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Número de la Empresa Nombre de la Empresa

1. Análisis del Entorno (analice todos los países en términos económicos, políticos y otros elementos
que considere relevantes. Indique a lo menos 3 características)

económicos políticos otros

Brasil  Es la economía más  Gobierno de extrema  Alta mixtura de
importante de américa derecha culturas de diferentes
del sur.  Alta influencia de la países debido a
 Alta protección izquierda en el constantes in
jurídica sobre la congreso federal migraciones. Esto
inversión  garantiza el éxito de
 Alta diversidad en la inserción de nuevas
inversión tendencias e ideas,
 Mucha mano de obra pues es un país muy
calificada. abierto a la
receptividad.

México  México se encuentra  Actualmente un  Altos índices de

entre las 15 economías gobierno de izquierda corrupción, tráfico de
más grandes del moderada, AMLO drogas y delincuencia.
mundo y es la segunda apunta a corregir los  Esta incluido en los
economía más grande índices de corrupción países que firmaron en
de América Latina. El en el gobierno sin la COP25 de 2019 y
país depende en gran dañar el aparato que se
medida de Estados estatal. comprometieron a
Unidos, su mayor socio reducir su huella de
comercial y el destino carbono.
del 80% de sus
exportaciones.
 Acuerdo de libre
comercio con la UE y
con varios países de
América Latina
 Pertenece a la NAFTA
(tratado de libre
comercio de América
del Norte).

Argentina  Alta deuda con el FMI  Sale el presidente  Políticas rígidas sobre
Macri y se instala la protección del
Alberto Fernandez en empleo.

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 Inflación inestable un línea Kitchnerista,  Muchos beneficios

producto del punto gobiernos que se sociales.
anterior. caracterizan por alto  Una legislación
 Alto gasto público en gasto público y poca ecológica activa.
beneficios sociales. certeza jurídica.

S
2. Defina lo menos 3 objetivos corporativos de su empresa para los próximos 4 periodos, cómo los
alcanzará y cómo medirá su cumplimiento o éxito (la medición debe ser numérica y directamente
relacionada con el objetivo)

Objetivos Plan Medición

1  Reducir los costos en Brasil  Externalización de  Costo de mano de
servicios obra
 Nuevos proveedores de  Costos de Insumos
insumos.  Gastos de
administración
2  Adquirir 1 punto de venta  Localizar zonas de alta  Resultados
en México y 1 en influencia para nuestros investigación de
argentina. segmentos en México y mercado y geo
Argentina localización.
 Plan de marketing para
nuestros nuevos locales.
3  Comprar moneda  Inversiones a corto plazo  Rentabilidad
extranjera y generar en moneda extranjera
utilidad a partir de trading.

4  Mejorar la negociación con  Aumentar el plazo de  Días de retención del

proveedores de insumos pago por crédito de dinero en caja
insumos

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Describa brevemente el modelo de negocios que tendrá su empresa en el largo plazo (4 periodos) utilizando
las ideas del Modelo CANVAS (antes de completar esta etapa, le sugerimos que vea el video
https://www.youtube.com/watch?v=yNUD8u5wqb4 y puede usar lo presentado en las próximas
páginas) entregue al menos 3 argumentos que sustenten racionalmente su elección. Use principalmente la
información resumida en el punto 1 de este informe.

Argumento
1 Costos de venta: Actualmente la producción de los chocolates tiene un alto costo
de venta por la baja tasa de rotación de trabajadores y alta protección estatal, por
tanto nuestra primera actividad es la reducción de mano de obra contratada
directamente y pasar esta faena a empresas terciarias que administren el personal
de ventas y promoción. Aprovechando la alta mano de obra que existe en Brasil
esta tarea nos parece muy viable.

Argumento
2
Posicionamiento: Incrementar la participación en el mercado mexicano y argentino
a través de nuevos puntos de venta y a partir de un elaborado plan de marketing
lograr posicionar la marca por sobre nuestros competidores. Para lo anterior se
realizara una acuciosa investigación de mercado que nos permitirá identificar
nuestros segmentos y localizarnos para entregarles nuestros mensajes publicitarios.
Se plantea a partir de lo anterior generar presencia de los productos para compra
online a partir de los portales web de grandes Retail.

Argumento
3
Inversión, rentabilidad y utilidades: a partir de la ventaja de tener capital,
buscaremos las mejores oportunidades de inversión en moneda extranjera
aplicando inversiones de corto plazo a partir de plataformas de trading.
Se renegociaran los contratos con los proveedores de materia prima e insumos de
manera tal que nos vendan a un mejor precio y que nos permitan pasar de pago a
15 días a un crédito a 30 días, con esto retendremos el dinero dos semanas más
para invertirlo según la estrategia de inversión trading.

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SOCIOS ACTIVIDADES PROPUESTA RELACIONES SEGMENTOS

CLAVES CLAVES DE VALOR CON CLIENTES DE CLIENTE

Proveedores de Mejores prácticas en Posicionamiento de Hombres y mujeres

productos con los la cadena de venta. la marca con niños en edad
mejores productos e Venta de Chocolates escolar
innovadores Mejora continua Atención
Venta de Golosinas personalizada
Cadenas masivas de
minimarkets
RECURSOS CANALES
Sistemas de pago con CLAVES
tarjetas Infraestructura Puntos de
adecuada venta
Empresa de Logistica
y distribución. Estrategias de Venta indirecta vía
marketing directo Retail web

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ESTRUCTURA DE COSTOS FUENTES DE INGRESOS

Materias primas Ventas en efectivo

Mano de obra Ventas con tarjeta
Servicios básicos Interés por prestamos internos
Comisiones por venta externa Inversión en moneda extranjera

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3. Seleccione una configuración inicial (revise el documento: Configuración Inicial.pdf publicado

en la plataforma de Globalsym). Escriba la letra de la opción elegida en el recuadro:

BG

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4. Una vez que haya definido el tipo de empresa a elegir (punto 4), proyecte algunos datos de su
empresa para los próximos periodos. Recuerde que en el periodo 1 usted está realizando la
configuración inicial, por lo tanto, este periodo no habrá ventas o utilidades. Sus proyecciones
deben ser racionales y realistas.

PROYECCIÓN
Periodo 1 Periodo 2 Periodo 3 Periodo 4
ELEMENTOS BASICOS
Chocolate Chocolate escolar Chocolate Chocolate
¿Qué artículos ofrecerá escolar (CE) (CE) escolar (CE) escolar (CE)
este periodo? Chocolate Chocolate Familiar Chocolate Chocolate
Familiar (CF) Familiar (CF) Familiar (CF)
(CF)
Calugas (CL) Calugas (CL) Calugas (CL) Calugas (CL)
Caramelos Caramelos (CR) Caramelos (CR) Caramelos (CR)
(CR)
¿Cuántas unidades de las 3000 CE 3900 5070 6591
ofrecidas a
3000 CF 3900 5070 6591
consumidores y/o al
mercado industrial 6000 CL 7200 8640 10368
venderá? 6000 CR 7200 8640 10368
¿Cuánta será la venta 294000 367200 $LAT 459360 $LAT 420048 $LAT
total en moneda local? $LAT
(precio por cantidad
vendida)
¿Cuánta será la utilidad 0 CE 45675 CE 52965 45567
total en moneda local?
(Ventas menos costos y 0 CF 40275 CF 45945 36441
gastos) 0 CL 48375 CL 53775 43380
0 CR 39375 CR 42975 30420
¿Se endeudará? ¿Cuánto No No No No
dinero pedirá?

¿Cuánto será su 9.655.500 9.867.000 10.068.456 10.124.904

patrimonio al final del
periodo?

¿Tendrá fábricas? ¿De No No No No

qué línea?

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¿Tendrá puntos de 3 POS brasil 3 POS brasil 3 POS brasil 3 POS brasil
venta? ¿Cuántos?

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HINT Modelo Canvas:

¿Quiere recordar?: http://www.marketingyfinanzas.net/2016/08/como-hacer-el-modelo-canvas-facilmente/

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