FORO N°1

EMPRESA: INCHCAPE MOTORS PERÚ

A. MICROENTORNO

1.La empresa

DISTRIBUIDOR Y RETAILER OFICIAL DEL GRUPO BMW EN PERÚ

Misión

Reunir a los miles de fans peruanos de la marca de automóviles de lujo más

valiosa del mundo y acercarlos al mundo BMW. A través de esta red
redefiniremos el significado de placer, diversión, alegría, adrenalina y muchas
más emociones al estilo BMW.

Visión

ser el distribuidor y retailer automotriz más confiable del mercado. Buscamos

incorporar la confianza como nuestra mayor prioridad en cada etapa de la
cadena de valor, desde planificación de producto hasta la gestión de marca,
desde el proceso de venta hasta post venta.

2.Proveedores

La empresa crea asociaciones estratégicas con proveedores con el propósito

de asegurar un suministro continuo y de alta calidad.

Negociar condiciones de compra y precios beneficiosos con proveedores

esenciales.

Los proveedores de la empresa son Rodologistics, Protemax y GM

Conversiones.

3.Intermediarios

Tienda virtual, distribución física

Empresas almacenamiento y transporte

Concesionarios
4.Clientes

Personas de NSC A, B y C.

Mercados industriales

Mercado de distribuidores

Personas que deseen adquirir automóviles

5.Competencias

Existen varias concesionarias de automóviles que operan en Perú,

representando marcas nacionales e internacionales.

Los principales competidores son:

-Divemotors: Una de las concesionarias automotrices más grandes en Perú,

ofrece una amplia variedad de marcas y modelos de vehículos.

-Pana Autos: Otra empresa importante en el mercado peruano de automóviles,

que ofrece diversas opciones de vehículos y servicios relacionados.

-Euroshop: Una concesionaria especializada en vehículos europeos de lujo,

que podría competir con Ichcape en el segmento premium.

B. MACROENTORNO

Entorno Demográfico

el Banco Central de Reserva (BCR) rebajó su proyección de crecimiento del

PBI de 2.9% a 2.6% para el cierre de este año, pues la economía no solo se ha
visto golpeada por los bloqueos de los conflictos, sino también por el ciclón
Yaku.

El aumento de la población en nuestro país puede mayor demanda a futuro.

Entorno Económico

La última encuesta de expectativas macroeconómicas del BCR, realizado a

analistas, financieras y empresas no financieras, indica que el crecimiento del
PBI sería de entre 2% y 2.6% este año.

Una encuesta realizada por Neoauto señala que el principal factor al comprar
un auto es el ahorro, seguido por precio y modelo. Igualmente, el 69% afirma
que, respecto al desempeño del vehículo, es muy importante el ahorro en
combustible. Así, el 42% gasta de 200 a 400 soles y el 11% más de 600 (citado
en PQS, 2023).

Entorno Natural

Actualmente, el cuidado del medio ambiente es importante, por ello la

concesionaria cuenta con autos híbridos como el caso del BMW X1 Híbrido
Enchufable que opta por el uso eléctrico, así se promueve la sostenibilidad y el
cuidado medio ambiente y evitar el uso del combustible tradicional.

Entorno Político

El reciente suceso de las protestas que se vivió en el país hizo que haya una
reducción del PBI. "Estamos esperando un crecimiento más bajo del que
teníamos hace tres meses por el impacto de protestas. El impacto de protestas
ha tenido un impacto de 4% del pbi en enero. Hemos bajado (la proyección de
PBI del 2023) de 2.9% a 2.6%", dijo Julio Velarde.

Entorno Cultural

Nuestro representa una diversidad de culturas, lo que se traduce en una

variedad de preferencias e formas de vida. Por consiguiente, es necesario
tomar en cuenta estos factores al analizar los patrones de adquisición de
vehículos. Por ello se mantiene preferencia de compras online lo cual fue
impulsado por la pandemia y el distanciamiento social. Siendo las personas
más minuciosas en realizar una compra.

Entorno Tecnológico

La tecnología avanza a medida que pasa el tiempo y existen mejoras en los

productos y servicios que ofrecen, Este es el caso de los autos BMW que
cuentan con autos eléctricos y sus puntos de recarga, así como los autos con
sistema inteligente de manejo todo terreno se ajusta en fracciones de segundo
a las nuevas condiciones y distribuye las fuerzas de conducción al lugar donde
se necesitan.

C.ESTRATEGIAS

-La empresa utiliza una estrategia en su servicio online, donde se puede

interactuar de manera fácil como si estuvieras dentro del establecimiento e
incluso como si estuvieses dentro del automóvil. Dicha herramienta
denominada Showroom virtual hace que la experiencia sea única y realista.
-Tipo de financiamiento vehicular accesible

Disfruta de los beneficios exclusivos que tenemos para ti por ser parte del
BMW Owners Club.

-Existe beneficios que son disponibles, como viajes, gastronomía, etc., para
todos los clientes de BMW Perú que tengan vehículos de la marca como SUV,
Coupés y modelos Hatchback.

D.REFERENCIAS

PQS (21 de agosto del 2023). Para el 38% de peruanos el ahorro es

fundamental para comprar un auto. https://pqs.pe/actualidad/economia/para-el-
38-de-peruanos-el-ahorro-esfundamental-para-comprar-un-auto/

PBI: ¿Cuánto crecerá la economía peruana este 2023? (2023, abril 17). RPP.
https://rpp.pe/economia/economia/pbi-cuanto-crecera-la-economia-peruana-
este-2023-noticia-1470983?ref=rpp