⁸INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO

“PEDRO A. DEL ÁGUILA HIDALGO ”

Estudiantes:
 Andrei Fabrizzio Leon Lecca
 Fortunato Natio Guerra perez
 Braulio Slyte Paredes Rios
 Sanchez Pérez Alvis claus
 Garcia rodriguez karoline
 Grandez compomanes russel
DOCENTE: LUISA ANGELINA BARBARAN YNUMA
AREA: Marketing
TEMA: Formulación del Plan de Marketing Personal
CARRERA: CONTABILIDAD III – C
 IQUITOS-PERU

Introducción

A menudo escucho a muchos profesionales quejarse de parecer ser invisibles y

de carecer de oportunidades laborales. Cuando les pregunto acerca de su
marketing personal suelen sorprenderse, y posteriormente plantean cuestiones
como: ¿Se puede aplicar el marketing a las personas? o ¿El marketing no es sólo
para productos?

Sí, por supuesto que se puede aplicar el marketing a las personas, además no es
algo nuevo. Siempre ha habido personas que han sobresalido en la parte
profesional, aunque muchas lo hayan hecho por intuición o instinto. Pero todas
ellas, hayan sido conscientes o no, han utilizado el marketing personal. Ahora
que ya tenemos claro que el marketing no solo se aplica a los productos, y que
podemos trabajarlo también en nosotros mismos. Puede que te estés
preguntando a qué personas les puede ayudar.
Formulación de plan del marketing personal
¿Qué es la estrategia de marketing?

Una estrategia de marketing es el proceso que permite que una empresa se

centre en los recursos disponibles y los utilice de la mejor manera posible para
incrementar las ventas y obtener ventajas respecto de la competencia.

Las estrategias de marketing parten de la base de los objetivos de negocio de la

empresa. Para poder aplicar estos objetivos a la elaboración de un plan,
necesitamos concretarlos y definirlos mediante el famoso acrónimo "SMART":

Specific (específicos): un objetivo debe referirse a un logro concreto y tangible,

por ejemplo, "aumentar en un 30% la generación de leads procedentes de canales
digitales durante el próximo año".

Measurable (medibles): tenemos que tener claro qué herramientas de medición

se van a emplear para saber si el objetivo se ha conseguido o no.

Achievable (alcanzables): es fundamental que los objetivos presenten un reto

realista, ya que de lo contrario solo conseguiremos descuadrar las predicciones y
desmotivar al equipo.

Relevant (relevantes): los objetivos deben estar relacionados con las metas
globales de la empresa y mostrar una correlación clara. Por ejemplo, si queremos
conseguir un impacto en las ventas, la métrica a seguir debería ser el número de
conversiones y no las interacciones en Facebook.
Time-bound (con fecha límite): el horizonte temporal de la estrategia de
marketing tiene que estar claramente definido desde un principio.

Otro aspecto fundamental de la estrategia de marketing es lo que se conoce

como marketing mix o "las 4 P del marketing", que definen cuatro aspectos clave
para los planes de empresa:

El producto o servicio: lo que nuestra empresa aporta a los clientes. Aquí se

incluye la cartera de productos y servicios de la empresa, cuál es su ciclo de vida,
cómo se diferencian de la competencia, el branding y el packaging, entre otros
aspectos. Hay que tener en cuenta que la definición del producto debe partir de
las necesidades y motivaciones del cliente antes que de los aspectos técnicos.

Un plan de marketing bien elaborado y estructurado es la base para cualquier

departamento de marketing, pero también para toda la compañía en general y su
plan de negocio, puesto que las campañas que llevamos a cabo y el propósito de
cada una de ellas repercuten en todos los demás aspectos.

Cada compañía es un mundo y, por tanto, necesita un determinado plan de

marketing a medida que se adapte a sus necesidades. Y, aunque puede haber
tantos planes de marketing como compañías en el mercado, hay algunos
apartados que son comunes. Es por ello que en este post queremos mostrarte
cómo hacer un plan de marketing y qué pasos seguir para desarrollarlo, con
imágenes de ejemplos de un plan de marketing.

1. Define tu Objetivo.

Lo principal es tener claro a dónde quieres llegar, o qué quieres alcanzar a través
de tu marca personal. Es muy importante que te centres y fijes tu objetivo.

Para ello, te doy algunos ejemplos de objetivos:

Impulsar tu negocio.
Conseguir un nuevo Socio o Partner.

Conseguir links en tu web.

Crear tu web.

Así podría darte varios ejemplos, pero lo principal es que tú lo tengas claro.

"Definir tu propósito es el punto de partida de todo logro." W. Clement Stone

2. Define tu Público Objetivo.

El público objetivo es un grupo de personas a quienes les interesa y pueden

consumir tu producto o servicio. Básicamente, se define por una serie de
características sociodemográficas como: país de residencia, poder adquisitivo,
segmento etario, y nivel de educación.

Para definir tu público objetivo puedes usar el Empathy Map de Canvas, tienes un
montón de ejemplos y seguro te ayuda a reconocer tus "Buyers" y así definir tu
segmento de mercado. Te dejo el enlace en la foto.

"Establecer metas es el primer paso para convertir lo invisible en visible."

Tony Robbins

3. Define el nombre de tu marca personal.

El nombre debe describir la industria, actitud, enfoque y metas del negocio. Esto
no significa que el nombre de tu marca deba contener el producto o servicio. Más
bien, debe capturar la esencia, la experiencia y los beneficios de la marca de una
forma oblicua o sugerente. No es fácil, pero no te preocupes, hay muchos sitios
en la web que te ayudan a buscar el más adecuado, como en el generador de
nombres de empresa de Shopify.

"El objetivo no está siempre destinado a ser alcanzado, a menudo sirve

simplemente como una meta a la cual que apuntar."

Bruce Lee
4. Define tus Servicios.

Aquí debes definir en lo que realmente eres bueno, y conoces. Saber las
necesidades de las personas para así crear servicios únicos es el objetivo de
todos. A continuación, te dejo unos pasos para crear tus servicios:

Describe el problema (el problema que tu servicio soluciona)

Trata de comunicar lo que tus futuros clientes están experimentando, desde su

perspectiva.

Da una solución (Cómo van a solucionar el problema).

5. Define tu estrategia de Marketing Digital

Una estrategia de marketing digital es la planificación de ciertos pasos para

llegar a objetivos definidos por medios online, que conlleva aspectos como la
creación y difusión de contenidos a través de los sitios web y las redes sociales,
la gestión de correos electrónicos y blogs, entre otros. Tienes toda la información
sobre el Marketing digital en nuestro artículo

En Blue Management tenemos expertos en marketing digital que pueden

ayudarte a dar el paso en tu empresa, contáctanos sin compromiso.

6. Define tus KPI´s.

KPI son las siglas de Key Performance Indicators, que puede traducirse al
castellano como "Indicadores Clave de Desempeño". Estos indicadores se
componen de variables, factores o unidades de medida que sirven para generar
estrategias dentro de los departamentos de una empresa.

Los KPIs son muy importantes para evaluar tus estrategias de marketing que te
ayudarán a posicionar en la red. Puedes usar herramientas como Google
Analytics.
7. Mantente Actualizada

Para estar al día, es importante leer todo lo que puedas, libros, artículos de blogs,
las noticias, etc. Realizar cursos también es una buena forma de mantenerse al
día en alguna materia o para especializarte en algo concreto. Y participar en
eventos, como charlas, congresos, ferias empresariales, hacer Networking, puede
ayudarte también bastante.

8. ¡Ponte con ello!

Si sigues todos estos pasos, tienes las bases para ponerte manos a la obra y
hacer realidad ese sueño. Escribe todas las ideas que tengas y ponlas en
práctica, y no dejes que sólo sea una idea.

Si necesitas ayuda, puedes contar con Blue Management, estamos aquí para
ayudarte en todo lo que podamos.

"Pon el corazón, mente y el alma incluso en los actos más pequeños. Ese es el
secreto del éxito."

Swami Sivananda

Si te ha gustado esta pequeña pincelada sobre el cómo hacer tu plan personal de

marketing en 8 pasos quizá pueda interesarte nuestro artículo: ¿Por qué el
Marketing Digital es importante para las pequeñas empresas?

10 tipos de estrategias de marketing altamente efectiv as

1) Inbound marketing

El inbound marketing busca que los clientes sean quienes se dirigen a la marca,
en lugar de ir a buscarles.
Para ello, la marca ofrece una serie de recursos que ayudan a los usuarios a
resolver una necesidad relacionada con sus productos y servicios, por ejemplo,
tutoriales o guías descargables. Estos recursos sirven como incentivo para que
los usuarios pasen a formar parte de la base de datos e inicien una relación con
la marca que culmina en la conversión.

2) Marketing de contenidos

La estrategia de marketing de contenidos se basa en crear valor para los

usuarios a través del contenido en diferentes formatos: artículos de blog,
infografías, vídeos… Estos contenidos sirven de punto de partida para dar a
conocer a la marca y captar lealeads.m

3) Email marketing

El email marketing es una de las estrategias de marketing de mayor recorrido, y

sigue siendo una de las más efectivas año tras año.

El email sirve para establecer un canal de comunicación directa con los usuarios
a través del cual vamos alimentando la relación con ellos. Así, podemos utilizarlo
en las diferentes fases del viaje del cliente, desde el primer contacto hasta la
conversión final

4) Marketing de redes sociales

El marketing de redes sociales se basa en llegar a los usuarios a través de los

canales donde pasan más tiempo. Se aprovecha del fenómeno de la “prueba
social” para incentivar la viralidad y hacer que los contenidos y las propuestas de
la marca lleguen más lejos.

Un elemento clave de la estrategia de marketing de redes sociales es la elección

de los canales adecuados, desde LinkedIn para empresas B2B hasta Tik Tok para
marcas interesadas en llegar a la generación Z.

5) Social Ads
Los anuncios en redes sociales aprovechan este escaparate para conseguir
tráfico dirigido y conversiones. Una de sus mayores ventajas es la segmentación,
ya que aprovechan la información captada por las redes sociales para dirigir los
anuncios al público exacto de la marca.

6) Retargeting

Para la mayoría de las marcas, las conversiones no se consiguen con el primer

impacto, sino que requieren varios puntos de contacto a lo largo del viaje del
cliente. El retargeting es una estrategia de marketing que nos permite volver a
contactar con usuarios que ya han interactuado con la marca para seguir
alimentando la relación

7) Account-based marketing

Esta estrategia de marketing es especialmente apropiada para marcas B2B y

busca llegar al máximo nivel de segmentación.

En lugar de dirigirnos a un grupo de usuarios con características comunes, el

account-based marketing se enfoca directamente a los tomadores de decisiones
de empresas concretas. Esto hace posible lograr un nivel de personalización
mucho más alto y con ello multiplicar las conversiones.

8) SEO

El SEO es una estrategia de marketing enfocada en mejorar el posicionamiento

orgánico del sitio web de una empresa en los buscadores. Normalmente, los
objetivos se definen a medio y largo plazo. El resultado es que conseguimos una
fuente de visibilidad y tráfico permanente a bajo coste

9) SEM
El SEM es una estrategia complementaria al SEO, que se basa en colocar
anuncios de pago en los buscadores. Esto permite conseguir resultados mucho
más rápidos y orientar las campañas a la conversión.

10) Storytelling

El storytelling usa un formato que nos resulta familiar y querido, las historias,
para implicar a los consumidores a nivel emocional.

En lugar de limitarnos a explicar las características de un producto, el storytelling

nos permite crear una historia memorable sobre quiénes somos, qué hacemos y
qué problemas resolvemos. Esta historia puede presentarse en múltiples
formatos, como texto, vídeo o contenidos interactivos.¹

En Blue Management tenemos expertos en marketing digital que pueden

ayudarte a dar el paso en tu empresa, contáctanos sin compromiso.

¿A quién puede ayudar el marketing personal?

Es muy probable que comiences a interesarte por el marketing personal si eres
un profesional que tras ser despedido se encuentra en búsqueda de empleo, o si
eres un estudiante que acabas de terminar tus estudios y buscas tu primer
empleo.

También podemos trabajar nuestro marketing si somos emprendedores y

queremos lanzar un proyecto propio, o si somos autónomos y queremos
posicionarnos para competir contra otros players.

Si eres un empleado y trabajas en un departamento de una empresa y tu objetivo

es promocionarte y escalar puestos, una de las mejores formas para conseguirlo
es trabajando tu marketing.
Los CEOs, empresarios y Directores Generales, si trabajan su marketing personal,
podrán transmitir mayor confianza en sus comunicaciones. Incluso en
determinadas situaciones pueden representar su marca corporativa de forma
más humana. Existen muchos ejemplos de empresarios que trabajan su
marketing y por ende su marca personal, como por ejemplo Jeff Bezos de
Amazon, Richard Branson de Virgin o Mark Zuckerberg de Facebook, entre otros.

Fases para trabajar tu plan de Marketing personal:

El marketing para personas igual que el marketing para bienes y servicios, se

tiene que trabajar bajo una serie de procedimientos y un método adecuado. A
continuación propongo un plan formado por 6 etapas con las trabajar tu plan de
marketing personal: persona, objetivos, público objetivo, valor de marca, imagen
de marca y comunicación.

plan_de_marketing_personal

1 La persona: ¿Quién eres?

El marketing personal se trabaja desde los cimientos de un ser humano, por tanto
es totalmente necesario que la persona se autoanalice y además analice el
entorno en el que se va a desarrollar. Es importante que seas sincero contigo
mismo, de lo contrario además de mentirte, estarás construyendo un plan basado
en la falsedad.

En esta fase de análisis te recomiendo que realices un DAFO personal.

Básicamente tienes que responder a 4 de preguntas: ¿Cuáles son tus puntos
fuertes?, ¿Cuáles son tus puntos débiles?, ¿Qué oportunidades presenta tu
mercado? Y ¿Qué amenazas presenta tu mercado? Si quieres ampliar
información, puedes acceder a mi artículo: La matriz de análisis DAFO (FODA), en
él se detalla cómo utilizar esta herramienta.

2 Define tus objetivos: ¿Qué quieres conseguir?

Es necesario saber a dónde queremos ir, para posteriormente escoger el camino

adecuado. Si tienes claro hacia dónde te diriges, ante imprevistos o
adversidades, podrás tomar más fácilmente una decisión. Te recomiendo igual
que haría si se tratara de una empresa, que antes de formular tus objetivos,
definas tu misión, visión y valores personales. Después de realizar este ejercicio
te resultará más fácil definir tus objetivos. A continuación os dejo un enlace de
como definir Misión, Visión y Valores en las empresas, pero no tendréis ningún
problema en adaptarlo a personas.

Mi consejo a la hora de establecer tus objetivos en el plan de marketing personal,

es que los plantees a largo, medio y corto plazo. Márcate objetivos a largo plazo,
y acto seguido fíjate metas a corto y medio plazo que te ayuden a estar cada vez
más cerca de tus objetivos.

Cuando definas tus objetivos, recuerda que tienen que ser retadores, pero no
inalcanzables. Tus objetivos tienen que motivarte, puesto que ante un objetivo
retador tiendes a esforzarte, pero ante un objetivo inalcanzable terminas siempre
fracasando. La clave está en que se convierta en un reto, eso sí siempre: Think
Big.

3 Selecciona tu público objetivo: ¿A quién te diriges?

Ya tenemos claro quienes somos y que queremos, por lo tanto tenemos una base
solida sobre la que seguir trabajando nuestro marketing personal. Pero, ¿Te
diriges a todo el mundo? Es muy importante seleccionar adecuadamente a la
audiencia que quieres que reciba tu mensaje, te ayudará a optimizar tus recursos
y a conseguir antes tus objetivos. Puedes dirigirte a diferentes tipos de públicos,
todo dependerá de ti y de tus objetivos: empresas, profesionales, departamentos
de RRHH, sectores concretos, etc.

Analízalos y conócelos en profundidad. Ellos son a quienes te diriges, conocer

perfectamente sus necesidades te ayudará a crear y aportar valor de una forma
diferencial.

4 Tú valor de marca: ¿Qué aportas?

Ya no es suficiente con saber hacer algo, tienes que destacar, diferenciarte y dar
confianza. Destaca tus cualidades y características que te hacen una persona
valiosa. No elijas solamente una, ningún ser humano esta formado por una sola
cualidad. Cuando destaques tus cualidades, busca y combina aquellas que te
hagan único, aquellas que te diferencien y en las que aportes más valor que el
resto de tus competidores; y obviamente ofrece aquellas que demande tu público
objetivo.

Si no encuentras tu formula, no te frustres. Sigue pensando, tómate tu tiempo

para reflexionar. Siempre hay algo en lo que eres bueno. Ya sólo queda elaborar
tu mensaje a comunicar, puedes basarlo en tus conocimientos, experiencia,
talento, habilidades, etc. Cómo veis el marketing personal no trata de saber
venderse, si no de vender lo que sabes hacer.

5 Crea tu Imagen de marca: ¿Cómo quieres que te vean?

Bien, ya sabemos cuál es nuestro valor de marca y ahora hemos de comenzar a

construir nuestra imagen en base al resultado obtenido en la fase anterior. Todo
comunica, desde nuestra forma de expresarnos, tu peinado, la forma de vestir,
pero también nuestra imagen digital: página web, fotos, perfiles de redes
sociales, etc. Tu principal objetivo es comunicar a tu audiencia: quién eres, qué
haces y qué valor aportas.

Existen diferentes elementos en el diseño de tu imagen que van a transmitir el

posicionamiento de marca que queremos obtener. Si estos elementos no son
coherentes con tu estrategia de marketing personal y no transmiten lo que
ofrecemos, ¿Cómo van a elegirnos?

Los principales a trabajar son:

-Logotipo.

-Posicionamiento de marca.

-Aspecto físico.

-Forma de vestir.
-Tarjetas, dossiers, presentaciones, etc.

-Curriculum, carta de presentación…

6 Comunica: ¿Cómo te vas a dar a conocer?

El peor error que se puede cometer en el marketing personal, es saltarse todas

las etapas anteriores y pasar directamente a esta. Estarás concentrando todos
tus esfuerzos en comunicar una propuesta no efectiva.

Ya sabemos quién somos y qué nos hace valiosos. Ahora sí, es el momento de
llegar a tu público objetivo, a tu audiencia, de trabajar la comunicación. Para ello
vamos a utilizar diferentes herramientas para alcanzar una mayor notoriedad.
Existen diferentes medios para divulgar tu mensaje, por tanto deberemos
escoger aquellos que se adapten mejor a nuestra estrategia de marketing.

Algunos ejemplos:

-Networking, eventos, reuniones, presentaciones.

– Redes sociales, email marketing, página web, blogs.

-Notas de prensa, artículos, newsletters.

-Publicidad en medios, directories de empresas, responsabilidad social corporativa.

Por último me gustaría ofrecer algunos consejos para que trabajes
correctamente tu marketing personal:

-Deja de lado tus miedos. Si tienes claro cuáles son tus objetivos, lo que quieres
conseguir y has trazado el plan correcto para conseguirlo, no permitas que tus
miedos no te dejen llevarlo a cabo, o te pongan limitaciones.

-El marketing no se trata sólo de comunicación, tienes que ofrecer una propuesta
de valor relevante para tu público. No sirve solamente con ser conocido, además
tienes que ser eficaz y mejor que el resto de competidores.

-Diferénciate, no seas igual que el resto. Si eres una propuesta más entre todas
las opciones ¿Por qué deberían elegirte?

-Es bueno que otras personas hablen de ti, pero es mejor que sea el resultado de
tu trabajo quien lo haga.

-Tienes que conseguir que confíen en ti, tal y como ocurre en el marketing de
productos, se trata que seas la opción elegida.

2 ejemplos de estrategia de marketing

Para terminar, nos gustaría compartir dos ejemplos de estrategias de marketing en las
que hemos combinado diferentes recursos para conseguir los objetivos de negocio.

Caso de éxito: Lipograsil

El objetivo de la empresa era incrementar la notoriedad de marca, generar tráfico a un

sitio web y conocer los hábitos de consumo de sus clientes potenciales. Para
conseguirlo, implementamos una estrategia en tres fases:

En la primera fase, conceptualizamos y rediseñamos el sitio web y creamos una nueva

sección de contenidos que nos sirvieran como base para generar tráfico. También
incluimos una encuesta interactiva que nos servía para determinar si el perfil del usuario
era apto para enviarle una muestra.
3 casos practicos de Social Ads y Google Ads en inbound marketing 5

En la segunda fase, nos centramos en generar tráfico a la web promocionando diez

artículos de la misma a través de Content Ads, Google Ads y Facebook Ads. Para
optimizar la captación, medimos y comparamos los resultados de las diferentes fuentes
de tráfico.

3 casos practicos de Social Ads y Google Ads en inbound marketing 4

En la tercera fase, enviamos un email a las personas que se habían registrado a través
de la encuesta. Si su perfil coincidía con el que buscábamos, les enviábamos una
muestra gratuita. Después, realizamos un seguimiento a través de llamadas telefónicas
para conocer sus valoraciones del producto.

Caso de éxito: Cyberclick, contenidos con el objetivo de generación de leads

Para promocionar nuestra propia agencia de marketing Cyberclick, lanzamos una
campaña de Twitter Ads segmentada para usuarios en dos fases distintas del viaje
de cliente: la de conocimiento y la de consideración.

3 casos practicos de Social Ads y Google Ads en inbound marketing 3

Los anuncios para usuarios en fase de conocimiento se dirigían a una landing para
descargarse nuestra guía "50 tendencias y predicciones de marketing". En
cambio, los usuarios en fase de consideración se mandaban a la landing de
nuestro webinar gratuito "Incrementar la captación de leads cualificados".

Al lanzar estas dos campañas en paralelo, pudimos captar leads desde Social
Ads, identificar claramente el coste por lead para cada fase y analizar todo el
proceso, incluyendo el retorno final de la inversión.

Conclusión
El Plan de marketing es un documento que se realiza al inicio de un
proyecto, con el objetivo de determinar cada una de las etapas del proyecto,
su financiamiento y el periodo de tiempo que se debe concluir.