FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ESPECIALIZACIÓN EN ALTA GERENCIA

Módulo:

Gestión de Proyectos

Eje 2: ¡Es hora de Aprender!

Estudiantes:

José Albeiro Bautista Tello

Julieth Camila Balvuena Díaz

Mónica Alejandra Bernal Diaz

Karen Johana Vargas Barrero

Profesora: Beatriz Elena Trejos

Bogotá D.C., 22 de mayo de 2023.

 Índice de Contenido

1 INTRODUCCIÓN…………………………………………………………………
2 INFORMACIÓN DE LA ACTIVIDAD EVALUATIVA……………………………
2
3 NECESIDAD…………………………………………………………………….
4 LLUVIA DE IDEAS……………………………………………………………..
5 BATERÍA DE PREGUNTAS ------------------------------------------------------------------------ - 4

6 RAZONES DE SELECCIÓN DE LA IDEA PLANTEADA……………………...5

7 CÁLCULOS PARA LA EVALUACIÓN FINANCIERA………………………….6

Índice de Tablas

Tabla 1 Costos Variables 1

Tabla 2 Proyección de ventas 2
1. INTRODUCCIÓN

El desarrollo de este trabajo tiene como objetivo comprender la manera en la

que se elabora en una organización la evaluación financiera de proyectos.
Elaborando cálculos que permitan desarrollar proyecciones necesarias a
través del planteamiento y definición del proyecto donde plasmaremos la
solución a un problema considerando viable y oportuno implementarlo en la
organización ORF S.A y, así definir estrategias encaminadas a la correcta
gestión de la evaluación financiera.
2. INFORMACIÓN DE LA ACTIVIDAD EVALUATIVA

Nombre del Taller:

¡Es hora de emprender!

Objetivo del aprendizaje:

Percibir la manera en la cual se elabora la evaluación financiera de

proyectos a través de los rasgos encontrados por la organización a
trabajar.

Descripción del taller:

El presente taller busca que los estudiantes elaboren sus propios

cálculos , de manera que les permitan hacer las proyecciones necesarias
de un proyecto y comprender así un aspecto muy importante, como
lo es la evaluación financiera.

3. DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD EVALUATIVA

3.1 Estudie el referente de pensamiento

3.2 Conformen grupos de cuatro (4) estudiantes máximo

Rta/ Se conforma el grupo de 4 estudiantes a fin de realizar el Eje 2, son

conformados por: José Albeiro Bautista Tello,Julieth Camila Balvuena
Díaz, Mónica Alejandra Bernal Diaz, Karen Johana Vargas Barrero.

3.3 Defina la necesidad a atender mediante un proyecto, haciendo una

descripción clara, concreta y precisa, de la oportunidad de mercado o problema
a abordar, argumentando consistentemente sobre el por qué se considera
como tal (oportunidad o problema). Seguidamente, también se debe
caracterizar el tipo de demanda a atender, es decir, el grupo de usuarios o
clientes del proyecto. Esto facilitará la concreción de las posibles soluciones
(ideas) de la necesidad.

Según análisis de la situación socio-económica de la empresa ORF S.A, se

expone la implementación de un plan de comercialización directa, para mejorar
el nivel de vida en las familias, haciendo llegar el producto a las tiendas de
barrios (TAT).

1 | Página
A pesar que la producción de arroz se ha mantenido en los últimos años, el
problema central objeto de este estudio es la falta de comercialización de
productos para el rodamiento de arroz, la concientización en la utilización de
programas técnicos que hagan que la actividad en esta área sea atractiva para
la producción, distribuyendo de una manera óptima los recursos naturales y de
capital que logren rentabilidades esperadas para las diferentes familias que
viven directa e indirectamente de esta rama de consumo y lo más importante
obtener un producto excelente competitivo en el mercado en calidad y precio, y
sobre todo la forma más viable de llegar a comercializar el producto de arroz,
enseñándoles de una manera fácil para que ellos se agrupen y que puedan
vender los diferentes productos a buen precio sin que estos productos se los
paguen a menor precio ya por lo que usualmente el arroz tiende a gorgojarse y ,
ponerse apelmazado por las vitaminas que se le añaden ocasionando
mohosear.

3.4 Realice una lluvia de ideas. Cada integrante del grupo

deberá plantear 2 ideas. Cada una de las ideas (dos por cada integrante
del grupo) deberá dar solución a la necesidad planteada.

R/:
● Implementar fuerza de ventas para el canal TAT
● Implementar vehículos los cuales lleven el menor producto al canal TAT
● Desarrollar iniciativas que involucren la participación del comercio y la
entidad
● Realizar un mercado más amplio, con el fin de que la mercancía se
distribuye a nivel nacional e internacional de forma eficaz

3.5 Definir el objetivo que persigue cada una de las ideas

● Implementar fuerza de ventas para el canal TAT:

El principal objetivo que se tiene es implementar fuerza de ventas solo para el

canal TAT, es tener la finalidad de poder vender el producto de muy poca
cantidad a las tiendas de barrio, y así que las familias puedan obtener el
producto de manera cercana y posicionar el producto en marcas Roa Fortiplus,
Florhuila con vitaminas, y ganar reconocimiento en el mercado.

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 ● Implementar vehículos los cuales lleven el menor producto al canal
TAT

Tiene como finalidad entregar el producto a las diferentes tiendas de barrio,

vehículos pequeños sin necesidad de interrumpir los vehículos que entregan a
los diferentes almacenes de cadenas regionales, autoservicios Etc.

● Desarrollar iniciativas que involucren la participación del comercio

y la entidad

La finalidad es involucrar el canal de producción, con el de reparto y con el

destino de origen. Con el fin de garantizar la calidad y satisfacción de la nueva
propuesta.

● Realizar un mercado más amplio, con el fin de que la mercancía se

distribuye a nivel nacional e internacional de forma eficaz

Se garantiza tener al detalle la información del cliente, y así poder lograr ventas
efectivas y respuestas positivas del cliente y del area de producción

3.6 Definir la funcionalidad del bien o servicio que ofrece cada una de las
ideas.

● Implementar fuerza de ventas para el canal TAT:

venta de productos que vende la empresa ORF S.A, llegando a las familias a
tener un producto cerca de su barrio.
● Implementar vehículos los cuales lleven el menor producto al canal
TAT
Posicionamiento de marca en el canal TAT, para evitar que otras marcas ganen
visualización en el mercado.
● Desarrollar iniciativas que involucren la participación del comercio
y la entidad

Garantiza un clima óptimo entre equipo de trabajo y el destino final,

garantizando la permanencia de cada uno de los clientes

● Realizar un mercado más amplio, con el fin de que la mercancía se

distribuye a nivel nacional e internacional de forma eficaz

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tener acceso a la información detallada de cada cliente para garantizar el
cumplimiento y entrega de cada pedido

3.7 Definir el sector económico (primario, secundario y terciario) donde se

ubicaría el proyecto.

se encuentra en el sector primario, se implementará dentro de la organización

ORF s.a Cota.

4. Realice una batería de preguntas, que les permita seleccionar una de

las ideas propuestas

4.1 Se deberá hacer una batería de 4 preguntas como mínimo, con el fin de
poner en duda si cada idea planteada, serviría o no, para solucionar el
problema o la oportunidad en cuestión

4.1.1 ¿Existe competencia en el nicho de mercado?

Si, en la zonas y canal TAT existe el producto que vende arroz como tal es la
principal competencia Arroz Dicorp.

4.1.2 ¿A qué tipo de clientes va enfocado el servicio o producto final?

A todos los habitantes de la ciudad y quien desee conseguir el producto lo más
cercano sin necesidad de dirigirse a un autoservicio o almacén de cadena.

4.1.3 ¿Cuánto sería el presupuesto de inversión en este negocio?

4.1.4 ¿Qué se va a vender?

Los diferentes productos que comercializa la empresa ORF S.A, para el canal
TAT a través de vehículos de renting,propios etc.

4 | Página
Tabla 1 : LLUVIA DE IDEAS

IDEAS OBJETIVO FUNCIONALIDAD SECTOR

ECONÓMICO

Idea 1 Implementar fuerza venta de productos se encuentra en el

de ventas para el que vende la sector primario, se
canal TAT empresa ORF s.a, implementará dentro
llegando a las de la organización
familias a tener un ORF s.a
producto cerca de su Cota
barrio.

Idea 2 Implementar Posicionamiento de se encuentra en el

vehículos los cuales marca en el canal sector primario, se
lleven el menor TAT, para evitar que implementará dentro
producto al canal otras marcas ganen de la organización
TAT visualización en el ORF s.a
mercado. Cota

Idea 3 Implementar una Posicionamiento del se encuentra en el

estrategias de producto a un buen sector primario, se
Marketing precio, para llamar la implementará dentro
personalizado para el atención de los
de la organización
impulso del producto clientes
TAT ORF s.a
Cotá

Idea 4 Implementar un Venta del producto se encuentra en el

nuevo empaque de desde 250gr para sector primario, se
presentación al fidelizar los clientes implementará dentro
producto, que sea frente a la
de la organización
distribuido desde 250 competencia
ORF s.a
gr para la
comercialización Cotá
desde la TAT

Idea 5 Desarrollar se encuentra en el

iniciativas que Garantiza un clima sector primario, se
involucren la óptimo entre equipo implementará dentro
participación del
de trabajo y el de la organización
comercio y la entidad
destino final, ORF s.a

5 | Página
 garantizando la Cotá
permanencia de cada
uno de los clientes

Idea 6 Realizar un mercado Se garantiza tener al se encuentra en el

más amplio, con el detalle la sector primario, se
fin de que la información del implementará dentro
mercancía se cliente, y así poder de la organización
distribuye a nivel lograr ventas ORF s.a
nacional e efectivas y Cotá
internacional de respuestas positivas
forma eficaz del cliente y del area
de producción

Idea 7 Feria y muestra Hacer una feria en se encuentra en el

gastronómica. lugares cercanos sector primario, se
para posicionar la implementará dentro
marca y así ampliar
de la organización
las rutas de entrega.
ORF s.a
Cotá

Idea 8 Punto de distribución Bodegas de se encuentra en el

a mayoristas. almacenamiento sector primario, se
donde se cuente con implementará dentro
dichos productos y
de la organización
así el usuario logre
aumentar sus ventas. ORF s.a
Cotá

5. Evaluación financiera del Proyecto (ver archivo Excel)

6. CONCLUSIONES

 Con la ejecución de este proyecto se busca la implementación del canal de ventas TAT de
la organización ORF que permita mejorar el posicionamiento en el mercado frente a la
competencia y que sea de gran impacto frente al cliente.

 El realizar estudios y campañas de nuevos productos o servicios es de vital importancia

para crear y posicionar una marca en la mente de los consumidores, todo lo que esta
involucrado como el logotipo, gama cromática, el nuevo nombre, etc. Ya que es lo que
perdura en la mente del cliente final.

6 | Página
 Todas las empresas antes de crear un producto o servicio deberían pensar en las
estrategias de branding a seguir y en estar monitoreando contantemente la aceptación o
rechazo de su marca.

 Las redes sociales se han convertido en una herramienta no solo de transmisión de

información , si no que en un sistema de comunicación que permite transmitir mensajes
hacia los clientes y hacia las marcas. Es un canal perfecto de retroalimentación de las
campañas, productos, y nuevos servicio, esta es entonces el medio, herramienta y canal
para poder hacer exactamente lo que ellos quieren , sin invadir su espacio y tenerlos
informados de la innovación de la empresa.

 Los costos y gastos a implementar se deben de evaluar al máximo ya que se podría invertir
en un activo de poca rentabilidad, así que debemos implementar ingresos a corto, mediano
y largo plazo.

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