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SÉPTIMO CICLO
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La Mana
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La Maná
Contenido
Índice General..................................................................................................................................3
1. Introducción...........................................................................................................................7
1.1. Objetivos................................................................................................................................8
1.2. Justificación...........................................................................................................................8
2.4.4. Funciones.............................................................................................................................17
2.5.2. Funciones..............................................................................................................................18
3. Metodología.........................................................................................................................23
3.2.1. Cuantitativo..........................................................................................................................24
3.3.2. Transversal..........................................................................................................................25
3.3.3. No experimental...................................................................................................................25
3.4.1. Relacional.............................................................................................................................25
Bibliografía.....................................................................................................................................30
CONTEXTO GENERAL DE LAS PRÁCTICAS
SEPTIMO CICLO.
SUB-LÍNEA DE LA CARRERA
La transformación digital ha traído consigo una amplia serie de retos para las empresas: desde
adaptar los sistemas para trabajar remotamente hasta tomar decisiones estratégicas en tiempo
récord para mantenerse a la vanguardia tecnológica. Un sistema de información empresarial es el
conjunto de técnicas, herramientas y agentes involucrados en la administración y uso de datos
para la obtención de objetivos empresariales.
Se exploran diversos aspectos, como la definición y utilidad del comercio electrónico, sus
aplicaciones comunes, prácticas seguras para la compra y venta de bienes o servicios, las
plataformas predominantes, métodos de pago, medidas de seguridad, estudios de diagnóstico y
comparativos. Así como sus tendencias en el internet desde la individualización hasta la
unificación de la inteligencia artificial.
Un Sistema de Gestión de Relaciones con el Cliente (CRM) constituye una solución informática
de vanguardia destinada a la estructuración y gestión eficiente de los contactos empresariales. Su
objetivo primordial consiste en facilitar a los usuarios la consolidación integral de los datos
concernientes a sus clientes, así como la planificación y ordenación de las actividades
relacionadas con ellos.
La gestión del conocimiento (KMS) implica la aplicación de herramientas y recursos con el fin de
establecer un sistema eficiente para administrar de manera óptima las consultas, la
documentación y la información pertinente de la empresa, tanto para los clientes presentes y
futuros como para los miembros del equipo interno.
1.1. Objetivos
1.2. Justificación
2. Marco teórico
ERP online: Estos sistemas prescinden de la necesidad de una instalación local, operando
como plataformas accesibles en línea mediante credenciales de usuario. Esta modalidad
simplifica el despliegue de un ERP al eliminar los requisitos de espacio y configuración
dentro de la empresa. Un ejemplo ilustrativo de esta modalidad es Holded, un ERP basado
en la nube.
Software ERP: En esta situación, nos referimos a sistemas que demandan instalación y
recursos de almacenamiento por parte de la entidad que los implementa. Estos sistemas
tienden a ser más complejos de implementar y mantener. Sin embargo, como beneficio, la
empresa mantiene un control constante sobre el sistema. Un ejemplo de este tipo de
sistemas sería SAP.
Multiplataforma: Los sistemas ERP híbridos, como el de Sage, combinan características
de instalación local y en la nube para ofrecer acceso flexible desde diversas ubicaciones,
respondiendo a la demanda creciente de accesibilidad universal.
ERP Local: En este contexto, nos enfocamos en la ubicación destinada a contener los
datos. En sistemas ERP de esta naturaleza, la información se guarda en servidores in situ,
discos duros o cualquier dispositivo de almacenamiento físico disponible.
En la nube: Los sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) basados en la
nube, a diferencia de los tradicionales, almacenan datos en servidores remotos y realizan
todas las operaciones en un entorno virtual, simplificando el proceso para las empresas al
evitar instalaciones locales y actualizaciones. (Holguín, López, & Muñiz, 2021)
Mediante una gestión hábil y estratégica de los datos de los clientes, un sistema de
Gestión de Relaciones con el Cliente (CRM) optimiza la capacidad de identificar oportunidades
de manera más eficaz, potenciando así la capacidad del equipo de marketing para captar nuevos
clientes con mayor celeridad. Asimismo, facilita al equipo de ventas la consecución de acuerdos
comerciales de manera más expedita. (Guerra, Chingay, & Casas, 2022)
2.4.3. Tipos de (CRM)
CRM operativo: Un CRM operativo optimiza las actividades clave de una organización
al integrar marketing, ventas y atención al cliente, convirtiendo oportunidades en
relaciones sólidas y asegurando la satisfacción y fidelización del cliente.
CRM analítico: El enfoque analítico del CRM integra datos para comprender mejor a los
clientes, permitiendo experiencias personalizadas en cualquier etapa de interacción o
compra.
CRM colaborativo: El proceso de venta se destaca por la estrecha colaboración entre
equipos, con énfasis en la integración de datos entre marketing y ventas a través de
sistemas CRM colaborativos, lo que facilita la cohesión operativa y una respuesta más
efectiva a las necesidades del cliente. (Gonzalez, 2023)
2.4.4. Funciones
2.5.2. Funciones
Planificación y pronóstico.
Gestión de inventario.
Transporte y logística.
Colaboración y coordinación. (Sánchez, Pérez, Sangroni, Cruz, & Medina, 2021)
Se caracteriza por la integración de las metas y directrices de una entidad con las
expectativas y requerimientos de su clientela, a través de un enfoque centrado en la optimización
de los procesos desde su inicio hasta su culminación. Este enfoque abarca diversas áreas como
estrategias organizacionales, metas empresariales, cultura corporativa, estructuras jerárquicas,
funciones laborales, políticas internas, metodologías de trabajo y tecnología aplicada, con el
propósito de analizar, diseñar, implementar, supervisar el rendimiento, transformar y establecer la
gestión de los procesos de manera eficiente y efectiva. (Chulco & Tamayo, 2023)
2.7. Dashboard
Los datos: Es evidente que uno de los componentes esenciales de un panel de control son
los datos; sin embargo, es crucial enfocarse no solo en la información presentada, sino
también en la forma en que se presenta y se interpreta.
Acceso basado en la nube: Encuentra una aplicación en línea que permita a los usuarios
acceder a tus recursos de información desde cualquier ubicación y en cualquier momento.
Que se adapte a dispositivos móviles: Debes garantizar que tu tablero sea accesible
desde una variedad de dispositivos móviles, y que la experiencia en cada uno de ellos sea
consistente con la visualización en una computadora de escritorio o pantalla,
proporcionando así una experiencia uniforme e igualmente satisfactoria en todas las
plataformas.
Datos en tiempo real: La ejecución de un panel de control completo puede presentar
cierta complejidad debido a las diversas tareas involucradas, como la consulta de bases de
datos, la unión de tablas o fuentes, la realización de cálculos, la inclusión de diferentes
tipos de datos y la aplicación de filtros. Sin embargo, la disponibilidad de información
actualizada es crucial para las operaciones comerciales, lo que justifica la consideración
de los cuadros de mando como elementos fundamentales en este contexto.
Actualización de datos automatizada: Con el fin de salvaguardar la integridad de tu
base de datos y garantizar un acceso fluido para tus usuarios, es recomendable contar con
la capacidad de establecer la periodicidad con la que se actualizan tus paneles de datos. La
necesidad de información actualizada de forma inmediata puede surgir en cualquier
momento, por lo que es crucial estar preparado para ello. (Vera & Bermeo, 2023)
3. Metodología
Este estudio se llevará a cabo adoptando un enfoque cuantitativo con una perspectiva
relacional, específicamente diseñado para abordar de manera efectiva los desafíos planteados en
el contexto de una boutique de venta de ropa. La validación de la hipótesis propuesta se realizará
utilizando métodos estadísticos, respaldándose en las bases teóricas previamente establecidas
durante la ejecución del estudio. El objetivo principal es alcanzar los objetivos establecidos, para
lo cual se aplicarán métodos estadísticos y fórmulas específicas. Una vez obtenidos los
resultados, se llevará a cabo un análisis e interpretación para proporcionar Información relevantes
y orientados a mejorar la eficiencia y el rendimiento de la boutique. (Carrera, 2018)
Se seguirá un proceso lógico y conciso que tendrá en cuenta toda la información relevante
sobre el tema de investigación, es decir se llevará a cabo un marco teórico con el fin de lograr de
manera precisa el objetivo de la investigación. Este enfoque metodológico nos permitirá presentar
las técnicas requeridas para llevar a cabo una investigación adecuada. (Gomez, 2019)
3.2.1. Cuantitativo
3.3.1. Bibliográfica
Este tipo de investigación permitió desde la etapa inicial del proyecto, realizar una
revisión íntegra de la literatura existente sobre los inventarios, clientes y su impacto en la
satisfacción de los socios. Se consultan libros, artículos científicos, informes y otros recursos
académicos y profesionales relevantes. Esta revisión bibliográfica ayuda a comprender las
teorías, conceptos y modelos existentes relacionados con la cultura organizacional y la
satisfacción de los socios, y a identificar las brechas o áreas de investigación que aún no han sido
exploradas.
3.3.2. Transversal
3.4.1. Relacional
Nivel relacional tienen un enfoque científico, son de tipo básico o puro ya que buscan
incrementar el conocimiento existente en la realidad y en el campo teórico; permite establecer
dos cosas, la primera si las variables se encuentran relacionadas y la segunda que tan fuerte es esa
relación. (Ramos, 2020)
Este nivel de alcance relacional permitirá comprender y analizar las relaciones entre
diferentes variables o elementos dentro de la boutique. Además permite investigar y examinar las
interacciones, conexiones y dependencias entre diversos aspectos dentro de la boutique Kttysha.
(Mata, 2019)
4. Resultados
Kttysha Boutique es una empresa que se dedica a la venta de ropa formal y deportiva para toda
ocasión para damas caballeros y niños.
Las actividades claves que realiza Kttysha Boutique proceso de compra y recepción de
mercancía son los siguientes:
Actividades clave:
Primeramente se Identifica tendencias de moda para realizar pedidos a proveedores. Luego del
pedido de realiza la compra, recibir y verificar la mercancía. Luego se realiza la actualización del
inventario y se procede a notificar a los departamentos pertinentes sobre las novedades.
Objetivo: Ofrecer una experiencia de compra satisfactoria y fomentar la fidelidad del cliente.
Las actividades claves que realiza Kttysha Boutique dentro del proceso de venta y atención
al cliente son los siguientes:
Saludar y atender a los clientes en las tiendas y en línea. Procesar transacciones de venta de la
mercadería de manera eficiente. Si es necesario gestionar devoluciones y proporcionar un
servicio al cliente de manera eficiente.
Las actividades claves que realiza Kttysha Boutique dentro del proceso de marketing y
promoción son los siguientes:
Para la tener un realce en las ventas es necesario diseñar campañas publicitarias y
estrategias de marketing. Realizar imágenes para luego gestionar las redes sociales y participar en
eventos promocionales. Analizar el rendimiento de las campañas y ajustar las estrategias según
sea necesario.
4.2. Resultados
Actuablemente Kttysha Boutique no cuenta con una aplicación que le permita llevar un
control adecuado en las ventas de sus mercaderías. Se pudo verificar que la boutique solo cuenta
un programa que usa la cajera para la venta de la mercadería, no cuenta un sistema ni aplicación
de que le dé la totalidad de las vetas al año.
5. Conclusión
6. Recomendación
7. Bibliografía
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63882021000300053#:~:text=Es%20el%20uso%20de%20informaci%C3%B3n,compartir
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