(3)

Duración (6) Objetivo de cada (9) Valor

(2) Área (5) (8)
(1) Proyecto del (4) Objetivo fase total del (11 )Información
Falencia responsabl Fases/macroactividade (7) Indicador Entregable/resu (10) Riesgos (+,-)
estratégico proyecto general presupues complementaria
e s ltado esperado
to
(meses) SMART

Fase 1: Obtener
información sobre las
Investigación de necesidades del
mercado y análisis de mercado y las Positivo:
competidores estrategias de Recepción positiva
diferenciación utilizadas del mercado
por la competencia. llevando a un
aumento
significativo en las
Fase 2: Desarrollar Aumento en la ventas. Es importante mantener
Implementación Producto o
Desarrollo de nuevas características o mejoras satisfacción del una estrecha
de valor agregado Incrementar la servicio
cliente, comunicación con los
al producto o percepción de características o mejoras específicas que mejorado con
Diferencia incremento en clientes durante todo el
servicio con el fin valor del producto en el producto/servicio agreguen valor al nuevas
ción del Equipo de producto o servicio. las ventas, proceso de desarrollo
de reducir 12 o servicio para características o 200,000
producto o Marketing disminución en el para garantizar que las
significativamente reducir la valor agregado,
servicio porcentaje de nuevas características
la sensibilidad del sensibilidad del Fase 3: Validar las aumento en la
clientes agreguen valor según
cliente por el cliente al precio. nuevas características a cuota de
Pruebas piloto y ajustes sensibles al sus necesidades y
precio. través de pruebas piloto mercado.
basados en precio. Negativo: Falta de expectativas.
y ajustar según la
retroalimentación aceptación del
retroalimentación
mercado o
recibida.
problemas técnicos
en la
implementación de
Fase 4: Implementar las las mejoras.
Implementación y mejoras finalizadas y
lanzamiento lanzar el producto o
servicio al mercado.

Fase 1: Identificar áreas Positivo: Mayor

donde se pueden reducir eficiencia en los
Identificación de áreas
costos y analizar el procesos con una
de mejora y análisis de
impacto de estas reducción
costos
reducciones en la significativa de
operación. costos.

Reducción en los Es crucial involucrar a

Implementación
Departament Optimizar los costos todo el equipo en el
de medidas para Procesos
o de procesos internos operativos, proceso de identificación
reducir los costos optimizados,
Reducción Finanzas o y reducir los aumento en la de áreas de mejora y en
operativos y 6 reducción de 150,000
de costos Equipo de costos operativos rentabilidad, la implementación de
mejorar la costos operativos
Gestión de para mejorar la mejora en los medidas de eficiencia
eficiencia en los en un 20%.
Operaciones rentabilidad. márgenes de para garantizar el éxito
procesos.
beneficio. del proyecto.
 Reducción en los Es crucial involucrar a
Implementación Fase 2: Implementar
Departament Optimizar los costos todo el equipo en el
de medidas para medidas específicas Procesos
o de procesos internos Implementación de operativos, proceso de identificación
reducir los costos para mejorar la eficiencia aumento en la optimizados,
Reducción Finanzas o y reducir los medidas de eficiencia de áreas de mejora y en
operativos y 6 y reducir los costos en reducción de 150,000
de costos Equipo de costos operativos rentabilidad, la implementación de
mejorar la las áreas identificadas. costos operativos Negativo:
Gestión de para mejorar la mejora en los medidas de eficiencia
eficiencia en los en un 20%. Resistencia al
Operaciones rentabilidad. márgenes de para garantizar el éxito
procesos. cambio por parte
beneficio. del proyecto.
del personal,
Fase 3: Monitorear el impacto negativo
rendimiento de las en la calidad del
medidas implementadas producto o servicio.
Monitoreo y ajustes y realizar ajustes según
sea necesario para
garantizar el éxito a
largo plazo.

Análisis de mercado y Identificar segmentos de

segmentación de clientes y analizar su
clientes sensibilidad al precio. Positivo:
Incremento
significativo en los
Diseñar estrategias de ingresos debido a
precios dinámicos que una mejor
Diseño de estrategias de se adapten a las adaptación de los
Maximizar los precios dinámicos diferentes situaciones Aumento en los precios a la
ingresos y la del mercado y ingresos, mejora demanda. Es esencial realizar un
Implementación
Implementación rentabilidad segmentos de clientes. en la seguimiento continuo del
Departament exitosa de
de estrategias de mediante la rentabilidad, mercado y los
Estrategia o de estrategias de
precios flexibles adaptación de los adaptabilidad de comportamientos de los
s de Marketing o precios
basadas en la 9 precios a los precios a 250,000 clientes para ajustar las
precios Equipo de Implementar las dinámicos,
demanda y otros diferentes diferentes estrategias de precios de
dinámicos Estrategia aumento en los
factores segmentos de Implementación y estrategias diseñadas y situaciones del manera efectiva y
de Precios pruebas realizar pruebas para ingresos por
variables. clientes y mercado y mantener la
evaluar su efectividad. ventas. Negativo:
situaciones del segmentos de competitividad.
mercado. clientes. Respuesta
negativa de los
clientes o falta de
Evaluar el rendimiento aceptación del
de las estrategias mercado ante
implementadas y realizar cambios frecuentes
Evaluación y ajustes
ajustes según sea en los precios.
necesario para optimizar
los resultados.
 Evaluar la situación actual
Análisis de la situación de de la marca, incluida su
Positivo: Mejora
la marca imagen percibida y la
significativa en la
posición en el mercado.
percepción de la
marca, aumento en la
Mejorar la Diseñar estrategias fidelidad del cliente
Es fundamental asegurarse
percepción de la específicas para mejorar la Incremento en la y la cuota de
Implementación Desarrollo de estrategias de Mejora de que las acciones de
Departament marca y fortalecer percepción de la marca y percepción mercado.
de iniciativas para fortalecimiento de la marca significativa en la marketing estén alineadas
Fortalecim o de su posicionamiento fortalecer su positiva de la
mejorar la percepción de la con los valores y la
iento de la Marketing o en la mente de los posicionamiento. marca, aumento en
percepción y el 12 marca, aumento en 300,000 identidad de la marca para
imagen de Equipo de consumidores para la fidelidad del
posicionamiento la preferencia del garantizar la autenticidad y
marca Gestión de aumentar la Ejecutar acciones y cliente, mejora en
de la marca en el consumidor y la la coherencia en todas las
Marca fidelidad y la Implementación de campañas de marketing la cuota de Negativo: Respuesta comunicaciones con los
mercado. cuota de mercado.
preferencia de acciones y campañas para implementar las mercado. negativa de los consumidores.
marca estrategias diseñadas. consumidores ante
las acciones de
Analizar los resultados marketing o falta de
obtenidos y ajustar las impacto en la mejora
Evaluación y seguimiento
estrategias según sea de la imagen de
de resultados
necesario para maximizar marca.
el impacto.

Evaluar el mercado y las

Análisis de oportunidades oportunidades de Positivo: Creación de
de alianzas colaboración con otras nuevas Es esencial realizar una
empresas. oportunidades de investigación exhaustiva y
Establecimiento negocio, acceso a un análisis detallado de los
Identificar y
Identificar posibles socios Aumento en el nuevos mercados y posibles socios antes de
de alianzas establecer alianzas Identificación y selección Establecimiento de
Departament que puedan aportar valor a alcance de recursos iniciar las negociaciones
estratégicas con estratégicas que de socios potenciales alianzas
o de la empresa. mercado, mejora para asegurar la
otras empresas o permitan a la estratégicas sólidas
Alianzas Desarrollo en la compatibilidad y el
instituciones para empresa expandir que generen
estratégic de Negocios 10 competitividad, 400,000 potencial de éxito de las
fortalecer la su alcance, mejorar Negociar términos y beneficios mutuos
as o Equipo de Negociación y generación de alianzas estratégicas.
posición sus capacidades y condiciones para establecer y contribuyan al
Alianzas establecimiento de nuevas Negativo: Fracaso en Además, se deben
competitiva y crear nuevas acuerdos mutuamente crecimiento de la
Estratégicas acuerdos oportunidades de la negociación de establecer mecanismos de
aprovechar oportunidades de beneficiosos. empresa.
negocio. acuerdos o falta de seguimiento y evaluación
sinergias. negocio
beneficios tangibles para medir el rendimiento
Implementar y gestionar las de las alianzas de las alianzas y realizar
Implementación y alianzas establecidas para establecidas. ajustes según sea necesario.
seguimiento de alianzas garantizar su éxito a largo
plazo.