Proyecto de Preparacion de Preyectos

UNIVERSIDAD AUTONOMA
GABRIEL RENE MORENO

FACULTAD DE CIENCIAS EXACTAS Y TECNOLOGIA
“ARC JEANS”
INTEGRANTES:
- BARJA AGUANTA ADAMS IGNACIO
-RONALDO ADRIAN GUZMAN CASANOVA
-CARLA HERRERA ARCE
MATERIA: PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
GRUPO: “I”
SIGLA: IND 217
DOCENTE: ING. CANAVIRE CASTILLO FERNANDO
pág. 1
1) INTRODUCCION
Los jeans de mezclilla es el denominador común y la variable perfecta cuando se

habla de estilo, vanguardia e innovación. Este material textil ha sido capaz de
trascender con los años y sobrepasar las temporadas, adaptándose a las
tendencias y escribiendo su propia historia. Un clásico en el armario, los jeans, se
perpetúan como protagonistas integrando una cualidad que hoy los vuelven aún
más relevantes: la sustentabilidad y evolución hacia un futuro con una ética de
consciencia.
Es por eso que hemos visto necesario implementar una micro empresa que
elabore este tipo de producto donde se demostrara que tiene buena aceptación en
el mercado según las herramientas e instrumentos utilizados en la investigación.
2) ANTECEDENTES
La mezclilla fue originalmente producida en Francia, particularmente en una

ciudad al sur del país llamada Nimes, de aquí se deriva su nombre “denim”. Su
historia se remonta a 1800, cuando los obreros en las minas requerían un material
textil que les permitiera trabajar largas horas, evitando lesiones en la piel mientras
estaban en contacto con materiales rudos. El primer modelo de esta prenda fue el
popular overall en color índigo, el cual provenía de la India. La funcionalidad de
esta prenda la llevó a popularizarse y comercializarse, sobre todo en el occidente.
Más tarde, en 1853, Levi Strauss abre una tienda en la ciudad de San Francisco
donde vendía materiales para obreros, incluidos unos pantalones de denim.
Strauss, junto con su socio Jacob Davis, desarrollan la idea de esta prenda
reforzada para conseguir la patente de los pantalones que cambiarían la historia
de la moda.
Los mercados de los jeans para productores de países como Bolivia, están en
particular en Europa y Estados Unidos. Hasta el año 2008, los micro y pequeños
empresarios, asentados especialmente en El Alto y Cochabamba, vendían tales
prendas a esos mercados.
pág. 2
Si hay una prenda de vestir que se podría decir que es de primera necesidad en el
mundo contemporáneo, ésa es el jean. Y los confeccionistas bolivianos han
ganado pericia en el rubro. La Federación de Pequeños y Microempresarios de El
Alto lo muestra: de las 12.000 microempresas asociadas, el 70% da forma a jeans
para todas las edades.
3) PLANTAMIENTO DEL PROBLEMA
Debido a que el mercado de pantalones jeans crece cada día más, por la
necesidad de las personas para adquirir esta prenda de vestir que nunca pasa de
moda, se ha visto en la necesidad de realizar una investigación objetiva sobre los
jeans.
El problema planteado inicia por que no existe la satisfacción al cliente mediante la

buena atención y la calidad de los productos buscando un beneficio mutuo entre
los clientes y la empresa a su entorno económico y el mercado el cual se detectó
una necesidad latente de innovación tanto en la calidad de la tela como el diseño
de los pantalones.
4) OBJETIVO GENERAL
Realizar un proyecto de estudio de prefactibilidad para la implementación de una

empresa productora de pantalones jeans de mezclilla.
5) OBJETIVO ESPECIFICO
 Realizar un estudio de materia prima
 Realizar un estudio de mercado
 Realizar un estudio de tamaño y localización
 Realizar un estudio de inversiones
 Realizar un estudio de financiamiento
 Realizar un estudio de presupuesto de ingreso y egreso
 Realizar un estudio organizacional
pág. 3
 Realizar un estudio de medio ambiente
6) JUSTIFICACION
Aunque el marcado en Bolivia es reconocido por sus buenos exponentes

referentes a Jeans de mezclilla, nos enfocamos en la creación de una nueva e
innovadora que distinga nuestros jeans de la competencia y queremos ponerla a
prueba y generar su aceptación en las ciudades de Santa cruz de la sierra.
Cada día se encontrará con nuevos retos de innovación en la investigación, la

moda va ligada de las tendencias que se generan en un mundo ya globalizado y
conectado por medios tecnológicos. Queremos apostarle a una marca nueva, que
sea reconocida por su calidad y sobriedad que permita al comprador identificarse
con la marca y hacerla una necesidad de su vida diaria. Para esto debemos ser
competitivos y poder ofrecer el producto un poco más económico respecto a
nuestros competidores directos para así cautivar los clientes y buscar una manera
de fidelizarlos.
7) DEMILITACION
A continuación, se mostrará las delimitaciones geográficas de la materia prima y el

mercado.
TELA MEZCLILLA
La tela mezclilla no se produce en Bolivia, es importada de los diferentes países

que la producen y la conseguimos de las tiendas intermediarias. Tenemos la
tienda COMERCIAL CHARITO y en el MERCADO 4 DE NOVIEMBRE.
pág. 4
Ilustración 1 mapa de la zona de mercado
Fuente: Google maps
8) FUENTES DE INFORMACION
En el presente trabajo de investigación sobre los jeans de mezclilla se se realizó

con encuestas e información sacada de investigaciones anteriores en reportes de
revistas, libros, etc.
9) METODOLOGIA DE TRABAJO
pág. 5
En el presente trabajo de jeans de mezclilla se trabajó transcribiendo los
documentos e investigaciones ya existentes y comparándolos con nuestros
análisis de encuestas.
10)CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
Se mostrará una tabla ilustrada del cronograma que seguiremos para realizar la
investigación.
Tabla 1 cronograma de actividades
TIEMPO ( SEMANAS)
1 2 3 4 5 6 7 8 9
PLANTEAMIENT
O DEL
PROYECTO
REALIZACION
DEL CAPITULO
CERO
ESTUDIO DE LA
MATERIA
PRIMA
ENCUESTAS
HACERCA DEL
PRODUCTO
ESTUDIO DEL
MERCADO
ESTUDIO DEL
CAPITULO 3
pág. 6
ESTUDIO DE MATERIA PRIMA
TALLER DE COSTURA
JEANS
1.1. DESCRIPCION DE LA MATERIA PRIMA
TELA MEZCLILLA
La tela mezclilla está compuesta 100% de algodón y a su vez puede ser mezclada
con otros tipos de tela para brindar más elasticidad. No requiere de tanto
planchado y es altamente resistente, lo que lo hace ideal para entornos de trabajo
adversos.
Figura Nro. 1
Fuente: Google imágenes
pág. 7
HILO 100% POLIESTER
El hilo es una hebra fina y alargada de un material textil. Los hilos se emplean
para coser: unir dos o más piezas.
Figura Nro. 2
Fuente: Foto con mi cámara del celular
1.2. ANALISIS DEL ABASTECIMIENTO

1.2.1. Zonas de producción
TELA MEZCLILLA
La tela mezclilla no se produce en Bolivia, es importada de los diferentes países

que la producen y la conseguimos de las tiendas intermediarias. Tenemos la
tienda COMERCIAL CHARITO y en el MERCADO 4 DE NOVIEMBRE.
Ilustracion Nro. 2
Fuente: Google maps
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HILOS
Los hilos que usaremos también son importados y las conseguimos en los
diferentes intermediarios que hay en la calle Camiri y parí, se encuentra en la zona
del centro 7 calles.
1.2.2. Características de la materia prima
TELA MEZCLILLA
La tela mezclilla posee una seria de características que la hacen bastante comoda
y versátil, sobre todo para entornos laborales. Entre algunas de sus cualidades y
ventajas tenemos:
 Este compuesto 100% de algodón y a su vez puede ser mezclada con otros
tipos de tela para brindar más elasticidad.
 No requiere de tanto planchado y es altamente resistente, lo que la hace
ideal para entornos de trabajos adversos.
 Este tipo de tela ofrece una mejor respiración, ayudando a mantenernos
frescos en largas jornadas laborales.
 Su lavado es fácil y rápido.
pág. 9
Se usarán tela mezclilla de 12 y 14 onzas, las onzas indican que tan tupido será el
tejido de la tela.
HILO
El hilo 100% poliéster este hecho de fibras discontinuas de poliéster, tras el

proceso de hilatura.
Entre sus ventajas tenemos:
 Alta elasticidad para alta estabilidad y forma consistente.

 Son extremadamente fuertes alta tenacidad y resistentes a la abrasión.
 Resistencia al estiramiento.
 Extensible y no se arruga fácilmente las fibras no son atacadas por
bacterias, moho o polillas.
 Es más resistente que cualquier fibra.
CONCLUSION SOBRE LA OBTENCION DE LA MATERIA PRIMA
Se llego a la conclusión de que la materia prima es fácil de conseguir en el

mercado y se puede contar con varias distribuidoras para solicitar la cantidad
requerida por la empresa
1.3. ANALISIS DE REQUERIMIENTO

1.3.1. Principales consumidores
Los principales consumidores de los pantalones son las empresas ubicadas en el

parque industrial de la ciudad de Santa cruz de la sierra, que renuevan el uniforme
de sus empleados cada cierto tiempo para que sus trabajadores trabajen de
manera cómoda
pág. 10
Tabla Nro. 2
Demanda de pantalones en el parque

industrial
DESTINO CANTIDAD (und)
santa cruz de la
3.356
sierra
Fuente: elaboración propia en base a información proporcionada por tecnotex
1.3.2. Histórico de la demanda
Dado que no tenemos una histórico de la demanda de pantalones registrado se

procedió a preguntar a una empresa que hace todo tipo de prendas de vestir
llamada TECNOTEX, la cual nos indicó que cada cierto periodo las empresas
industriales renuevan el uniforme de sus empleados en el parque industrial y
suelen pedir desde 50 hasta 300 pantalones, con estos datos procederemos a
realizar un histórico de la demanda.
Tabla Nro. 3
PERIDO DEMANDA DE PANTALONES (und)

1 60
2 90
3 180
4 200
5 258
6 297
Fuente: elaboración propia en base a información proporcionada por tecnotex
pág. 11
1.3.3. Proyección de la demanda
Proyección de la demanda en unidades de pantalones
Tabla Nro. 4
DEMANDA DE PROYECCION DE
PERIDO PANTALONES (und) PANTALONES (und)
1 60
2 90
3 180
4 200
5 258
6 297
7 346
8 392
9 438
10 483
11 528
12 573
Fuente: Fuente: elaboración propia en base a información proporcionada por tecnotex
ANALISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL
El proyecto pertenece al sector de la confección de prendas de vestir, Sin lugar a

dudas el sector textil confección o más recientemente denominado Sistema Moda,
ha jugado un papel fundamental en el desarrollo industrial manufacturero de la
economía boliviana a lo largo de la historia. Esto ha permitido grandes avances en
materia de exportación y creación de empresas multinacionales especializadas en
el trabajo de los textiles y aparte de esto ser reconocidos por el aporte en sector
de la blullineria a nivel mundial. En que respecta a comercio internacional, nivel de
pág. 12
exportaciones del sector industrial y comercial de productos textiles y prendas de
vestir, nos basamos en los datos estadísticos del Dane al año 2013 en una
investigación en conjunto con la aseguradora sura; arrojando los siguientes
resultados.
Observamos claramente que los niveles de exportaciones calculados en millones

de dólares son similares a tanto de productos textiles como en prendas de vestir
durante un periodo de tiempo de trece años, sobresaliendo en el año 2007 y 2008
con despachos por más de mil millones de dólares influidos por los tratados de
libre comercio y buenas estrategias llevadas por empresarios del sector privado e
instituciones gubernamentales, a lo largo del tiempo se a mantenido los niveles y
se busca generar más crecimiento del sector industrial textil- manufactura en
bolivia con el fin de mejorar la economía, empleo y desarrollo social.
ANALISIS ECONOMICO
Los ingresos se percibirán por las unidades vendidas, sean estas al por mayor o al
detal, sean ventas en efectivo o a crédito el cual se extenderá máximo a 60 días;
efectuaremos descuentos por cantidad de productos vendidos y manejaremos un
precio fijo por prenda para ventas al por mayor; los precios de ventas al detal se
intentarán mantener fijos durante el primer año si las circunstancias no lo permiten
y no seamos afectados por problemas macroeconómicos fuera de nuestro
alcance. Queremos ofrecer prendas exclusivas en tallas únicas adecuadas a las
peticiones de nuestros clientes siendo este una actividad de segundo plano pero
de la cual podemos obtener cierta cantidad de ingresos que nos ayuden a crecer y
en busca de la fidelización de clientes potenciales; los medios tecnológicos juegan
un papel importante en el desarrollo de nuestras estrategias ya que gracias estos
podemos acércanos más a las necesidades que tengas nuestras clientes y el
mercado en general el cual podemos explotar.
ANALISIS POLITICO - LEGAL
La creación de empresa es una idea que el Gobierno Nacional ha decido apoyar

durante mucho tiempo con diferentes programas que permitan a los
pág. 13
emprendedores poner su negocio en marcha buscando el desarrollo social y
creación de empleo, cada región se enfoca en las necesidades de su población
éstas avaladas por el gobierno y financiadas por instituciones públicas; para gozar
de dichos beneficios de debe registrar la marca y toda la documentación requerida
ante la Cámara de Comercio, también es necesario tener el RUT para poder sacar
la matricula mercantil y quedar legalmente registrada. La idea en marcha debe ser
innovadora y que sea sostenible y sustentable, esta debe cumplir múltiples
requisitos acrediten el financiamiento de la idea de negocio.
Una opción que brinda el Gobierno Nacional es el Fondo Emprender que fue
creado para financiar proyectos empresariales provenientes de aprendices,
practicantes universitarios que se encuentren en el último año de la carrera
profesional o profesionales que no superen dos años de haber recibido su primer
título profesional. Su objetivo es apoyar proyectos productivos que integren los
conocimientos adquiridos por los emprendedores en sus procesos de formación
con el desarrollo de nuevas empresas. El Fondo facilita el acceso a capital al
poner a disposición de los beneficiarios los recursos necesarios en la puesta en
marcha de las nuevas unidades productivas.
ETAPAS DEL PROCESO CON EL FONDO EMPRENDER
1. FORMULACION DEL PLAN DE NEGOCIOS
1.1. Registro y Asesoría
1.2. Aprobación Técnica
1.3. Presentación a Convocatoria.
2. EVALUACION Y ASIGNACION DE RECURSOS
2.1. Evaluación del Plan de Negocios
2.2. Asignación de Recursos.
2.3. Legalización del Contrato.
pág. 14
3. EJECUCION
3.1. Ejecución del Plan de Negocios.
3.2. Seguimiento y Acompañamiento.
3.3. Evaluación de Indicadores de Gestión.
3.4. Decisión sobre reembolso de recursos.
pág. 15
CAPITULO II “ESTUDIO DE MERCADO”
2.1. DEFINICION COMERCIAL DEL PRODUCTO
2.1.1. Descripción del producto
Los Jean o pantalones vaqueros son un tipo de prendas de vestir, normalmente

hechas de tela de mezclilla o dungaree. A menudo, el término «vaqueros» se
refiere a un estilo particular de pantalones, llamado «blue jeans», que fueron
inventados por Jacob W. Davis en asociación con Levi Strauss & Co. en 1871 y
patentado por Jacob W. Davis y Levi Strauss en mayo 20, 1873. Antes de los
pantalones patentados de Levi Strauss, el término «blue jeans» llevaba mucho
tiempo en uso para varias prendas (incluyendo pantalones, overoles y abrigos),
construidas con mezclilla de color azul. (https://conceptodefinicion.de/jeans/, s.f.)
Figura Nro. 3
Fuente: https://conceptodefinicion.de/jeans/
Diseñados originalmente para los vaqueros y los mineros, los pantalones vaqueros
se hicieron populares en la década de 1950 entre los adolescentes, especialmente
luego de que la famosa película hollywoodense, Grease o Vaselina, impusiera una
moda a nivel mundial que popularizó y posicionó a los jeans o pantalones
vaqueros entre todos los jóvenes y fanáticos. Los pantalones vaqueros eran un
elemento común de la moda en la subcultura de hippie de los años 60 y siguieron
siendo populares en las subculturas juveniles de los años 70 y 80 del punk rock y
del heavy metal. (https://conceptodefinicion.de/jeans/, s.f.)
pág. 16
A continuación, se podrá apreciar a detalle las características del producto
Tabla Nro. 5
DESCRIPCION DETALLE
Identificación del producto Pantalones jeans de buena calidad
Composición Tela de algodón asargado de trama

blanca y urdimbre teñido de azul
índigo
Aspecto Suave al tacto
Color Normalmente Azul
Fuente: Datos ficticios, solamente a modo de ilustración
2.2. ANALISIS DE LA DEMANDA
El análisis de la demanda es un proceso mediante el cual se busca comprender la

demanda que tienen los consumidores potenciales sobre un determinado producto
o servicio, dentro de un mercado objetivo.
¿Por qué hacerlo? En general, lo hacemos cuando queremos abrirnos paso en un

determinado mercado, para tantear el terreno y evaluar posibilidades. Con los
datos que obtenemos de un análisis, podemos determinar cuál es la mejor oferta
que se puede lanzar. (https://www.tiendanube.com/blog/analisis-de-demanda/, s.f.)
Por esta razón se realizo una encuesta mediante la herramienta que nos ofrece
Google que es Google formularios el cual compartimos en las diferentes redes
sociales para llegar a una mayor cantidad de personas. Esta encuesta consta de
10 preguntas sobre las preferencias sobre los pantalones jeans. Los resultados
fueron los siguientes:
pág. 17
PREGUNTA Nro. 1
¿usa usted la prenda jean?
Tabla Nro. 6
¿usa usted la prenda Frecuencia %

jean?
Si 160 58%
No 116 42%
Total 276 100%
Fuente: Datos propios con base en los datos obtenidos de la encuesta realizada
Gráfico Nro. 1
¿usa usted la prenda jean?
no
42%
si
58%
si no
Conclusiones: un 58% del publico encuestado afirma usar la prenda del jean.
Dicho publico conformaría la demanda potencia.
pág. 18
PREGUNTA Nro. 2
¿En qué departamento vive usted?
Tabla Nro. 7
¿En qué departamento Frecuencia %

vive usted?
Santa cruz 92 57,9%
Cochabamba 23 14,5%
La paz 21 13,2%
Oruro 23 14,5%
Total 159 100%
Gráfico Nro. 2
¿En qué departamente vive usted?
oruro
14%
la paz
13%
santa cruz
cochabamba 58%
14%
santa cruz cochabamba la paz oruro
Conclusiones: la encuesta me dice que en Santa cruz se encuentra la mayor

población de personas que usan la prenda jean, lo que me indica que en santa
cruz se encuentra un mayor flujo de personas que consumen la prenda jean.
pág. 19
PREGUNTA Nro. 3
¿Al momento de comprar una prenda de jean, qué es lo primero que toma en
cuenta?
Tabla Nro. 8
Preguntas Frecuencia %
La marca 17 10,6%
La calidad de la tela 36 22,5%
El modelo 24 15%
El precio 13 8,1%
Los acabados 25 15,6
Lo bien que le pueda quedar 28 17,5%
Otros 17 10,6%
Total 160 100%
Gráfico Nro. 3
¿Al momento de comprar una prenda de jean, qué es lo

primero que toma en cuenta?
Lo bien que le pueda Otros La marca

quedar 11% 11%
18% La calidad de la tela
23%
Los acabados
16% El modelo
El precio 15%
8%
La marca La calidad de la tela El modelo

El precio Los acabados Lo bien que le pueda quedar
Otros
Conclusiones: según los resultados, las principales razones por las que una
persona elige una prenda jean, son, la calidad de la tela, los acabados y lo bien
que le pueda quedar, por lo que estos serán los principales aspectos a tomar en
cuenta.
pág. 20
PREGUNTA Nro. 4
¿Qué modelos de jeans prefiere?
Tabla Nro. 9
Opciones Frecuencia %
Clásicos 48 30%
Acampanados 16 10%
Capri 20 12,5%
Pitillos 25 15,6%
De pretina ancha 13 8,1%
El que esté de moda 26 16,2%
Otros 12 7,5%
Total 160 100%
Gráfico Nro. 4
¿Qué modelos de jeans prefiere?
Otros
El que esté 8%
de moda Clásicos
16% 30%
De pretina
ancha
8% Acam-
Pitillos Capri panados
16% 13% 10%
Clásicos Acampanados Capri Pitillos

De pretina ancha El que esté de moda Otros
Conclusiones: los modelos clásicos parecieran nunca dejar de ser los preferidos;
en segundo lugar, están los modelos de pitillos; en tercer lugar, están los modelos
Capri que aun siguen siendo uno de los preferidos, a estos 3 modelos se les dará
especial atención por lo que son de mayor preferencia.
pág. 21
PREGUNTA Nro. 5
¿Cuál es el color que más le gusta en los pantalones jeans?
Tabla Nro. 10
Azul 55 34,4%
Azul claro 32 20%
Rojo 21 13,1%
Negro 26 16,2%
Otros 26 16,2%
Total 160 100%
Gráfico Nro. 5
¿Cuál es el color que más le gusta en los

pantalones jeans?
Otros
Negro 16% Azul
16% 34%
Rojo
13% Azul claro
20%
Azul Azul claro Rojo Negro Otros
Conclusiones: según los resultados, el color azul, azul claro y negro son los
colores preferidos, se les debe dar mayor preferencia a estos 3 colores, también
es de conocimiento que en las tiendas que venden telas jeans, predomina el color
azul y sus variantes.
pág. 22
PREGUNTA Nro. 6
¿Cuáles de estos tipos de aplicaciones prefiere en un jean?
Tabla Nro. 11
Bordados en bolsillos 30 18,8%
delanteros
Bordados en los 23 14,4%
bolsillos traseros
Tachas en bolsillos 17 10,6%
traseros
Tachas en bolsillos 10 6,3%
delanteros
Sin muchas 61 38,1%
aplicaciones
Otros 19 11,9%
Total 160 100%
Gráfico Nro. 6
¿Cuáles de estos tipos de aplicaciones prefiere en un

jean?
Bordados en bolsillos
Otros delanteros
Bordados en los
bolsillos traseros
Sin muchas apli-

caciones
Tachas en bolsillos
traseros
Tachas en bolsillos delanteros
Conclusiones: en cuanto a las aplicaciones de un jean, hay preferencia a que no

tengan muchas aplicaciones, aunque también hay un buen porcentaje que
prefieren bordados en los bolsillos delanteros y los bolsillos traseros, se debe
tomar en cuanta al momento de diseñar las prendas.
pág. 23
PREGUNTA Nro. 7
¿En qué lugar suele comprar sus pantalones jeans?
Tabla Nro. 12
Centros comerciales 42 26,3%
Supermercados 23 14,4%
Mercados mayoristas 49 30,6%
Bazares o galerías 25 15,6%
Otros 21 13,1%
Total 160 100%
Gráfico Nro. 7
¿En qué lugar suele comprar sus pantalones jeans?

Otros
13%
Centros comerciales
26%
Bazares o galerías
16%
Supermercados
14%
Mercados mayoristas
31%
Centros comerciales Supermercados Mercados mayoristas

Bazares o galerías Otros
Conclusiones: del publico encuestado, el mayor porcentaje afirma preferir los

mercados mayoristas para realizar las comprar de sus jeans, aunque también
prefieren los centros comerciales. Se debe tomar en cuenta esta información al
momento de establecer canales de distribución o puntos de ventas.
pág. 24
PREGUNTA Nro. 8
¿Con que frecuencia compra usted la prenda jean?
Tabla Nro. 13
Semanal 21 13,1%
Quincenal 7 4,4%
Mensual 25 15,6%
Cada 3 meses 32 20%
Cada 6 meses 40 25%
Mayor a 1 año 35 21,9%
Total 160 100%
Gráfico Nro. 8
¿Con que frecuencia compra usted la prenda

jean?
22% 13%
4%
16%
25%
20%
Semanal Quincenal Mensual

Cada 3 meses Cada 6 meses Mayor a 1 año
Conclusiones: según los resultados, el promedio de compra de un jean es de cada

6 meses, lo que demuestra la alta rotación de esta prenda. Estos resultados son
un indicio mas sobre la factibilidad de lanzar una nueva marca al mercado.
pág. 25
PREGUNTA Nro. 9
¿Cuánto suele gastar en promedio al comprar un jean?
Tabla Nro. 14
Menos de 50Bs 18 11,3%
Entre 50Bs y 60Bs 20 12,5%
Entre 60Bs y 70Bs 17 10,6%
Entre 70Bs y 80Bs 34 21,3%
Entre 80Bs y 90Bs 18 11,3%
Más de 90Bs 53 33,1%
Total 160 100%
Gráfico Nro. 9
¿Cuánto suele gastar en promedio al comprar

un jean?
Menos de 50Bs
11% Entre 50Bs y 60Bs
33% 13% Entre 60Bs y 70Bs
Entre 70Bs y 80Bs
Entre 80Bs y 90Bs
11% Más de 90Bs
11%
21%
Conclusiones: un mayor porcentaje de encuestados afirma gastar en un jean mas

de 90Bs, aunque también un porcentaje afirman gastar entre 50Bs y 60Bs, y 70Bs
y 80Bs; lo que da a entender que el precio que se suele pagar por un jean es
variado. Se debe tomar en cuenta esta información al momento de determinar el
precio del producto.
pág. 26
PREGUNTA Nro. 10
¿Estaría dispuesto a probar una nueva marca de jeans?
Tabla Nro. 15
Si 70 43,8%
No 24 15%
Tal vez 40 25%
No sabe / no opina 26 16,2%
Total 160 100%
Gráfico Nro. 10
¿Estaría dispuesto a probar una nueva

marca de jeans?
16% Si
No
44% Tal vez
No sabe / no opina
25%
15%
Conclusiones: un 44% afirma que estaría dispuesto a probar una nueva marca de
jeans, lo que es un indicio más sobre la factibilidad de lanzar una nueva marca al
mercado.
Conclusiones generales
Como conclusiones generales de la encuesta, la misma permitió conocer las
preferencias y gustos de los consumidores que conforman el publico objetivo y, de
ese modo, poder diseñar un producto de acuerdo a dichas preferencias y gustos,
es decir, un producto que satisfaga dichas preferencias y gustos.
pág. 27
2.2.1. Consumidores
El estudio se realizará en la ciudad de santa cruz de la sierra con una
investigación a los estudiantes de la universidad autónoma Gabriel rene moreno,
específicamente a estudiantes de la facultad de ciencias exactas y tecnología.
2.2.2. Histórico de consumo
Demanda de jeans entre los años 2017-2022
Tabla Nro. 16
AÑO DEMANDA DE JEANS

2017 239696
2018 239500
2019 240321
2020 240485
2021 240945
2022 241985
Fuente: Datos ficticios, solamente a modo de demostración
Conclusión: se muestra en la tabla la demanda de jeans desde el año 2017 hasta
el año 2022, en la ciudad de santa cruz de la sierra, se observa que en la
demanda de jeans hay ciertos años en los que la demanda disminuye.
2.2.3. Proyección de la demanda
Proyección de la demanda en unidades
Tabla Nro. 17
AÑO PERIODO DEMANDA DE JEANS DEMANDA PROYECTADA
(UND) (UND)
2017 1 239696
2018 2 239500
2019 3 240321
2020 4 240485
2021 5 240945
2022 6 241985
2023 7 242082
pág. 28
2024 8 242538
2025 9 242993
2026 10 243449
2027 11 243904
Gráfico Nro. 11
Demanda de jeans
242,500
242,000
241,500
f(x) = 455.488571428574 x + 238894.373333333
241,000 R² = 0.889756404154854
240,500
240,000
239,500
239,000
238,500
238,000
1 2 3 4 5 6

En la tabla se muestra la demanda de jeans para los próximos años en unidades,
en la ciudad de santa cruz de la sierra.
2.3. ANALISIS DE LA OFERTA
pág. 29
El propósito que se persigue mediante el análisis de la oferta es determinar o
medir las cantidades y las condiciones en que una economía puede y quiere poner
a disposición del mercado un bien o un servicio. La oferta, al igual que la
demanda, es función de una serie de factores, como son los precios en el
mercado del producto, los apoyos gubernamentales a la producción, etcétera. La
investigación de campo que se haga deberá tomar en cuenta todos estos factores
junto con el entorno económico en que se desarrollará el proyecto.
La estadística es la base para hacer un buen análisis de la oferta y la demanda.
Cualquier producto es susceptible de compra por un volumen determinado de
clientes reales y otros potenciales.
2.3.1. Identificación de ofertantes
El negocio en la producción de jeans en Bolivia son muchos, tanto empresas
pequeñas como grandes, pero son pocos los que resaltan entre el montón entre
ellos están: mitsuba que vende jeans denim y NATIVA que vende jeans denim con
tecnología No stress. (https://www.mitsuba.com.bo/varon/denim/mitsuba, s.f.)
(https://nativadenim-bolivia.com/, s.f.)
2.3.2. Histórico de oferta
Oferta de jeans entre los años 2017-2022
Tabla Nro. 18
AÑO OFERTA DE JEANS (unidades)

2017 220696
2018 219500
2019 220321
2020 218485
2021 220945
2022 230985
En la tabla de observa la oferta de jeans en la ciudad de santa cruz de la sierra en
unidades, y esta finaliza el año 2022 con una oferta de 230985 unidades de jeans.
2.3.3. Proyección de la oferta

pág. 30
Tabla Nro. 19
AÑO PERIODO OFERTA DE JEANS (UND) OFERTA PROYECTADA
(UND)
2017 1 220696
2018 2 219500
2019 3 220321
2020 4 218485
2021 5 220945
2022 6 230985
2023 7 227099
2024 8 228648
2025 9 230208
2026 10 231779
2027 11 233361
Gráfico Nro. 12
Oferta proyectada
232000
230000
228000
226000
224000 f(x) = 216542.401963842 exp( 0.00683284052077399 x )
R² = 0.395383766023624
222000
220000
218000
216000
214000
212000
1 2 3 4 5 6

2.4. BALANCE DE MERCADO
pág. 31
Tabla Nro. 20
OFERTA DEMANDA
TOTAL DE TOTAL DE BALANCE
AÑO PERIODO JEANS (en JEANS (en IMPORTACION EXPORTACION DE
unidades) unidades) MERCADO
2017 1 220696 239696 - - 19000

2018 2 219500 239500 - - 20000
2019 3 220321 240321 - - 20000
2020 4 218485 240485 - - 22000
2021 5 220945 240945 - - 20000
2022 6 230985 241985 - - 11000
2023 7 227099 242082 - - 14984
2024 8 228648 242538 - - 13890
2025 9 230208 242993 - - 12785
2026 10 231779 243449 - - 11670
2027 11 233361 243904 - - 10544
Fuente: tabla de oferta proyectada y demanda proyectada
2.5. ANALISIS COMERCIAL
2.5.1. Segmentación del mercado
La segmentación de mercado, también conocida como segmentación de clientes o
segmentación de audiencias, es un método por el cual se pueden dividir a los
clientes potenciales en distintos grupos, los cuales, permiten que las empresas
puedan enviar mensajes personalizados a las audiencias correctas. La
segmentación como término general puede dividirse en otras grandes categorías
como segmentación por ubicación, u otras categorías más precisas como
segmentación por edad. Al usar este tipo de técnicas, las campañas de marketing
son más efectivas debido a que impactan a las personas correctas con contenido
adaptado a cada una de ellas.
Criterios de segmentación de mercado
Estas son las diferentes variables y criterios de segmentación de mercado:
 Por comportamiento: una forma de segmentar bastante habitual es en
función de cómo usan tus productos los distintos grupos objetivo. Este
criterio puede tener en cuenta otras variables como la frecuencia de uso del
pág. 32
producto, el nivel de fidelidad de los consumidores, la actitud que tienen
ante tus productos, etc.
 Por características demográficas: se trata de crear grupos de individuos con
características comunes como la edad, la raza o el género. Además,
puedes tener en cuenta otros criterios de segmentación de mercado como
el estado civil, las creencias religiosas, los ingresos o la profesión.
 Por ubicación: se trata de dirigirse a grupos de individuos que tienen en
común el lugar de residencia. También puedes segmentar por barrios, por
ciudades, por provincias, por regiones, por países, etc.
 Por estilo de vida y personalidad: las variables conocidas como
psicográficas pretenden agrupar a los posibles compradores en función de
su estilo de vida. Por eso, para esta segmentación de mercado se suele
tener en cuenta las aficiones, la clase social, la forma de ser, la actitud ante
la vida… (https://www.shopify.com/es/blog/segmentacion-de-
mercado#:~:text=La%20segmentaci%C3%B3n%20de%20mercado
%20consiste, s.f.)
Ilustración Nro. 3
2.5.2. Transporte y canales de comercialización

La distribución será de forma directa o por pedido según lo determine el cliente,
queremos que nuestras compradoras se sientan a gusto con el producto y puedan
pág. 33
probárselo antes de realizar la compra con el fin de determinar su satisfacción. En
lo que respecta a entrega de pedidos o ventas al por mayor, contaremos con los
medios logísticos más importantes del transporte del país, con el fin de que
puedan seguir las mercancías y se entregue de forma segura y oportuna.
Es parte fundamental de nuestro proyecto, para hacer efectiva la comunicación

vamos a desarrollar estrategias que permitan llegar a los clientes sean nuevos o
antiguos; para concretar una venta debemos tener los argumentos necesarios que
convenzan y hagan preferir nuestros Jeans de la competencia. Un punto
importante es la creación de una página web que permita a los usuarios hacer sus
pedidos por este medio, el cual tendrá todas las opciones según la preferencia
sean disponibilidad de tallas, diferentes estilos, opciones fáciles de entrega y
cuentas para depósitos de pagos entre otras funciones que ser irán adaptando a
futuro; informando también mediante correos electrónicos nuestras últimas
tendencias de moda y promociones.
Ilustración Nro. 4
2.5.3. PRECIO
pág. 34
Dado que el producto que ofrecerá ARC jeans es de uso exclusivo y contara con
características no comunes en el mercado. No se piensa competir en este
mercado por precio sino por diferencia y exclusividad, además se piensa competir
con marcas de jeans importados a excepción de china y los que son considerados
premium. Ya que no tendría sentido competir con jeans elaborado en china o
aquellos que están enfocados hacia un mercado de ingreso bajo.
2.5.4. PROMOCION
Queremos promocionar nuestros productos por medio de plataformas informáticas

y digitales, ya que sabemos que el comercio ha evolucionado y las redes sociales
generan mucha influencia en los clientes. Para nuestras clientas fidelizadas
generaremos un catálogo donde enseñaremos las últimas tendencias de moda y
por el cual también podrán realizar las compras. Un factor que característica el
producto es la alta calidad de la tela importada, el material de índigo que se va
utilizar para su confección es resistente a procesos fuertes de lavado y tintorería.
Nuestras clientes no van apreciar la calidad del jean hasta el momento de tenerlo
en uso durante el día ya que las fibras de la tela hacen que el jean no pierda su
silueta, de tal manera que garantía de calidad del producto. Dos estrategias de
mercado que planteamos son precios accesibles y sostenidos a nuestras clientas
durante un periodo de 2 años desde que inicie la marca el año anterior
respectivamente, además ARC jeans quiere escuchar a sus clientas, en busca la
creación de prendas acorde a las preferencias con diseños personalizados; la
segunda estrategia es el servicio al cliente, es primordial brindar un
acompañamiento en el momento de adquisición de nuestros productos, hacerles
saber que una buena opción adquirir un jean hecho por emprendedores de la
región.
2.6. ANALISIS INSTITUCIONAL

2.6.1. Instituciones que intervienen
La industria textil en Bolivia genera un importante ingreso económico y fuentes de

empleo directos e indirectos en el eje troncal del país, pese a llevar más de siete
años en la lucha frontal contra la ropa usada y prendas chinas. La capacidad de
pág. 35
innovación de los jóvenes en el rubro ha contribuido a su ingreso en el mercado de
la moda que es muy competitivo en el mundo.
Según el informe del Instituto Boliviano de Comercio Exterior (IBCE), al primer

semestre 2021 las exportaciones de confecciones textiles aumentaron en un 84 %
en valor y 122 % en volumen en relación al 2020, siendo los principales mercados
de destino para la venta de productos Chile, Estados Unidos y Paraguay, entre
otros.
Por otro lado, se tiene la importación de confección textil en el primer semestre del
2021 que provienen de 81 países, principalmente de Brasil, Colombia y China.
Este último en particular, hace una competencia desleal al producto nacional por
su bajo costo y porque inunda el mercado informal, provocando el cierre de varias
empresas con el consecuente desempleo.
La industria de la indumentaria se centra principalmente en los departamentos de

La Paz con un 60 %, Cochabamba con un 17 % y Santa Cruz con un 13 %. Sin
duda la calidad de confección textil del país es una fortaleza, pero se la realiza con
materia prima importada, ese es el problema que el Gobierno no ha podido
consolidar la transformación de la materia prima.
A continuación, se mostrará los precios:
pág. 36
En la imagen de la tabla 1 se puede observar los costos para obtener el NIT en
Bolivia.
pág. 37
pág. 38
2.6.2. LEYES
Desde los años 70, el país evidenció la necesidad de proteger el ambiente y los
recursos naturales como una forma de garantizar el bienestar general y la salud de
la población, por lo cual durante esa época se expidieron leyes que continúan
vigentes hasta hoy. Posteriormente, con la creación de la Constitución Política de
1991, se crearon nuevas leyes para desarrollar los mandatos ambientales de la
Carta Magna, como la garantía del derecho al ambiente sano para todos los
ciudadanos (artículo 79), la protección de las riquezas naturales de la nación
(artículo 8) y el control de los factores de deterioro ambiental (artículo 80), entre
otros. En la Tabla 7, se indican las principales Leyes ambientales aplicables al
sector textil.
pág. 39
Decretos Las anteriores leyes han sido desarrolladas en mayor profundidad a
través de una serie de decretos que abordan temas específicos. En la actualidad,
estos decretos se encuentran compilados en el Decreto único del sector ambiente
y desarrollo sostenible (Decreto 1076 de 2015).
Normatividad ambiental regional Además de las normas señaladas en las tablas 7,

8 y 9, al momento de realizar la evaluación de riesgos ambientales y sociales de
un proyecto específico por parte de las entidades financieras, debe tenerse en
cuenta la existencia de normas de carácter regional, expedidas bajo el amparo del
principio de rigor subsidiario consignado en la Ley 99 de 1933, según el cual las
normas ambientales pueden hacerse más rigurosas – pero no más flexibles – en
la medida en que se desciende en la jerarquía normativa y se reduce el ámbito
territorial de las competencias. Un ejemplo de este tipo de norma es la Resolución
3957 de 2009 de la Secretaría Distrital de Ambiente, que establece los valores de
referencia admisibles para los los vertimientos realizados a la red de alcantarillado
pág. 40
público en el Distrito Capital y la obligación de registrarlos, independientemente de
si requieren o no permiso.
Además de las normas anteriores, que dictan una serie de obligaciones para
proteger el ambiente de los efectos provocados por el desarrollo de las actividades
económicas, existen otras normas que incentivan la realización de inversiones con
beneficios ambientales a través de la disminución de las obligaciones impositivas
de los contribuyentes.
Así, el Estatuto Tributario (Decreto 624 de 1989), contempla los siguientes

beneficios:
• Exclusión del IVA para la adquisición de sistemas de control y monitoreo

ambiental (artículo 424, numeral 7) y para la importación de maquinaria destinada
al tratamiento de aguas residuales, emisiones atmosféricas, residuos sólidos,
recuperación de ríos o saneamiento básico (artículo428, literal f).
• Descuento del 25% del impuesto sobre la renta de las inversiones realizadas en
control, conservación y mejoramiento del medio ambiente, excepto las realizadas
por mandato de una autoridad ambiental para mitigar el impacto ambiental
producido por la obra o actividad objeto de una licencia ambiental (artículo 255).
De la misma forma, la Ley 1715 de 2014 ofrece los siguientes incentivos para la
inversión en proyectos de fuentes no convencionales de energía:
• Reducción del 50% del impuesto a la renta de las inversiones realizadas en el

ámbito de la producción y utilización de energía a partir de fuentes no
convencionales de energía (artículo 11).
• Exclusión del IVA para los equipos, elementos, maquinaria y servicios nacionales
o importados que se destinen a la preinversión e inversión, para la producción y
utilización de energía a partir de las fuentes no convencionales, así como para la
medición y evaluación de los potenciales recursos (artículo 12).
• Exención del pago de los derechos arancelarios de importación de maquinaria,

equipos, materiales e insumos destinados exclusivamente para labores de
pág. 41
preinversión y de inversión de proyectos con fuentes no convencionales de
energía (artículo 13).
• Incentivo contable de depreciación acelerada para las maquinaras, equipos y

obras civiles necesarias para la preinversión, inversión y operación de la
generación con fuentes no convencionales de energía (artículo 14).
2.7. CONCLUSIONES
La aplicación de este plan de negocio por medio del desarrollo de estrategias

analizadas en cada capítulo nos da unas pautas a seguir con el objetivo de poder
establecer el negocio en el mercado en un corto plazo con objetivos generales y
específicos a largo plazo; el hecho del planteamiento del proyecto busca por
medio de análisis de datos es generar una sostenibilidad en el mercado para la
creación de una microempresa en la cual podamos mejorar nuestros productos
con estándares de calidad superior y una estructura organizacional atractiva al
sector de la moda de alta calidad; la microempresa no permitirá percibir mejores
ingresos y por ende se reflejara en generación de empleo, desarrollo regional,
bienestar social. sí nos fijamos bien en la investigación de mercado que
realizamos acerca de preferencias y opciones de compra de jeans femeninos de
un segmento especifico de mujeres, sus respuestas van muy acorde a los
productos que ofrecemos, siendo puntos relevantes como la preferencia de
pantalones clásicos, la adquisición de un pantalón por su horma y ajuste, la
aceptación del precio por unidad y su disposición de probar una nueva marca de
jeans para mujer. En general el proyecto de la idea de negocio fue muy
enriquecedor ya que nos obligó a investigar al mercado que estamos ingresando,
con el objetivo de crear empresa enfocándonos en la necesidad de la mujer
común en busca de resaltar su figura con el fin sentirse más segura y hermosas.
pág. 42

Proyecto de Preparacion de Preyectos

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UNIVERSIDAD AUTONOMA

GABRIEL RENE MORENO

Los jeans de mezclilla es el denominador común y la variable perfecta cuando se

La mezclilla fue originalmente producida en Francia, particularmente en una

3) PLANTAMIENTO DEL PROBLEMA

El problema planteado inicia por que no existe la satisfacción al cliente mediante la

Realizar un proyecto de estudio de prefactibilidad para la implementación de una

 Realizar un estudio de materia prima

 Realizar un estudio de mercado

 Realizar un estudio de tamaño y localización

 Realizar un estudio de inversiones

 Realizar un estudio de financiamiento

 Realizar un estudio de presupuesto de ingreso y egreso

 Realizar un estudio organizacional

Aunque el marcado en Bolivia es reconocido por sus buenos exponentes

Cada día se encontrará con nuevos retos de innovación en la investigación, la

A continuación, se mostrará las delimitaciones geográficas de la materia prima y el

La tela mezclilla no se produce en Bolivia, es importada de los diferentes países

Fuente: Google maps

En el presente trabajo de investigación sobre los jeans de mezclilla se se realizó

Tabla 1 cronograma de actividades

1.1. DESCRIPCION DE LA MATERIA PRIMA

Fuente: Google imágenes

Fuente: Foto con mi cámara del celular

1.2. ANALISIS DEL ABASTECIMIENTO

La tela mezclilla no se produce en Bolivia, es importada de los diferentes países

Fuente: Google maps

1.2.2. Características de la materia prima

El hilo 100% poliéster este hecho de fibras discontinuas de poliéster, tras el

Entre sus ventajas tenemos:

 Alta elasticidad para alta estabilidad y forma consistente.

CONCLUSION SOBRE LA OBTENCION DE LA MATERIA PRIMA

Se llego a la conclusión de que la materia prima es fácil de conseguir en el

1.3. ANALISIS DE REQUERIMIENTO

Los principales consumidores de los pantalones son las empresas ubicadas en el

Demanda de pantalones en el parque

1.3.2. Histórico de la demanda

Dado que no tenemos una histórico de la demanda de pantalones registrado se

PERIDO DEMANDA DE PANTALONES (und)

Proyección de la demanda en unidades de pantalones

ANALISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL

El proyecto pertenece al sector de la confección de prendas de vestir, Sin lugar a

Observamos claramente que los niveles de exportaciones calculados en millones

ANALISIS POLITICO - LEGAL

La creación de empresa es una idea que el Gobierno Nacional ha decido apoyar

ETAPAS DEL PROCESO CON EL FONDO EMPRENDER

1. FORMULACION DEL PLAN DE NEGOCIOS

1.1. Registro y Asesoría

1.2. Aprobación Técnica

1.3. Presentación a Convocatoria.

2. EVALUACION Y ASIGNACION DE RECURSOS

2.1. Evaluación del Plan de Negocios

2.2. Asignación de Recursos.

2.3. Legalización del Contrato.

3.1. Ejecución del Plan de Negocios.

3.2. Seguimiento y Acompañamiento.

3.3. Evaluación de Indicadores de Gestión.

3.4. Decisión sobre reembolso de recursos.

Los Jean o pantalones vaqueros son un tipo de prendas de vestir, normalmente

Composición Tela de algodón asargado de trama

Aspecto Suave al tacto

Color Normalmente Azul

Fuente: Datos ficticios, solamente a modo de ilustración