Asignatura:

Direccionamiento Estratégico

Protocolo de Lectura
Gerencia Estratégica
Humberto Serna

Presenta:

Mileidy Mateus Olarte 690469

Docente:

Wilson Ernesto Sánchez Pantoja

NRC: 535

Bogotá, D.C. Colombia Septiembre de 2018

 Capitulo I – Capitulo II

1. Selección Estratégica
La estrategia
Inicia como respuesta a los cambios del entorno para reducir el riesgo y potencializar las
oportunidades del futuro, es la definición de los objetivos, acciones y recursos que orientan
el desarrollo de una organización. Para lograr esto, las empresas tienen que definir y trazar
una ruta estratégica.
Es el conjunto de acciones que los gerentes realizan para lograr los objetivos de una
firma.
a. Las estrategias genéricas se refieren a las modalidades estables que se fijan los
negocios para competir. (Porter)
Liderazgo en costos, asegurar una muy buena calidad del producto o servicio al menor
costo posible.
La diferenciación, características diferentes que justifiquen un precio más alto.
Alta segmentación, oferta altamente diferenciada y focalizada.
El modelo de negocios y la promesa de valor
Liderazgo en producto, primero en el mercado.
A la medida del cliente… La boutique, conocimiento a profundidad de las necesidades
e intereses de los clientes.
Excelencia operacional, centrada en la eficiencia y eficacia de los procesos que integran
la cadena de suministro.
Análisis vectorial de crecimiento
Definir las estrategias de una empresa: Crecimiento vectorial horizontal, crecimiento
vectorial vertical, crecimiento vectorial combinado, vector estratégico.
Análisis del portafolio competitivo
Se examinan cada producto para determinar qué mezcla-portafolio facilita un logro más
eficiente y eficaz de los objetivos. Tasa de crecimiento de la industria Vs. Participación
relativa de la compañía en el mercado. Los productos pueden ser estrellas, vacas lecheras,
interrogantes o perros rabiosos según la posición en la matriz: La idea es redistribuir el
dinero que dan las “vacas lecheras” en los productos que aseguran futuro rentable a la
empresa.
b. Estrategias competitivas aplicables en momentos oportunos y a toda la empresa o a
las unidades estratégicas de negocio por separado: De disuasión, ofensivas,
defensivas, de cooperación o alianzas.

Posicionamiento Estratégico, los factores que intervienen son el poder de la

industria, la estabilidad ambiental, la ventaja competitiva y el poder financiero. La
matriz de política direccional (MPD) usa el potencial del mercado y la capacidad de
la compañía. La posición estratégica y la evaluación de acciones (PEEA), determina
una posición estratégica que puede ser: agresiva, conservadora, defensiva o
competitiva de allí se determinan los cambios que debe sufrir la compañía o unidad
estratégica.

Nuevos paradigmas en estrategias competitivas: Coopetencia, Designio

estratégico, Océano azul e Hipercompetencia

Planeación Estratégica

Marco teórico, la planeación estratégica consiste en tomar decisiones que permiten a

la compañía determinar en dónde se encuentra, hacia dónde se dirige y cómo lo va a
lograr.

Los estrategas, las personas que dentro de la empresa pueden tomar decisiones
conectadas con el rendimiento actual y futuro de la compañía. Deben tener un alto
sentido de pertenencia y cualidades particulares de un buen líder y director.

Direccionamiento estratégico, determinar el rumbo de la compañía tomara

definiendo los principios, misión, visión teniendo en cuenta todos los factores
endógenos y exógenos que intervienen en la organización.

Diagnostico estratégico, el primer paso es entender el presente y pasado de la

compañía para ello el DOFA comprendiendo debilidades, oportunidades, fortalezas y
amenazas se tiene un primer insumo para crear la estrategia a aplicar.

Opciones estratégicas, basados en el DOFS y el análisis de vulnerabilidad la

empresa debe ser sus opciones estratégicas teniendo en cuanta el análisis vectorial de
crecimiento, los objetivos globales, los planes de acción se encuentran los factores
claves de éxito, los proyectos y por ultimo las estrategias.

Formulación estratégica, las opciones estratégicas se hacen realidad y medibles en

el tiempo, se debe presupuestar teniendo claros los objetivos específicos, planes de
acciones concretos y las estratégicas específicas.
 Índices de gestión, con base en los objetivos planes de acción y presupuesto
estratégico se crean los índices que permiten medir, controlar y auditar el desempeño
de la empresa o unidad estratégica creando una cultura estratégica de cambio y
mejora constante.

Proceso de planeación estratégica en cascada, se tiene como base la pirámide

organizacional y contienen tres niveles el superior, es decir altos mandos que se
encargan de la planeación corporativa, el intermedio que son las unidades
estratégicas encargadas de la planeación táctica y el inferior que son las unidades
administrativas encargadas de la planeación operativa. Se crea así un sistema
interrelacionado dinámico y participativo.

Difusión y alineación de estrategias, una vez creado el plan estratégico debe ser
comunicado a toda la organización así cada miembro tendrá claro cuál es su rol y
como debe cumplirlo, el control y alineación de las estrategias aseguran el éxito de la
misma.

Conclusión general, la idea general es explicar y dar una guía sobre cómo crear una
estrategia corporativa funcional que implica en su desarrollo la inclusión de muchos
factores contemplados a largo, mediano y corto plazo acordes a las características
propias de cada compañía.

Definiciones básicas, pirámide estrategia: resume esquemáticamente los

componentes de una fuerza estratégica.

Plan de acción, tareas que debe desarrollar cada unidad para el funcionamiento
correcto de la estrategia global.

Metodología de casos, técnica experimental principalmente académica que permite

la elaboración de un estudio particular de forma dinámica, generando un análisis
concreto de la situación de la compañía como también la creación de las estrategias
que permitan la consecución de los objetivos empresariales. Incluyéndose también la
formulación de alternativas y la retroalimentación del estudio realizado.

2. Otros autores

De acuerdo a Benítez y Córdova (2009), el Pensamiento Estratégico incorpora valores,

misión, visión y estrategia que tienden a ser elementos intuitivos, basado en los
sentimientos, más que analítico, basados en información. Llegar a un acuerdo sobre estos
elementos entre los miembros del equipo administrativo es un prerrequisito esencial para la
planeación efectiva. De aquí se infiere la importancia del Pensamiento Estratégico, y radica
en que es el cimiento para la toma de decisiones estratégicas, sin este fundamento las
decisiones y acciones subsecuentes quizá sean fragmentadas e inconsistentes para el buen
desempeño a largo plazo de la empresa.
 George Day y David Reibstein proponen, en su libro Wharton on Dinamic Competltive
Strategy, que tanto la creación como el mantenimiento de la ventaja competitiva forman
parte de un ciclo continuo, en donde las fuentes de la ventaja las conforman las capacidades
y los activos superiores. La herramienta de análisis estratégico utilizada por estos autores
fue: El “modelo del ciclo de la ventaja competitiva”. Sostienen que la realidad dice que
algunos activos son inferiores y otros superiores, y el desafío dentro de ese conjunto de
recursos es renovar no sólo el pensamiento estratégico, sino también las inversiones.
3. Ejemplo organizacional: IKEA

La historia de éxito de Ikea es, cuanto menos, curiosa. Un hombre humilde que con
esfuerzo y constancia ha construido un imperio. Su objetivo era el de considerar que todas
las personas somos importantes, sin importar el estatus o capacidad económica. Y eso,
unido a la constante innovación empresarial, es lo que se pretende trasladar a todos los
empleados a través de su cultura organizacional. El objetivo de Ikea es crear una
comunidad de profesionales, en constante desarrollo de sus habilidades, con el fin de crear
un mejor día a día en el hogar de muchas personas. Y esto lo consigue a través de la
formación continua e incentivando a sus empleados.

Además, en IKEA es fundamental el compañerismo y el trabajo en equipo, se apuesta

por la creación de equipos multiculturales, que ayuden a la toma de decisiones diversas con
varios e interesantes puntos de vista y tienen una política de ascensos en base a méritos
propios, alejado totalmente de cualquier favoritismo o amiguismo.
 4. Conclusiones

La estrategia es un plan unificado, comprensible e integral diseñado para asegurar que

los objetivos básicos de la empresa sean alcanzados

Las empresas elaboran planes estratégicos para el logro de sus metas y objetivos
planteados, que pueden ser a corto, mediano y largo plazo según el tamaño de la empresa,
ya que esto implica qué cantidad de planes y actividades debe ejecutar cada organización.
Más aún, los constantes cambios económicos y tecnológicos del mercado en función de las
exigencias de sus clientes las obligan a desarrollar todavía más sus estrategias de
competitividad.

El pensamiento estratégico está relacionado con el conocimiento y el análisis utilizado

por el hombre como una alternativa para solucionar los problemas y alcanzar los objetivos
finales, lo que proyectara las empresas hacia el futuro deseado.
 5. Bibliografía

SERNA, Gómez Humberto. ‘Gerencia Estratégica-Teoría-Metodología Alineamiento,

Implementación y Mapas estratégicos. Índices de Gestión’. Ed. 3R. Colombia. 2008. Pp.
19-83.

MINTZBERG, Henry. 'El proceso estratégico conceptos y casos'. Ed. Prentice Hall.
México. 1993. Pp. 15-22.