BOGOTA – COLOMBIA

Septiembre 2021

Asignatura: Innovación tecnológica

Presentado por:

Cristian Enrique Moreno Urueña

Docente:

Yesenia Castro Rincon

Los problemas de movilidad se aliviarían al reducir el uso de automóviles y transporte público. Para
esto la alternativa es un medio de transporte liviano, personal, ecológico y versátil. Los ciudadanos se
transportarían usando su propio medio de transporte, reduciendo así el tráfico causado por el exceso
de vehículos en la calle, también evitando: el tiempo de esperas cuando se usa el transporte público,
el pago de tarifas de transporte y la posibilidad de contagiarse de un virus como el COVID 19, además
de reducir el impacto ambiental y su directa relación en la repercusión de la calidad de vida de todos
los seres vivos.

Proponemos abrir canales de negocios internacionales para la importación y comercialización de

monociclos 100% eléctricos, con una empresa legalmente constituida para la distribución autorizada
de estos equipos; siendo la primera en Colombia.

El monociclo es un vehículo eléctrico, que utiliza sensores, giroscopios y acelerómetros en conjunto

con un motor eléctrico, que le permiten al conductor maniobrar este vehículo que posee una sola
rueda.

El monociclo tiene una apariencia elegante y futurista permite un transporte diario más rápido,
divertido y versátil. Algunos modelos cuentan con suspensión, y capacidades OFF ROAD gracias a un
neumático de hasta 18 pulgadas que permitirá tener un mejor control y se podrá utilizar en diversos
terrenos, sin complicaciones ni límites, beneficiando al conductor para una mayor comodidad de
manejo.

El monociclo logra una velocidad de hasta 55 km/h y tiene una autonomía de hasta 120 km. Tiene un
motor capaz de entregar hasta 2200W y cuenta con un brazo retráctil que ayuda a poder transportarlo
con comodidad en interiores sin tener que cargarlo.
MODELO DE NEGOCIO CANVAS
1.) SEGMENTOS DE MERCADO:

Dado que los monociclos eléctricos en Colombia son un producto que Falabella intento
distribuir hace unos años, pero no logro vender en grandes unidades, y de hecho dejo de
importarlos por problemas legales e inconformidad de los usuarios, expresamente de la
marca Airwheel, actualmente no hay información estadística para el nicho de micro movilidad
eléctrica dirigida exclusivamente a los monociclos. Se propone un estudio estadístico de los
productos sustitutos que este caso son: Scooters Eléctricas, Bicicletas Eléctricas y Patinetas
Eléctricas.
En este análisis se encuentra información significativa, pues si bien el mercado comercial y
productivo ha atravesado grandes desafíos producto del Covid-19 afectando los diferentes
ecosistemas de mercado a nivel mundial, uno de los mercados más dinámicos, ha sido el de
la movilidad, en especial la micromovilidad eléctrica, puesto que ha permitido que las
personas puedan realizar recorridos diarios unipersonales de manera más segura y
económica versus la toma de servicios de transporte público en Colombia.
Durante el 2020 en plena pandemia global el Gobierno Nacional adopto planes de
contingencia en materia de movilidad para minimizar el contagio y permitir la movilidad
segura de empleados sobre todo de aquellos que prestan servicios prioritarios a nivel
nacional, dentro de estas estrategias se permitió el alquiler de scooters y bicicletas eléctricas
a varias empresas como Voom para que la ciudadanía tuviera esta opción sin comprar las
unidades como tal. Sin embargo, el comportamiento del consumidor cambio en cuanto a que
como se menciona en la revista Semana (2020) “Dinero habló con dueños de patinetas.
Aseguraron que en promedio se gastaban $40.000 semanales en el alquiler de estos
dispositivos, lo que al año significaría cerca de $1’200.000. Este valor está en el promedio de
los precios de las scooters. Algunas, sin embargo, están por encima de los $3’000.000.” Por
esta razón muchos consumidores han preferido la compra de estos vehículos en vez del
alquiler, pues amortizarían el costo promedio de los mismos en 2 años.

Al mismo tiempo la revista Semana (2020) resalta que “Xiaomi, una de las marcas más
buscadas por los usuarios en internet. Gonzalo Hurtado, director comercial del gigante chino
en Colombia, explicó que la compañía optó por traer estas patinetas para diversificar su
portafolio en el país y acercar a los ciudadanos a sus desarrollos tecnológicos. Bogotá se
convirtió en una de las ciudades de mayor dinamismo para estos productos. Aunque estaban
dirigidos a personas entre 18 y 30 años, ha logrado tocar las puertas de todas las edades. Esta
empresa vendió en 2019 más de 500 patinetas mensuales en el país.”
Esta información nos permite identificar en donde hay mayor dinamismo y concentración de
clientes potenciales de micromovilidad eléctrica que en este caso es Bogotá, e identificar
dentro del perfil del consumidor de nuestros clientes edades entre 18 y 30 años de edad.
Por otro lado, para ver el crecimiento del mercado de la micromovilidad en el país la revista
Portafolio (2020) destaca que “Santiago Zamora, coordinador de diseño, comunicaciones y
marketing de Specialized, aseguró también que “el cambio comportamental del ciclista actual
se está viendo progresivamente”, y que luego de la reactivación comercial en el mes de mayo,
toda la categoría de ciclismo ha ido en aumento, llegando hasta un 200% de crecimiento en
los últimos meses.” Por lo anterior se puede observar un mercado al alza.

Obteniendo la información anterior se interpreta:

• El mercado de la micromovilidad eléctrica está en alza, inclusive como se observó en

un 200% para algunos productos.
• La concentración potencial de clientes está en Bogotá.
• Dentro del perfil del cliente se observan edades de entre 18 y 30 años de edad.
• Xiaomi vendió 500 patinetas eléctricas mensuales en el país en el 2019.
• Los clientes han cambiado su comportamiento y prefieren la compra al alquiler.
Para el estudio de la población que tiene la capacidad de compra de los monociclos Inmotion
es necesario conocer el valor de los mismo una vez importado, y el valor de venta con la
utilidad generada para la empresa. Para esta Investigación se usa la información suministrada
por Inmotion Perú que tiene precios de importación en la región de sur América y nos permite
establecer un valor aproximado del producto para Colombia.

Imagen 1: Precio monociclo Inmotion V5F en Peru.

Fuente: https://www.inmotionperu.com/shop/product/v5f-monociclo-electrico-v5f-6#attr=
Como se puede observar en la Imagen 1 el precio corresponde 1,999 Soles Peruanos que al
hacer la conversión a pesos Colombianos tendría un valor de $2’028.577 pesos al cual se le
desea obtener una utilidad de $500,000 pesos Colombianos por unidad es decir que el valor
total del producto con la utilidad es de $2’528.577 pesos Colombianos.

Precio por unidad del producto Inmotion V5F: $2’528.577

Para este valor por unidad se establece que los estratos en Bogotá que tendrían la capacidad
de comprar el producto serian estratos 4,5 y 6.

Imagen 2: Mapa de Procesos Inmotion Colombia.

Fuente: Autores.