Instituto Universitario De Mercadotecnia

Carrera: Mercadotecnia-Comercialización

Mercadotecnia I

Los Mercados

Caso: Galletas Puig C.A

Estrategias de Precios

Profesora: Alumnos:

Xiomara Caldera Aray Paola V-28.484.696

Ramírez Alexandra V- 29.989.707

Caracas, Marzo Del 2024

Estrategias de Precios Basadas en la Competencia:
 Estas estrategias se centran en analizar y responder a la competencia en
el mercado. El objetivo es establecer precios que se ajusten a lo que los
competidores están haciendo.

A continuación, describiré tres enfoques comunes:

Por encima de los de la competencia

Calidad Superior: Las galletas de Galletas Puig se destacan por su calidad

excepcional. Utilizan ingredientes frescos y siguen altos estándares de
producción.

Marca y Reputación: Galletas Puig tiene una larga tradición y una fuerte
imagen en el mercado venezolano. Los consumidores confían en la marca y
están dispuestos a pagar más por la calidad.

Ejemplo:

Las galletas gourmet de Galletas Puig, con ingredientes orgánicos y

presentación elegante, se venden a precios más altos que las galletas
convencionales.

Iguales o competitivos a la competencia:

Razones:

Equilibrio entre Calidad y Precio: Galletas Puig ofrece una buena relación
calidad-precio. Sus galletas son comparables en calidad y sabor a las de otras
marcas.
Economías de Escala: Al producir grandes volúmenes, Galletas Puig puede
reducir costos y ofrecer precios competitivos.

Ejemplo:

Las galletas clásicas de Galletas Puig, con ingredientes estándar y buen sabor,
se venden a precios similares a los de otras marcas.

Por debajo de los de la competencia

Eficiencia en la Cadena de Suministro: Galletas Puig ha logrado reducir

costos de producción y distribución, lo que les permite ofrecer precios más
bajos.

Volumen de Ventas: A pesar de márgenes más bajos, venden grandes

cantidades y obtienen ganancias.

Ejemplo:

Las galletas básicas de Galletas Puig, como las de soda, se venden a precios
más bajos para atraer a clientes sensibles al precio.
 Conclusión

En el contexto de las estrategias de precios para los productos de

Galletas Puig, es evidente que la empresa ha tomado decisiones cuidadosas para
posicionar sus productos en el mercado. A continuación, resumo las principales
conclusiones:

Diversidad de Estrategias: Galletas Puig ha adoptado una combinación

de estrategias de precios, adaptándose a diferentes situaciones y segmentos de
clientes. Desde precios premium hasta opciones más asequibles, han logrado
abordar diversas necesidades del mercado. Calidad como Diferenciador: La
calidad superior de las galletas de Galletas Puig es un elemento clave.
Ingredientes frescos, textura y sabor excepcionales han permitido que los
productos se vendan a precios más altos. La reputación de la marca también
respalda esta estrategia.

Equilibrio entre Calidad y Precio: Ofrecer una buena relación calidad-precio ha

sido fundamental. Las galletas clásicas se mantienen competitivas en términos
de calidad y precio, las economías de escala les permiten mantener costos
controlados sin sacrificar la calidad.

Eficiencia en la Cadena de Suministro: La eficiencia en la producción y

distribución ha permitido que Galletas Puig ofrezca precios más bajos en
algunos productos. Esto es especialmente evidente en las galletas básicas, como
las de soda.

En resumen, Galletas Puig ha demostrado flexibilidad y adaptabilidad

en su enfoque de precios. La combinación de calidad, eficiencia y estrategias
específicas les ha permitido mantenerse competitivos y atraer a una amplia base
de clientes. Continuar evaluando y ajustando estas estrategias será clave para su
éxito continuo en el mercado .