UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

ASIGNATURA

MARKETING ESTRETAGICO

FACILITADOR

JULIO ANGEL GARCIA M.A

PARTICIPANTE

TIRSO FIGUEREO CORDERO

MATRICULA

100056086

TEMA

TAREA 2

FECHA

7/8/23
1
 INTRODUCCIÓN

En este trabajo realizare las actividades sobre la estrategia ofensiva, esta es la que
pone en práctica una empresa para atacar a un competidor que participa dentro del
mercado al que se dirige o en el que quiere incursionar.

En efecto, si consideramos que la competencia es inevitable, la empresa debe

implementar estrategias que le ayuden a proteger y conservar sus mercados. Esto
incluye sus clientes, sus proveedores y sus activos cuando es atacada por un
competidor.

Además, una estrategia defensiva también ayuda a que el efecto que puede causar el
ataque de la competencia pueda ser menos riesgoso. Es decir, que se minimice el
riesgo del impacto que puede ocasionar. En esta tarea estaremos analizando las
estrategias defensivas y ofensivas y como estas nos puede ayudar en el mercado

2
A partir de los conocimientos adquiridos en la unidad desarrolla las siguientes
actividades sobre estrategias ofensivas y defensivas considerando su
importancia y funcionalidad en el marketing:

"¡Ataca a tu competencia! Explica cómo las estrategias ofensivas de marketing

pueden ayudarte a destacarte en un mercado saturado".

En un mercado saturado es fundamental contar con una estrategia de marketing clara y

efectiva para descargar entre la competencia, una manera de lograr esto es a través de
la estrategia ofensiva de marketing, la cual se centra en la creación y promoción de
productos y servicios únicos y distintivos.

Algunas de las estrategias que podemos utilizar es: la innovación, o sea, que se deben
desarrollar productos que sean novedosos y distintivos para que de esta manera
podamos atraer al público, también podemos utilizar la diferenciación, tenemos que
hacer que nuestros productos o servicios se diferencien en términos de calidad, precio,
diseño y características. También debemos tener publicidad creativa, no solamente
copiar elementos gráficos o publicitarios que hemos visto en otras partes, si no más
bien, tenemos que realizar publicidad creativa, de manera que atraiga a nuestros
clientes.

"¿Quieres proteger tu negocio de los competidores? Explica cómo las

estrategias defensivas de marketing pueden ayudarte a mantener tu posición en
el mercado".

Las estrategias defensivas de marketing son las que ayudan a proteger la posición de
una empresa en el mercado y evitar la pérdida de cuota ante la competencia. Estas
estrategias son importantes al momento de mantener una posición sólida en el
mercado y defenderse contra la entrada de nuevos competidores, ya que esta se basa
en coger las fortalezas frente a las oportunidades, es decir, que por medio de las

3
fortalezas que tenga la empresa va a evitar que las oportunidades que presenten otras
empresas la puedan dañar.

Entre las estrategias defensivas que podemos utilizar está: la fidelización de los
clientes ya que si ofrecemos incentivos y programas de fidelización a los clientes cabe
la posibilidad de que se encuentren contentos y se mantengan con nuestros servicios o
productos.

También está la mejora de la calidad, sí mejoramos la calidad de nuestros servicios o

productos vamos a tener la seguridad de que vamos a tener clientes satisfechos y
leales.

Reducción de precios: ofreciendo descuentos y haciendo reducciones de precios

podremos mantener la competitividad de los productos o servicios en el mercado.
Alianzas estratégicas: establecer alianzas estratégicas con otras empresas para
ampliar la base de clientes y aumentar la visibilidad de la marca, esta estrategia seria
de mucha ayuda para defenderse del ataque de una nueva empresa.

"¿Estás buscando aumentar tu participación de mercado? Explica cómo una

estrategia ofensiva de marketing puede ayudarte a capturar nuevos clientes y
aumentar tus ventas".

Una estrategia ofensiva de marketing puede ayudar a capturar nuevos clientes y

aumentar las ventas de la empresa al enfocarnos en la creación y promoción de
productos y servicios únicos y distintivos. Al destacar en el mercado y ser percibido
como una marca innovadora y atractiva la empresa puede atraer nuevos clientes y
aumentar su participación en el mercado.

Entre las estrategias que podemos utilizar para poder atraer nuestro público están el el
marketing de guerrilla el cual consiste en realizar actividades de marketing no
convencionales, como eventos sorpresas o promociones exclusivas, para generar
interés y crear hoy ruido en el mercado.

4
También podemos utilizar la personalización, es decir, ofrecer productos o servicios
personalizados que se adapten a las necesidades individuales de los consumidores lo
que puede ayudar a mejorar la lealtad de los clientes.

5
 CONCLUSIÓN

Cabe destacar que la idea del marketing a la ofensiva se resume a estar alerta de la
competencia y sus actividades, de tal forma que tú puedas atacar con una mejor
propuesta. Imagina que vendes playeras y una de las empresas de tu misma industria
lanza una promoción de 15% en su tienda online.

Para contraatacar dicha campaña, podrías lanzar una oferta exclusiva del 20% en toda
tu mercancía, haciendo que tus productos luzcan más atractivos para los
consumidores. Adicionalmente, podrías enfatizar los beneficios únicos de tus
productos, por ejemplo, envíos gratuitos, garantía de calidad, etc.

6
 BIBLIOGRAFÍA

Quiroa, M. (no date) Estrategia defensiva, Economipedia. Available at:

https://economipedia.com/definiciones/estrategia-defensiva.html (Accessed: May 3,
2023).

Estrategias Ofensivas y Defensivas (no date) Volver a la página de inicio. Available at:
https://es.slideshare.net/DaisyOsorio/estrategias-ofensivas-ydefensivas (Accessed:
May 3, 2023)

7
Los criterios a tomar en cuenta para la evaluación de este trabajo son:

En cuanto al fondo:

Originalidad del contenido (NO COPIAR Y PEGAR DE INTERNET ni utilizar

trabajos de otros participantes).

Coherencia del contenido con lo solicitado en la consigna de la actividad.

Correspondencia de las fuentes consultadas con las unidades desarrolladas en

cada unidad de la asignatura.

En cuanto a la forma:

Presentación del trabajo, sin faltas ortográficas, con el logo ACTUAL de la UAPA,
nombre correcto de la escuela a la que pertenece, carrera, nombre y matrícula del
participante, nombre de su facilitador/a, tema del trabajo y fecha de entrega.

Contenido del trabajo (escrito correctamente, sin faltas ortográficas, títulos

justificados a la izquierda y en negrita, los demás párrafos alineados (no
centrados), letras tipo Arial, tamaño 12, color automático (negro sin resaltar).

Coherencia y organización en los párrafos.

Incluir los siguientes requisitos metodológicos: Hoja de presentación,

introducción, objetivos específicos, desarrollo, conclusión y bibliografía.