Relación con el

Autor Problema Técnicas Resultado

proyecto
Incremento del Nivel
de Servicio: Después
El estudio fue pre- de implementar el
experimental, lo que modelo EOQ, se logró
La finalidad principal significa que se un aumento del nivel
1.Efecto De La de la investigación fue realizaron de servicio promedio
Aplicación De Un mejorar el nivel de observaciones y en un 5.10%.
Modelo De Gestión servicio de la mediciones antes y Significación
De Inventarios Para distribuidora después de aplicar el Estadística: Sin
Mejorar El Nivel De GATOCOCO a través modelo de gestión de embargo, este
Servicio Al Cliente de la implementación inventarios. aumento no fue
De Una de un Modelo de La investigación se considerado
Distribuidora De Gestión de centró en 5 productos estadísticamente
Agua, 2019 Inventarios. específicos que son significativo. Esto se
distribuidos por determinó mediante
GATOCOCO. una prueba T-student
que arrojó un valor p
de 0.306.
2.Diseño de un plan Falta de Encuestas a la Se identificó que hay Esta investigación
comercial para el reconocimiento y Población: Se un 19% de posibles sobre la
posicionamiento y posicionamiento de la llevaron a cabo clientes en la microempresa de
reconocimiento de marca "Mangayacu", encuestas en la provincia de Pastaza agua purificada y
la marca Mangayacu que pertenece a una provincia de Pastaza y un 12% en el cantón envasada
de la microempresa microempresa y en el cantón Baños, Baños que aún no "Mangayacu"
agua purificada y dedicada a la que son los lugares están siendo proporciona
envasada del cantón producción y donde la empresa alcanzados por la información valiosa
Mera provincia de distribución de agua distribuye sus empresa. Estos para un proyecto que
Pastaza purificada y envasada productos. Estas porcentajes indican la busca abrir un
en el cantón Mera, encuestas ayudaron a existencia de un servicio de
provincia de Pastaza. recopilar información mercado no explotado distribución de agua
La empresa enfrenta sobre la conciencia que podría ser embotellada. Los
desafíos en su de marca, la capturado con las datos obtenidos de
comercialización y percepción del estrategias las encuestas y el
busca mejorar su producto y las adecuadas. análisis FODA
rentabilidad. A través preferencias de los La empresa tiene ofrecen una
de encuestas consumidores en bajos niveles de comprensión
realizadas en las estas áreas. publicidad. En la profunda del mercado
zonas de distribución provincia de Pastaza, local en las áreas de
Análisis FODA: Se el 68% de la distribución,
realizó un análisis población encuestada destacando la
FODA (Fortalezas, no ha visto anuncios necesidad de
Oportunidades, publicitarios en años estrategias de
Debilidades y recientes, mientras marketing efectivas y
Amenazas) para que en el cantón un aumento en la
evaluar el estado Baños, este publicidad. Las
actual de la empresa. porcentaje se eleva al propuestas de
Este análisis 81%. Esto señala la capacitación para
proporcionó necesidad de empleados y
información aumentar los estrategias de
fundamental sobre los esfuerzos de comercialización
aspectos internos y marketing y sugeridas en el plan
externos que afectan publicidad para comercial de
el negocio, ayudando mejorar la visibilidad Mangayacu pueden
 a identificar áreas que de la marca y sus ser adaptadas y
necesitan mejoras y productos. aplicadas en el nuevo
oportunidades que proyecto para atraer
podrían ser clientes, mejorar la
aprovechadas. visibilidad de la marca
y alcanzar el
posicionamiento
deseado en el
mercado local.

3. Diseño de un plan La empresa Se utilizó un enfoque Implementando estas La investigación

de marketing para embotelladora de cualitativo para estrategias, se espera sobre la empresa
incrementar las agua purificada La comprender a fondo un incremento del 2% embotelladora de
ventas de la Preferida enfrenta la situación de la en las ventas. Esta agua purificada "La
microempresa una problemática empresa y las mejora se basa en la Preferida" tiene
purificadora de agua importante: la necesidades de los atracción de nuevos relevancia para un
“La Preferida.” necesidad de clientes. clientes a través de proyecto de apertura
aumentar sus ventas Se recopilaron datos las redes sociales, las de un servicio de
y mejorar su descriptivos y alianzas estratégicas distribución de agua
posicionamiento en el documentos que expandirán el embotellada. La
mercado. Se han relevantes para alcance de la investigación
identificado varios analizar la situación empresa y el uso identificó desafíos
problemas dentro de actual de la empresa. efectivo de la comunes en la
la empresa, como la publicidad en línea industria, como la
falta de personal de Encuestas: Se para aumentar la falta de personal de
marketing, la realizaron encuestas visibilidad y atraer marketing y
ausencia de un dirigidas a clientes más tráfico a las presupuesto limitado
presupuesto para potenciales y reales plataformas digitales para expandir la base
expandir la base de para entender sus de La Preferida. de clientes. Las
clientes y la falta de necesidades y estrategias
iniciativa por parte del expectativas. propuestas, como la
gerente para resolver Entrevistas: Se contratación de una
estos problemas. llevaron a cabo community manager,
entrevistas con el alianzas estratégicas
gerente general y el con distribuidores y el
jefe de ventas para uso de herramientas
obtener información de publicidad en
interna sobre los redes sociales, son
desafíos que enfrenta aplicables en el nuevo
la empresa. proyecto. Estas
tácticas ayudarán a
mejorar la visibilidad
del servicio de
distribución de agua
embotellada, atraer a
más clientes
potenciales y reales, y
aumentar las ventas,
lo que lleva a un
crecimiento
 proyectado del 2%.
4. Estrategias de La empresa Vic Water Esta combinación de La implementación de Ofrece valiosas
comercialización S.A. se encuentra metodologías permitió estas estrategias lecciones para un
para empresa de enfrentando una obtener una conduzca a un proyecto que busca
disminución en las
agua Vic Water S.A. comprensión aumento del 25% en establecer un servicio
ventas de sus
del cantón botellones de agua en completa del las ventas de la de distribución de
huequillas, la ciudad de problema. La empresa. Este agua embotellada.
provincia del oro Huaquillas. Esta metodología incremento en las Esta investigación
disminución se debe cualitativa ayudó a ventas no solo resalta desafíos
a varios obstáculos explorar aspectos aumentará los comunes enfrentados
en el mercado, subjetivos como la ingresos, sino que por las empresas en
incluyendo la falta de
falta de misión y también mejorará la el mercado del agua
una misión y visión
establecida, visión, mientras que presencia de la marca embotellada, como la
dependencia la cuantitativa y la satisfacción del falta de una misión y
mayoritaria en las proporcionó datos cliente, lo que a su visión definidas, la
ventas B2B o por numéricos, como el vez beneficiará a dependencia excesiva
volumen, falta de porcentaje de largo plazo la salud y de ventas B2B o por
aplicación de dependencia en las la competitividad de volumen, y la falta de
publicidad y
ventas B2B y la Vic Water S.A. en el estrategias
herramientas de
comunicación como proyección del mercado de publicitarias y
redes sociales. incremento del 25% botellones de agua en presencia en redes
en las ventas. Huaquillas. sociales.

Instrumentos de Las estrategias

Recopilación de propuestas para
Datos: Se utilizaron abordar estos
dos principales desafíos, incluyendo
instrumentos para el desarrollo de una
recopilar datos: misión y visión claras,
diversificación de las
Encuestas: fuentes de ventas,
Permitieron recopilar implementación de
información campañas
cuantitativa sobre las publicitarias efectivas
preferencias y y aprovechamiento de
necesidades de los las redes sociales y
clientes, así como sus otras herramientas de
opiniones sobre la comunicación, son
empresa. aplicables
Entrevistas: directamente a un
Ofrecieron datos proyecto de
cualitativos más distribución de agua
profundos al permitir embotellada. Al
a los investigadores implementar estas
hacer preguntas estrategias, el nuevo
abiertas y obtener proyecto puede
respuestas anticipar un aumento
detalladas. del 25% en las
ventas, lo que
demuestra la utilidad
y relevancia de las
soluciones
propuestas para
empresas en el
 mismo sector.

5. Distribución de La problemática Se realizaron estudiosGracias al análisis Este estudio se

los productos de las central en este exhaustivos de las exhaustivo de las enfoca en aspectos
empresas proyecto se relaciona normativas normativas fundamentales como
productoras y con el proceso de nacionales e nacionales e la conformidad con
comercializadoras distribución de agua internacionales internacionales, se normas nacionales e
de agua embotellada embotellada por parte relacionadas con la logró asegurar que internacionales, la
del cantón Salinas de vendedores y producción y tanto los productores calidad del producto y
provincia de Santa productores. Se distribución de agua como los vendedores la seguridad del
Elena enfrentan a desafíos embotellada para cumplieran con todos consumo humano.
relacionados con la asegurar el los requisitos legales Además, aborda la
instalación y cumplimiento de los y estándares de logística desde los
producción que deben estándares de calidad calidad en la proveedores hasta las
cumplir con normas y y seguridad. producción y fábricas, incluyendo la
estándares tanto distribución de agua instalación,
nacionales como Los productores y embotellada. producción y
internacionales. Esto vendedores llevaron a Mediante el análisis establecimiento de
incluye la necesidad cabo inspecciones detallado de los registros de
de garantizar que el detalladas en sus sistemas de distribución y ventas.
producto final cumpla instalaciones para distribución, se
con los requisitos de garantizar que identificaron áreas de Al aplicar los
calidad y seguridad cumplan con las mejora que llevaron a hallazgos de esta
para el consumo normas establecidas. una optimización de investigación, un
humano. Además, Se evaluaron los procesos. Esto nuevo proyecto de
hay una preocupación aspectos como la incluyó la distribución de agua
por la eficiencia y calidad del agua, los reorganización de embotellada puede
efectividad en la procesos de rutas de entrega y asegurar la calidad
distribución y ventas purificación, la higieneuna mejor gestión de del producto y la
de los productos, así en la producción y la inventario, lo que seguridad del
como la necesidad de eficiencia de las resultó en una consumidor. Además,
implementar políticas operaciones de distribución más los análisis detallados
sobre el uso de distribución. eficiente y reducción de sistemas de
equipos de protección de costos operativos. distribución y la
personal para Se llevaron a cabo La implementación de implementación de
garantizar la análisis detallados de políticas estrictas políticas sobre el uso
seguridad de los los sistemas de sobre el uso de de equipos de
trabajadores distribución existentes equipos de protección protección personal
involucrados en el para identificar áreas personal aseguró la proporcionan pautas
proceso. de mejora. Esto seguridad de los valiosas para
incluyó el estudio de trabajadores en todas garantizar la
rutas de entrega, las etapas del eficiencia y seguridad
logística de proceso de en la operación del
almacenamiento y producción y servicio de
transporte, y la distribución. Se distribución. En
optimización de los redujeron los resumen, esta
procesos para reducir accidentes laborales y investigación
costos y mejorar la se mejoró el ambiente proporciona una base
eficiencia. de trabajo. sólida para establecer
Se establecieron prácticas seguras y
 Se implementaron sistemas efectivos de eficientes en un
políticas rigurosas registro de nuevo servicio de
sobre el uso de distribución y ventas, distribución de agua
equipos de protección lo que permitió un embotellada.
personal para seguimiento detallado
garantizar la de los productos
seguridad de los desde su producción
trabajadores hasta su entrega al
involucrados en la cliente. Esto facilitó
producción y una mayor eficiencia
distribución de agua en la gestión de
embotellada. inventario y una
respuesta más rápida
a las demandas del
mercado.
6. Estrategias de La empresa Vic Water La combinación de Se espera que la Proporciona
comercialización S.A. está enfrentando métodos cualitativos y implementación de información valiosa y
para empresa de una disminución en cuantitativos permitió estas estrategias estrategias para un
agua Vic Water S.A. las ventas de sus una comprensión conduzca a un proyecto de apertura
del cantón botellones de agua en completa de la incremento del 25% de un servicio de
huequillas, la ciudad de situación. La en las ventas de Vic distribución de agua
provincia del oro Huaquillas. Esta metodología Water S.A. Además, embotellada. Al
disminución se debe cualitativa ayudó a se anticipa una identificar obstáculos
a varios obstáculos explorar aspectos mejora en la en el mercado y
en el mercado, que subjetivos como la percepción de la proponer un plan
incluyen la falta de falta de misión y marca, una mayor estratégico para
una misión y visión visión, mientras que diversificación de mejorar las ventas de
establecida, la cuantitativa clientes y una la empresa, la
dependencia proporcionó datos posición más fuerte investigación ofrece
mayoritaria en las numéricos, como el en el mercado de directrices aplicables
ventas B2B o por porcentaje de botellones de agua en para el nuevo
volumen, falta de dependencia en las Huaquillas. proyecto. Los
aplicación de ventas B2B y la métodos cualitativos y
publicidad y proyección del cuantitativos
herramientas de incremento del 25% utilizados, incluyendo
comunicación como en las ventas. encuestas y
redes sociales. Estos Se utilizaron entrevistas, sirven
problemas han encuestas para como modelo para
llevado a la necesidad recopilar datos recopilar datos en el
de desarrollar un plan cuantitativos sobre las nuevo proyecto. Las
estratégico para preferencias y estrategias
mejorar la actividad necesidades de los propuestas, como
comercial de la clientes, y entrevistas establecer una misión
empresa y revertir para obtener y visión, diversificar
esta tendencia información cualitativa las fuentes de ventas,
negativa en las más detallada sobre utilizar la publicidad y
ventas. los problemas y las redes sociales,
desafíos que enfrenta también son
la empresa. relevantes y pueden
ser adaptadas para el
servicio de
distribución de agua
embotellada, con el
objetivo de aumentar
 las ventas y el éxito
del nuevo
emprendimiento.
7. Propuesta de un La empresa SANDY Se realizó un análisis Estrategias Definidas:
plan de marketing AGUA DE VIDA se exhaustivo del Se desarrollaron
para la empresa enfrenta al desafío de entorno de la estrategias
Sandy Agua de Vida aumentar sus ventas empresa, utilizando específicas para
en el municipio de la en un mercado herramientas como el mejorar la posición de
Dorada Caldas altamente competitivo análisis PESTEL para la empresa en el
y dinámico. A pesar evaluar factores mercado. Estas
de ser un producto políticos, económicos, estrategias se
esencial, el agua sociales, centraron en la
embotellada tiene tecnológicos, diferenciación del
poca diferenciación ambientales y legales. producto, la mejora
entre las diferentes También se aplicó el de la calidad, la
empresas que la modelo de las cinco optimización de
ofrecen. La compañía fuerzas de Porter precios y la
tiene varios para evaluar el nivel construcción de
competidores directos de competencia en la relaciones sólidas con
en la región y también industria. los clientes.
enfrenta la Se utilizó la matriz
competencia de FODA (también Importancia de la
grandes empresas conocida como matriz Calidad y el Precio:
como Postobón, Coca SWOT) para Se reconoció que la
Cola y Alaska SAS, identificar las calidad del producto y
que operan a nivel fortalezas y el precio son factores
nacional e debilidades internas críticos en la decisión
internacional. En este de la empresa. Esto de compra del cliente.
contexto, SANDY proporcionó una Por lo tanto, se
AGUA DE VIDA comprensión propusieron acciones
necesita actuar de detallada de los para mejorar la
inmediato para ganar recursos y calidad del agua
terreno y convertirse capacidades de la embotellada y ofrecer
en la marca líder en la empresa, así como de precios competitivos
región. las áreas que para atraer y retener
necesitaban mejorar. clientes.
Se llevaron a cabo
encuestas dirigidas a Necesidad de Crear
clientes potenciales Nuevos Espacios de
B2B, clientes Mercado: Se destacó
regulares y la la importancia de
comunidad en encontrar nuevas
general. Estas formas de acercarse
encuestas a los clientes y
proporcionaron satisfacer su
información valiosa creciente deseo de
sobre las consumir agua
percepciones de la embotellada. Esto
empresa y las podría implicar la
expectativas del creación de nuevos
cliente. puntos de venta o el
Basándose en los desarrollo de
resultados del análisis estrategias de
del entorno, el marketing
 análisis interno y la innovadoras para
investigación de atraer a un público
mercado, se más amplio.
desarrollaron
estrategias En resumen, el
específicas en el proyecto proporcionó
marco de un plan de un análisis detallado
marketing. Estas del entorno
estrategias se competitivo de
centraron en SANDY AGUA DE
consolidar la empresa VIDA y ofreció
como líder en el estrategias concretas
mercado local y para aumentar las
contrarrestar la ventas, mejorar la
entrada de nuevos calidad del producto y
competidores. establecer una
Se reconoció la conexión más sólida
importancia de la con los clientes en un
calidad y el precio en mercado desafiante y
la decisión de compra dinámico.
del cliente.

8. Producción y Existe una creciente Se realizó un análisis Se identificó una

comercialización de demanda de agua exhaustivo del demanda insatisfecha
agua embotellada alcalina ionizada en el mercado local, de agua alcalina
alcalina la Vertiente departamento de La incluyendo encuestas ionizada en la región
S.R.L. Paz, específicamente a 112 personas en debido a la falta de
en San Buenaventura San Buenaventura y oferta adecuada en el
y Rurrenabaque. La Rurrenabaque. Estas mercado local.
oferta actual es encuestas Se demostró la
insuficiente para proporcionaron creciente conciencia
satisfacer esta información sobre las sobre los beneficios
demanda. Además, la preferencias de para la salud
conciencia sobre la consumo, factores de asociados con el
importancia de decisión de compra y consumo de agua
mantener un pH estrategias de alcalina, como
alcalino para la salud comercialización. mantener un pH
está en aumento, lo alcalino y promover la
que crea una limpieza celular y la
oportunidad de auto regeneración
mercado. eficiente del cuerpo.
Se desarrolló un plan
detallado para la
producción y
comercialización del
producto. Esto incluye
estrategias de
marketing y
publicidad específicas
para posicionar la
marca en la mente de
los consumidores y
satisfacer la demanda
identificada.
9. Análise financeira La problemática es el Metodología del flujo Se realizaron cálculos
e estratégica de uma análisis financiero y de caja descontado: para tres escenarios
empresa estratégico de una Se utilizó esta técnica diferentes,
distribuidora de empresa distribuidora ampliamente considerando
água em uma zona de agua en una zona reconocida para sensibilidades que
industrial no Rio de industrial en el Estado evaluar la viabilidad afectan las premisas
Janeiro de Río de Janeiro, financiera. del flujo de caja.
Brasil. Cálculo del Valor En todos los
Evaluación de la Presente Neto (VPN): escenarios, el Valor
viabilidad financiera Se calculó el VPN de Presente Neto de la
de la empresa que la empresa para empresa fue superior
inició operaciones en verificar la viabilidad a cero, indicando su
2016, proporcionando financiera del camino viabilidad financiera.
agua industrial a proyectado. La empresa
clientes en la zona. Consideración de la distribuidora tiene una
perpetuidad: Se perspectiva de
asumió que no hay un crecimiento según los
período finito para las cálculos del flujo de
operaciones, caja descontado y las
considerando la proyecciones
perpetuidad en los estratégicas futuras.
cálculos.
10. Propuesta de Una empresa
implementación de envasadora de agua
la gestión de picking mineral enfrenta
y distribución para sobrecostos
la reducción de significativos en sus
costos de una operaciones de
empresa picking y distribución.
envasadora de agua La falta de
mineral, Trujillo planificación de
2021 actividades y rutas, el
inadecuado
acondicionamiento
del camión
distribuidor y el
diseño ineficiente del
almacén de productos
terminados son las
principales causas de
los problemas.
11. Sistema de El suministro de agua Se llevó a cabo una La implementación
control y monitoreo potable es esencial investigación aplicadadel sistema SCADA
para la distribución para la población, para abordar el permitió un control
del agua potable en pero la empresa problema del adecuado del proceso
la ciudad de encargada, EPSEL desbordamiento del de llenado de los
Lambayeque S.A., enfrenta agua en los reservorios, evitando
dificultades en el reservorios de EPSEL así el desbordamiento
control del proceso de S.A. del agua.
potabilización y La aplicación pudo
distribución, lo que Se desarrolló un recopilar datos de los
lleva al sistema SCADA sensores
desbordamiento del (Supervisory Control implementados en el
agua en los and Data Acquisition) prototipo,
reservorios. para automatizar el proporcionando
proceso de llenado de información valiosa
los reservorios y sobre el nivel de agua
controlar eficazmente y otros parámetros
el nivel de agua. relevantes.
La validación se
La aplicación fue realizó también a
validada de acuerdo través del usuario,
con las normas de asegurando que la
calidad ISO 9001 aplicación cumpliera
(gestión de calidad) y con los requisitos
ISO 14001 (gestión prácticos y
ambiental) para operativos.
asegurar su La aplicación
adecuado demostró la utilidad
funcionamiento y de los sistemas
cumplimiento de electrónicos actuales
estándares. al aliviar la carga
laboral, eliminando la
necesidad de un
manejo manual
intensivo y
reduciendo la
posibilidad de errores
humanos.
Al solucionar el
problema del
desbordamiento del
agua y mejorar el
control del proceso de
distribución, la
imagen de la empresa
EPSEL S.A. se vio
beneficiada, lo que
también contribuye a
mejorar la confianza
de la población en los
sistemas de
 almacenamiento y
distribución de agua
potable en
Lambayeque.
12.Posicionamiento
de marca de agua
mineral de
manantial, Única,
Trujillo, 2021