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FINAL
(Período 2023-01)
Grupo 6
LINK DEL VIDEO:
https://youtu.be/Khl_g_QnoHo
INTEGRANTES :
2.2 Visión: Ser una de las principales empresas en la producción y/o distribución de
productos publicitarios.
2.3 Misión: empresa Peruana que brinda a sus clientes la satisfacción de un excelente
servicio en Merchandising. Respaldados por nuestra experiencia en campañas publicitarias,
empleando siempre artículos de gran impacto visual y creatividad al diseñar.
3. Análisis y Diagnóstico
Fuentes:
https://www.dw.com/es/crisis-pol%C3%ADtica-en-per%C3%BA-crecimiento-econ
%C3%B3mico-amenazado/a-64088859
https://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Documentos-de-Trabajo/2007/Working-
Paper-12-2007.pdf
https://www.bbva.com/es/pe/bbva-research-economia-peruana-crecera-19-en-2023/
➢ Legal:
El día 17 de junio del año 2022 se aprobó una ley que quiere promover la formalidad
de pequeñas y micro empresas para darles beneficios mucho más rápido, ya que
hay muchas barreras para formalizarse en el Perú, como la SUNAT, la falta de
financiamiento y los costos que se deben asumir. Esta ley propone mejorar y brindar
facilidades, pues cuenta con 86 artículos que definen la formalización del
emprendimiento; los instrumentos para la promoción de las MYPE como la
profesionalización, capacitación y asistencia técnica; acceso a los mercados y a
información; investigación, innovación y servicios tecnológicos; apoyo a la gestión y
desarrollo empresarial y el acceso al financiamiento. El Gobierno a través de esta
Ley le estaría brindando facilidades y beneficios por ser justamente una Mype. Esta
ley es un beneficio para nosotros porque nos permitirá a las mypes y pymes acceder
a préstamos bancarios para poder mejorar e implementar en todo lo que están
careciendo.
Fuente: https://busquedas.elperuano.pe/normaslegales/ley-que-promueve-la-
formalizacion-de-las-micro-y-pequenas-em-ley-n-31483-2071417-2/
➢ Económico
Este análisis está enfocado en los factores macro de la economía, de acuerdo al
país, en este caso Perú.
➢ Inflación:
De acuerdo con las cifras publicadas por el BCRP, en el primer mes del 2023 la tasa
de inflación en el Perú fue de 0.23% en términos mensuales. Este dato es el tercer
aumento consecutivo en términos mensuales del indicador.
Este ligero incremento está causando un efecto directo de la inflación en las
empresas ya que sus costos de producción irán en aumento debido a que los costos
de insumos son mayores. Incluso, deberá aumentar el pago en remuneraciones por
la presión de no encontrar mano de obra correspondiente a los precios previos al
aumento de la inflación lo cual puede causar una disminución de pedidos de
mercadería de Prisa SAC.
Fuente:
https://tyba.pe/blog/capsula-inflacion-en-peru-de-enero-2023/
https://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/presentaciones/presentacion-comision-
presupuesto.pdf
https://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Nota-Semanal/2023/resumen-
informativo-2023-03-02.pdf
➢ Social:
En el ámbito social dentro del sector empresarial, la promoción es una de las
herramientas que te permite incrementar las ventas y la percepción positiva de una
marca. A menudo se cree que la clave está en el precio o el producto, pero no es
así. El éxito recae en diseñar una estrategia adecuada.
Para el especialista en mercadeo, Philip Kotler, “una promoción consiste en la
realización de incentivos como descuentos, ofertas, cupones, regalos, entre otros a
corto plazo, para fomentar la compra o venta de un artículo”. La importancia del
Merchandising es tanta que muchas veces puede influir en la experiencia de
compra y los resultados de la marca. Un claro ejemplo es el regalo de bolsas de tela,
por la compra de un producto de la marca, sea de paso aprovechando la tendencia
por la concientización por el medio ambiente, ya que estas son reutilizables y no
usan petróleo. En primer lugar, se dan como un "regalo", cosa que el consumidor
siempre agradece y que incentiva la fidelización. En segundo lugar, estas bolsas
suelen llevar el logotipo o imagen de la marca y, al utilizarse con muchos fines
distintos y en muchos lugares diferentes, hacen que la marca sea mucho más
visible.
El consumidor peruano se caracteriza por ser exigente y racional al momento de
tomar decisiones de compra. En este sentido, la calidad aparece como la principal
preocupación para el 87 por ciento de los peruanos al momento de adquirir un
producto.
Otro aspecto a considerar es que el Perú es el cuarto país donde más personas han
iniciado un emprendimiento. El 75%tiene negocios que iniciaron por su propia
cuenta, siendo este el mayor grupo. Luego están aquellos que los operan
recientemente (61%). Por su parte, 47% emprendió por la pandemia del COVID-
19, siendo el porcentaje más alto en este aspecto frente a otros países. Por tipo de
negocio, el 23% de emprendedores peruanos ofrece productos en persona, mientras
que el mismo porcentaje brinda productos online. En tanto, los servicios online son
provistos por la minoría.
https://www.peru-retail.com/importancia-promociones-punto-venta/
https://comunidad.udistrital.edu.co/gracecespedes/importancia-de-los-articulos-
promocionales-en-las-empresas/#:~:text=Beneficios%20que%20te%20ofrecen
%20los%20productos%20promocionales&text=Sin%20embargo%2C%20las%20m
%C3%A1s%20destacadas,diarios%20que%20visitar%C3%A1n%20tu%20tienda.
https://mbsperu.com/marketing/marketing-promocional/
https://clubdeltrade.com/blog/que-es-el-merchandising/
https://www.infobae.com/america/peru/2022/08/05/peru-es-en-el-cuarto-pais-donde-
mas-personas-han-iniciado-un-emprendimiento/
➢ Tecnológico
Ecommerce: Con un 87 % de participación comercial en la región latinoamericana,
el Perú lidera la lista de crecimiento y desarrollo del comercio electrónico, según
datos presentados por Euromonitor Internacional en su más reciente estudio,
posicionándose por delante de Brasil con un 61 % y Colombia con un 53 %.lo que
significa que la empresa pueda en un futuro ofrecer sus servicios de venta y de
artículos promocionales a través de una página web.
Fuentes:
https://createpublicidad.com/power-banks
https://danaperu.com/
https://globo.com.pe/
3.4 Mercado
➢ Descripción
En Lima 45.6%
En Arequipa 05.6%
➢ Regulaciones
Nos guiamos de acuerdo a la ley Peruana, por lo que brindamos todo tipo de
documento digital como boleta, factura, Nota de crédito.
➢ Consumidor promedio
TENDENCIA
Sin embargo y a pesar de que las estaciones son bien marcadas, la tendencia se
mantiene constante. A no ser que veamos una oportunidad como una feria donde las
empresas tengan la oportunidad de mostrar la venta pueda subir. Y es aquí cuando
esperamos que esto crezca
ESTACIONALIDAD
Se podría decir que el consumo además es estacional y varía entre las fechas de
julio y diciembre, fechas en las que las empresas hacen regalos de 28 de julio o de
navidad. Podríamos considerar que mientras más feriados o fechas festivas haya,
hay más ocasiones para poder vender más.
● Organigrama:
Aquí incluimos todos aquellos productos que las empresas puedan querer para su
merchandising, como tazas, tomatodos, termos, pines, solaperas, medallas, pulseras de
goma, pulseras de papel
- LÍNEA DE PRODUCTOS DE IMPRESIÓN PACKING
En esta línea incluimos publicidad interior y exterior en pequeño y gran formato, trabajamos
con materiales como roll screen, material display, banner, vinil, display screens, material
pop entre otros.
LÍNEA DE CONFECCIÓN TEXTIL
Se han logrado conseguir proveedores textiles que nos ayudan a poder desarrollar
productos y artículos publicitarios en tela como polos, bolsas de tela, morrales, pañoletas y
banderolas, pero también gorras, mandiles, cartucheras y cojines de ropa.
DECORACIÓN DE EVENTOS
Packaging Es nuestra vaca. Esta línea de producto, nos genera bastante utilidad o ventas,
pero el mercado está bastante copado, por empresas peruanas grandes que además son
fabricantes . Es por eso que es nuestra vaca.
Backing y Confección textil son dos de nuestras líneas que aún no encontramos el
posicionamiento de mercado, no nos genera tanta rentabilidad como las otras dos líneas de
trabajo. Se está decidiendo si abandonarlas o cambiar de estrategia con estas. Ambas son
nuestros perros.
La organización de eventos, es una línea la cual tiene una alta perspectiva de crecimiento,
pero al ser un producto que requiere de tercerizar, el nivel o cuota de mercado es bajo. por
lo que esto es una incógnita.
4.Formulación Estratégica:
- Fuente de diferenciación:
· Producto: Corporación prisa SAC, ofrece variedad de productos en el sector
publicitario, cuenta con productos eco amigables y tiene homologaciones que
respaldan el trabajo de la compañía.
- Ventaja competitiva. Prisa ofrece productos eco amigables en las cuales usa
maquinaria eco y cuentan con procesos de reciclaje
Una vez que la empresa tenga la página web, los esfuerzos y las campañas de publicidad
por redes sociales irán dirigidas a este segmento..
No queremos dejar de mencionar que el segmento B2B, es vital para lograr la sostenibilidad
de PRISA SAC., el conocimiento de este segmento, por un lado, hará que la venta, la
elaboración de los productos (merchandising o eventos) sea más personalizada, eficiente o
exitosa logrando la satisfacción de la empresa cliente. Pero sobre todo, entendiendo y
creando la estrategia dirigida a la empresa, hará que PRISA SAC, logré los objetivos de
crecimiento iniciales más rápidamente, esto gracias a que el volumen de venta será mayor
si el tamaño de la empresa es mayor.
B2B - EMPRESAS
Criterio Demografico:
Las empresas a las cuales nos enfocaremos son empresas medianas (de entre 50 y 200
trabajadores) y grandes (de más de 200 trabajadores). Empresas que tienen una
estructura organizacional en desarrollo o ya bien establecida (áreas o gerencias con
jefaturas o gerencias)
Criterio Geográfico:
Por el momento nos enfocamos en empresas de Lima, pero una vez tengamos la página
web, nos enfocaremos también en empresas de Arequipa,
Cultura corporativa
Empresas que tengan como cultura corporativa el cuidado del medio ambiente, que estén
tomando acciones que reduzcan el impacto ambiental. Que estén interesados en
promover la reutilización y reciclaje. Por otro lado, que contribuyan con los objetivos
globales de forma sostenible como el 13. Acción por el clima que tiene como objetivo la
reducción del material plástico para envases y/ o embalajes. Y que busquen
homologaciones.
Crecimiento intensivo
Desarrollo de nuevos mercados
Actualmente Prisa sac no cuenta con presencia online por lo que proponemos un nuevo
canal de venta como la página web considerando que el Perú es líder en el crecimiento de e
commerce en toda américa latina. Esto nos ayudará a aumentar las ventas, elevar el
prestigio de la empresa y la confianza del cliente.
Desarrollo de producto
Buscamos ofrecer los productos más nuevos del mercado de acuerdo a la tendencia del
mercado siempre alineado a la reducción de la contaminación del medio ambiente, como
packaging reutilizable.
Crecimiento integrado
Integración vertical hacia atrás
Prisa SAC se considera la importación de productos ecoamigables innovadores que no
todos los proveedores traen, de esta forma nos consideramos distribuidores e importadores
de productos publicitarios, abriendo una nueva línea de negocio, venta para clientes finales
y venta para distribuidores
Crecimiento diversificado
Concéntrica
Se tomará acción en cuanto a la introducción de una nueva línea de negocio que permita
ofrecer a los clientes una gama más amplia dentro de los servicios publicitarios que buscan
a nivel de artículos publicitarios. Se introducirán venta de servicios como instalaciones,
almacenamiento, logística de material. Con esta incorporación de línea de negocios se
busca ejecutar un mix de estrategias de diversificación que nos permita ofrecer más
soluciones a nuestros usuarios.
Estrategia de consolidación
Estrategia de Atrincheramiento
NO APLICA
Pero a pesar de que esta estrategia no aplica para PRISA SAC, por ser una empresa
pequeña.
Se harán ajustes en los costos para ser más eficientes en lograr la rentabilidad.