ANALISIS EXTERNO

Oportunidades (fuera de la empresa) Amenzas fuera de la empresa

Nuevos canales de marketing Ingreso de nuevos competidores en el mercado
Necesidades de los clientes a favor de nuestros productosCondiciones de la economía a nivel nacional e internacional
DOFA CRUZADA Acceso a nuevos nichos de mercado Cambios en las preferencias de los clientes
Tendencias hacia el crecimiento y expansión del mercado Cargas impositivas (altos impuestos)
Desarrollo de nuevos productos o servicios Altas tasas de interés
Inseguridad y delincuencia
Saturación del mercado

ANALISIS INTERNO
Fortalezas de la empresa Estrategias (F-O) Estrategia de desarrolloEstrategias
de mercado (adquirir nuevos locales
(F-A)
en ubicaciones
Expansión geográfica Abrir nuevos locales o ampliar las existentes estrategicas)
Crecimiento en venta en los ultimos años Afianza
Ingresarventas conmecados
a nuecos vendedores eespecializados
del interior del pais en Incentivar las ventas financiadas con empresa Brinsa S.A.
marcas
Forma parte del grupo
Gran penetracion preferencial
del mercado de lasS.A.
de Brinsa 3 marcas propias yventas
Afianzar exclusivas..
con vendedores especializados en
propias marcas
y exclusivas propias y exclusivas
Nuevos productos par el aseo Politicas favorables para exportadores
Imagen de la empresa

Desconocimiento de canales
Debilidades dede
la distribucion
empresa Estrategias D-O Estrategias D-A
adecuados Estrategia de penetración en el mercado para aumentar
de los productos y/o servicios participación
Regulación más
de estricta
diferentes
en productos
segmentos.fabricados a base Desarrollo de los productos y servicios.
de
Ausencia
Manejo de deherramientas
una cultura del seguimiento
ofimáticas y la
y colaborativas quimicosmás restrictivas en la comercialización
Politicas
evaluación de internacional,
procesos beneficiando a solo marcas.
Alta rotación de personal

1. Establezca en cada cuadrante lo correspondiente a como ve a su empresa en cuanto a debilidades y fortalezas

2. Analice que oportunidades les ofrece el mercado y que cuales son las amenazas que empresa tiene que enfrentar
3. Luego realice una o dos estrategias con una Fortalerza y una oportunidad encontrada

4. Realice una estrategia o dos con una debilidad y una oportunidad encontrada

5. Realice una estrategia o dos don una debilidad y una amenaza encontrada
PLAN DE ACCION EMPRESA:
OBJETIVOS ESTRATEGIAS ACTIVIDADES RESPONSABLE PLAZO (mes)
Soportar crecimiento de ventas
Departamento Comercial
sin realizar inversiones
Tener un soporte en la entrega y Mercadeo
proyectadas
diferenciada de distribución. Esto 8 meses
Ser competivos dentro del negocio quiere decir poder llegar en forma
directa a más puntos de entrega
manteniendo los costos actuales

Coordinar transporte para

entregas masivas cumpliendo Talento Humano
los tiempos estipulados
8 meses
Atender a mayor velocidad y exactitud Departamento logistico
Calidad en atención del servicio al cliente
en la atención de pedidos a clientes.

Implementar soluciones que

Soportar con los mismos recursos, sin Departamento de
optimicen las operaciones
inversiones adicionales en oparaciones
logisticas, afianzandose en sus
Soporte a las operaciones de mayor complejidad infraestructura, el crecimiento de las 10 meses
operaciones en la linea de aseo, que
es la de mayor complejidad