CURSO: PLAN DE MARKETING

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Unidad 1
Tema 2: El proceso de planificación
global
 Índice
• 1.2.1. El proceso de planificación global
• 1.2.2. El proceso de planificación comercial y de marketing
• 1.2.3. Plan de marketing estratégico versus plan estratégico

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 Capacidades

• Define lo que es un plan comercial y de marketing

• Define el concepto de marketing estratégico

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 Introducción
Estrategias ganadoras de Phillip Kotler:

https://www.youtube.com/watch?v=CdVmzwkAoAo
• ¿Cuáles son las estrategias ganadoras según Kotler?
• Dar ejemplos de cada una de las estrategias pero en empresas actuales.

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El proceso de planificación global

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 El proceso de planificación comercial y de marketing
De acuerdo a las directrices que se obtengan del plan de marketing, el departamento de ventas
elaborará el plan de ventas. Por su parte, el encargado de comunicación elaborará su plan de
comunicación, el cual deberá tener en consideración las recomendaciones del plan de
marketing y considerar los planteamientos de ventas para saber en qué grupos de clientes se
necesita más apoyo publicitario.

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 Plan de marketing estratégico versus plan estratégico
El plan estratégico es el plan principal o plan maestro del proceso global de planificación de una
empresa, de aquí aparecen las directrices para los otros planes.

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Marketing estratégico vs plan operativo

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Ejercicio
Luego de leer el caso, en
grupos de dos o tres
integrantes resolver las
siguientes interrogantes:
• ¿Qué opinión tienen sobre
la estrategia utilizada por
los fabricantes de relojes
suizos?
• ¿Si ustedes fueran los
fabricantes de relojes
suizos, qué otras
estrategias hubieran
implementado?

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 Conclusiones
• El plan general de marketing ofrece las pautas de actuación para que los directores de
producto desarrollen sus planes anuales de marketing para sus líneas respectivas.

• El plan de marketing tiene dos niveles: operacional y estratégico. En el caso del primero,
esté es más detallado y es solicitado por las demás áreas de la compañía. Mientras que el
estratégico está alineado con el plan estratégico de la compañía

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 Referencias bibliográficas
• MAYORGA, David y ARAUJO, Patricia 2016 El plan de márketing. Universidad del Pacífico,
Centro de investigación
• SAINZ DE VICUÑA ANCÍN, José María 2011 El plan de marketing en la práctica. ESIC
EDITORIAL
• SAINZ DE VICUÑA ANCÍN, José María 2015 El plan de marketing digital en la práctica. ESIC
EDITORIAL.
https://www.youtube.com/watch?v=CdVmzwkAoAo

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