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Asignatura: Marketing II
ÍNDICE
0. introduccion 3
1. Características generales 6
del Plan de Marketing.
1.1 tipos de plan 6
1.2 ¿HAY QUE HACER UN PLAN DE MARKETING 8
DE CADA PRODUCTO?
1.3 ¿HAY UN MODELO UNIVERSAL? 9
1.4 TIEMPO PLANIFICADO 10
1.5 DOCUMENTO ESCRITO 12
1.6 RECOGIDA DE INFORMACIÓN 13
1.7 EL PLAN ES UN DOCUMENTO VIVO 14
1.8 ESCRITURA 15
5. BIBLIOGRAFÍA 147
Master en Marketing Farmacéutico
pag. 3
Tema: 7.5. Plan de Marketing
0. introducción
- Bueno...Sí y no”
P. Kotler
Un Plan de Marketing ha sido definido como “el método por el cuál pode-
mos ponderar y medir las distintas variables empresariales, y combinar
las posibilidades y oportunidades futuras hacia el éxito, reduciendo los
problemas y contrarrestando sus efectos oportunamente, por el análisis
y el estudio previo de los factores del entorno, sirviendo de apoyo a la
toma de decisiones”.
0. introducción
0. introducción
Qué objetivos, qué acciones hay que realizar, quién debe realizarlas, en
qué plazo, cómo se van a cuantificar, de qué manera se van a controlar
y que acciones correctoras deben incluirse como medio para reducir las
desviaciones entre objetivos y resultados son, en síntesis, las caracterís-
ticas básicas de un Plan de Marketing.
1. Características generales
del Plan de Marketing
1.1 Tipos de Plan
1. Características generales
del Plan de Marketing
1.1 Tipos de Plan
1. Características generales
del Plan de Marketing
1.2 ¿Hay que hacer un Plan de marketing
de cada producto?
1. Características generales
del Plan de Marketing
1.3 ¿Hay un modelo universal?
1. Características generales
del Plan de Marketing
1.4 Tiempo planificado
1. Características generales
del Plan de Marketing
1.4 Tiempo planificado
1. Características generales
del Plan de Marketing
1.5 Documento escrito
Lo que se escribe queda. Las palabras se las lleva el viento y lo que que-
da escrito conlleva un compromiso con lo expuesto. Hay que mojarse.
Un Plan de Marketing está repleto de decisiones, que permiten calibrar
la valía de quien lo confecciona, aunque en ocasiones no resulten fáciles
ni políticamente correctas dentro del entorno de la compañía.
1. Características generales
del Plan de Marketing
1.6 Recogida de información
Antes de empezar a escribir, dedique una hora a hacer una lista con
toda la información que va a precisar. Luego, pida o busque todo lo que
necesita, ponga un cartel de “No molestar” y comience -si le dejan-.
Master en Marketing Farmacéutico
pag. 14
Tema: 7.5. Plan de Marketing
1. Características generales
del Plan de Marketing
1.7 El Plan es un documento vivo
1. Características generales
del Plan de Marketing
1.8 Escritura
• La propuesta de gastos
Master en Marketing Farmacéutico
pag. 17
Tema: 7.5. Plan de Marketing
Veamos un ejemplo:
Resumen
• Datos de mercado:
• Incidencias de mercado:
de compañía
de productos
Master en Marketing Farmacéutico
pag. 21
Tema: 7.5. Plan de Marketing
La Visión de la Empresa
Una frase debe ser suficiente para mostrar al exterior cuál es realmente
el motor ideológico de la compañía.
La Misión de la Empresa
Veamos un ejemplo:
GSK: Nuestra misión es hacer posible que la gente pueda hacer más,
sentirse mejor y vivir más tiempo.
5. Las filiales discuten sus planes locales iniciales con los responsables
de Área.
Master en Marketing Farmacéutico
pag. 27
Tema: 7.5. Plan de Marketing
• Revisión histórica
• Desarrollo futuro
• Análisis de la competencia
1. Marca comercial
Incluir concentración.
Ejemplos:
• paroxetina 20 mg.
3. Forma farmacéutica
Ejemplos:
4. Presentación
Ejemplos:
8. USP
Es el mensaje que debe permitir el recuerdo por parte del prescriptor del
aspecto que se pretende realzar del producto. En términos coloquiales
sería el eslogan. El “lava más blanco”. Pero en la publicidad farmacéutica
no están permitidas estas frivolidades y cualquier afirmación debe estar
respaldada por documentación técnica citable, porque nos dirijimos a
un profesional. En general se trata de la ventaja que lo hace recordable
frente a otros.
lento, el más inocuo, el que tiene un sabor más agradable, el que tiene
un doble efecto..., el que que viene en un estuche más grande, o es más
cómodo, más barato o más manejable, o que no presenta interacciones,
o que procede de determidada empresa o de algún país, etc.
9. Rationale o “racional”
Difusión de la innovación
Matriz de Ansoff
Situación en el portfolio
El método ayuda a:
Hay que identificar los factores que, siendo positivos o negativos para
Master en Marketing Farmacéutico
pag. 40
Tema: 7.5. Plan de Marketing
Ejemplos:
Número de competidores
Sensibilidad al precio
Entorno económico
…
Master en Marketing Farmacéutico
pag. 41
Tema: 7.5. Plan de Marketing
Ejemplos:
Producto Compañía
Eficacia clínica Imagen
Existencia de documentación Nacionalidad
Precio Tamaño
Posología Recursos promocionales
Red de ventas (tamaño, entrena-
Presentación
miento)
Seguridad
Experiencia en el segmento
Sabor
Marca
Cuota de mercado
Comodidad de uso
Facilidad de administración
+1. En la media.
Ejemplo:
Puntuación
Factores Importancia Puntuación
total
Oportunidades/
Amenazas
Tamaño del mer-
30 2 60
cado
Crecimiento del
25 3 75
mercado
Sensibilidad al
20 3 60
precio
Demanda social 15 1 15
Presión de Sani-
10 0 0
dad
Puntuación
Factores Importancia Puntuación
total
Fortalezas/
Debilidades
Eficacia clínica 35 2 70
Calidad red de
30 2 60
ventas
Posología 20 2 40
Documentación 10 3 30
Imagen Empresa 5 1 5
• Representación gráfica
300 B A A
200
OPORTUNIDADES/ C B A
AMENAZAS
100 C C B
FORTALEZAS / DEBILIDADES
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pag. 44
Tema: 7.5. Plan de Marketing
• Proceso de decisión
Probabilidad de éxito
Alta Baja
Alto 1 2
Atractivo 3 4
Bajo
Las amenazas del primer cuadrante son las más importantes, por su
gravedad para el producto / compañía y por al alta probabilidad de que
tengan lugar. Hay que dedicarles un atención especial.
Probabilidad de ocurrencia
Alta Baja
Alta 1 2
Importancia 3 4
Baja
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pag. 46
Tema: 7.5. Plan de Marketing
1. Condiciones Financieras
Coste/Margen
Precio
Tipos de interés
Impuestos
Inflación
Master en Marketing Farmacéutico
pag. 47
Tema: 7.5. Plan de Marketing
2. Materias Primas
Disponibilidad
Precio
Calidad
3. Producto
Indicación/es solicitadas
4. Producción
Huelgas
5. Legislación
Restricciones promocionales
Restricciones de visita
Deslistados
Master en Marketing Farmacéutico
pag. 48
Tema: 7.5. Plan de Marketing
Precios de referencia
Modificaciones en el reembolso
6. Red de ventas
7. Mercado / competencia
Evolución
Lanzamiento de genéricos
8. Distribución
Huelgas de transporte
Huelgas de mayoristas
Master en Marketing Farmacéutico
pag. 49
Tema: 7.5. Plan de Marketing
9. Registro
Consecución de reembolso
Master en Marketing Farmacéutico
pag. 50
Tema: 7.5. Plan de Marketing
2.8. Objetivos
Ejemplo:
Producto: X
1 año 3 años
Grupo T: A018
2.8. Objetivos
• Cuantificables
• Realistas (conseguibles)
S pecific
M easurable
A chievable
R ealistic
T ime-related
2.8. Objetivos
Pero como hay que empezar por algún sitio, se registran las cifras histó-
ricas del producto y las de los competidores.
• etc.
Master en Marketing Farmacéutico
pag. 55
Tema: 7.5. Plan de Marketing
A. La extrapolación
Es útil en los mercados en los que la demanda varía muy poco con res-
pecto a años anteriores.
A2. Semi-media
A3. TAM
Su punto débil es que nos avisa con 6 meses de retraso de lo que está
ocurriendo recientemente.
Es el valor del TAM dividido entre doce. Es una tendencia que se mueve
entre los valores de las ventas mensuales.
Tiene las mismas ventajas e inconvenientes que el TAM, pero puede ser
más útil para obtener valores mensuales en lugar del total anual.
Master en Marketing Farmacéutico
pag. 57
Tema: 7.5. Plan de Marketing
A5. Gráficos en Z
(S(X-Xm)(Y-Ym)
F = (x-Xm)) + Ym
(X-Xm)2
donde:
F es el forecast de ventas
C. Sistemas de Predicción
Técnica Delphi
Sistema de arriba-abajo
Sistema abajo-arriba
Los vendedores negocian con los jefes regionales las ventas individua-
les. Estos consolidan áreas o regiones y lo transmiten para que se con-
solide a escala nacional. Los objetivos son más factibles, pero el objetivo
global, alcanzado como una suma de presupuestos locales, no responde
a una estrategia global con correlación entre mercado y empresa.
Sistema mixto
Benchmarking
Suele suponer
el 15% de la
cifra de ventas,
a lo largo de
la vida del
producto. Los
Dietas + Kilometraje/Leasing vehículos
primeros años
el porcentaje
es superior
porque las cifras
de ventas son
menores
Seguros
Convenciones de ventas
PVL € 10
Margen de
-100.000 -770.000 -272.700 262.680
Contribución
Margen
-100.000 -870.000 -1.142.700 -880.020
acumulado
Master en Marketing Farmacéutico
pag. 66
Tema: 7.5. Plan de Marketing
Marketing
100.000 400.000 400.000 300.000
expenses
Sales cost 800.000 816.000 832.320
Distribution cost 2,00% 20.000 40.000 60.000
Structure cost 85.000 86.700 150.000
Operating
1.305.000 1.342.700 1.342.320
expenses
2.11. Estrategia
En resumen:
2.11. Estrategia
2. Basado en el Mercado
5. Basado en la compañía
2.11. Estrategia
En los últimos tiempos ha sido posible jugar con esta variable por
las subidas autorizadas de los precios de fármacos excluidos del
reembolso de la Seguridad Social.
2.11. Estrategia
Tipos de Costes
Coste Total: es la suma de los costes fijos más los variables para un
determinado nivel de producción.
Master en Marketing Farmacéutico
pag. 71
Tema: 7.5. Plan de Marketing
2.11. Estrategia
2.11. Estrategia
2.11. Estrategia
2.11. Estrategia
Veamos un ejemplo:
2.11. Estrategia
• Precio-tratamiento-día
• Precio-tratamiento-mes
• Precio-tratamiento-año
2.11. Estrategia
• ¿Exportaciones paralelas?
• Hacer un material o acción “para que nadie pueda decir que -si
sale mal- es porque no se ha incluido...”
Etc.
• Red de Ventas
• Folletos
• Separatas
• Ayudas visuales
• Muestras
• Objetos de recuerdo
• Monografías/Fascículos
• Posters/Arboles de decisión/algoritmos
• Actos Científicos
• Congresos
• Regionales
Master en Marketing Farmacéutico
pag. 82
Tema: 7.5. Plan de Marketing
• Nacionales
• Internacionales
• regionales
• nacionales
• internacionales
• Acciones de Micromarketing
• Prensa Médica
• Inserciones publicitarias
• Publirreportajes
• Marketing Directo
• Mailings
• telemarketing
• Servicios Profesionales
• Individuales
• Comités asesores
• Patrocinios/Becas/Premios
Veamos un ejemplo
Producto
Babysitón
DAFO
Investigación de Mercado:
Objetivo de Comunicación:
Mensaje:
Segmentación:
Plan de Medios:
Control:
Ciclo
Especialidad I II III IV V VI
Alergología
Análisis clínicos
Anat. Patolog.
Cardiología
Cir. cardíaca
Cir. digestiva 2 2 2 2 2 2
Cir. general 2 2 2 2 2 2
Cir. vascular 2 2 2 2 2 2
Dermatología
Digestivo 2 2 2 2 2 2
Endocrinología
Med. Interna 3 3 3 3 3 3
Med. general 1 1 3 3 2 1
Med. del trabajo 1 1 3 3 2 1
Neumología 2 2 3 3 2 2
Master en Marketing Farmacéutico
pag. 88
Tema: 7.5. Plan de Marketing
Neurología
Oftalmología
Oncología
ORL 1 1 1 1 1 1
Pediatría 1 1 2 2 2 1
Psiquiatría
Radiología
Rehabilitación
Reumatología
Toco-Ginecolog.
Traumatología
Urología
del total teórico del colectivo, son muy elevadas. (De los 62.000
MG, sólo unos 42.000 son visitables. De éstos, una red media de 80
delegados visita unos 18-20.000)
Veamos un ejemplo:
Antibiótico 3 2007 +2 ab
Hierro 3 2009 +2 hi
Alergología h1 mu h1 mu h1 mu h1 mu h1 mu h1 mu
Análisis clínicos
Anat. Patolog.
Cardiología en en en en en en
Cir. cardíaca hi ve hi ve ve hi ve hi hi ve hi ve
Cir. digestiva hi ve hi ve ve hi ve hi hi ve hi ve
2.14. Plan de Visita Médica
Tema: 7.5. Plan de Marketing
Cir. general hi ve hi ve ve hi ve hi hi ve hi ve
Cir. vascular ve hi ve hi ve hi ve hi ve hi ve hi
Master en Marketing Farmacéutico
Dermatología h1 ab h1 ab h1 ab h1 ab h1 ab h1 ab
Digestivo
Endocrinología
hi en hi en mi hi en mi hi en mi hi en mi hi en
2. ¿Cómo se hace el Plan de Marketing?
Med. Interna
pag. 92
Neumología ab mu h1 h1 ab mu h1 ab mu h1 ab mu h1 ab mu ab mu h1
Neurología pk pk mi pk mi pk mi pk mi pk
Oftalmología
Oncología
ORL ab mu h1 h1 ab mu h1 ab mu h1 ab mu h1 ab mu ab mu h1
Pediatría ab hi h1 mu h1 ab hi mu h1 hi ab h1 hi ab h1 ab hi ab hi h1 mu
Psiquiatría mi*
2.14. Plan de Visita Médica
Tema: 7.5. Plan de Marketing
Radiología
Rehabilitación
Master en Marketing Farmacéutico
Reumatología
Toco-Ginecolog. hi ab ve hi ve ab hi ve ab hi ve ab hi ab ve hi ab ve
Traumatología
2. ¿Cómo se hace el Plan de Marketing?
Urología
pag. 93
Master en Marketing Farmacéutico
pag. 94
Tema: 7.5. Plan de Marketing
En esta sección del Plan es necesario incluir los datos más relevantes
obtenidos de la investigación en el pasado y de manera especial, los
proyectos de investigación significativos, previstos para el año objeto
de estudio.
Cuantitativas
Cualitativas
No estructuradas
Semi-estructuradas
Estructuradas
1. Búsqueda de escritorio
Compañía
Publicaciones períodicas
Revistas
Información médica
Anuarios sanitarios
El País, El Mundo
Master en Marketing Farmacéutico
pag. 97
Tema: 7.5. Plan de Marketing
Organizaciones Públicas
AIMFA
Internet
diariomedico.com
elglobal.net
Master en Marketing Farmacéutico
pag. 98
Tema: 7.5. Plan de Marketing
medscape.com
Medline.com
Botplusweb.portalfarma.com
Medicinenet www.medicinenet
EuroFarmaindustria www.efpia.org/
www.ncbi.nlm.nih.gov/PubMed/
Medline
medline
DG Farmacia www.msc.es/farmacia/
FDA www.fda.gov
EMEA www.dg3.eudra.org/
WHO www.who.ch/whosis
Transium www.transium.com/
Citeline www.citeline.com
JAMA www.jama.ama-assn.org/
Lancet www.thelancet.com/
www.elsevier.nl/cgi/inca/tree/
Clinical Medicine
browse.cgi
Docnet www.docnet.org.uk
OMS www.medconnect.com
www.ncbi.nlm.nih.gov/entrez/
Medline
query.fcgi
Master en Marketing Farmacéutico
pag. 100
Tema: 7.5. Plan de Marketing
www.rxrequest.com/cponline/in-
Clinical pharmacol
dex.html
www.neuro-www.mgh.harvard.
Hospital web
edu/hospital web.nclk
www.medworld.stanford.edu/
Medworld
medworld
Oncolink www.oncolink.upenn.edu
Pharmalive www.pharmalive.com/
Master en Marketing Farmacéutico
pag. 101
Tema: 7.5. Plan de Marketing
2. Audits de mercado
IMS
• SaniBricks
trimestral/diagnósticos, prescripciones
• PromoTrack
• OTC report
• EFP
• El Mercado de Parafarmacia
• Panel de hospitales
CAM Internacional
• Estudio HERMES
• Fase IV
• Relex
• Audiencia multimedios
Close-Up
• Monitor´s
• Omnimed
3. Reuniones de Grupo
• búsqueda de oportunidades
• nuevos posicionamientos
• publicidad y comunicación
4. Omnibus
5. Investigación cuantitativa
Etapas:
Objetivos de la investigación
Criterios de investigación
Tiempo
Coste
• Predeterminación de la muestra
• Prueba piloto
• Cuestionario definitivo
• Introducción de datos
• Análisis de resultados
• Informe final
Master en Marketing Farmacéutico
pag. 107
Tema: 7.5. Plan de Marketing
• Errores de previsión
Por ejemplo:
Plan
Plan Mkt Nueva situación
contingencia
mm €. % mm €. % mm €. %
En este tipo de análisis de “qué pasaría sí” habría que incluir, aunque
nunca se hace, las variaciones positivas, porque se podrían aprovechar
Master en Marketing Farmacéutico
pag. 109
Tema: 7.5. Plan de Marketing
Veamos un ejemplo:
Margen de
Margen Coste Gastos
Lanzamiento Ventas Contribución*
bruto Ventas Mkt
€
7 1.5
1 Enero Mm € % 10 100 3.0 100 2.500.000 100
100 100
4.76 1.13
1 Abril Mm € % 6.8 68 2.64 88 990.000 39.6
68 75
2.52 0.75
1 Julio Mm € % 3.6 36 1.8 60 -30.000 -1.2
36 50
3. Cómo se presenta
3. Cómo se presenta
• Use fotos. Bodegones del producto, fotos del equipo de ventas, del
equipo de marketing, del equipo administrativo, de pedidos, etc. Son
inesperadas y resultan muy atractivas. La fotografía de personas da
mucho juego.
3. Cómo se presenta
Análisis DAFO
Hipótesis y supuestos
Objetivos
Plan de comunicación:
plan de medios
acciones clave
plan de visita
Propuesta de gastos
Cuenta de resultados
Previsión de ventas
Precio
Distribución
Master en Marketing Farmacéutico
pag. 114
Tema: 7.5. Plan de Marketing
3. Cómo se presenta
Investigación de mercado
Planes de contingencia
Evaluar:
Marca
Principio activo
Forma galénica
Presentación
PVL y PVP IVA
Coste/margen
Indicaciones
USP
Racional médico
Patente
Fecha estimada lanzamiento
Master en Marketing Farmacéutico
pag. 115
Tema: 7.5. Plan de Marketing
3. Cómo se presenta
Si es un lanzamiento, no proceden:
ciclo de vida
difusión de la innovación
situación en el portfolio
matriz BCG
matriz Ansoff
matriz Mc Kinsey-G.Electric
Análisis DAFO
representar gráficamente
Master en Marketing Farmacéutico
pag. 116
Tema: 7.5. Plan de Marketing
3. Cómo se presenta
Hipótesis y supuestos
materias primas
producción
legislación
red de ventas
mercado/competidores
distribución
Objetivos
Financieros
Comerciales
3. Cómo se presenta
Estrategia
Segmentación
Targeting
Posicionamiento
Comunicación
plan de medios
acciones clave
plan de visita
Anuncios, inserciones
Impresos y folletos
Materiales promocionales
Congresos
Master en Marketing Farmacéutico
pag. 118
Tema: 7.5. Plan de Marketing
3. Cómo se presenta
Mesas redondas
Roll out
Reuniones de producto
Colaboraciones con Asociaciones de pacientes
Promoción
Marketing directo
Estudios observacionales
Servicios profesionales
Formación Médica Continuada
Patrocinios, becas, premios
Investigación de mercado
Fondos terrritoriales/Micromarketing
...
Cuenta de Resultados
Ventas brutas
Devoluciones
Tasas
Descuentos
Ventas netas
Coste de producción/transferencia/supply
Margen bruto
Coste de ventas
Gastos de marketing
Gastos de distribución
Costes de estructura
Margen de contribución
Master en Marketing Farmacéutico
pag. 119
Tema: 7.5. Plan de Marketing
* Resultados
• participación de mercado
• índice de mercado
• índice de evolución
Visita médica (cubrir el 80% de los MG, hacer 8 visitas al año a todos
los Neurólogos...)
Master en Marketing Farmacéutico
pag. 121
Tema: 7.5. Plan de Marketing
Producto Cesifol
Mes semana
Plan Mkt 2017
E F M A My J Jl A S O N D
Actividad
1234 1234 1234 1234 1234 1234 1234 1234 1234 1234 1234 1234
Material promo-
cional
• CD Ecografías
• Literatura
• Algoritmo
• Libro ECG
• Monografía Med.
• Monografía Farm.
Muestras
Congresos
• Internacionales
• Nacionales
• Regionales
Mesas redondas
Simposia
E. Observacional 1
E. Observacional 2
Reuniones
producto
• nacionales
• internacionales
Master en Marketing Farmacéutico
pag. 122
Tema: 7.5. Plan de Marketing
Mkt directo
• correo
• retractilado DM.
prensa
Prensa médica
• inserciones re-
vistas
• Editoriales
Formación Med.
Cont
Curso Anemias.
Ejecución
Preparación
Master en Marketing Farmacéutico
pag. 123
Tema: 7.5. Plan de Marketing
4.2.1. Gráfico en Z
Veamos un ejemplo:
Mes Presupuesto Presupuesto Ventas Ventas TAM
mes acumulado mes acumul
Enero 15.000 15.000 14.500 14.500 335.000
Febrero 18.000 33.000 17.000 31.500 337.000
Marzo 23.000 56.000 24.000 55.500 340.000
Abril 25.000 81.000 25.500 81.000 342.000
Mayo 30.000 111.000 29.000 110.000 341.000
Junio 45.000 156.000 43.000 153.000 345.000
Julio 60.000 216.000 65.000 218.000 365.000
Agosto 50.000 266.000 49.000 267.000 368.000
Septiembre 45.000 311.000 45.000 312.000 370.000
Octubre 25.000 336.000 29.000 341.000 372.000
Noviembre 15.000 351.000 22.000 363.000 378.000
Diciembre 13.000 364.000 17.500 380.500 380.500
Master en Marketing Farmacéutico
pag. 124
Tema: 7.5. Plan de Marketing
Índice de Mercado
Índice de Evolución
Producto Ferrox
Provincia Murcia
9 / 13 = 0.69 x 100 = 69
Índice de Evolución =
Control de la competencia
Ejemplo
Marca
2.096 40 68 26,2 38 36
Eto1
Marca
1.904 35 23,8 34 35
Eto 2
Marca
1.360 25 17 28 29
Eto3
Marca
1.792 70 32 22,4 69 68
Cel1
Marca
768 30 9,6 31 32
Cel2
Master en Marketing Farmacéutico
pag. 138
Tema: 7.5. Plan de Marketing
Material de
apoyo
-Literaturas
-Material visita
-Separatas
-Monografías
Muestras
Congresos
-Internacionales
-Nacionales
-Regionales
Mesas redondas
Simposia
Reuniones
satélites
Master en Marketing Farmacéutico
pag. 139
Tema: 7.5. Plan de Marketing
Observacionales
Reuniones
producto
-nacionales
-internacionales
Mkt directo
-correo
-teléfono
prensa
Prensa médica
-inserciones
revistas
-otros
Formación
Medica
e-marketing
becas
Patrocinios
Asociaciones de
pacientes
Otros
Master en Marketing Farmacéutico
pag. 140
Tema: 7.5. Plan de Marketing
* Plan de Inserciones
ejemplo:
* Literaturas
Producto
Clamox
Total 87.750
Producto
Clamox
• Objetivo de la acción
• Presupuesto
ejemplo:
Master en Marketing Farmacéutico
pag. 143
Tema: 7.5. Plan de Marketing
G/P.
Tema: 7.5. Plan de Marketing
A 200 80 120 40 200 130 70 65 453 412 41 91 217 140 77 65 1070 762 308 71
B 300 100 200 33 350 220 130 63 220 130 90 59 123 222 -99 180 993 672 321 68
C 410 300 110 73 200 400 -200 200 177 33 144 19 150 17 133 11 937 750 187 80
Master en Marketing Farmacéutico
Total 910 480 430 53 750 750 0 100 850 575 275 68 490 379 111 77 3000 2184 816 73
Exposiciones y Congresos (000 euros)
4. Audit del Plan de Marketing
B 1235 563 672 46 1470 1369 101 93 1040 896 144 86 1273 1128 145 89 5018 3956 1062 79
Tema: 7.5. Plan de Marketing
C 1450 932 518 64 1046 1632 -586 156 927 886 41 96 904 341 563 38 4327 3791 536 88
Total 3585 1880 1705 52 3486 3759 -273 108 3535 3363 172 95 3294 2169 1125 66 13900 11171 2729 80
Master en Marketing Farmacéutico
5. bibliografía
5. bibliografía