Análisis externo

 Económico

Honduras ha experimentado un crecimiento económico moderado en los últimos años, lo

que podría indicar un aumento en el poder adquisitivo de la población.

Es importante considerar la sensibilidad al precio del consumidor, especialmente en

productos básicos como la leche.

Las fluctuaciones en los precios de los commodities lácteos a nivel internacional pueden
afectar los costos de producción y, en consecuencia, los precios finales de los productos
lácteos en el mercado local.

 Sociocultural

Existe una creciente preocupación por la salud y la nutrición en la sociedad, lo que podría
traducirse en una demanda por productos lácteos más saludables y naturales.

La tendencia hacia el consumo de productos locales y el apoyo a empresas nacionales

podría representar una oportunidad para LACTHOSA.

Por otro lado, los cambios en los patrones de consumo, como el aumento en la
preferencia por productos orgánicos y sostenibles, pueden influir en las decisiones de
compra de los consumidores.

 Legal-político

Es crucial considerar las regulaciones y políticas gubernamentales relacionadas con la

producción y comercialización de lácteos, como normas de calidad y etiquetado.

Además, las políticas comerciales y arancelarias pueden afectar la importación de

productos lácteos extranjeros.

 Tecnológico

La tecnología puede desempeñar un papel importante en la cadena de suministro y la

distribución de productos lácteos, permitiendo una mayor eficiencia y frescura en la
entrega.

También hay oportunidades en el uso de tecnología para mejorar la calidad y la seguridad

alimentaria de los productos lácteos.
Propuesta de estrategias de precio

 Precios Competitivos:

LACTHOSA debe fijar precios competitivos en línea con los de sus principales
competidores, para no perder participación en el mercado y mantener su atractivo para los
consumidores.

 Estrategia de Penetración de Mercado:

Para ganar cuota de mercado rápidamente, LACTHOSA podría considerar una estrategia
de precios bajos iniciales, sacrificando márgenes de beneficio a corto plazo con el objetivo
de ganar una base de clientes sólida.

 Precios Diferenciados:

Ofrecer diferentes opciones de productos lácteos a diferentes precios para satisfacer las
necesidades y presupuestos de diversos segmentos de consumidores.

Por ejemplo, LACTHOSA podría introducir una línea premium de productos lácteos con
precios más altos, dirigidos a consumidores dispuestos a pagar más por calidad y
exclusividad.

 Pricing Skimming (Precios de Descremado)

Inicialmente, fijar precios ligeramente más altos que los competidores para destacar la
calidad y el valor agregado de la nueva marca en el mercado. Esto puede ser efectivo
para capturar la parte del mercado dispuesta a pagar más por productos de alta calidad.

 Precios Penetrantes

Una vez que la marca haya ganado cierta participación en el mercado y haya establecido
su posición, considerar estrategias de precios más competitivos para penetrar en
segmentos de mercado más amplios y desafiar a competidores establecidos.

 Precios Psicológicos

Utilizar precios que terminen en números que sugieran un mejor valor percibido por el
consumidor, como LPS.49.99 en lugar de LPS.50.00, para influir en las decisiones de
compra.
  Bundling (Paquetes)

Ofrecer descuentos por la compra de varios productos lácteos de la nueva marca juntos,
lo que puede incentivar a los consumidores a probar varios productos y aumentar el valor
percibido.

 Precio Diferenciado por Canal

Adaptar los precios según el canal de distribución, ofreciendo precios más altos en
tiendas de conveniencia o supermercados premium y precios más bajos en tiendas de
descuento, para maximizar el alcance y la rentabilidad.

Referencias

Lacthosa. (2020, 25 marzo). Las marcas de Lacthosa son productos 100% hondureños.
https://www.lacthosa.com/marcas

Lacthosa. (2023, 17 febrero). Orgullo que nos une | Great Place To Work - Lacthosa.
https://www.lacthosa.com/gptw

Cooperativa dos Pinos. (s. f.-b). https://www.cooperativadospinos.com/

ALEYDE - Leche y Derivados S.A. (s. f.). https://leyde.hn/