INTEGRANTES: Donoso Sarango Ana Isabel – Vega Pastuña Edgar Alexis

TEMA: Estrategias de comercialización para incrementar las ventas en la empresa Agroquímicos Herrera & Asociados

MATRIZ DE CONSISTENCIA
PROBLEMAS OBJETIVOS HIPÓTESIS VARIABLES INDICADOR
Problema general Objetivo general Hipótesis general Variable Estrategias
¿Cuáles son las estrategias Establecer estrategias El establecer estrategias de independiente Posicionamiento
de comercialización de comercialización comercialización efectivas Estrategias de Diversificación
efectivas para incrementar efectivas que contribuye al aumento de las comercialización Comercialización
las ventas en la empresa mediante su ventas en la empresa Variable dependiente Distribución
Agroquímicos Herrera & aplicación Agroquímicos Herrera & Incremento de las Ventas
Asociados del Cantón La incrementen las ventas Asociados del Cantón La ventas
Maná? para la empresa Maná
Agroquímicos Herrera
& Asociados del
Cantón La Maná.
Problema específico 1 Objetivo específico 1 Hipótesis específica 1 Variable Desarrollo de productos
¿Cómo influyen las Definir los El comprender las bases independiente Comportamiento de los
tendencias del mercado fundamentos teóricos teóricas con respecto a lo Estrategias de consumidores
agroquímico local en la sobre estrategias de que son las estrategias de comercialización
definición de estrategias de comercialización, comercialización, puede Variable dependiente
 comercialización para
mejorar las ventas en la
empresa?
Problema específico 2
¿Cuál es la importancia de
contar con presencia en
línea y utilizar plataformas
digitales para promocionar
los productos e insumos
agrícolas?
tomando como contribuir al aumento del Incremento de las
referencia diversos volumen de ventas. ventas
autores para trazar una
base teórica sólida.
Objetivo específico 2 Hipótesis específica 2 Variable Marketing
Utilizar las estrategias La utilización de independiente Segmento de mercado
de comercialización herramientas digitales como Estrategias de Promoción
más viables para son las redes sociales, es comercialización
fortalecer las ventas una estrategia viable para Variable dependiente
en la empresa dar a conocer los productos Incremento de las
Agroquímicos Herrera que ofrece la empresa. ventas
& Asociados.
INTEGRANTES: Donoso Sarango Ana Isabel – Vega Pastuña Edgar Alexis

TEMA: Estrategias de comercialización para incrementar las ventas en la empresa Agroquímicos Herrera & Asociados

MATRIZ DE OPERACIONALIZACIÓN
Variables Definición conceptual Dimensiones Indicador Ítem Fuente del Técnicas e
Ítem Instrumentos
Variable Las estrategias de Estrategias Se aplican Tipo de
independiente comercialización son un diversas investigación
Estrategias de conjunto de acciones estrategias en la Bibliográfica y de
comercialización planificadas que una comercialización campo
empresa implementa para de los productos e Diseño de
promover y vender sus insumos (CIGET, investigación
productos o servicios en Estrategias de agrícolas. 2019) Descriptiva
el mercado, dichas comercialización (Romero & Población
estrategias buscan de productos Velasco, Empresa
alcanzar los objetivos 2021) Agroquímicos
Posicionamiento Agroquímicos (Olivar,
comerciales de la Herrera &
Herrera & 2020)
organización, como Asociados del
Asociados busca
aumentar las ventas, Cantón La Maná
posicionarse
ganar cuota de mercado o Muestra
como una
 mejorar la percepción de empresa líder en 291 clientes de la
la marca (Olivar, 2020). la venta de empresa
productos Agroquímicos
agrícolas. Herrara &
Diversificación La empresa está Asociados
enfocada en Técnicas
ampliar y Entrevistas
expandir su Encuestas
segmento de Observación
mercado, Instrumentos
entendiendo las Cuestionario
necesidades Análisis de
individuales de documentos
sus clientes. Mapeo
El incremento de las Comercialización La
ventas se refiere a que el comercialización
vendedor busca satisfacer de los productos
las necesidades del es ágil, a fin de
Variable cliente, ofreciendo suplir las (Romero &
dependiente soluciones que aporten necesidades de la Velasco,
Incremento de las valor y generen un interés clientela, 2021)

ventas genuino, por ello es buscando siempre (CIGET,

crucial entender que las Canales de su satisfacción. 2019)
ventas van más allá de la comercialización, Distribución ´La distribución (Cortazar,
simple transacción distribución y de los insumos se 2020)

comercial; se trata de ventas llevan a cabo

construir relaciones a mediante canales
largo plazo basadas en la de distribución
confianza y la directos e
satisfacción mutua indirectos.
(CIGET, 2019). Ventas Se emplean
estrategias de
marketing 4p:
producto, precio,
plaza y
promoción, lo
cual resulta en un
aumento del
volumen de
ventas.