TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE HERMOSILLO

LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN

PLAN DE NEGOCIOS

“CLEAN SHAMP”

PROFESORA: MA ELSA GIMENEZ FERNANDEZ

● BARAJAS PINEDA KETTA JUDITH
● BERNAL RIVERA RAMÓN TADEO
● SANCHEZ LEON JENNIFER NAYDELIN - LÍDER
● SILVA EVELYN TATIANA
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1. Descripción de la empresa
a. Naturaleza de la empresa
El proyecto elegido pertenece al sector comercial, ya que se dedica a
la venta de shampoos y acondicionadores sólidos.

b. Antecedentes de la empresa

La empresa “Clean shamp” surge como propuesta para elaborar un plan

de negocios para la materia con dicho nombre.

La idea es lanzar al mercado un producto ecofriendly que satisfaga las

necesidades de cuidado e higiene personal, el cual consiste en shampoos
y acondicionadores sólidos con diseños y aromas atractivos.

Se comenzará en noviembre del 2021 comercializando en el mercado

local, con posibilidades de en un futuro llegar a toda la nación.

c.

Experiencia del vendedor

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PLAN DE NEGOCIOS – CLEAN SHAMP

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d. ¿Por qué?
El equipo de trabajo considera que se trata de una idea viable ya que se
trata de un producto ecológico, una tendencia que está en auge tiene
una vida útil más prolongada que el shampoo y acondicionador
tradicional; además, es un producto práctico y fácil de transportar.

e. Misión
Hacer más práctica la higiene personal del consumidor, ofreciendo
productos de calidad que no dañan al medio ambiente y cuidando su
economía.

f. Visión
Lograr un incremento tanto en la elaboración y venta, como en la
calidad del producto, obteniendo así un posicionamiento en el
mercado provincial.

g. Objetivos
Objetivo general

● Vender 1200 unidades durante el primer año.

Objetivos específicos

● Producir 100 unidades mensuales.

● Publicitar el producto en distintos medios.
● Conseguir 2500 seguidores en redes sociales.
● Establecer un local en Hermosillo.

h. Planes de la empresa
En base a nuestro horizonte a corto plazo, el cual se ha plasmado en un
año, la empresa espera lograr excelente presencia en redes sociales, haciendo
su principal foco de ventas en instagram y facebook.
A largo plazo, se espera ofrecer a la clientela al menos 5 líneas de
productos distintas, contando para ello con un local físico donde la empresa
pueda producir en un área y vender en otra.

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2. Descripción del entorno
a. Principales tendencias
● Tendencias macroeconómicas
En 2021 se espera un crecimiento económico aproximadamente del 3,5%.
Esto se basa en la recuperación de la economía de Estados Unidos, sin
embargo, el consumo interno de México se ha mantenido débil desde
comienzos de la pandemia.
Aunque las cifras económicas parecen un poco más alentadoras, no hay
que perder de vista los números con respecto a la crisis en la que se encuentra
una gran parte de la población, el impacto que ha tenido el rebrote del virus que
desafortunadamente ha dejado graves y dolorosas secuelas en los bolsillos
para paliar la enfermedad y en el sentir de todos los mexicanos. Pese a esto,
tampoco hay que apartar la mirada de las inversiones para poner a trabajar los
ahorros, pero sobre todo en la medida que sea posible incrementarlos para
hacerle frente a cualquier eventualidad que se presente, ya sea en el ámbito
familiar o en cualquier otro. (Zenteno, 2021)
La inflación anual de México se aceleró a principios de septiembre,
presionando a un banco central que podría estar buscando una pausa tras dos
aumentos de tasas de interés consecutivos.
Los precios al consumidor subieron un 5.87% en comparación con el año
anterior, informó el jueves el Instituto Nacional de Estadística y Geografía. El
incremento fue mayor que la tasa del 5.6% registrada a fines de agosto y que la
mediana de las estimaciones de los analistas encuestados por Bloomberg de
un 5.72%.
La inflación subyacente, que excluye componentes volátiles como el
combustible, fue de 4.92% anual, su mayor nivel desde noviembre de 2017 y
superior al 4.85% esperado por el mercado.
https://www.infobae.com/america/mexico/2021/09/23/inflacion-anual-de-
mexico-se-disparo-en-septiembre-587-y-presiona-a-banxico/
El 2020 fue, pues, un año complicado para la industria mexicana en general
debido a la pandemia mundial, sin embargo, el comportamiento del mercado
nacional de los sectores de cuidado personal y cuidado del hogar no se vio tan

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afectado gracias a que diversos productos fueron clasificados por las
autoridades sanitarias como esenciales para combatir la contingencia sanitaria
actual. Por lo que respecta al mercado externo, destaca que las exportaciones
tuvieron una variación significativa, pues alcanzaron un total de 3,398.4 MDD
en 2020, cifra que supera los 3,363.8 MDD alcanzados en 2019. Cabe destacar
que la balanza comercial del 2020 para ambos sectores continuó siendo
superavitaria con un saldo comercial de 1,664.1 MDD, cifra que superó de
manera importante los 1,286.1 MDD alcanzados en 2019
https://canipec.org.mx/wp-content/uploads/2021/03/Reporte-
Anual_Temas-y-Proyectos-CANIPEC-2020_comprimido.pdf
● Tendencias financieras
El Banco de México no deja clara la magnitud y la velocidad con la que
continuará el ciclo de baja de tasas para incentivar la economía, en los últimos
comunicados se ha seguido mostrando muy cauteloso con respecto a los
riesgos de la inflación al alza. México está entre los países con tasas reales
más altas, lo cual le da la oportunidad de continuar con una política monetaria
laxa.
Respecto a los mercados financieros y dado el ciclo económico actual, los
rendimientos de la renta fija estarán acotados, aunque el nivel de tasa con
respecto a otros países sigue alto y México continúa siendo atractivo para
inversionistas extranjeros. (Zenteno, 2021)
Los incentivos a la inversión son los mecanismos de atracción de inversión
extranjera más usados entre los países. Surgen por la competencia global,
como una de las principales estrategias para fomentar el empleo y la
modernización, además de aumentar la productividad e impactar en el sector
de las exportaciones.

En México, la legislación contiene incentivos a nivel federal y estatal. Sin

embargo, las bases y los parámetros para su determinación, así como los
límites en cuanto a recursos a proveer, no se encuentran regulados en ningún
ordenamiento jurídico. Por lo tanto, dicho vacío legal ha ocasionado en algunos
estados un riesgo en sus finanzas públicas o un incumplimiento por parte de
los mismos en los compromisos pactados con las empresas.

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Más del 60 % de los incentivos en las entidades consisten en subsidios o
reducciones parciales de los impuestos. La exención al impuesto sobre la renta
(ISR), al impuesto sobre el valor agregado (IVA) y la reducción de los
impuestos a los servicios estatales son los incentivos fiscales más comunes. Si
bien los Estados se esfuerzan por ofrecer una gran variedad de incentivos, lo
cual resulta muy atractivo para las empresas que desean establecerse en
México, aún hace falta trabajar en su diseño.

https://lexlatin.com/opinion/incentivos-fiscales-mexico-riesgos

b. Principales variables
● Sociales
De acuerdo a datos oficiales del INEGI, la población de México para el año
2020 fue de 126.014.024 habitantes (gráfico 1), de dicha población, 51.2%
corresponde a mujeres y 48.8 a hombres. Además, la edad media en el país es
de 29 años.
La tasa de participación económica es de 75.8% en hombres y 49.0% en
mujeres, como se observa en la imagen N°2.
De acuerdo al censo 2020, en el estado de Sonora la población es de
2.944.840 con una composición de hombres y mujeres según se observa en el
gráfico 2, además también se observa los distintos rangos etarios.
Grafico1. Población total

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Grafico2. Composición de la población en base a rangos etarios

1.Imagen 1 – composición de hombre y mujeres

https://www.inegi.org.mx/contenidos/saladeprensa/boletines/2021/EstSoci
odemo/ResultCenso2020_Nal.pdf
● Políticas
México se encuentra entre las 15 economías más grandes del mundo y
es la segunda economía más grande de América Latina. El país es altamente
dependiente de Estados Unidos, su mayor socio comercial y el destino del 80%
de sus exportaciones. Según el FMI, el PIB se contrajo en -9% en 2020, debido
a la pandemia de COVID-19. Sin embargo, se prevé que el país se recupere en
los años siguientes: las proyecciones del FMI de octubre de 2020 indican un
crecimiento de 3,5% en 2021 y 2,3% en 2022, dependiendo de la recuperación
económica global posterior a la pandemia. En la actualización más reciente de
sus Perspectivas de la Economía Mundial, de enero de 2021, el FMI revisó sus

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proyecciones de crecimiento del PIB para México, indicando 4,3% en 2021 y
2,5% en 2022.
El país registró un déficit presupuestario de 4% en 2020, mientras que la
tasa de desempleo de México subió a 5,2% en 2020, sobre todo debido al
impacto económico negativo de la pandemia de COVID-19, y se prevé que
crezca ligeramente a un 5,8% en 2021. Sin embargo, según estimaciones, el
sector informal sigue empleando a alrededor del 60% de la fuerza laboral
(OCSE). Los desafíos clave que aún deben abordarse incluyen una alta
dependencia de la economía de Estados Unidos, tasas de criminalidad altas y
en aumento, desigualdad de ingresos, debilitamiento de la infraestructura y la
educación, y décadas de subinversión en el sector petrolero.

https://santandertrade.com/es/portal/analizar-mercados/mexico/politica-y-
economia
El déficit fiscal en México alcanzará 3.4 por ciento del producto interno
bruto (PIB) durante este año, para después bajar a 2.6 y 2.5 por ciento en el
próximo lustro, informó el Fondo Monetario Internacional (FMI).

De acuerdo con el Monitor Fiscal, el apoyo de emergencia en México por

la pandemia de Covid-19 fue el más bajo entre las 20 economías más grandes
del mundo. Se estima que la deuda bruta de gobierno se reduzca de 60.6 por
ciento que alcanzó en 2020 a 60.5 por ciento durante este año.

El organismo detalla que si bien los ingresos durante 2020 alcanzaron

24.6 por ciento del PIB, se espera que bajen a 23.3 por ciento en 2021 y
continúen en descenso durante los próximos años, mientras el gasto pasa de
29.1 a 26.7 por ciento, respectivamente.

https://www.jornada.com.mx/notas/2021/04/07/economia/deficit-fiscal-de-
mexico-alcanzara-3-4-del-pib-este-ano-fmi/

● Ambientales
Las consecuencias ambientales de la deforestación, la fragmentación y
la degradación de la cubierta vegetal son evidentes en México: van desde el
empobrecimiento del paisaje que ha sido sustituido por tierras desmontadas,

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hasta la erosión de los suelos, siendo este recurso el más importante para la
recuperación de las masas forestales. La pérdida de los ecosistemas terrestres
también promueve la pérdida de la biodiversidad y afecta su estabilidad y
resiliencia. Además, afecta negativamente la disponibilidad y la calidad de las
aguas superficiales y subterráneas. El daño a los ecosistemas terrestres y en
particular a las comunidades vegetales aumenta la vulnerabilidad ante eventos
meteorológicos extremos, como las lluvias torrenciales, inundaciones, ventiscas
y huracanes, lo que retroalimenta el deterioro y la pérdida de los ecosistemas
naturales.

El deterioro del medio ambiente afecta el estado de bienestar de la

población (véase el capítulo de Población y medio ambiente). La degradación
del ambiente se acompaña, en el corto, mediano o largo plazos por la pérdida y
el deterioro de los medios de subsistencia y de la calidad de vida de muchas
comunidades (especialmente las rurales), lo cual empeora aún más las
situaciones de marginación y pobreza. En este sentido, el desarrollo de la
sociedad sigue estrechamente relacionado con el continuo y adecuado
aprovisionamiento de los servicios ambientales que brindan los ecosistemas, el
cual está inevitablemente unido a su integridad y funcionamiento.

El gobierno federal ha promovido estrategias que permitan garantizar la

conservación del capital natural nacional y del abastecimiento continuo de los
servicios que brindan, orientado bajo un esquema de desarrollo sustentable y
sostenido. En general, son tres las líneas de acción dentro de las cuales
pueden agruparse a los programas y acciones federales encaminadas a
cumplir estos propósitos.

La primera línea está dada por los instrumentos de política de

conservación ambiental que pretenden proteger y detener la pérdida de la
superficie remanente de los ecosistemas naturales. Esta línea de acción,
además de proteger los ecosistemas y sus especies representativas, también
pretende conservar los servicios ambientales de muchas regiones del país.
Dentro de ellos se encuentran, principalmente, las áreas naturales protegidas,
los humedales incluidos en la Convención Ramsar y los programas de pagos
por servicios ambientales.

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La segunda línea engloba los programas que tratan de mejorar la
calidad de vida de la población a través del aprovechamiento sustentable de los
recursos naturales presentes en sus comunidades -principalmente los recursos
forestales y faunísticos-; su objetivo es evitar que se sobrepasen los niveles de
recuperación de los recursos naturales o su capacidad de carga ante una
actividad dada, lo que garantiza su extracción y existencia a largo plazo.
Destacan dentro de esta línea de acción los programas de aprovechamiento de
la vida silvestre y de desarrollo forestal comunitario.

La tercera línea de acción comprende los instrumentos de política de

recuperación de las coberturas vegetales a través de la reforestación, la
contención de los incendios forestales y las enfermedades y plagas que los
atacan.

También existen otros instrumentos de política ambiental que de forma

indirecta, han servido para proteger tanto los ecosistemas terrestres como
marinos del país; éstos son los ordenamientos ecológicos del territorio y las
evaluaciones de impacto ambiental. Los primeros funcionan como instrumentos
de planeación y administración de las actividades propicias para ocupar los
usos del suelo tomando en cuenta su aptitud, prioridades y necesidades
particulares. Los segundos tienen el objetivo de identificar y cuantificar los
impactos al medio ambiente derivados de la ejecución de un proyecto dado
también son una forma de determinar si los proyectos son ambientalmente
factibles y condicionan su ejecución a la aplicación de medidas de prevención y
mitigación de los impactos ambientales.

https://apps1.semarnat.gob.mx:8443/dgeia/informe15/tema/cap2.html#te
ma7

En la última sesión de la Asamblea General de CANIPEC, se presentó y

aprobó como sector el ‘Plan de Economía Circular y Manejo de Residuos’, el cual
tiene por objetivo el manejo y reincorporación de los envases y empaques que se
convierten en residuos de las industrias: cosmética y la de aseo doméstico; dicha
reincorporación se realizará conforme a lo establecido en la Ley General de
Prevención y Gestión Integral de Residuos (LGPGIR) y alineado a los compromisos y

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 PLAN DE NEGOCIOS – CLEAN SHAMP
metas del Acuerdo Nacional de la Nueva Economía de los Plásticos, incorporando
criterios de producción y consumo responsable para alcanzar una economía circular.

Este Plan cuenta con cinco estrategias enfocadas a incrementar la

recuperación de materiales, fomentar el uso de envases con contenido de material
reciclado, reconocer a los envases altamente reciclables y a los reutilizables, así
como, comunicar y brindar información a las partes interesadas acerca de un
consumo responsable y la gestión adecuada de los residuos.

El plan y su implementación se realizará durante el 2021, con el propósito de

lograr la transición a una economía circular del sector. operaciones de negocio,
abordando aspectos técnicos, médicos y legales.

https://canipec.org.mx/wp-content/uploads/2021/03/Reporte-Anual_Temas-y-
Proyectos-CANIPEC-2020_comprimido.pdf

● Fitosanitarias

Existe un Área de Diagnóstico Fitosanitario del Centro Nacional de

Referencia Fitosanitaria (CNRF), el cual tiene como objetivo principal proteger
la fitosanidad de México, mediante el cumplimiento de las atribuciones
descritas en el artículo: 7° de la Ley Federal de Sanidad Vegetal y 104° del
Reglamento de la misma Ley.

Las acciones estratégicas del Área de Diagnóstico Fitosanitario se resumen

en:

● Prevenir la introducción y diseminación de plagas al país que afectan los

productos vegetales, por medio del diagnóstico correcto y oportuno de
agentes causales.
● Aplicar, actualizar y dar seguimiento al Sistema de Gestión de Calidad con
base en la Norma Mexicana NMX-EC-17025-IMNC-2006, a fin de obtener
resultados eficientes.
● Supervisar, inspeccionar, aprobar y capacitar a la Red Nacional de
Laboratorios Aprobados en materia de diagnóstico fitosanitario.

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● Elaborar y divulgar material de referencia que brinda soporte técnico-científico
al diagnóstico fitosanitario de México.
● Incrementar y mantener las Colecciones Biológicas del CNRF, las cuales son
un reservorio de recursos genéticos de plagas agrícolas que sirven de
referencia para el desarrollo de investigaciones y generación de controles
positivos que cumplan con estándares de calidad.
● Realizar la validación de protocolos de diagnóstico fitosanitario usando criterios
estadísticos que garanticen la obtención de resultados confiables.
● Gestionar y ejecutar la transferencia de tecnología para el diagnóstico
fitosanitario; e impartir asesoría técnico-científica a los sectores interesados.
● Promover y gestionar el desarrollo de proyectos de investigación en
colaboración con instituciones reconocidas a nivel nacional e internacional
mediante el establecimiento de convenios.

Actualmente todas estas acciones en coordinación con el Sistema

Nacional de Vigilancia Epidemiológica Fitosanitaria (SINAVEF) y el Sistema
Nacional de Inspección Fitozoosanitaria, han permitido detectar plagas de
importancia cuarentenaria para México; lo que ha reducido la introducción de
plagas a nivel nacional y facilitado las relaciones comerciales de movilización
nacional, importación y exportación.

http://sinavef.senasica.gob.mx/CNRF/AreaDiagnostico/QueHacemos/Hac
emos
● Culturales financieras

La riqueza singular de la cultura mexicana se debe, en gran medida, a

su mezcla de elementos modernos y su legado indígena. Aún persisten 52
pueblos nativos distintos, herederos de las naciones prehispánicas diezmadas
por la conquista europea, dotadas de su propia lengua, mitología y
tradiciones. -

La cultura mexicana goza de un enorme prestigio a nivel mundial, que

se traduce entre otras cosas en una actividad turística muy importante, que
hacen de esta nación uno de los destinos más visitados del mundo entero.

https://concepto.de/cultura-mexicana/
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El tercer exportador mundial de servicios tecnológicos es México. Los
principales sectores de exportación del país son: electrónica, desarrollo de
software y hardware informático.
México ha experimentado un fuerte aumento en las exportaciones de
tecnología desde la década de 1990, con una tasa de crecimiento anual
constante de más del 10 por ciento.
Las nuevas tecnologías son las opciones más populares para que los
emprendedores inicien un negocio. Son fáciles y económicos de implementar
y tienen una amplia gama de usos.
El papel de la mujer en la ciencia y la tecnología es ahora cada vez más
importante. En el informe de la UNESCO se destacó la importancia de otorgar
a las mujeres un papel central en el desarrollo de estas áreas.
Las mujeres están tradicionalmente subrepresentadas en ciencia y
tecnología. En México, sin embargo, se está haciendo un gran esfuerzo para
cambiar esta tendencia.
En México, el 31 por ciento de las mujeres trabaja en el desarrollo de
productos, el 28 por ciento en ciencia de datos y nube, en Ingeniería 11 por
ciento y 10 por ciento en el desarrollo de Inteligencia Artificial.
https://betosanro.com/blog/el-avance-tecnologico-en-mexico/

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