11/2/24, 21:36 PARCIAL 1: Revisión del intento

Área personal Mis cursos AdFuyCeSc1 La negociación PARCIAL 1

Comenzado el domingo, 3 de diciembre de 2023, 17:49

Estado Finalizado
Finalizado en domingo, 3 de diciembre de 2023, 18:42
Tiempo 53 minutos 6 segundos
empleado
Calificación 4,83 de 5,00 (96,67%)

Pregunta 1

Finalizado

Se puntúa 0,33 sobre 0,50

Complete el texto con las palabras flotantes:

El dinamismo actual se caracteriza por su dinamismo y su entorno empresarial constante.

Existen muchas variables que influyen en el mercado como son la competencia, la innovación
sobre nuevos productos y servicios, el proceso productivo y los hábitos de consumo, los clientes y
los cambios tecnológicos entre otras. El desarrollo es continuo y no solo es necesario

adaptarse a los cambios si no que además hay que superar a los competidores e innovar para

sobrevivir y crear valor .

Respuesta parcialmente correcta.

Ha seleccionado correctamente 4.
La respuesta correcta es:

Complete el texto con las palabras flotantes:

El [entorno empresarial] actual se caracteriza por su dinamismo y su [dinamismo] constante. Existen muchas
variables que influyen en el mercado como son la competencia, la [innovación] sobre nuevos productos y
servicios, el proceso productivo y los hábitos de consumo, los clientes y [los cambios tecnológicos] entre otras. El
desarrollo es continuo y no solo es necesario [adaptarse] a los cambios si no que además hay que superar a los
competidores e innovar para sobrevivir y [crear valor].

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Pregunta 2

Finalizado

Se puntúa 0,50 sobre 0,50

Se refiere a la investigación en sí que se realiza, es una auditoría legal, a una operación previa de revisión de una
persona o empresa de cara a evaluar posibles riesgos al establecer una relación económica con ella.

a. Identificación de posibles empresas objetivos

b. Due diligence o diligencia debida

c. Valoración y revisión preliminar

d. Carta de intenciones

Respuesta correcta

La respuesta correcta es:

Due diligence o diligencia debida

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Pregunta 3

Finalizado

Se puntúa 0,50 sobre 0,50

Esta técnica de negociación busca beneficio para ambas partes. En consecuencia, el proceso debe llevar a

que al final todos los participantes reciban un beneficio equitativo y justo. Es decir, que nadie se
perjudique.
Si bien no siempre es fácil llegar a ese punto medio, no es algo imposible. Lo más difícil es romper la creencia de
que en una negociación siempre hay un ganador . Por ello, en este ejercicio es fundamental eliminar la
desconfianza, el ego y la ambición, en el sentido de que si hay confianza y se consigue un acuerdo justo, el
resultado traerá mejores consecuencias .

Entre dichas consecuencias está que los involucrados se sentirán cómodos y tranquilos con los acuerdos
. Así se fortalece la relación comercial. Por lo mismo, se evitan malos entendidos, incumplimientos y malestar. En
suma, el resultado de una negociación ganar-ganar debe percibirse como inmejorable para todas las partes, ya
que, al cierre del acuerdo, los objetivos de ambas se deben haber logrado.

Respuesta correcta

La respuesta correcta es:

Esta técnica de [negociación] busca beneficio para ambas partes. En consecuencia, el proceso debe llevar a
que al final todos los participantes reciban un [beneficio] equitativo y justo. Es decir, que nadie se perjudique.

Si bien no siempre es fácil llegar a ese punto medio, no es algo imposible. Lo más difícil es romper la creencia de
que en una negociación siempre hay un [ganador]. Por ello, en este ejercicio es fundamental eliminar la
desconfianza, el ego y la ambición, en el sentido de que si hay confianza y se consigue un acuerdo justo, el
resultado traerá mejores [consecuencias].

Entre dichas consecuencias está que los involucrados se sentirán cómodos y tranquilos con los [acuerdos]. Así
se fortalece la relación comercial. Por lo mismo, se evitan malos entendidos, incumplimientos y malestar. En
suma, el resultado de una negociación ganar-ganar debe percibirse como inmejorable para todas las partes, ya
que, al cierre del acuerdo, los [objetivos] de ambas se deben haber logrado.

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Pregunta 4

Finalizado

Se puntúa 0,50 sobre 0,50

Antes de emprender una estrategia de fusión o adquisición hay que definir los objetivos, además se deben

comunicar a los socios implicados . El proceso de adquisición o fusión debe ser transparente durante todo

su ciclo de vida, las personas implicadas deben estar informadas sobre las competencias básicas que se han
cubierto o no. No construir una imagen de marca unificada. Cuando se fusiona o adquiere una nueva empresa
es importante fortalecer la imagen de marca , por lo general, suele quedar debilitada por los cambios

organizativos. También, se debe evaluar el estado de la estrategia de marketing y ventas , si fuese

necesario se debería fusionar o separar las estrategias previas de las empresas implicadas.

Respuesta correcta

La respuesta correcta es:

Antes de emprender una estrategia de [fusión o adquisición] hay que definir los objetivos, además se deben
comunicar a los [socios implicados]. El proceso de adquisición o fusión debe ser transparente durante todo su
ciclo de vida, las personas implicadas deben estar informadas sobre las [competencias básicas] que se han
cubierto o no. No construir una imagen de marca unificada. Cuando se fusiona o adquiere una nueva empresa
es importante fortalecer la [imagen de marca], por lo general, suele quedar debilitada por los cambios
organizativos. También, se debe evaluar el estado de la estrategia de [marketing y ventas], si fuese necesario se
debería fusionar o separar las estrategias previas de las empresas implicadas.

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Pregunta 5

Finalizado

Se puntúa 0,50 sobre 0,50

La motivación más evidente para hacer un proceso M&A, es la ganancia de una mayor

cuota de mercado y tamaño, lo que permite diluir el peso de los costes de estructura y ganar en
rentabilidad. Una variante sería la posibilidad de acceder a nuevos mercados ya sean
nacionales o internacionales , captando en muy poco tiempo una cartera de clientes que en condiciones
normales se tardaría años en generar. A veces, esta estrategia lleva asociada la idea de alcanzar cierto
grado de liderazgo en un sector determinado, mediante la absorción de empresas de la

competencia, lo que permite mejorar su capacidad de negocaciación tanto con clientes, como
con proveedores.

Respuesta correcta

La respuesta correcta es:

La [motivación] más evidente para hacer un proceso M&A, es la ganancia de una mayor [cuota de mercado] y
tamaño, lo que permite diluir el peso de los costes de estructura y ganar en rentabilidad. Una variante sería la
posibilidad de acceder a nuevos mercados ya sean [nacionales o internacionales], captando en muy poco
tiempo una cartera de clientes que en condiciones normales se tardaría años en generar. A veces, esta
estrategia lleva asociada la idea de alcanzar cierto [grado de liderazgo] en un sector determinado, mediante la
absorción de empresas de la competencia, lo que permite mejorar su capacidad de [negocaciación] tanto con
clientes, como con proveedores.

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Pregunta 6

Finalizado

Se puntúa 0,50 sobre 0,50

LA valoración del negocio que vamos a comprar permite determinar de la forma mas aproximada posible el
valor objetivo que servirá de base para la negociación entre las partes involucradas en un proceso M&A, de la
que surgirá el precio definitivo para pagar por la empresa. Relacione el proceso de valoración de forma
correcta:

Implica conocer al personal, su forma de actuar,

pensar y resolver problemas. Para ello se debe
visitar la empresa y entrevistar a sus miembros, así
como recabar información de personas e
Conocer al empresa y la cultura organizacional
instituciones ajenas a la empresa pero que se
relacionen con ella por motivos de trabajo, por
ejemplo Clientes o Proveedores.

Se debe realizar un análisis del historial ,

permanencia, conflictos en los posible de los
propietarios o directivos es muy importante para
Conocimiento de los responsables y puestos directivos
detectar la fiabilidad de la información
suministrada.

Evolución histórica y situación actual de la

empresa con el fin de valorar su salud financiera. Conocer el negocio y su entorno

Consiste en calcular el valor real de la empresa

con base en los flujos de caja que se estima
producirá en el futuro, es decir hacer un pronostico
de los ingresos netos de la empresa y la Prever el Futuro
sustracción de los gastos y costos totales de la
misma en los períodos futuros.

Consiste en matizar los resultados obtenidos por el

experto en valoración con arreglo a la afinidad
Conclusión
perseguida en valoración.

Respuesta correcta

La respuesta correcta es:

Implica conocer al personal, su forma de actuar, pensar y resolver problemas. Para ello se debe visitar la
empresa y entrevistar a sus miembros, así como recabar información de personas e instituciones ajenas a la
empresa pero que se relacionen con ella por motivos de trabajo, por ejemplo Clientes o Proveedores. → Conocer
al empresa y la cultura organizacional,

Se debe realizar un análisis del historial , permanencia, conflictos en los posible de los propietarios o directivos es
muy importante para detectar la fiabilidad de la información suministrada. → Conocimiento de los responsables
y puestos directivos,

https://micampus.usanjose.co/campus/mod/quiz/review.php?attempt=698203&cmid=133449 6/10
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Evolución histórica y situación actual de la empresa con el fin de valorar su salud financiera. → Conocer el
negocio y su entorno,

Consiste en calcular el valor real de la empresa con base en los flujos de caja que se estima producirá en el
futuro, es decir hacer un pronostico de los ingresos netos de la empresa y la sustracción de los gastos y costos
totales de la misma en los períodos futuros. → Prever el Futuro,

Consiste en matizar los resultados obtenidos por el experto en valoración con arreglo a la afinidad perseguida
en valoración. → Conclusión

Pregunta 7

Finalizado

Se puntúa 0,50 sobre 0,50

El KNOW-HOW dentro del proceso de una M&A significa:

a. Monitorear el rendimiento de los procesos y sistemas integrados. Proporcionan métricas y análisis en

tiempo real, lo que facilita la identificación de posibles problemas y la toma de decisiones basada en
datos.

b. La transferencia y consolidación de datos entre los sistemas de las empresas involucradas. Permiten una
migración rápida y precisa, evitando pérdidas de información y garantizando la continuidad de las
operaciones.

c. Representa las capacidades, habilidades o conocimientos adquiridos, no necesariamente académicos,

para hacer alguna tarea específica que tiene la empresa que vamos a adquirir y que debe transferirnos.

Respuesta correcta

La respuesta correcta es:

Representa las capacidades, habilidades o conocimientos adquiridos, no necesariamente académicos, para
hacer alguna tarea específica que tiene la empresa que vamos a adquirir y que debe transferirnos.

https://micampus.usanjose.co/campus/mod/quiz/review.php?attempt=698203&cmid=133449 7/10
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Pregunta 8

Finalizado

Se puntúa 0,50 sobre 0,50

Gracias al crecimiento inorgánico o externo una empresa es capaz de: (varias respuestas)

a.
Reducir la competencia

b. Fortalecer la imagen de la marca ante los clientes actuales

c. Ampliar el catalogo de productos

d.
Entrar en nuevos mercados

e. Consolidar y crecer en tamaño rápidamente

Respuesta correcta

Las respuestas correctas son:

Entrar en nuevos mercados

,

Reducir la competencia
,

Consolidar y crecer en tamaño rápidamente

Pregunta 9

Finalizado

Se puntúa 0,50 sobre 0,50

No comprender el negocio que se quiere adquirir o realizar una valoración subjetiva sin asesoramiento legal o
por afán de realizar diligencias puede hacer fracasar una adquisición.

Seleccione una:
Verdadero

Falso

La respuesta correcta es 'Verdadero'

https://micampus.usanjose.co/campus/mod/quiz/review.php?attempt=698203&cmid=133449 8/10
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Pregunta 10

Finalizado

Se puntúa 0,50 sobre 0,50

EMPAREJAR LOS DUE DILIGENCE QUE SE REALIZAN EN UNA EMPRESA QUE VAMOS A ADQUIRIR

El objetivo es comprobar la situación legal de la empresa, sus relaciones

contractuales con terceros, su situación societaria y la identificación de
posibles litigios judiciales que puedan afectar al negocio. También se ocupa
de verificar posibles derechos relacionados con temas de propiedad DUE DILIGENCE LEGAL

industrial, aunque también los relativos a la propiedad intelectual.

Evaluar la verdadera situación de la empresa en el mercado y su estructura

DUE DILIGENCE COMERCIAL
comercial

Permite conocer la salud económica de la compañía. Analiza sus números y

sus previsiones de crecimiento. Su misión es valorar si la compañía es viable, DUE DILIGENCE FINANCIERA
su grado de endeudamiento, su liquidez y su histórico financiero.

Se ocupa de verificar que la sociedad cumpla toda la normativa que afecta

a las relaciones laborales con sus trabajadores. Estudia y se asegura que los DUE DILIGENCE LABORAL
sistemas retributivos se aplican correctamente.

Evidenciar la política tributaria de una compañía, así como también las

posibles contingencias que se derivan de la errónea aplicación de la
normatividad tributaria o del incumplimiento de las obligaciones formales DUE DILIGENCE TRIBUTARIO

correspondientes.

En todos los procesos de M&A es también muy importante conocer en

DUE DILIGENCE REPUTACIONAL
profundidad a los accionistas, al equipo directivo y el clima interno.

Respuesta correcta

La respuesta correcta es:

El objetivo es comprobar la situación legal de la empresa, sus relaciones contractuales con terceros, su situación
societaria y la identificación de posibles litigios judiciales que puedan afectar al negocio. También se ocupa de
verificar posibles derechos relacionados con temas de propiedad industrial, aunque también los relativos a la
propiedad intelectual. → DUE DILIGENCE LEGAL,
Evaluar la verdadera situación de la empresa en el mercado y su estructura comercial → DUE DILIGENCE
COMERCIAL, Permite conocer la salud económica de la compañía. Analiza sus números y sus previsiones de
crecimiento. Su misión es valorar si la compañía es viable, su grado de endeudamiento, su liquidez y su histórico
financiero. → DUE DILIGENCE FINANCIERA,
Se ocupa de verificar que la sociedad cumpla toda la normativa que afecta a las relaciones laborales con sus
trabajadores. Estudia y se asegura que los sistemas retributivos se aplican correctamente. → DUE DILIGENCE
LABORAL,

Evidenciar la política tributaria de una compañía, así como también las posibles contingencias que se derivan
de la errónea aplicación de la normatividad tributaria o del incumplimiento de las obligaciones formales
correspondientes. → DUE DILIGENCE TRIBUTARIO,
En todos los procesos de M&A es también muy importante conocer en profundidad a los accionistas, al equipo
directivo y el clima interno. → DUE DILIGENCE REPUTACIONAL

Actividad previa

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◄ ¿Qué es el flujo de caja y cuál es su importancia?

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