INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR CIBERTEC

DIRECCIÓN ACADÉMICA
CARRERA PROFESIONALES

CURSO : Innovación Estrategica de Negocios

SEMESTRE : NOTA
CICLO :
TURNO :
DURACIÓN :

ALUMNO (A) : CABANILLAS SOLANO ALEXANDRA

EVALUACIÓN PARCIAL – CP1

Logro

El logro de la evaluación, es que identifique las actividades que se realizan en la

viabilidad técnica y de mercado dentro de un plan de negocio, además de otros
conceptos relacionados con el emprendimiento.

Consideraciones generales

· La prueba se desarrolla íntegramente en modalidad virtual.

· Se considera, en la evaluación, la claridad y el orden de las respuestas.

· La evaluación será resuelta en función al caso expuesto

Consolidado:

Pregunt Puntaje Llenar solo en caso de Recalificación justificada

a Máximo Obtenido Sustento Puntaje
1 5
2 5
3 5
4 5
Nota Recalificada
__________________________________________________________________________

CASO EMPRESARIAL

Karaoke Smart innova en el mercado del entretenimiento

Cuando se conjugan la tecnología, la innovación y la diversión para materializar un producto,
evidentemente hablamos de un caso de éxito. Esto es lo que ha ocurrido con Karaoke Smart,
una aplicación peruana que hoy conquista mercados en toda América Latina.

“La idea nació en un karaoke. Nos dimos cuenta de los problemas que existen para pedir una
canción, buscarla en un catálogo gigante, entre otros. Decidimos solucionarlos de la mejor

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manera: con tecnología. Así desarrollamos la primera versión de Karaoke Smart, orientada a
negocios de karaoke físicos”, comentó a Destino Negocio Tomomi Toyosato, director de
marketing de la empresa, y cofundador junto al CEO, Carlos Montesinos.

El éxito inicial les brindó reconocimiento en Perú y otros países. Con la primera versión de
la aplicación, estos jóvenes emprendedores peruanos lograron vencer la Imagine Cup de Perú
y ser finalistas de la Imagine Cup Mundial en Rusia –ambas organizadas por Microsoft –, lo
que les abrió puertas para desarrollar un “nuevo” Karaoke Smart, aún más innovador.

Karaoke Smart tiene más de 5.000 canciones y se puede usar en la TV o el celular. Foto:
Divulgación

Nueva versión y más éxito

Los éxitos en Perú y Rusia dieron pie a la segunda versión, que, dirigida a usuarios de
smartphones y de smart TV, posibilitó que la joven empresa recibiera una inversión de
Wayra (la aceleradora de startups del grupo Telefónica) y de parte de Startup Chile (programa
internacional del gobierno chileno).

“Gracias a consejos de personas muy conocedoras del ecosistema startup nos dimos cuenta de
que para poder tener escalabilidad y crecimiento acelerado deberíamos orientar nuestro
producto no a negocios (B2B) sino a usuarios finales (B2C) a través de una aplicación. Para
empezar, decidimos lanzar la aplicación en la plataforma con la experiencia más cercana al
karaoke físico: el Smart TV”, explicó Toyosato, sobre el exitoso cambio de plan de negocio.

Este modelo consolidó el éxito de Karaoke Smart, una aplicación que actualmente le brinda
al usuario acceso hasta 5.000 canciones en la comodidad de su casa a través de tres tipos de
suscripciones, que pueden ser diarias, semanales o mensuales.

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El futuro de Karaoke Smart

Si se pudiera definir en dos palabras, sería promisorio y alentador. Los jóvenes peruanos
buscan extender su negocio tanto en otras plataformas relacionadas a la TV (Apple TV, PS4,
XBox, Sony, etc) como aumentar la presencia en países latinoamericanos de enorme mercado
como México y Brasil, además de aumentar el catálogo de canciones relevantes por países.

Ya para terminar, Toyosato dejó un consejo para quienes deseen ingresar al mundo de las
startups: “No tengas miedo a fracasar. Busca tener el producto listo lo más rápido posible y
lánzalo para que lo validen directamente los usuarios finales. Busca apoyo y ayuda de las
personas y grupos indicados que aumentan las posibilidades de crecimiento y éxito, como las
aceleradoras e incubadoras, entre ellas Wayra, que cambió el rumbo de Karaoke Smart y es
parte fundamental del momento actual de la compañía”.

Nota: Adaptado para temas académicos.

RESPONDE LAS PREGUNTAS CONSIDERANDO EL CASO PLANTEADO

TEMA: EMPRENDIMIENTO

Pregunta 01:

a. Según el caso, ¿Qué tipo de emprendedor es Tomomi Toyosato? Sustentar tu respuesta.

Tomomi Toyosato es un emprendedor visionario y adaptable. Se destaca por su

capacidad de identificar oportunidades de mejora en el mercado del entretenimiento,
como lo demuestra al darse cuenta de los problemas en los karaokes tradicionales y
proponer una solución innovadora con tecnología. Además, muestra flexibilidad y
capacidad de adaptación al cambiar el enfoque del negocio de B2B a B2C, siguiendo
consejos de expertos en el ecosistema startup para lograr escalabilidad y crecimiento
acelerado. Su liderazgo y habilidades estratégicas han sido fundamentales para el éxito
y la evolución de Karaoke Smart en el mercado del entretenimiento

b. ¿Según el caso, describa dos habilidades del emprendedor Tomomi Toyosato? Sustentar su
respuesta.

Según el caso presentado, dos habilidades destacadas del emprendedor Tomomi

Toyosato son:

1. Visión estratégica: Tomomi Toyosato muestra una visión estratégica al

identificar las oportunidades de mejora en el mercado del entretenimiento,
como lo demuestra al reconocer los problemas existentes en los karaokes
tradicionales y proponer una solución innovadora con tecnología. Además, su
capacidad de cambiar el enfoque del negocio de B2B a B2C, orientándose hacia
una aplicación para usuarios finales, demuestra una visión estratégica para
lograr escalabilidad y crecimiento acelerado.

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 2. Capacidad de adaptación: Toyosato demuestra una notable capacidad de
adaptación al cambiar el modelo de negocio de Karaoke Smart, pasando de
orientarse a negocios de karaoke físicos a enfocarse en una aplicación para
usuarios finales en plataformas como Smart TV y smartphones. Esta capacidad
de adaptación le ha permitido evolucionar y consolidar el éxito de la empresa
en el mercado del entretenimiento, demostrando su agilidad para responder a
las necesidades cambiantes del mercado y del ecosistema startup.

Rúbrica
Puntos 5 puntos 2.5 puntos 0 puntos
Responde y sustenta de
05 Responde y sustenta de manera
manera correcta el punto No responde.
puntos correcta un solo punto (a o b)
ayb

TEMA: VIABILIDAD TECNICA

Pregunta 02. Considerando el caso, en la fase inicial del negocio, porque es importante realizar la
VIABILIDAD TECNICA.

En la fase inicial del negocio, es crucial realizar la viabilidad técnica para garantizar el éxito y
la sostenibilidad del proyecto. En el caso de Karaoke Smart, la viabilidad técnica fue
fundamental porque permitió:

Evaluar la factibilidad de la idea: La viabilidad técnica ayuda a determinar si la idea de

negocio es realizable desde el punto de vista tecnológico. En el caso de Karaoke Smart, la
aplicación requería un desarrollo tecnológico para ofrecer un servicio innovador y atractivo
para los usuarios, por lo que era esencial evaluar si era posible implementar la solución
tecnológica propuesta.
Identificar posibles obstáculos y soluciones: Al realizar la viabilidad técnica, se pueden
identificar posibles obstáculos, limitaciones o desafíos tecnológicos que podrían surgir
durante el desarrollo y la implementación del proyecto. Esto permite anticipar problemas y
buscar soluciones efectivas para garantizar que la aplicación funcione de manera óptima y
cumpla con las expectativas de los usuarios.
Establecer una base sólida para el crecimiento: Al asegurarse de la viabilidad técnica del
proyecto desde el inicio, se sienta una base sólida para el crecimiento futuro de la empresa.
Esto es fundamental para garantizar que la aplicación pueda escalar, adaptarse a nuevas
tecnologías y seguir siendo competitiva en un mercado en constante evolución.

En resumen, realizar la viabilidad técnica en la fase inicial del negocio, como lo hizo
Karaoke Smart, es fundamental para asegurar que la idea de negocio sea factible desde el
punto de vista tecnológico, identificar posibles obstáculos y establecer una base sólida
para el crecimiento y la innovación continua.

CIBERTEC 4
 Rúbrica
Puntos 5 puntos 2.5 punto
05 Responde y sustenta de Responde de manera
puntos manera correcta incompleta.
TEMA: PROPIEDAD INTELECTUAL
Pregunta 03. Identifique los elementos que constituyen la propiedad intelectual de la
empresa planteada y detalle cómo se puede proteger.
Tipo de propiedad Detalle según el caso
intelectual descrito
La tecnología y el software
desarrollados para la
aplicación Karaoke Smart son
Software de la aplicación: elementos clave de su
propiedad intelectual.
El catálogo de canciones que
ofrece Karaoke Smart
también forma parte de su
Catálogo de canciones: propiedad intelectual.
La marca Karaoke Smart y su
logotipo son elementos
distintivos de la empresa que
Marca y logotipo: pueden protegerse mediante
el registro de marcas.
El conocimiento técnico y
comercial acumulado por la
Know-how y secretos empresa, así como cualquier
comerciales: información confidencial que
le otorgue ventaja
competitiva, constituyen
elementos de propiedad
intelectual.
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0 puntos
No responde.
Que acciones se tomaría
para la protección
Para proteger el software, la
empresa puede recurrir a la
protección de derechos de
autor, que otorga al titular el
derecho exclusivo de
reproducción, distribución y
modificación del software.
Para proteger este contenido,
la empresa puede considerar
la protección por derechos de
autor de las composiciones
musicales y letras de las
canciones, así como obtener
licencias de uso de las
mismas.
Este registro otorga a la
empresa el derecho exclusivo
de utilizar la marca en
relación con los servicios que
ofrece, evitando que terceros
la utilicen de manera
indebida.
Pueden protegerse mediante
acuerdos de confidencialidad
con empleados, socios y
terceros.
EN RESUMEN.

Para proteger estos elementos de propiedad intelectual, Karaoke Smart puede considerar las
siguientes medidas:

 Registro de derechos de autor para el software y el contenido original.

 Registro de marcas para proteger la marca y el logotipo.
 Acuerdos de confidencialidad para proteger el know-how y secretos comerciales.
 Obtención de licencias de uso para el catálogo de canciones.
 Implementación de medidas de seguridad para proteger la información confidencial y los
datos de los usuarios.

Al proteger adecuadamente su propiedad intelectual, Karaoke Smart podrá resguardar su

innovación, creatividad y activos intangibles, asegurando su posición competitiva en el mercado
del entretenimiento y evitando posibles infracciones por parte de terceros.

Rúbrica
Puntos 5 puntos 3 puntos 0 puntos
05 Responde y sustenta de Responde de manera
No responde.
puntos manera correcta incompleta.

TEMA: VIABILIDAD DE MERCADO

Pregunta 04. Considerando el caso, en la etapa inicial del negocio, porque es importante realizar una
Investigación de mercado.

En la etapa inicial del negocio, realizar una investigación de mercado es fundamental por las
siguientes razones, considerando el caso de Karaoke Smart:

Validación de la idea: La investigación de mercado permite validar la viabilidad y aceptación

de la idea de negocio en el mercado objetivo. En el caso de Karaoke Smart, la investigación
de mercado habría ayudado a comprender la demanda y las preferencias de los usuarios en
relación con un servicio de karaoke digital, lo que habría validado la necesidad de una
solución como la ofrecida por la empresa .

Identificación de oportunidades y amenazas: La investigación de mercado proporciona

información clave sobre el entorno competitivo, las tendencias del mercado y las
oportunidades de crecimiento. En el caso de Karaoke Smart, una investigación de mercado
habría permitido identificar la competencia existente, las necesidades no satisfechas de los
consumidores y las posibles amenazas que podrían afectar el éxito del negocio.

Definición del público objetivo: La investigación de mercado ayuda a definir y segmentar el

público objetivo, lo que es crucial para diseñar estrategias de marketing efectivas y
personalizadas. En el caso de Karaoke Smart, conocer las características demográficas,
comportamientos y preferencias de los usuarios potenciales habría sido fundamental para
adaptar la oferta de la empresa a las necesidades del mercado .

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Minimización de riesgos: Al realizar una investigación de mercado en la etapa inicial del
negocio, se pueden identificar posibles riesgos y obstáculos que podrían surgir en el camino.
Esto permite a la empresa anticipar desafíos, ajustar su estrategia y tomar decisiones
informadas para minimizar los riesgos asociados con el lanzamiento de un nuevo producto o
servicio.

En resumen, realizar una investigación de mercado en la etapa inicial del negocio, como lo
habría hecho Karaoke Smart, es crucial para validar la idea, identificar oportunidades y
amenazas, definir el público objetivo y minimizar riesgos, lo que contribuye a la toma de
decisiones estratégicas fundamentadas y al éxito a largo plazo de la empresa en el
mercado del entretenimiento.

Rúbrica
Puntos 5 puntos 3 puntos 0 puntos
05 Responde y sustenta de Responde de manera
No responde.
puntos manera correcta incompleta.

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