Educación para el trabajo

SESIÓN 01 FICHA DE APLICACIÓN 01 5to. GRADO

“Conocemos el plan de marketing basado en estrategias”

Estimado estudiante a continuación te presentamos los

PROPÓSITOS DE APRENDIZAJE propósitos de aprendizaje que desarrollaremos.

Propósito para la sesión

Elaboramos un plan de marketing empleando estrategias creativas e innovadoras.

Competencia Evidencia Criterios de evaluación

Gestiona proyectos Diseña alternativas de un plan de marketing basado en
de emprendimiento ideas creativas e innovadoras.
económico o social Propuesta de plan Define su propuesta integrando sugerencias de mejora.
de marketing
Elabora un plan de marketing empleando estrategias
creativas e innovadoras.

1
Es momento de explorar nuestros conocimientos previos, por ello te invito
ACTIVIDADES PREVIAS a analizar la siguiente imagen:

📂 Observa y comenta

¿En qué consiste el plan de marketing?

_________________________

¿Cuál es el objetivo de un buen plan

de marketing?
_________________________

¿Cómo surge la idea para definir un

plan de marketing?
_________________________

📂 Problematización
¿Qué estrategias debemos emplear en un plan de marketing?
2
Es momento de gestionar aprendizajes para la vida, por
CONSTRUYO APRENDIZAJES ello debemos seguir algunas instrucciones y paso a paso
lograremos nuestro propósito de aprendizaje

ANALIZAMOS LA INFORMACIÓN

Observa el siguiente video luego responde las preguntas:

https://www.youtube.com/watch?v=kKzKVhUsB4M

1. ¿En qué beneficia saber la situación actual de la empresa?

_______________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
2. ¿Cómo diferenciamos una situación interna y externa?
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
3. ¿Qué relación tienen la estrategia en el trazo de un objetivo?
_______________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
 Actividad 1: Realizamos un mapa araña sobre la importancia de un plan
de marketing.
PLAN DE MARKETING
Un plan de marketing es una herramienta importante para gestionar los esfuerzos de una empresa
para sus acciones de comunicación, atención, promoción y presencia de marca. Es parte del plan de
negocio, pues ayuda alcanzar las metas establecidas.

Para qué sirve un plan de marketing

Un plan de marketing sirve para establecer una guía clara y detallada de las acciones y estrategias
que una empresa debe llevar a cabo para alcanzar sus objetivos de marketing y obtener una ventaja
competitiva en el mercado.
Entre sus funciones principales se encuentran:
• Establecer una dirección clara al definir los objetivos de la empresa en el mercado.
• Permite entender el mercado, la competencia y las tendencias actuales y futuras para tomar
decisiones más informadas.
• Ayuda a identificar el público objetivo y a atender sus necesidades y preferencias.
• Permite establecer objetivos claros, medibles y alcanzables para la empresa en un mercado
objetivo.
• Ayuda a asignar los recursos necesarios para alcanzar los objetivos de marketing, incluyendo el
presupuesto y la selección de los medios adecuados.
• Permite elegir los medios de comunicación más efectivos para llegar al público objetivo de la
empresa.
• Facilita la evaluación de los resultados de las acciones de marketing y realizar ajustes que
mejoren el rendimiento de la empresa.
Adaptado de https://blog.hubspot.es/marketing/generador-plan-de-marketing#como-hacer
 Actividad 2: Realiza un comentario sobre las fases de cómo elaborar
un plan de marketing

FASES DE UN PLAN DE MARKETING

1. Realiza tu análisis de mercado
El análisis de mercado es el primer paso que debes dar al realizar un plan de marketing, pues es el
recurso que te permitirá englobar información sobre tu mercado, la competencia, tus clientes y las
tendencias actuales y futuras en torno a tu empresa.
Para elaborarlo debes tener en cuenta lo siguiente:
• Identificar tu objetivo: es vital definir el objetivo del análisis de mercado, el cual puede ir desde
entender el mercado en general hasta conocer a fondo tu competencia, entender las necesidades de los
clientes, descubrir tendencias u oportunidades.
• Recopilación de datos: recolectar información sobre tu mercado, incluyendo el tamaño, las tendencias
de tu industria, las estadísticas económicas más relevantes, el comportamiento de compra de tus
consumidores, sus preferencias y necesidades, así como todo lo relacionado a la competencia.
• Análisis de datos: este análisis te permite identificar patrones, tendencias, oportunidades y amenazas.
En esta etapa te será de gran ayuda incluir herramienta como el análisis FODA y el análisis PESTEL.
• Identificación de oportunidades: saber en dónde hay áreas de oportunidad o en qué sentido los clientes
pueden sentirse insatisfechos actualmente te puede dar una gran oportunidad de sobresalir entre tus
competidores.
• Evaluación de la competencia: así como debes entender tu empresa en su interior, también debes
analizar todo lo que gira a su alrededor, y uno de los aspectos más importantes son los competidores,
pues te permite determinar posibles oportunidades y fortalezas.
2. Define tu público objetivo
La definición del público objetivo se realiza identificando el grupo específico de consumidores que son
más propensos a interesarse en tus productos o servicios. Para hacerlo, debes utilizar datos
demográficos, psicográficos y de comportamiento para crear una representación clara del grupo de
personas que buscas atraer.
3. Establece tus objetivos
Es importante establecer objetivos de marketing porque sin ellos tu empresa no tendría una dirección
clara y no habría una forma efectiva de medir el éxito que tengan, en términos de logros específicos.
Cuando cuentas con ellos, te puedes enfocar mejor en tus esfuerzos y recursos para alcanzar tus metas,
evaluar tu progreso y ajustar tu estrategia, según sea necesario.
4. Desarrolla tu estrategia
Con base en la investigación que ya has realizado, es tiempo de que desarrolles una estrategia de
marketing para alcanzar los objetivos que ya estableciste.
En este punto, debes desarrollar una propuesta de valor que comunique los beneficios únicos que ofrece
tu producto o servicio a los clientes potenciales. Esto puede incluir características específicas, precios
competitivos, un servicio excepcional, entre otros.
5. Establece un presupuesto y calendario
Cuando ya tienes todo definido en materia de acción en tu plan de marketing, es tiempo de añadir el
presupuesto necesario para implementar la estrategia y establecer un calendario que indique cuándo se
llevarán a cabo las diferentes tácticas seleccionadas.
6. Mide tus resultados y da seguimiento
Recuerda tener en mente los indicadores de marketing más relevantes para medir el éxito de tus campañas. Elegir
estos KPI evita que te distraigas con otros números que no tienen impacto directo en las metas establecidas, lo
que se traduce en una mejor gestión de los recursos: menos gasto innecesario, tiempo mejor invertido, un equipo
concentrado en lo que verdaderamente importa y, por lo tanto, una comprensión total del desempeño del plan de
marketing.
 7. Revisa y ajusta tu plan

Es importante revisar y ajustar el éxito que vas teniendo con tu plan de marketing y ajustarlo según sea
necesario, para asegurarte de que sí estás cumpliendo con los objetivos establecidos. En caso de que no, esta
revisión te permite hacer modificaciones oportunas para identificar aquellas estrategias o tácticas que no
están funcionando y probar con otras. Finalmente, es importante crear un informe de resultados para mostrar
a tu equipo su avance y lo que han ido obteniendo con el tiempo.
Adaptado de https://blog.hubspot.es/marketing/generador-plan-de-marketing#como-hacer

Actividad 3: Elabora una propuesta de plan de marketing empleando

estrategias creativas.

•
 1. ¿De qué manera evalúas la calidad de tu trabajo?
_______________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
2. ¿Cuál fue el aporte de tu propuesta para la clase de hoy?
_______________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________

3
Es importante autoevaluarnos y reconocer nuestros
NOS AUTOEVALUAMOS avances, nos apoyaremos en los criterios de evaluación.
Luego, plantearemos cómo mejorar y comentamos

Actividad 4: Completa la siguiente tarjeta de salida.

TARJETA DE SALIDA
Escribo dos ideas nuevas que aprendí en la sesión de hoy
1. ………………………………............................................ 2. …………………………………………………………………………
............................................................................ …………………………………………………………………………
............................................................................ …………………………………………………………………………
............................................................................ …………………………………………………………………………
............................................................................ …………………………………………………………………………
............................................................................ …………………………………………………………………………
............................................................................ …………………………………………………………………………
............................................................................ …………………………………………………………………………
............................................................................ …………………………………………………………………………

¿Para qué me sirve lo aprendido? ¿Qué dudas tengo de lo aprendido?

………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………
………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………
………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………
………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………
………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………
………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………
………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………
………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………
 Actividad 5: Identificamos nuestros logros y dificultades.

Diseñé alternativas de un Definí mi propuesta

plan de marketing basado integrando sugerencias
en ideas creativas e de mejora.
innovadoras.

Elaboré un plan de
• 1 – Insuficiente (no domino nada del contenido o tema)
marketing empleando
• 2 – Regular (domino muy poco del tema)
estrategias creativas e
• 3 – Bueno (domino casi todo el contenido)
innovadoras.
• 4 – Excelente (domino el tema y doy aportes extras)

“La educación es nuestro pasaporte para el futuro, por que el mañana pertenece
a la gente que se prepara para el hoy”. Malcom X.