ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Las Estrategias de producto reúnen las
diferentes acciones que se realizan a la hora
de diseñar y producir un bien o servicio
teniendo en cuenta principalmente las
necesidades y preferencias del consumidor.
El desarrollo de la estrategia de producto
en una empresa tiene una gran importancia,
ya que en entornos altamente competitivos,
este tipo de estrategia de marketing debe
gozar de una constante actualización.
Las estrategias de marketing definen como
se van a conseguir los objetivos comerciales
de nuestra empresa. Para ello es necesario
identificar y priorizar aquellos productos que
tengan un mayor potencial y rentabilidad,
seleccionar al público al que nos vamos a
dirigir.
Definir el posicionamiento de marca que
queremos conseguir en la mente de los
clientes y trabajar de forma estratégica las
diferentes variables que forman el marketing
mix (producto, precio, distribución y
comunicación).
LA IMPORTANCIA DE CONTAR CON UNA
CICLO DE VIDA:
Para una compañía es fundamental el
desarrollo de la estrategia de producto habida
cuenta que en un entorno altamente
competitivo este tipo de estrategia no solo
debe aplicarse sino actualizarse en forma
permanente.
El desarrollo de estrategias de producto
efectivas implica que la compañía que las
aplique debe tener un buen conocimiento de
los comportamientos del consumidor y su
respuesta ante el lanzamiento de productos
nuevos. También es importante conocer las
actitudes y reacciones de las empresas
competidoras ante las estrategias
desarrolladas por la propia empresa.
Al contar con una estrategia de productos,
una empresa puede definir su camino a seguir
tomando como referencia el producto, uno de
los elementos del marketing mix. Contando
con el diseño de un bien o un servicio para
producir y con la elección del mercado en el
que se va a operar, la organización desarrolla
su plan de acción comercial.
ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO SEGÚN SU
Etapa de crecimiento
La empresa debe estar preparada para la
etapa de crecimiento, ya que es probable que
pronto se inicie un incremento continuo de
las ventas.
Puede ser que la curva de incremento de
las ventas sea muy pronunciada y que las
utilidades aumenten con rapidez y luego
bajen, hacia el final de la etapa de crecimiento.
La duración de esta etapa varía de acuerdo
con la naturaleza del producto y las
reacciones competitivas.
 Aprovechar las ventajas distintivas
percibidas del producto
 Establecer una identidad clara del
producto
 Crear un posicionamiento único a
través del uso de una publicidad
 Mantener el control sobre la calidad
del producto para garantizar la
satisfacción del cliente
 Siempre estar pendiente de la
competencia.
Etapa de madurez
En el ciclo de vida del producto típico,
esperamos que la madurez sea la etapa más
larga. Para una empresa que ha sobrevivido a
la etapa de crecimiento, la madurez puede ser
un periodo de statu quo relativo, Siempre y
cuando mantenga el volumen de ventas para
conservar una participación constante en el
mercado, es posible adoptar una perspectiva a
más largo plazo debido a la reducción de la
incertidumbre en el mercado.
Por lo regular, una empresa tiene cuatro
metas generales que puede lograr en la etapa
de madurez:
 Generar flujo de efectivo
 Conservar la participación en el
mercado
 Robar participación en el mercado
 Aumentar la participación del
cliente
Para lograr estas metas la empresa tiene por
lo menos cuatro opciones generales para la
selección de las estrategias durante la etapa
de madurez:
1. Desarrollar una nueva imagen del República Bolivariana De Venezuela
producto Instituto Universitario de Tecnología
2. encontrar y atraer a nuevos usuarios ¨ Antonio José de Sucre¨
del producto Mercadotecnia II
3. descubrir nuevas aplicaciones y usos
para el producto
4. aplicar nueva tecnología al producto.
Estrategias para mercados en declive
La caída en las ventas viene provocada por
los avances tecnológicos, la demografía del
grupo de clientes, los cambios de gustos y de
estilos de vida y la aparición de productos
sustitutos que satisfacen mejor la necesidad
cubierta. Cuando caen las ventas, lo mejor es
analizar cuidadosamente la cuenta de
resultados y abandonar la actividad al aparecer
las pérdidas.
A veces, la empresa erróneamente considera
que las ventas se pueden incrementar con un
presupuesto de marketing mayor, y tan sólo
consigue aumentar las pérdidas.
Profesora: Alumnos:
Ineska Olivier Jonnathan Ron
La estrategia a seguir debe ser obtener ventas
Luis Correa
y beneficios y cuando desaparezcan abandonar
Greismely Carrasquel
el sector. Sin embargo, hay veces que las
barreras de salida dificultan estas salidas, y la
empresa se ve obligada a permanecer más
tiempo en el mercado. En los casos en que es
difícil abandonar la actividad hay que seguir
una estrategia agresiva de reducir costes, y de
adquisición de otras marcas. Charallave, noviembre 2019