

Logro específico de aprendizaje:

Al término de la unidad el estudiante, diseña un análisis estratégico de las necesidades del mercado en función a la naturaleza del Marketing
estratégico.

Temario:
Análisis del consumidor y definición del Arquetipo.
La importancia del Marketing Estratégico.
La Investigación Estratégica y el Análisis del Mercado: El One Page.
Segmentación de Mercado

Semana 5,6,7 y 8
Unidad de aprendizaje 2:
Formulación estratégica: Estrategias Básicas..

Logro específico de aprendizaje:

Al término de la unidad el estudiante, propone un plan de Marketing, empleando las estrategias competitivas, de producto y de mercado,
demostrando dominio teórico y aplicación de los contenidos disciplinares.

Semana 9,10,11,12 y 13
Unidad de aprendizaje 3:
Estrategias del mix de marketing..
 Temario:
El Plan de Marketing
Estrategias genéricas: Clasificación de las estrategias según Michael Porter.
Formulación, evaluación y selección de una estrategia: Matriz FODA, Matriz BCG, Matriz PE y EA Sustento grupal de la
Estrategia General para su producto/marca

Logro específico de aprendizaje:

Al término de la unidad el estudiante, propone las estrategias de marketing mix para su producto/marca sustentando técnicamente su propuesta.

Temario:
Estrategias de Plaza o Distribución: Canales de distribución y mercados virtuales.
Estrategias de Precio: Análisis de costos, de la competencia y del consumidor.
Estrategias de Producto: Nivel básico, real y aumentado. Estrategia de Marca y Posicionamiento.
Estrategias de Promoción: Los principales medios publicitarios.
Sustento grupal de la Estratégica del Marketing Mix para su producto/marca

Semana 14,15,16,17 y 18
Unidad de aprendizaje 4:
Estrategias complementarias de marketing..

Logro específico de aprendizaje:

Al término de la unidad el estudiante, propone estrategias complementarias para su producto/marca, sustentando técnicamente su propuesta.

Temario:
Elaboración del Plan de Marketing para un producto/marca
Estrategias Digitales: Las redes sociales y el marketing de contenidos.
Estrategias para el Punto de Venta: El Merchandising.
Ética y responsabilidad social del marketing.
Informe grupal sobre Plan de Marketing para un producto/marca

6. METODOLOGÍA
Este curso se ha diseñado en la modalidad virtual, ofrece al estudiante la posibilidad de aprender teniendo en cuenta sus necesidades y estilos
específicos, sin afectar su dinámica familiar o laboral. El estudiante encontrará todos sus materiales (videos, audios, lecturas, entre otros) en la
plataforma LMS Canvas organizados por semanas. Asimismo, encontrará actividades en las que podrá participar como foros, evaluaciones, tareas
virtuales y resolución de diferentes ejercicios que le permitirán practicar y comprobar sus aprendizajes.

Para poder conocer la organización y secuencia de los materiales de estudio y las actividades de participación, es crucial revisar el cronograma.
Por otro lado, el estudiante contará con un foro de consultas permanente en el curso para interactuar con su docente en relación a las dudas
sobre los materiales o actividades.

Respecto a las estrategias metodológicas, en este curso se utilizan estrategias activas, con la finalidad de facilitar el aprendizaje dinámico,
autónomo, significativo para los estudiantes. También se fomenta el trabajo colaborativo a través de herramientas colaborativas virtuales.

Finalmente, a lo largo del curso, el estudiante contará con el acompañamiento virtual de su docente, quien estará disponible para resolver
consultas sobre los contenidos o actividades del curso en un plazo no mayor de 24 horas si es de lunes a viernes o 48 horas si es sábado o
domingo. Además, brindará retroalimentación sobre el desarrollo de las actividades para que los estudiantes puedan identificar aspectos
positivos y de mejora; y estará en permanente comunicación a través de diversos medios como anuncios, foros y correos para fomentar una
mayor participación de los estudiantes.

7. SISTEMA DE EVALUACIÓN
El cálculo del promedio final se hará de la siguiente manera:

(15%)APF1 + (15%)APF2 + (15%)APF3 + (15%)APF4 + (40%)PROY

Donde:

Tipo Descripción Semana Observación

 APF1 4
AVANCE DE El grupo presentará un documento escrito y sustentará su avance por medio de un video de
PROYECTO FINAL 1 máximo 10 minutos.

APF2 8
AVANCE DE El grupo presentará un documento escrito y sustentará su avance por medio de un video de
PROYECTO FINAL 2 máximo 10 minutos.

APF3 13
AVANCE DE El grupo presentará un documento escrito y sustentará su avance por medio de un video de
PROYECTO FINAL 3 máximo 10 minutos.

APF4 16
AVANCE DE El grupo presentará un documento escrito y sustentará su avance por medio de un video de
PROYECTO FINAL 4 máximo 10 minutos.

PROY PROYECTO FINAL 18

Presentación del proyecto final a través de storytelling por medio de un video de máximo 15
minutos.

Indicaciones sobre Fórmulas de Evaluación:

8. FUENTES DE INFORMACIÓN
Bibliografía Base:
o Martin-Guart, Ramon; Botey López, Jordi (2016) Glosario de marketing digital. Editorial ICB
o O. C. Ferrell - Hartline, Michael D. Estrategia de marketing

Bibliografía Complementaria:
No hay bibliografía

9. COMPETENCIAS

Carrera Competencias específicas

Ciencias de la Comunicación
Publicidad
Comunicación Empresarial Organizacional

Diseño Digital Publicitario Publicidad y Marketing

10.CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

Actividades y
Unidad de aprendizaje Semana Sesión Tema
evaluaciones

1 La importancia del Marketing Estratégico.

Observa el vídeo de
Sesión presentación del
Virtual curso, así como los
videos y materiales
explicativos de la
semana.
Utiliza el foro de
consultas a lo largo de
1
todo el curso ante
cualquier duda.
Desarrolla las actividades
propuestas.

Unidad 1
La naturaleza del
Marketing Estratégico.
 La Investigación Estratégica y el Análisis del Mercado:
El One Page.
Revisa los videos y
2 materiales de la
2 Sesión semana 2.
Virtual Desarrolla las
actividades propuestas.

Segmentación de Mercado
Revisa los videos y

3 3 materiales de la semana
Sesión 3.
Virtual Desarrolla las actividades
propuestas.

Análisis del consumidor y definición del Arquetipo.

Revisa los videos y
materiales de la
4
semana 4. AVANCE
4 Sesión
DE
Virtual PROYECTO FINAL
1

Formulación, evaluación y selección de una

estrategia: Matriz FODA, Matriz BCG, Matriz PE y EA
Revisa los videos y
5 materiales de la
5 Sesión semana 5.
Virtual Desarrolla las
actividades propuestas.

Estrategias genéricas: Clasificación de las estrategias

según Michael Porter.
Revisa los videos y
6 materiales de la
6 Sesión semana 6.
Virtual Desarrolla las
actividades propuestas.

Unidad 2
Formulación estratégica:
Estrategias Básicas. El Plan de Marketing
Revisa los videos y
7 materiales de la
7 Sesión semana 7.
Virtual Desarrolla las
actividades propuestas.

Sustento grupal de la Estrategia General para su

producto/marca Revisa los
materiales de la
8
semana 8.
8 Sesión
AVANCE DE
Virtual PROYECTO FINAL
2
 Estrategias de Producto: Nivel básico, real y
aumentado. Estrategia de Marca y Posicionamiento.
Revisa los videos y
9 materiales de la
9 Sesión semana 9.
Virtual Desarrolla las
actividades propuestas.

Estrategias de Precio: Análisis de costos, de la

competencia y del consumidor.
Revisa los videos y
10 materiales de la
10 Sesión semana 10.
Virtual Desarrolla las
actividades propuestas.

Estrategias de Plaza o Distribución: Canales de

distribución y mercados virtuales.
Revisa los videos y
11 materiales de la
11 Sesión semana 11.
Virtual Desarrolla las
Unidad 3
actividades propuestas.
Estrategias del mix de
marketing.

Estrategias de Promoción: Los principales medios

publicitarios. Revisa los videos y
materiales de la
12
semana 12.
12 Sesión Desarrolla las
Virtual
actividades
propuestas.

Sustento grupal de la Estratégica del Marketing

Mix para su producto/marca Revisa los
materiales de la
13
semana 13.
13 Sesión AVANCE DE
Virtual PROYECTO FINAL
3

Estrategias para el Punto de Venta: El

Merchandising. Revisa los videos y
materiales de la
14
semana 14.
14 Sesión
Desarrolla las
Virtual actividades
propuestas.
Unidad 4 Estrategias
complementarias de
marketing. Estrategias Digitales: Las redes sociales y el
marketing de contenidos. Revisa los videos y
materiales de la
15
semana 15.
15 Sesión Desarrolla las
Virtual actividades
propuestas.
 Ética y responsabilidad social del marketing.
Revisa los videos y
materiales de la
semana 16.
16 Desarrolla las
16 Sesión actividades
Virtual propuestas.
AVANCE DE
PROYECTO FINAL
4

Elaboración del Plan de Marketing para un

producto/marca Revisa los videos y
materiales de la
17
semana 17.
17 Sesión Desarrolla las
Virtual actividades
propuestas.

Informe grupal sobre Plan de Marketing para un

producto/marca Revisa los videos y
18
materiales de la
18 Sesión
semana 18.
Virtual
PROYECTO FINAL