GESTION DE DEMANDA

El precio de sus productos de sus productos dadas las circunstancias es buscar dar un valor
diferenciado para el consumidor, no se busca hacer esto solo con el precio sino también con toda
la línea de productos de alta calidad que maneja y así determina la utilidad que la empresa desea
conseguir

 Mantener un precio único en el mercado

 Identificar el comportamiento de precios de productos sustitutos
 Mantener los costos de producción bajos
 Compara el comportamiento de los precios de la materia prima
 Aumentar el inventario de materia prima con tendencia al alza

Ellos entraron con precios de penetración al mercado ya que se vendían solo chocolates al inicio, y
la empresa fue creciendo produciendo variedad de productos para cubrir el mercado.

En la actualidad utiliza una estrategia de precios psicológicos y de entre estas fijan su precio de
tipo redondeado.

La Ibérica en todas sus tiendas a nivel nacional hacen distintas promociones en distintas fechas
estacionales que generan muchos ingresos a la mayoría de las empresas entre ella, época
navideña, día de la madre, san Valentín, entre otras.

TIPOS DE PRECIO

Estrategias diferenciales

Características de producto y servicio

Características físicas del producto: El producto elegido es el Milky se vende en 50 gramos a 4.6

Rendimiento del producto: El producto se caracteriza por tener ingredientes de alta calidad
obtenidos de regiones del país, su cacao es cusqueño.

Estrategias competitivas:

Se generan básicamente por la economía escala la cual se da cuando la tienda tiene una reducción
en más que le permite reducir sus precios. El caso del Milky es ideal, este producto es el mas
vendido en el mercado, por lo tanto, se vende a precio accesible.

Precios psicológicos

Precio de alto prestigio: Consiste en fijar precios altos que indican estatus.

Precios según el valor percibido:

Es la evaluación que hace los clientes hacia un producto o servicio y su capacidad de satisfacer sus
necesidades y expectativas.

Método de Fijación de precios

a) Fijación de precios según mercado y demanda

Se considera que la ibérica es un mercado de competencia monopolista ya que compite sobre la

calidad es decir respecto a sus productos y empaquetados tiene estándares altos para la entrega
de una buena presentación.

b) fijación de precios según costos:

-Costos fijos: Dentro de este punto veremos la mano de obra directa e indirecta que cuentan con
sueldos ya establecidos

-Costos variables: Dentro de los costos variables tenemos los componentes que actúan
directamente para la producción del chocolate de la ibérica como es el 52% de cacao, suero de
leche y azúcar.