Los objetivos de la participación de

Feria Expoalimentaria
Ferias Comerciales
Es la principal plataforma de negocios
internacionales del sector alimentos, - Establecer un vínculo directo entre el
bebidas, maquinaria, equipos, insumos, ofertante y demandante.
envases y embalajes, servicios, - Obtener un mayor volumen de información del
restaurantes, etc. mercado en un corto plazo.
- Conocer las principales tendencias en el
mercado.
- Conocer el grado de aceptación de los clientes
potenciales con respecto a los productos y la
La importancia que tiene competencia
una empresa de
implementar estrategias
es con la finalidad de - Analizar más la competencia
ampliar sus mercados y - Oportunidades para identificar posibles
el número de clientes proveedores, importadores, exportadores, etc.
para potenciar su - Generar oportunidades de exportación.
producto en el mercado - Fortalecer la imagen de marca de la forma más
local e internacional. económica y eficiente.
 Misiones Comerciales
Evento en que un grupo de
exportadores se reúne en una sede
previamente establecida, con
potenciales compradores, con el fin
de sentar las bases para el
lanzamiento de negocios futuros.
Estrategias de Empuje
Dirige la fuerza de ventas como es la promoción
y los canales de distribución para incrementar la
competitividad y lograr una eficiencia en los
procedimientos de los productos hasta llegar al
mercado meta.
Estrategias de Mejora
Detecta puntos débiles de la
organización y procede a solucionar las
debilidades, que la empresa está
afrontando. Permitiendo definir que
procedimientos o herramientas que ayuden a
la empresa alcanzar los objetivos y
competitividad en el mercado.
Competitividad
La capacidad de gestionar y
desarrollar la productividad de
una empresa, para obtener
mayores utilidades e
incrementar su producción ya
que las exigencias y tendencias
del mercado requieren que una
empresa se posicione con una
estrategia competitiva.
 Descripción de la Asociación Competitividad de Apoqua
APOQUA
La cadena de valor de la Asociación , considera las
Tiene mayor posicionamiento en la provincia de
actividades primarias y apoyo ya que describe cada una
Ayacucho ya que están conformadas por 21
de ellas identificando la ventaja competitiva en la
asociaciones las cuales están integradas por
organización ante sus competidores locales.
35 comunidades de las provincias. Actualmente
presenta limitaciones con respecto a su
competitividad.

DEFINICION DE
TERMINOS
Estrategias de Promoción
Son acciones, secuencias,
intensidad, medios, mensajes
y presupuesto relativos a
publicidad, promocionales y
relaciones públicas en el
mercado meta internacional
Ferias Comerciales
La empresa presenta a todos sus visitantes
sus productos, su precio, su distribución, su
publicidad, su promoción y su fuerza de
ventas
HIPOTESIS
General
H1: “Las Estrategias de Promoción Internacional influyen en la
competitividad de la Asociación de productores de quinua y
granos andinos del departamento de Ayacucho.
H0:”Las Estrategias de Promoción Internacional No influyen en la
competitividad de la Asociación de productores de quinua y
granos andinos del departamento de Ayacucho
Específicos
- H1: “Existe una influencia de la participación de ferias
internacionales en la competitividad de la Asociación APOQUA.”
- H0: “No existe una influencia de la participación de ferias
-
internacionales en la competitividad de la Asociación APOQUA.”
H1: “Existe influencia de la estrategia de empuje en la
competitividad de la Asociación APOQUA.”
- H0: “No existe influencia de la estrategia de empuje en la
competitividad de la Asociación APOQUA.”
- H1: “Si existe relación de la estrategia de mejora sobre la
competitividad de la Asociación APOQUA.”
- H0: “No existe relación de la estrategia de mejora sobre la
competitividad de la Asociación APOQUA.”
 VARIABLES Dimensión e indicadores para la variable
independiente de la estrategia de promoción
internacional
Independiente
Dimensión: Participación en ferias internacionales
Implementación de las Estrategias de Indicadores :Comunicación de su oferta comercial
Promoción Internacional Dimensión: Estrategia de Empuje Alcance:
Estrategia de Promoción Internacional. Indicadores: Canales de distribución
Dimensión: Estrategia de Mejora Alcance:
Indicadores: Oportunidades de mejoramiento
Dependiente Competitividad

Dimensión e indicadores para la variable

independiente de la competitividad de la
Asociación Apoqua

Dimensión: Ventaja Competitiva.

Indicadores: Producción.
 CAPITULO III Población

Metodología de Estudio
¿Cómo las Estrategias de Promoción
Internacional influyen en la competitividad
de la asociación de productores de quinua y
granos andinos de la pág. 32 región
Ayacucho? Muestras
- Se ha seleccionado la muestra
mediante el muestreo
Tipo de investigación: Enfoque probabilístico.
Cuantitativo, de nivel - La muestra estuvo constituida
descriptivo – Correlacional. por 161 asociados que
pertenecen a APOQUA, los
cuales fueron encuestados de
Diseño de la investigación: No las tres principales Provincias
experimental, con enfoque de de Ayacucho Huamanga,
tiempo transversal. Cangallo y Vilcashuamán.
 Instrumentos de la Investigación

Encuestas

Dicho instrumento consta de 17 peguntas que miden

las diferentes actitudes del encuestado, lo cual
están compuestas por una escala de Likert.