Índice

5.1 Principios de la teoría de los juegos..................................................................................2

Teoría de juegos..........................................................................................................................2
5.2 Elementos esenciales de la teoría de juegos...................................................................4
5.5 TEORIA DE JUEGOS APLICADA A LAS EMPRESAS....................................................5

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5.1 Principios de la teoría de los juegos
Teoría de juegos
Es una rama de la economía que estudia las decisiones en las que para
que un individuo tenga éxito, tiene que tener en cuenta las decisiones tomadas por
el resto de los agentes que intervienen en la situación. La teoría de juegos como
estudio matemático no se ha utilizado exclusivamente en la economía, sino en la
gestión, estrategia, psicología o incluso en biología.

Herramienta que permite examinar el comportamiento estratégico de los

participantes los cuales actúan motivados por la maximización de sus utilidades y
suponen que los otros participantes son racionales.

Esta teoría cobra especial relevancia en mercados en los que existen

competidores muy directos que luchan por hacerse con una mayor cuota de
mercado, por ejemplo en los oligopolios o en determinados sectores de gran
consumo donde la competencia es feroz.

La “teoría de los juegos” clasifica a los diferentes tipos de juegos en categorías en

función del método que hay que aplicar para resolverlos. De esta forma existen:

 Juegos simétricos y asimétricos

 Juegos de suma cero y de suma no cero
 Criterios de Maximin y Minimax
 Equilibrio de Nash
 Juegos cooperativos
 Juegos de simulación o secuenciales
 Juegos de información perfecta
 Juegos de información infinita (súper juegos)

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 El principio de Minimax y el principio de Maximin en los juegos estratégicos.

El principio de Minimax y el de Maximin son los métodos básicos que

permiten encontrar la solución más óptima en los juegos estratégicos,
especialmente en aquellos en que se tienen información perfecta y no interviene el
azar en el resultado final. Estos principios básicamente son el motor matemático
de toda <<estrategia racional>>

¿Cómo se aplican?

El principio de Maximin y el principio de Minimax en todo tipo de situaciones

conflictivas y estratégicas que ocurren en las acciones militares, en las
transacciones de la bolsa de valores, en la competencia por los mercados, en el
campo de la diplomacia internacional, en la manera de como los abogados
presentas sus argumentos en los juicios ante las cortes de justicia, en el diseño de
las campañas electorales de los candidatos a cargos de elección popular, en la
teoría de la evolución biológica de las especies, etc.

El principio de Maximin y el principio de Minimax, se pueden aplicar principalmente

en los juegos estratégicos de tipo combinatorio (la movida de cada jugador
condiciona el abanico de las siguientes movidas a realizar), secuenciales (los que
se juegan por turnos entre oponentes), de información perfecta, de suma de cero
(un jugador sólo puede ganar un punto si el oponente pierde el mismo valor) y en
los que no intervienen el azar, como ocurre en el ajedrez o las damas.

 Equilibrio de Nash

Es un “concepto de solución” para juegos con dos o más jugadores, el cual asume
que:

 Cada jugador conoce y ha adoptado su mejor estrategia, y

 Todos conocen las estrategias de los otros.
Consecuentemente, cada jugador individual no gana nada modificando su
estrategia mientras los otros mantengan las suyas. Así, cada jugador está
ejecutando el mejor "movimiento" posible teniendo en cuenta los movimientos de
los demás jugadores.
En otras palabras, un equilibrio de Nash es una situación en la cual todos los
jugadores han puesto en práctica, y saben que lo han hecho, una estrategia que
maximiza sus ganancias dadas las estrategias de los otros. Consecuentemente,
ningún jugador tiene ningún incentivo para modificar individualmente su estrategia.

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Es importante tener presente que un equilibrio de Nash no implica que se logre el
mejor resultado conjunto para los participantes, sino sólo el mejor resultado para
cada uno de ellos considerados individualmente. Es perfectamente posible que el
resultado fuera mejor para todos si, de alguna manera, los
jugadores coordinaran su acción.
En términos económicos, es un tipo de equilibrio de competencia imperfecta que
describe la situación de varias empresas compitiendo por el mercado de un mismo
bien y que pueden elegir cuánto producir para intentar maximizar su ganancia.

5.2 Elementos esenciales de la teoría de juegos

En la actividad cotidiana se presenta muy a menudo fenómenos o
situaciones que se involucran a dos o más partes con intereses diferentes y con la
posibilidad de llevar a cabo diversas acciones para lograr su objetivo. Este tipo de
situaciones se llaman, situaciones conflictivas o, para abreviar más, conflictos. Un
conflicto típico debe contener los siguientes componentes básicos:

 Jugadores: los personas que juegan y toman las decisiones tratando de

obtener el mejor resultado posible, o sea maximizar su utilidad.
 Acción: es una de las opciones que el jugador tiene disponible para
alcanzar el objetivo buscado. Un conjunto de acciones son todas las
acciones disponibles. El orden del juego determina en qué momento esas
acciones están disponibles.
 Información: es el conocimiento, en un determinado momento, de los
valores de las distintas variables, los distintos valores que el jugador cree
que son posibles.
 Estrategias: es un conjunto de acciones a tomar en cada momento del
juego dada la información disponible. Un conjunto de estrategias son todas
las estrategias disponibles en un determinado momento.
 Recompensa: es la utilidad que reciben los jugadores al completar el
juego, la evaluación posterior a la realización de la acción sobre si el
objetivo buscado fue alcanzado. También es importante la recompensa
esperada, ya que es ésta en realidad la que motiva la acción.
 Resultado: son las conclusiones que el modelador obtiene una vez que el
juego se ha jugado.

5.4 JUEGOS COOPERATIVOS Y NO COOPERATIVOS

INTRODUCCIÒN
La Teoría de Juegos es una rama de las matemáticas relativamente moderna que
estudia problemas de decisión en los que interaccionan varios decisores. Aunque
la teoría de juegos fue fundada por von Neumann (1928), algunos matemáticos

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como Zermelo (1913) o Borel (1921) ya anticiparon las bases de esta disciplina.
Concretamente, el punto de partida para la Teoría de Juegos fue la publicación del
tratado TheoryofGames and EconomicBehavior (1944) por el propio von Neumann
junto con el economista Morgenstern. Todo el trabajo posterior que se ha llevado a
cabo en Teoría de Juegos está fuertemente influenciado por esta obra, en la que
se definen las bases de lo que hoy en día es conocida como Teoría de Juegos
clásica. Ya en los años cincuenta, Nash profundiza en la Teoría de Juegos
estableciendo algunos de los conceptos más importantes para una gama más
amplia de juegos, y en los años setenta, investigadores como Selten y Harsanyi
desarrollan los conceptos que permitirán la aplicación con éxito de la Teoría de
Juegos a la economía y otras disciplinas. En la actualidad, los métodos de esta
disciplina se aplican con éxito a un gran número de campos como la economía.

JUEGOS COOPERATIVOS

La Teoría de Juegos distingue dos modelos de juegos distintos en su

planteamiento. En los juegos no cooperativos o competitivos, cada jugador busca
su máximo beneficio, prohibiéndose expresamente cualquier tipo de acuerdos
previos entre jugadores. Esta rama de la Teoría de Juegos estudia las diferentes
estrategias que pueden emplear cada uno de los jugadores, y en los juegos de
esta categoría existe una función de pagos asociada a cada jugador, la cual
depende de las diferentes estrategias que se empleen. En los juegos
cooperativos, los jugadores disponen de mecanismos que les permiten tomar
acuerdos vinculantes previos al juego. Esto es, los jugadores pueden cooperar
formando coaliciones de jugadores con el fin de obtener mayores beneficios.

Introducidos ya los conceptos propios de los juegos cooperativos, podemos

preguntarnos ahora cuál de todos los posibles vectores de pagos será aceptado
por todos los jugadores. Existen dos tipos de conceptos de solución en juegos
cooperativos. Los conceptos de solución de tipo conjunto, que limitan un conjunto
de posibles valores exigiéndole algunas propiedades, y los conceptos de solución
de tipo puntual, que eligen entre todos los posibles vectores de pago uno solo. En
nuestro estudio a lo largo del proyecto nos centraremos en los índices de poder,
que, como veremos posteriormente, son conceptos de solución de tipo puntual
para los denominados juegos simples.

Aun así, presentaremos a continuación uno de los conceptos más importantes

dentro de la Teoría de Juegos, el core, que es un concepto de solución de tipo
conjunto. Posteriormente estudiaremos dos de los conceptos de solución de tipo
puntual más interesantes y utilizados en Teoría de Juegos Cooperativos: los
valores de Shapley y de Banzhaf.
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JUEGOS NO COOPERATIVOS

Los juegos no cooperativos son a diferencia de los juegos cooperativos juegos

donde no se permite la cooperación, es decir que los agentes o jugadores toman
sus decisiones en forma independiente sin tener ningún compromiso con los otros
jugadores. Hay dos tipos de juegos no cooperativos:

• Los juegos en forma estratégica o normal, donde los jugadores eligen

simultáneamente su estrategia o jugada.

• Los juegos en forma extensiva, donde los jugadores eligen su jugada en forma
alternativa.

Los juegos no cooperativos, también llamados juegos sin transferencia de utilidad,

son los modelos de la teoría de juegos en los que los jugadores no pueden hacer
acuerdos previos. Los juegos no cooperativos que reciben más atención de los
teóricos suelen ser bipersonales, es decir, con sólo dos jugadores.

COMO INFLUYE LA TEORIA DE LOS JUEGOS EN LA ADMINISTRACION

La Teoría de Juegos es la teoría matemática que explica los métodos de

actuación y comportamiento de los individuos en la toma de decisiones, es decir,
la predicción ante un comportamiento. Actualmente, esta teoría se utiliza a diario
en las relaciones empresariales.

Posiblemente no somos consciente de ello, pero en el momento en que

decidimos qué hacer teniendo en cuenta lo que pensamos que harán los
consumidores o nuestra competencia, estamos realizando un juego de conductas
y toma de decisiones que ya el matemático John von Neuman perfiló en el
Proyecto Manhattan durante la segunda guerra mundial.

Desde entonces, son muchos estudios los que se han realizado en torno a esta
teoría. El más influyente entre los estudiosos es el Equilibrio de Nash, conocido
por su película “Una mente maravillosa” (John Nash en la imagen).

A simple vista muchos pueden pensar que esta teoría está más relacionada con el
campo de la psicología que con los factores intervinientes en la administración de
una empresa. Sin embargo, la Teoría de Juegos ha sido utilizada en muchas
decisiones empresariales y aplicada en investigaciones ligadas a la política, la
biología, la publicidad o la economía.

¿Cómo influye la toma de decisiones en las organizaciones? ¿Por qué recurrir a la

Teoría de Juegos en la administración de una empresa?

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A continuación, vamos a explicar algunos detalles sobre la teoría que más
influencia ha generado en el ámbito empresarial durante el siglo XXI.

LA APLICACIÓN DE LA TEORIA DE LOS JUEGOS EN EL PLAN

ESTRATÈGICO DE LAS EMPRESAS

 TOMAR DECISIONES IMPORTANTES 

 CÓMO DEBES PENSAR PARA CONSEGUIR EL ÉXITO

 ESTAR PREPARADO 

Del mismo modo que decidimos qué pieza del ajedrez debemos mover para ganar
una partida, las empresas deben tomar decisiones importantes que inclinen la
balanza de sus estrategias frente a sus competidores más directos.

Aplicaciones económicas como El Dilema del Prisionero o el Equilibrio de Nash,

indican cómo debes pensar para conseguir el éxito, ya que el éxito que alcances
estará estrechamente ligado a la toma de decisiones de los demás.

Desde el lanzamiento de un nuevo producto hasta la resolución de conflictos por

mala imagen pública, o la definición de una estrategia de precios, pueden ser
consideradas desde la Teoría de Juegos.

A priori, un estudio en el que se especifican las posibles conductas, no garantiza el

éxito de la empresa, pero sí reduce la incertidumbre y permite estar
preparado ante diferentes comportamientos. El objetivo es encontrar la estrategia
óptima que te permita adelantarte y prevenir la estrategia de los demás.

El departamento de Marketing, debe tener en cuenta lo que saben y piensan los

clientes en relación al producto y marca de la empresa.  Es un factor determinante
para orientar la estrategia de ventas y conseguir los objetivos deseados. Si,
además, logras anticiparte a sus necesidades y/o tendencias de consumo, tendrás
la fórmula del éxito que necesitas para potenciar tu empresa y adelantar a la
competencia.

5.5 TEORIA DE JUEGOS APLICADA A LAS EMPRESAS

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 ◼ Si has visto la película de Una Mente
Maravillosa interpretada por Russell Crowe te
sonará lo que vamos a contarte a partir de ahora. Y
es que este modelo matemático de la teoría de los
juegos es una rama de las matemáticas inicialmente
desarrollada por el matemático John Forbes Nash.
◼ En ella se plantea que para la toma de decisiones se
han de utilizar ciertos modelos en los que se analiza
el comportamiento de los individuos, tanto en sus
interacciones como en la predicción de lo que van a
hacer dentro del juego.
◼ Los conceptos fundamentales dentro de esta teoría
son: los jugadores, el juego, la estrategia, la
ganancia, la información completa o perfecta, la
forma normal o extendida. A partir de esta
teoría economistas como John Von Neumann realizaron una aplicación y
desarrollo de este modelo a la economía.

¿QUÉ ES LA TEORÍA DE JUEGOS?

◼ Es una rama de la economía aplicada también a otros muchos ámbitos que
consiste en tomar decisiones no solo con base en partir de nuestro punto
de vista, sino pensando en cómo actuará la parte contraria según la
decisión que tomemos nosotros.

◼ Esta teoría se basa en el equilibrio de Nash (sí, John Forbes Nash, ese

matemático premio Nobel de Economía tan bien interpretado por Russell
Crowe en Una mente maravillosa), que consiste en una situación donde hay
dos o más jugadores y ninguno de ellos quiere cambiar la situación de
equilibrio, pues supondría empeorar su propia situación. A partir de este
concepto numerosos economistas, entre los que destaca John von
Neumann, fueron desarrollando esta teoría.

¿QUÉ ES EL EQUILIBRIO DE NASH?

ORIGEN DEL CONCEPTO

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◼ El equilibrio de Nash es un concepto que pertenece a la Teoría de Juegos,
una rama de la Economía que estudia modelos matemáticos de conflicto y
cooperación entre individuos supuestamente racionales.
◼ El creador el concepto es el matemático John Nash quien en el año 1951
logró demostrar que en todo juego en donde los participantes pueden
escoger entre un número finito de estrategias (que pueden ser puras o
mixtas) siempre existirá al menos un equilibrio de Nash.
◼ En el equilibrio de Nash la estrategia que elige cada uno de los
participantes de un conflicto o juego es óptima, dada la estrategia que han
elegido los demás. En otras palabras, nadie ganara nada si decide cambiar
su estrategia bajo el supuesto de que los demás individuos no cambian la
suya.
◼ Cabe destacar que bajo el equilibrio de Nash no necesariamente se obtiene
la mayor ganancia para todos los individuos o jugadores en conjunto. Sólo
se cumple que cada uno responde de manera óptima ante la estrategia de
los demás. En muchos casos, a los individuos les gustaría poder alcanzar
otro equilibrio con mayores ganancias, pero no logran hacerlo debido a que
enfrentan el riesgo a ser traicionados.

REGRESAR

◼ Para entender mejor el concepto del equilibrio de Nash y en qué consiste

la teoría de los juegos, se suele utilizar como ejemplo el llamado dilema
del prisionero.
◼ Supongamos una situación en la que somos detenidos junto con otra
persona por un delito de robo. La pena por este delito es de dos años de
cárcel. La policía sabe que también ha habido un herido por arma de fuego,
pero no sabe cuál de los dos detenidos ha sido el culpable; la pena por este
otro delito es de cinco años de prisión.
◼ Ambos ladrones estamos totalmente incomunicados entre nosotros, y en el
interrogatorio la policía nos propone a cada uno el siguiente trato: si
delatamos a nuestro compañero como autor del disparo, estaremos

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 solamente un año en la cárcel, mientras que nuestro compañero estará
diez.
◼ Para poder ver más claramente la situación, lo primero que hacemos es
una matriz de decisión (también llamada normal), que tendrá el siguiente

aspecto:

◼ Dado que no sabemos lo que hará nuestro compinche, la mejor situación es

delatarle independientemente de lo que haga él, ya que si nos delata,
iremos cinco años en vez de diez, y si no nos delata, iremos uno en vez de
dos.
◼ La situación mejor para ambos, como conjunto, sería que ambos no nos
delatáramos y estuviéramos dos años cada uno, pero dado que al final lo
más probable es que el compañero piense como nosotros lo hemos hecho,
al final cada uno pasaremos cinco años en prisión. Esta situación alcanzada
es el llamado equilibrio de Nash, porque ambas partes no pueden cambiar
sin empeorar su propia situación.

CAMPOS EN LOS QUE SE APLICA

◼ En economía se construyen modelos que simulan mercados

financieros con distintos participantes y con diversas variaciones como la
oferta y la demanda. Se usa para conocer los conflictos de intereses, los
posibles beneficios, así como para analizar problemas económicos como el
de los oligopolios.
◼ En biología se ha utilizado para dar explicación a ciertos problemas en
biología como la distinta proporción entre los sexos, en la evolución de la
comunicación en los animales, la conducta combativa y de territorialidad.
◼ En política para modelos como la paz democrática, en informática,
sociología, estrategias militares o en la epidemiología.
JUEGOS SECUENCIALES

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 ◼ La situación vista hasta ahora parte de tres premisas fundamentales:
◼ Hay dos o más jugadores.
◼ Ninguno conoce la decisión del resto.
◼ Las decisiones se toman de forma simultánea.
◼ Pero en muchas ocasiones la decisión no se tomará de forma simultánea y,
por tanto, la matriz anterior no nos será de utilidad. En este caso el apoyo
gráfico vendrá de la mano de un árbol de decisión, cuyas ramas llevarán
asociadas una probabilidad de suceso, y escogeremos el camino
óptimo basándonos en las probabilidades asociadas.

APLICACIONES EMPRESARIALES DE LA TEORÍA DE

LOS JUEGOS

◼ La aplicación de la teoría de los juegos y el equilibrio de Nash tiene un

doble punto de vista: desde el punto de vista empresarial buscaremos
alcanzar ese equilibrio para maximizar beneficios y minimizar riesgos,
mientras que desde las instituciones que evitan la creación de monopolios y
oligopolios el objetivo será crear leyes para evitar que ese equilibrio se
produzca, con el fin de favorecer el libre comercio y la competencia. Este
artículo toma como referencia el prisma empresarial.
◼ Desde esta vertiente las aplicaciones son infinitas y abarcan todo tipo de
empresas: desde un pequeño puesto de helados que está pensando en
bajar los precios de sus productos y debe pensar cómo actuará el del
puesto de enfrente a una gran multinacional del automóvil que está
pensando invertir cientos de millones de euros para crear un vehículo
eléctrico y necesita saber cuál será el retorno de su inversión y el riesgo
asociado al proyecto según lo que puede hacer su competencia.
En las grandes empresas, que disponen de departamentos enteros de análisis de
riesgo, este tipo de decisiones nunca son aleatorias y se basan en análisis de la
competencia, estudios de mercado y análisis de riesgo. Pero también podemos
extrapolar este tipo de estrategias a pequeñas y medianas empresas, de acuerdo
con nuestras posibilidades económicas y medios disponibles

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