Esta clase va a ser

grabada
 Clase 10. GROWTH MARKETING

Google ADS potenciando

el Growth Marketing
Objetivos de la clase

Ser capaces de discernir entre las ventajas y

particularidades de cada uno de los tipos de
campañas.

Poder elegir la táctica más acorde a nuestro

negocio, target, y presupuesto .

Ser capaces de estimar la inversión necesaria para

conseguir nuestros objetivos.
 MAPA DE CONCEPTOS
Conceptos
principales

Potenciando el Campañas según

Growth con Ads los objetivos

Cómo trabajarlas

Definición de
presupuestos

Medición y
oportunidades Integración con redes
de mejora
Potenciando el Growth
con ADS
 Campañas de pago
Conversiones

en Google ADS
LTV

Situación de un lifetime value que no escala en el

tiempo.
Nuestro objetivo: doblar esa curva hacia arriba.

CPA
CUANDO SE TRATA DE PAID PERFORMANCE

Las empresas se enfrentan

a estos problemas

✓ No conocen su LTV = no tienen

objetivos claros
Growth
✓
✓
Tienen competidores muy fuertes
Mercados emergentes
Campaigns
¿Cómo llegamos a
nuestro Target?
Tipos de anuncios y
dónde aparecen
✓ Search - Anuncios de texto en ✓ Youtube - Anuncios de video en
resultados de búsqueda. Youtube / red de Google.

✓ Display - Anuncios gráficos en otros ✓ Discovery - anuncios de texto y

sitios/aplicaciones. gráficos en el feed de Google Discover,
de YouTube, y en las pestañas sociales y
✓ Gmail - Anuncios gráficos + texto en promociones de Gmail.
Gmail.
 Ejemplo en vivo

Objetivo: encontrar la mayor cantidad de

keywords que nos permitan ganar leads y
optimizar el LTV.

Duración: 10 minutos
 Campañas de search

✓ Intención de compra.
✓ Posición top of the page.
✓ Segmentación precisa +
control.
✓ Se paga por clic.
Ejemplo anuncio de Search
Campañas de search
Ejemplo anuncio de Search
 Growth mindset en search
Competir - Testear - Iterar
✓ Keywords
✓ Términos de búsqueda ✓ Landing page / destino
✓ Bids p/keyword
✓ Keywords negativas
✓ Presupuesto/día
✓ Ad copies

Depurar lista de keywords y

Buscar ser más Optimizar los contenidos
“hablar el idioma del
competitivo y bajar costos. para tener más relevancia.
usuario”.
Keywords
KEYWORDS

¿Qué importa realmente?

Mayor volumen, pero
Las keywords que elijamos para nuestras campañas
menor posibilidad
deben estar directamente relacionadas con el
de convertir.
negocio (ver Keywords Planner).
N
IÓ
E NC
I NT
1. Clasificarlas por intención de JA
compra/conversión: alta y baja. BA Menor volumen, pero
más posibilidades de
2. Crear grupos por semejanza de Kw. TA
AL convertir.
3. Definir bid máximo por kw.
Optimizar: reporte de términos de búsqueda
 Optimizar: Ad Copies
Ejemplo de anuncio que se mostraría Ejemplo de anuncio que se mostraría
en un grupo de keywords relacionados en un grupo de keywords relacionados
a la marca “Coderhouse”: a la carrera “Growth Marketing”:
 Optimizar: Ad Testing + Landing page
Landing page (buscar coincidir con ads de
Variante 1: keyword Growth Marketing mejor rendimiento):

Variante 2: keyword Growth Marketing

 ☕
Break
¡10 minutos y volvemos!
Campañas de display
✓ Llegar a una nueva audiencia que aún no
nos considera.
✓ Comunicación proactiva.
✓ Posicionamiento de marca.
✓ Generar deseo/necesidad.
✓ Bid más barato.

Objetivo: desarrollar nuestra audiencia, o bien

reaccionar a las necesidades del usuario.
MARCA VENTAS/CONVERSIONES
✓ Display (banners) ✓ Display Adaptable

Segmentación
✓ Interés en X temática.
✓ Intención de compra.
✓ Características demográficas y acontecimientos de su vida.
✓ Keywords (contextuales, en contenidos que visita).
✓ Seguimiento de sus acciones (remarketing).
✓ Lookalike.
✓ Ubicación (web/app específico).
Objetivo: que nos compren Display Adaptables
Ejemplo de variantes de anuncio de Display Adaptable para un mismo anuncio:
Growth mindset en display
La clave está en el análisis de audiencias

✓ Remarketing de visitas web (todos) o nuevas

audiencias: comunicar novedades/ofertas o
recordación de marca.
✓ Audiencias por comportamiento (ej: visita página de
producto): persuadir a la compra, ads más específicos.
✓ Leads “antiguos”: revivir leads muertos.
 Campañas de Discovery Ejemplo de anuncio de Discovery

Objetivo: omnipresencia digital y penetración

de mercado.

✓ Gran Inventario: Youtube, Gmail y el Feed

de Discovery.
✓ CPCs bajos.
✓ Target basado en el comportamiento de
usuarios con su móvil (no en cookies del
navegador).
Planificación de Growth con ADS
Discovery, Youtube (promocional), Display, Search.

Remarketing Display y Youtube (educando).

Remarketing Search, Display y Youtube (ofertas).

Remarketing Display (promo referidos).

Remarketing Display con promociones exclusivas a antiguos

leads.
Planificación de Growth con ADS

Fuente: https://diseno-web-df.com/blog/cpm-cpc-cpa/
Definiendo el presupuesto
de nuestras Campañas
Análisis inicial
1- Posicionamiento actual del producto/servicio.
Mensaje
2- Posicionamiento actual de la marca.
3- Qué hace la competencia.
4- Objetivos de marketing. Mix e inversión
5- Capacidad de inversión.
Definir costo por click / Objetivos
(Search)
BID (CPC Máx) X cantidad de clics que = inversión de
necesitamos para llegar mensual Search
Si tenemos datos anteriores: a nuestro objetivo
Pago máximo por clic = LTV x % conversión mensual
(por ejemplo
conversiones
esperadas).
Si nunca trabajamos esas kws:
Analizar estimaciones del CPC del Google
KW Planner, y definir un máximo general para
el grupo de anuncios. El monto a pagar por
cada clic será inferior a ese CPC Max.
 Setup inicial de Campañas de un E-Commerce
nuevo

Fuente: Ir a la hoja de cálculo

Medición e integración
con otros canales
Retargeting 360
Más allá de la posibilidad de hacer remarketing desde
Facebook o Google de forma independiente, AdRoll nos
permite unir todas esas audiencias en un solo lugar y,
a su vez, distribuirlos entre todos los medios
publicitarios sin tener que acudir a 2 plataformas
diferentes.
Cuando vemos las analíticas de nuestro sitio, y
vemos que tenemos un 2% de conversión, sólo
debemos pensar en cómo hacer para que el
otro 98% vuelva.

- Neil Patel
 #CoderAlert
Encontrarás en el Workbook del curso una actividad para aplicar
todo lo aprendido hoy sobre Planificación y presupuesto de
anuncios a tu Proyecto ¡Será fundamental al momento de realizar tu
tercera pre entrega en clase Nº 13!
¿Preguntas?
 Resumen
de la clase hoy
✓ El rol de Google Ads en Growth Marketing.
✓ Definición de tipos de campañas según los objetivos.
✓ Definición de presupuestos.
✓ Acciones de remarketing.
Muchas gracias.
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