Gerente de marca del Detergente Rendidor

A Ud. Lo contratan como Gerente de Marca de Detergente Rendidor. Su

competencia es Ariel, Irex y Fab. Su precio es más bajo que el de Ariel por un 10%
pero más caro que Irex y Fab por 10-12% respectivamente. Su producto fue
lanzado al mercado guatemalteco hace 15 años y desde que lo lanzó las ventas
tuvieron el siguiente comportamiento. Indicar en qué etapa del ciclo de vida se
encuentra Rendidor, proponga una estrategia para incrementar las ventas en un
10% para el próximo año, asumiendo que está por iniciar el 2020 y sugiera 2 tácticas
para la estrategia propuesta.

Ventas realizadas del año 2005 al 2020

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020

10650 13500 14200 15400 16000 16300 17500 18000 18200 18300 18400 18200 18400 18600 18500 20350

Respuesta:
Este producto ya se encuentra dentro de la etapa de madurez porque se ha mantenido dentro
del mercado mucho tiempo y esto hace que nuevos competidores generen ganancias y
teniendo como resultado declive de la marca dentro del mercado

Estrategia Modificación de productos

Mejoramiento de la calidad (elevar el

desempeño funcional, su durabilidad,
confiabilidad, velocidad)

Mejoramiento de fuciones: para expandir la

versatilidad, utilidad del producto

Ventajas: fomenta la imagen innovadora de

la empresa, alimenta la lealtad de los
clientes, motiva la fuerza de ventas
Desventajas: las funciones mejoradas son
fáciles de imitar

Táctica 1 Mandar el producto a otros mercados o a

nuevos mercados
Táctica 2 Quitar clientes a sus competidores