Profesor: ___________________________________________

Sede y sección: __________________________________________

Directorio 0: Plan Inicial

Número de la Empresa Nombre de la Empresa

Vanesita
161
1. Análisis del Entorno (analice todos los países en términos económicos, políticos y otros elementos
que considere relevantes. Indique a lo menos 3 características)

económicos políticos otros

Brasil _Economía brasilera se _Baja aprobación del _Alto nivel de vida.
perfila como una de las gobierno. _Alto niveles de subempleo
economías latinas que _Reformas para y mini empleo
mas desacelere su reactivar la actividad _ Precios se han mantenido
actividad económica estables durante los últimos
_Esperan disminución de trimestres.
la tasa de crecimiento del
PIB. Por lo que Brasil
seguirá creciendo, pero a
un menor ritmo
_Mayor crecimiento de
mercado de los 3 países.
_Buen desarrollo de sus
exportaciones

México _Integración económica _Políticas de protección _Dependerá de un candidato

con otros países de
Latinoamérica.
_Seguirá negociando
nuevos acuerdos
comerciales con Estados
Unidos
_PIB combinado mas alto
de los 3 países (Brasil-
México-Argentina)
del medio ambiente.
_Desarrolla una política
Exterior y de Seguridad
Común.
_Políticas de igualdad
de oportunidades para
hombres y mujeres
demócrata si gana las
elecciones, para poder
firmar acuerdos comerciales
tanto con México como con
Canadá.
Y podrían ser muy
beneficiosos para las 3
naciones y obteniendo
acuerdos comerciales,
intercambios educacionales,
cooperación
en investigación química y
farmacéutica y en desarrollo
tecnológico.

Argentina _Economía inestable. _Política pública. _ El turismo sería la única

_Economistas esperando _El Fisco ya no tiene manera para Salir adelante.

Juego de Negocios GLOBALSYM EXECUTIVE

1
Profesor: ___________________________________________
Sede y sección: __________________________________________
Directorio 0: Plan Inicial

milagro, para volver a reservas ni capacidad de _El Estado espera que los
reactivar su economía y endeudamiento. extranjeros prefieran visitar
salir de la recesión. _Consideraciones con la su país, recibiendo turistas
_Crisis social, crisis médica Industria Local. latinoamericanos y turistas
y crisis medioambiental europeos.
han provocado que la
economía, esté pasando
por su peor momento
desde el corralito.

S
2. Defina lo menos 3 objetivos corporativos de su empresa para los próximos 4 periodos, cómo los
alcanzará y cómo medirá su cumplimiento o éxito (la medición debe ser numérica y directamente
relacionada con el objetivo)

Objetivos Plan Medición

1 _Fijación de precios que Proyección del Flujo de
Recuperar el capital inicial de aseguren un margen de Caja y Estados de
la empresa ganancia, de a lo mejor un Resultados.
30%

2 _Utilizar las diferentes vías _Cantidad de mensajes,

_Concretar importantes de comunicación correos con las otras
acuerdos comerciales empresas.

3 _Aumento de venta a retailers _ Aplicación de precios _ Ordenes de compra de

bajo fidelización y mantención únicos a retailers con mayor mayor rango / promedio
a largo plazo volumen de compra compra retailers

Juego de Negocios GLOBALSYM EXECUTIVE

2
Profesor: ___________________________________________
Sede y sección: __________________________________________
Directorio 0: Plan Inicial

Describa brevemente el modelo de negocios que tendrá su empresa en el largo plazo (4 periodos) utilizando
las ideas del Modelo CANVAS (antes de completar esta etapa, le sugerimos que vea el video
https://www.youtube.com/watch?v=yNUD8u5wqb4 y puede usar lo presentado en las próximas
páginas) entregue al menos 3 argumentos que sustenten racionalmente su elección. Use principalmente la
información resumida en el punto 1 de este informe.

Argumento Seleccionamos ser productores en mexico, dado que la integración con otras
1 naciones del mundo son cohesiondas y mantienen fuertes lazos comerciales.
Dentro de sus políticas comerciales, están allá de producir un consumo final; sino
mas bien adherir responsabilidad medioambiental y productos bajos normativas
mas saludables. Mexico se encuentra en una posición de privilegio ante la
producción de chocolate, dado que la materias primas para su producción son de
alta calidad y aptas.

Argumento Mexico esta dentro de los países con mayor consumo de chocolate per capita
2 anual. El 37% de la población consume chocolate, a esto le sumamos que su
principal canal de distribución final es el negocio de barrio. El 87% del producto
llega al consumidor a través del negocio de barrio a través de tiendas y retailers. Se
estima que un total de 7,6 millones de toneladas de chocolate se producirán en un
plazo de 1 año a nivel mundial, donde los retailers en Mexico acuden al 22% de esta
producción.

Argumento Mexico posee una política de empleabilidad, donde se dispone de bonificaciones

3 gubernamentales a las empresas que generan empleos en escala. Esto permitirá
poder contribuir al ítem de finanzas y marcar posicionamiento comercial frente a
otras empresas presentes. Si bien no es el norte económico para poder recuperar
capital, nos mantiene lejos de créditos de emergencia.

Juego de Negocios GLOBALSYM EXECUTIVE

3
 Profesor: ___________________________________________
Sede y sección: __________________________________________
Directorio 0: Plan Inicial

SOCIOS ACTIVIDADES PROPUESTA RELACIONES SEGMENTOS

CLAVES CLAVES DE VALOR CON CLIENTES DE CLIENTE
_Mantenimien _Ofrecemos
_Trabajadores to de Fabrica. un chocolate de alta _Vínculos cercanos y _ Poblacion Joven y
relacionados a la _Frecuente calidad y tradición a directos con nuestros familias estrato
misma línea capacitación del nuestros clientes, clientes, medio
(Productores) personal. capaz de satisfacerlos manteniéndolos
_Retailers _Proyección Flujo de y encantar sus informados y _ Retailer
Caja y Estado de paladares a contar de entregándoles la promocional e
Resultados. la primera tranquilidad y importador
_Venta experiencia. seguridad en sus
compras _Mercado Hotelero y
RECURSOS CANALES consumo
CLAVES (supermercados)
_comunicacion
_Uso web (Globalsym por folletos y RR.SS;
News, Informe de stand de muestras
Industria, Manual presenciales y
Executive Primavera virtuales; Pagina
2020, EE. RR,etc..) Web

_Distribución a
través de contratos
outsourcing

Juego de Negocios GLOBALSYM EXECUTIVE

4
 Profesor: ___________________________________________
Sede y sección: __________________________________________
Directorio 0: Plan Inicial

ESTRUCTURA DE COSTOS FUENTES DE INGRESOS

_Costos Fijos: Remuneraciones, Mantenimiento _Ventas efectuadas al mercado.

de Fabricas, Capacitaciones, Gastos de Operación. Inversiones en documento local.
_Costos Variables: Transporte, Seguros, Tipo de Cambio _Aportes gubernamentales
_Ventas a clientes Retail
_Venta de activos en base presentarse

Juego de Negocios GLOBALSYM EXECUTIVE

5
Profesor: ___________________________________________
Sede y sección: __________________________________________
Directorio 0: Plan Inicial

3. Seleccione una configuración inicial (revise el documento: Configuración Inicial.pdf publicado

en la plataforma de Globalsym). Escriba la letra de la opción elegida en el recuadro:

M-P

Juego de Negocios GLOBALSYM EXECUTIVE

6
Profesor: ___________________________________________
Sede y sección: __________________________________________
Directorio 0: Plan Inicial

4. Una vez que haya definido el tipo de empresa a elegir (punto 4), proyecte algunos datos de su
empresa para los próximos periodos. Recuerde que en el periodo 1 usted está realizando la
configuración inicial, por lo tanto, este periodo no habrá ventas o utilidades. Sus proyecciones
deben ser racionales y realistas.

PROYECCIÓN
Periodo 1 Periodo 2 Periodo 3 Periodo 4
ELEMENTOS BASICOS
- Chocolate Chocolate Chocolate
¿Qué artículos ofrecerá escolar escolar escolar
este periodo? - Chocolate Chocolate Chocolate
Familiar Familiar Familiar
- Chocolate Fino Chocolate Fino Chocolate Fino
- Chocolate Chocolate Chocolate
Chocalmendra Chocalmendra Chocalmendra
¿Cuántas unidades de las Chocolate 3000
ofrecidas a escolar
consumidores y/o al Chocolate 3000
mercado industrial Familiar
venderá? Chocolate Fino 3000
Chocolate 3000
Chocalmendra
¿Cuánta será la venta
total en moneda local?
(precio por cantidad
vendida)
¿Cuánta será la utilidad
total en moneda local?
(Ventas menos costos y
gastos)
¿Se endeudará? ¿Cuánto
dinero pedirá?

¿Cuánto será su 10.000.000

patrimonio al final del
periodo?

¿Tendrá fábricas? ¿De NO CHOCOLATE CHOCOLATE CHOCOLATE

qué línea?

Juego de Negocios GLOBALSYM EXECUTIVE

7
Profesor: ___________________________________________
Sede y sección: __________________________________________
Directorio 0: Plan Inicial

¿Tendrá puntos de
venta? ¿Cuántos?

Juego de Negocios GLOBALSYM EXECUTIVE

8
Profesor: ___________________________________________
Sede y sección: __________________________________________
Directorio 0: Plan Inicial

HINT Modelo Canvas:

¿Quiere recordar?: http://www.marketingyfinanzas.net/2016/08/como-hacer-el-modelo-canvas-facilmente/

Juego de Negocios GLOBALSYM EXECUTIVE

9