Catedrático: Lic.

Moisés Adán Alvarado Romero

Asignatura: Marketing Industrial (VIR/SA-1) 1P24

Alumno: Oscar Enrique Robles Aguilar

Cuenta: 200640110213

Tema: Tarea Individual Marketing B2B

Campus: El Progreso

Fecha: 28 de febrero 2024

Marketing Industrial

Las empresas que venden a empresas son fundamentales para impulsar la

cadena de valor, al desarrollar una estrategia de marketing B2B es fundamental
segmentar de manera correcta, no deben olvidar que el trato se cierra con
personas que si bien tienen intereses distintos al de un consumidor final, tienen
drivers tanto racionales como emocionales que deben explotarse
En ese sentido al momento de planificar, plantear y desarrollar una estrategia
de marketing B2B, que puntos o aspectos básicos debe de considerar el
mercadólogo
(Explique su punto de vista con amplitud)

Recordemos algo importante y Aunque es evidente que las campañas de

marketing B2B y las tradicionales enfocadas en el cliente final presentan
diversos elementos comunes, no se pueden obviar unas diferencias muy
marcadas.
Cada negocio es un mundo, así como cada proceso de compra. Existen
procesos más rápidos o procesos más lentos/reflexivos, como la compra de un
software de finanzas para la empresa. En los negocios B2B hay que tener
presente que suele ser una decisión de compra de departamento o conjunta.
Esto hace que el proceso sea más largo y, por tanto, el proceso de compra sea
más extenso.

En la actualidad, el marketing entre empresas, las relaciones y la forma de

colaborar entre ellas es muy distinto al de hace unos años. Antes bastaba con
una buena presentación en PowerPoint de tus productos y servicios, y un
presupuesto lo más ajustado posible para ganarse su confianza y cerrar la
transacción. Hoy en día solo con esto no es suficiente.

Cada vez cobran mayor importancia conceptos como cultura empresarial y

valores positivos, asociados, por ejemplo, a la defensa del medio ambiente y la
responsabilidad social.

El mercándolo puede considerar ciertos puntos que podrían ayudar a ser un

mejor negocio de B2B.

Además de la necesidad de generar la mejor imagen posible, según un estudio

en formato de encuesta de Sales Force, los departamentos de B2B marketing
se enfrentan a los siguientes problemas:

Las siguientes estrategias te pueden servir para hacer frente a las nuevas
necesidades, problemas y retos del marketing B2B:
 • Refuerza la identidad de tu empresa: Las empresas se muestran más
receptivas a comprar productos y servicios a otras empresas con las
que se sienten identificadas, consideran que las representan y están
alineadas con los valores que desean transmitir. Para conseguir esto
tienes que reforzar tu imagen corporativa, tanto online como offline.
• Maximiza tu presencia online con una estrategia de marketing digital:
los puntos fundamentales de una estrategia efectiva de marketing. Para
lograrla debes poner en marcha estos 3 factores, que en el estudio de
Sales Force citado anteriormente han sido puntuados con más de un
90% de efectividad.
• Trabaja tu email marketing: La automatización del marketing con el
software y las plataformas adecuadas ha transformado la forma que
tienen las empresas de comunicarse con sus usuarios. Entre otras
muchas acciones, la automatización te permite implementar campañas
de email marketing optimizadas y eficaces, lo que te posibilita.

Crea una base de datos a la que puedas nutrir: Pero para conseguir una buena
base de datos tienes que ser capaz de captar a usuarios, que en un principio
pueden ser anónimos, y convertirlos en registros o leads con datos de
contactos sobre los que poder hacer seguimiento.

Marketing en redes sociales B2B

Las redes sociales son un medio más para comunicarte con tus clientes, sean
consumidor final u otras empresas. En el caso del canal B2B, hay algunos
puntos que debes tener en cuenta para que tu campaña de marketing sea lo
más exitosa posible