Google Ads

Estrategia y acción

Guía Digital
 Contenido

1 ¿Qué es Google Ads?

1.1 ¿Qué es Google Ads?
1.2 Beneficios

2 Tipos de campañas
2.1 Campaña de video

3 Estrategia de ofertas y pujas

3.1 Importancia de la estrategia de puja

4 Extensiones de anuncios
4.1 ¿Cómo funcionanlas extensiones de Ads?
4.2 Enlaces de sitio
4.3 Formulario de clientes potenciales

5 Palabras claves
5.1 ¿Qué son las palabras claves?
5.2 Concordancia y palabras claves
5.3 Tipos de concordancia

6 Diez claves para el éxito en Google Ads

6.1 Diez claves para triunfar en Google Ads

7 Glosario de términos
7.1 Glosario de términos

8 Conclusiones
8.1 Conclusiones finales

2 | G-Talent estrategia y acción Google

>>>¿QUÉ ES GOOGLE ADS?

Google Ads es una herramienta de marketing digital perteneciente a Google que no

solo te permitirá crear anuncios sino, gestionar la publicidad de tus productos y
servicios como lo están haciendo miles de clientes y de sitios web alrededor del
mundo.

Esta plataforma te permite llegar a una gran cantidad de público sin necesidad de
hacer grandes inversiones de dinero y aumentando la rentabilidad de tu negocio.

Su funcionamiento se basa en las búsquedas que realizan los usuarios en Google,

con ella puedes crear anuncios que se mostrarán en la red de display. Es
importante que, como parte del funcionamiento de Google Ads, entendamos que
Google cobra a los anunciantes en función de los clics que los usuarios realizan en
cada publicidad, sin embargo, tú decides cuánto y cómo invertir en la publicidad.

>>>BENEFICIOS

Google Ads ofrece 3 grandes beneficios, los cuales son:

✅ Generar más tráfico en tu web.

✅ Recibir más llamadas.

✅ Aumentar las vistas de tu negocio.

Los anuncios con Google Ads, aparecerán en diferentes lugares de la web y

dependerá de la forma en la que los orientas, a quiénes mostrárselos y los tipos de
campaña que creas.

3 | G-Talent estrategia y acción Google

>>>TIPOS DE CAMPAÑAS

La publicidad con Google Ads inicia al crear una campaña, el tipo de campaña que
elija crear debe basarse en los objetivos publicitarios que desee lograr. Los objetivos
incluyen:

Venta.

Clientes potenciales.

Tráfico del sitio web.

Consideración de la marca y el producto.

Conocimiento y alcance de la marca.

Promoción de aplicación.

El tipo de campaña determina dónde los clientes podrán ver sus anuncios, a
continuación se explicará uno de los tipos de campaña que ofrece Google Ads.

✅ Campaña de vídeo:

Las campañas de vídeo te permitirán   mostrar

anuncios de vídeo por tu propia cuenta o dentro
de otro contenido de vídeo en streaming en
YouTube y en la Red de Display de Google.

4 | G-Talent estrategia y acción Google

>>>ESTRATEGIAS DE OFERTA Y PUJA
Importancia de las estrategias de pujas.

La publicación de un anuncio no es una elección al azar, de

hecho, entran en juego varios elementos que son evaluados en
tiempo real, tales como: la selección de palabras clave que
hiciste previamente, características de tu público, ubicación
geográfica y el tipo de dispositivo que utilizan las personas.
Luego de obtener y analizar esta información mediante
algoritmos de inteligencia artificial, ocurre la subasta y Google
Ads procede a mostrar los anuncios a los usuarios.

Al realizar una subasta Google Ads toma en cuenta los siguientes

aspectos:

✅ Oferta del  coste por clic máximo  del anuncio para la palabra

clave clasificada.

✅ Puntuación de calidad de tu anuncio frente a esa palabra clave.

✅ Extensiones de los anuncios, relevancia y palabras clave.

✅ Calidad de tu anuncio, de tu  Landing Page, los tipos de

publicidad de tu sistema y tipos de pujas.

5 | G-Talent estrategia y acción Google

>>>EXTENSIONES DE ANUNCIOS
¿Cómo funcionan las extensiones de Ads?

Google Ads, al realizar la subasta, y con el fin

de maximizar el rendimiento de los anuncios
en las páginas de búsqueda,  decidirá cuáles
extensiones mostrar para cada ocasión.

A continuación, se explicarán algunos tipos de

extensiones de Google Ads.

✅ Extensiones de enlaces de sitio:

Puedes dirigir a tus clientes a páginas
específicas del sitio web  diferentes a la URL
final del propio anuncio.

✅ Extensiones de formulario de clientes

potenciales:
El usuario podrá generar un lead desde el
propio anuncio y sin llegar al sitio web.

6 | G-Talent estrategia y acción Google

>>>PALABRAS CLAVES
¿Qué son las palabras clave?

Las palabras clave, son aquellas palabras o

frases que tú eliges para describir a tu
producto o servicio.

Concordancia y palabras clave:

Los tipos de concordancia de palabras clave te

ayudan a controlar qué búsquedas en Google
activan la publicación de su anuncio. Puede
usar la concordancia amplia para mostrar su
anuncio a un público extenso o puede usar la
concordancia exacta para concentrarse en
grupos específicos de clientes.

7 | G-Talent estrategia y acción Google

>>>PALABRAS CLAVES
Tipos de concordancia

✅ Concordancia amplia: permite que el anuncio se muestre para

búsquedas de frases similares, variaciones relevantes y sinónimos de una
o varias de las palabras que la compongan.

✅ Concordancia amplia modificada: garantiza que solo se muestren sus

anuncios cuando las búsquedas incluyan las palabras que marcó con un
signo más simplemente se debe Añadir el símbolo + delante da cada
palabra. Ayudan a que sus palabras clave alcancen una  tasa de
clics (CTR) más alta con un público más específico.

✅ Concordancia de frase: permite que su anuncio se muestre solo

cuando la búsqueda del usuario incluye la frase exacta de su palabra
clave o variaciones cercanas de esta, con palabras adicionales antes o
después.

✅ Concordancia exacta: permite que su anuncio se muestre solo cuando

la búsqueda del usuario incluya su palabra clave o variaciones cercanas
de esta.

✅ Concordancia negativa: permite excluir su anuncio de las búsquedas

que incluyen todos los términos de su frase de palabras clave, es decir, su
anuncios no se publican al utilizar esos términos en las búsquedas.

8 | G-Talent estrategia y acción Google

>>>10 CLAVES DE GOOGLE ADS PARA TENER ÉXITO
1) Centrarse en una tipología de campaña: una de las primeras
decisiones que tenemos que tomar al crear una campaña de SEM en
AdWords es la tipología. Las opciones básicas son:

✅Solo para la red de búsqueda

✅Solo para la red de display
✅Shopping
✅Vídeo
✅Campaña universal de apps

2) Segmentar siempre la audiencia: a más segmentación, más precisión y

mayor éxito para nuestras campañas. Debemos plantear una
segmentación relacionada con los objetivos de negocio, empezando por
las ubicaciones y el lenguaje del target.

Este último es especialmente importante en campañas de búsqueda, ya

que los anuncios deben estar en el mismo idioma que los términos de
búsqueda.

En las campañas de display y vídeo, contamos con opciones como

segmentar por temas, por intereses o por audiencias similares. Y por
supuesto, los textos, imágenes y vídeos deben personalizarse en función
de la segmentación elegida.

6) Usar palabras clave negativas: en Google AdWords, podemos

establecer palabras clave negativas (que harán que nuestros anuncios no
aparezcan) a nivel de campaña o de grupo de anuncios. Un clásico para
poner a nivel de campaña es “gratis”, ya que de esta manera filtramos a
usuarios no interesados en convertir, pero hay muchas más opciones
según nuestros objetivos particulares de negocio.

9 | G-Talent estrategia y acción Google

>>>10 CLAVES DE GOOGLE ADS PARA TENER ÉXITO
3) Escoger una buena estrategia de puja: a la hora de decidir las pujas
por palabras clave, Google AdWords nos ofrece dos opciones:

✅ Automatizadas
✅ Manuales.

En el primer caso, Google es quien decide y optimiza por nosotros, por lo

que perdemos control. En su lugar, se suele recomendar optar por una
estrategia de pujas manuales, que permite ir arañando céntimos de
diferentes palabras clave y acabar con una campaña mucho más
rentable. Las pujas manuales son idóneas para campañas de pequeño
tamaño, donde podemos gestionar fácilmente con qué palabras clave
continuar y cuáles nos interesan menos. Pero para las campañas con
miles o millones de palabras clave, las pujas manuales pueden volverse
complicadísimas. En estos casos, lo que se suele hacer, es buscar una
solución de gestión de pujas (bidder). Como por ejemplo, conectarte a la
API de Google para manejar las pujas en tiempo real.

4) Encontrar un buen grupo de palabras: para el brainstorming inicial,

podemos emplear la herramienta para palabras clave u otras soluciones
similares que hay en el mercado. Con una pequeña inversión de tiempo y
esfuerzo, tendremos un montón de palabras para nuestro producto o
marca.

Ahora viene lo más importante: organizar estas palabras clave en grupos

de anuncio coherentes y que funcionen. Usualmente, se recomienda es no
incluir nunca sinónimos en el mismo grupo de anuncios, ya que
competirán entre sí. En su lugar, crearemos un grupo de anuncios
diferente para cada sinónimo, con un conjunto de palabras muy
restringido. Por ejemplo, podemos tener los grupos de anuncios “champú
cabello”, “champú pelo” y “champú cuidado capilar”.

10 | G-Talent estrategia y acción Google

>>>10 CLAVES DE GOOGLE ADS PARA TENER ÉXITO
5) Seleccionar correctamente el tipo de concordancia: AdWords nos
ofrece 4 tipos de concordancia entre palabras clave y grupos de anuncio:

✅Amplia: la más general, con todo tipo de sinónimos. Por ejemplo, para la
palabra clave “champú cabello”, puede incluir el término de búsqueda
“jabón para el pelo”.
✅Amplia modificada: la búsqueda debe contener al menos las palabras
que componen la keyword, por ejemplo “marcas champú para cabello”.
✅De frase: la palabra clave debe estar completa, pero puede llevar otras
delante o detrás (“marcas champú cabello”).
✅ Exacta: el término de búsqueda y la keyword deben ser exactamente
iguales.

¡Ojo! Hay que tener mucho cuidado con las palabras de concordancia
amplia, ya que pueden incorporarse muchos términos que no nos
interesan.

7) Diferenciar entre palabras clave branded y non branded: Las palabras

clave “branded” son las que incluyen la marca de la empresa, por ejemplo
“comprar champú para pelo seco de XXX”.

Suelen tener CPC y CPA bajos, ya que el usuario ya nos ha escogido. En

cambio, las “non branded” son mucho más genéricas y se dirigen a
usuarios que aún no han hecho una elección.

Ambas tienen su lugar en una estrategia de AdWords, pero es

importante colocarlas en grupos de anuncios o incluso campañas
separadas, ya que sus resultados no son comparables.

11 | G-Talent estrategia y acción Google

>>>10 CLAVES DE GOOGLE ADS PARA TENER ÉXITO
8) Vigilar el Quality Score: el Quality Score es una puntuación del 1 al 10
que Google asigna a cada palabra clave. Según los datos del propio
Google y la práctica profesional del sector, depende aproximadamente de
estos factores:

✅39%: relevancia de la landing page respecto de la keyword.

✅22%: relevancia del anuncio respecto de la keyword.
✅39%: CTR esperado o actual (si ya está activa).

En general, se debe añadir esta métrica a la cuenta para que esté

siempre controlada y optimizar si baja por debajo de 7.

9) Tener en cuenta el AdRank: el AdRank es el posicionamiento del

anuncio en los resultados de búsqueda y se calcula según esta
fórmula:AdRank = puja máxima x Quality ScorePor ello, si nuestro QS es
lo bastante alto, podemos llegar a las primeras posiciones incluso
pagando bastante menos que la competencia, cosa que nos podría hacer
ahorrar mucho dinero!

10) Controlar la calidad de los clics y las conversiones: por último, vamos
a ver dos métricas que siempre tenemos que tener controladas en
nuestra cuenta de AdWords, sin importar el rubro al que nos dediquemos:

✅CTR: es un indicador del atractivo de nuestro anuncio para el target. A

nivel general, debe ser mayor de 2% e idealmente sobrepasar el 4-5%.
✅Porcentaje de conversión: esto nos indica cómo es de apetecible o de
acorde a los intereses del usuario es el producto y determina la
rentabilidad final de la campaña.

El porcentaje objetivo dependerá del sector y de las palabras que

compremos, pero para ecommerce una conversión de más del 1% se
considera positiva.

12 | G-Talent estrategia y acción Google

>>>GLOSARIO DE TÉRMINOS
Te mostramos algunas palabras para comprender un poco más el mundo del marketing digital.
>>C
Concordancia: alcance de una palabra
clave.
Conversión: acción que se registra cuando
un usuario interactúa con un anuncio (por
ejemplo, cuando hace clic en un anuncio
de texto o ve un anuncio de vídeo) y, a
continuación, lleva a cabo una acción que
has definido como valiosa para tu
empresa, como una compra online o una
llamada a la empresa desde un teléfono
móvil.
CPA: costo por adquisición.
CPC: costo por clic.
CPM: costo por mil.
CTR: Porcentaje que indica la frecuencia
con la que los usuarios que ven tu anuncio
acaban haciendo clic en él. El porcentaje
de clics (CTR) se puede usar para medir el
rendimiento de las palabras clave y los
anuncios.
>>L
Landing page: es la página web a la que
llegan las personas después de hacer clic
en su anuncio. La URL de esta página
suele ser la misma que la URL final de su
anuncio.:
>>M
Marketing: es la aplicación de las
estrategias de comercialización llevadas a
cabo en los medios digitales.
13 | G-Talent estrategia y acción Google
>>N
Nivel de calidad:  es una estimación de la
calidad de sus anuncios, palabras clave y
páginas de destino.
>>R
Ranking de anuncio: es el valor que se
utiliza para determinar la posición de su
anuncio (en qué lugar de la página
aparecen los anuncios en relación con los
demás) y si sus anuncios se mostrarán
Red de Display: conjunto de más de dos
millones de sitios web, videos y
aplicaciones donde pueden aparecer sus
anuncios.
Relevancia:  se refiere a qué tan
estrechamente coinciden los elementos de
su campaña de anuncios con lo que una
persona busca.
Remarketing: es una forma de llegar a
personas que ya han interactuado con tu
sitio web o aplicación móvil. Te permite
mostrarles anuncios de forma estratégica
mientras navegan por Google o sus sitios
web asociados:
ROAS Objetivo: permite realizar ofertas en
función de un retorno de la inversión
publicitaria (ROAS) objetivo.
ROI:  Retorno de la inversión.
>>>GLOSARIO DE TÉRMINOS
Te mostramos algunas palabras para comprender un poco más el mundo del marketing digital.

>>S

SEO:  es la abreviatura de “Search Engine

Optimization” (Optimización en Motores
de Búsqueda) y consiste en mejorar la
visibilidad de una web para que ésta
aparezca mejor posicionada en los
resultados orgánicos de los buscadores.

SERP: significa Search Engine Results

Page o en español página de resultados
del buscador. Esta definición se refiere a
los resultados que aparecen en las
páginas de búsqueda.

>>U

URL: es la ubicación de una página web o

de un archivo en Internet.

14 | G-Talent estrategia y acción Google

>>>CONCLUSIONES

Conclusiones finales
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través de la una de las plataformas más exitosas de la web. Cada lección está diseñada para
guiarte rápida y efectivamente en el proceso de crear campañas publicitarias con anuncios
exitosos y transformar su inversión en ingresos.

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