Seminario Google Adwords

Cuatro pilares del marketing online

 RRSS
 MK de contenido
 SEO
 SEM

Momento 0 de la verdad.

Estimulo: anuncio en TV, valla prensa

1er momento de la verdad: estantería, tienda, catalogo
2do momento de la verdad: experiencia
ZMOT: Influencia se convierte en el ZMOT de la siguiente persona.

SEO vs SEM
El 43% de los click van al primer enlace

Debemos garantizar que nuestra marca salga por SEO

Publicidad SEM
Red de búsqueda: anuncio de texto  GOOGLE
Red de Display: anuncios de texto / anuncios de imagen  GOOGLE, YouTube, Gmail,
El mundo, Bing etc.

Quesito Tienen dos objetivos de negocio diferenciado:

Red de búsqueda, es bajo demanda, es por performance,  respuesta directa
Red de display aparece cuando no lo pedimos,  sirve para Branding

Herramienta para anunciantes:

Adsense: publicidad para pequeños anunciantes
Dobleclick: publicidad para grandes anunciantes
SEO – Factores del posicionamiento órganico
Tráfico de calidad . sin coste por clic
Ejercicio de constancia y calidad con múltiples factores técnicos:
- Arquitectura del sitio
- Contenidos
- Investigación de palabras clave
- Meta tags
- Microformatos
- Web performance optimization
El sitio debe estar bien estructurado, sin imágenes incorrectas, sin errores etc

Se trata de:
Indexabilidad: tiene que ver con la web que esté bien hecha
- Diseño
Relevancia
- Preminencia de palabras claves
Reputación
Pero: http://backlinko.com/google-ranking-factors

SEO – Factores del posicionamiento orgánico

Nadie ha dicho que el posicionamiento orgánico sea gratis

Indexabilidad

SEM
PPT/SEM
Trafico de calidad con coste por clic
No solo en la red de búsqueda de google
Amplio alcance publicitario
Red de display de google
Publicidad a demanda
Cubre búsquedas y tiene presencia en millones de sitios con publicidad
Los anuncios se muestran al instante
Resultados medibles desde el primer día
Control sobre el Alcance y presupuesto: ROI

Todo empieza con una palabra clave:

Keyword / palabra clave
Palabras o frases que describen su producto o servicio
Todo es una subasta, tiendas que tienen el mismo objetivo

Conceptos
Ubicación: Sitio web en el que me gustaría que apareciera mi anuncio.
Para el examen: sitio de la red de display donde se muestran mis anuncios
Orientación zona geográfica donde quiero publicar mis anuncios
Campaña / grupo de anuncio tiene que ver con la forma que tenemos de organizar
nuestras campañas de google, los grupos de anuncios se dividen por temas.
Impresiones número de veces que un anuncio se muestra a los usuarios
Clic número de personas que han hecho clic a mis anuncios
Presupuesto diario es el saldo límite que queremos pagar diariamente
Porcentaje de clics numero de clics que recibe un anuncio/numero de impresiones x
100
Coste por clic adwords nos cobra por cada uno de los clics que reciben nuestros
anuncios
Coste por cada mil impresiones la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por
cada mil impresiones de un anuncio (Sólo para display)
Conversión se produce cuando alguien hace clic en su anuncio y posteriormente
realiza una acción que definiste como objetivo de negocio (comprar, realizar un
cuestionario, llamar a un número de teléfono)
Nivel de calidad base para medir cuan buena es una palabra clave en comparación
con su negocio. Cuanto mayor es el nivel de calidad, menor será el coste por clic y
mejor la posición.

Formula de ROI
ROI = (INGRESOS – COSTE DE LOS BIENES VENDIDOS) / COSTE DE LOS BIENES
VENDIDOS

3 – Fundamentos de google adwords

Grupo de anuncios se refiere a palabras clave

Existen 4 niveles de acceso a google adwords

- Solo correo: es una opción en la que el usuario recibe correos, alertas, etc.
- Solo Lectura: acceso que las agencias dan a los clientes
- Standard: crear / editar campañas etc., no pueden cambiar el acceso o agregar
nuevos usuarios, es importante que el cliente no cuente con este acceso.
- Administrativo: es un acceso que permite eliminar cuentas, personas, cambiar
niveles, o eliminar usuarios, modificar datos sensibles de cuenta etc.

Cuando creamos una cuenta, debemos tener una serie de objetivos CLAROS.
- Acciones
- Datos analíticos
- Etc

Concepto de conversión
Aquella acción que nos interesa que el usuario realice en nuestra web.
Que es una conversión para nosotros??

Rellenar un formulario, descargar un PDF etc.

Nos dice si los usuarios han descargado el PDF a partir del anuncio creado por Adwords

Seguimiento de conversiones:
- Histórico: Saber el coste por conversión de un periodo determinado
- CPC Avanzado: el sistema modifica la puja máxima del CPC máximo
dependendiendo del histórico de conversiones
- Activación CPA: posibilidad de pujar directamente por un coste por conversión
en vez de coste por clic individual métrica utilizada sobre todo en ecommerce
Nos permite saber cuánto cuesta nuestra inversión de campaña por cada conversión
realizada.
Cuando terminamos el proceso, google te da un código que debemos ingresar a
nuestra web.
Todas las personas que ingresan en nuestra web no son una conversión por lo cual no
se puede poner a la página en general, se lo ubica en la página de “muchas gracias”,
confirmación de compra, etc.
La recomendable es la conversión lineal, que es el proceso de la compra hasta que
haya sido efectiva.

Enlazar adwords con analytics

Creación de una campaña

Que necesito?
Objetivos:

A que nos dedicamos?

Productos
Servicios

Que necesita?
Ventas
Contrataciones
Potenciar la imagen de marca

Quien es su tipo cliente potencial?

Ubicación geográfica, idioma que habla, intereses, páginas de visita

Para ubicación geográfica podemos utilizar el RADIO DE ORIENTACIÓN

(HERRAMIENTA DE GOOGLE)
Tener en cuenta la ubicación de la IP de las búsquedas.
Idioma: trabajar con partners cuando trabajamos en otro idioma.

QUE TENDRÁ EN CUENTA ADWORDS PARA DECIDIR QUIEN VERÁ SUS ANUNCIOS?
(PREGUNTA DE EXAMEN) Se tendrá en cuenta 3 elementos:
1. Término de búsqueda
2. Idioma y dominio de google
3. Dirección de IP
WEB y Orientación por dispositivo
- ORDENADORES Y TABLETS (Siempre se muestran)
- MÓVILES (-100% y +300%)

En qué caso no necesitamos campaña en móviles?? Depende siempre de nuestro

negocio y nuestro público objetivo.

MOBILE:
- Existen dos tipos:
o WAP
o Smartphones

RESPUESTA DIRECTA: CPC – Red de búsqueda

BRANDING: Incrementar la presencia y la visibilidad: Red de Display CPM

La red de búsquedas de google se basa en la demanda. CLIC CUALIFICADO

- Los anuncios se muestras mediante un sistema de subasta: cada vez que el
usuario realiza una búsqueda, se realiza una subasta donde los anuncios
ganadores se posiciona

La red de Display se basa en el impacto visual. Contenido sugerido

- El coste por clic de la red de búsqueda suele ser mayor en la red de display
debido a este interés por parte del usuario.

Segmentación por tipo de red

. red de búsqueda
los anuncios se muestran cuando alguien hace una búsqueda en google

. red de display
los anuncios (no solo de texto) se muestran en diferentes páginas de la red de display
de google

. red de búsqueda + red de display

no es recomendable, ya que el

Nomenclaturas de las campañas

No dejar el nombre por defecto por la campaña, ser ordenados.
Con nombres con la opción de diferenciar las campañas

Interfaz de Adwords
- Página principal: información general de las campañas de la cuenta
- Campañas: lugar en donde crear y editar campañas, grupo de anuncios,
palabras clave, ubicaciones, alertas.
- Oportunidades: optimización de la cuenta (ideas de palabras clave, ofertas)
mucho cuidado en las recomendaciones que nos hace google, siempre
debemos saber nuestra conveniencia y actuar en base a ello.
 - Informes: información de valor sobre nuestro rendimiento
- Herramientas: herramientas como Adwords, vista previa etc.

DEFINICIÓN DE PRESUPUESTO Y PUJAS EN LAS CAMPAÑAS:

Hay diferentes tipos de pujas:

- CPA objetivo: hecha para eCommerce
- ROAS Objetivo
- Porcentaje de ranking superior objetivo
- Maximizar clics
- CPC Avanzado
- CPC Manual
- Oferta CPM
- Estrategia por ubicación en la página de búsqueda: intenta que nuestro anuncio
aparezca arriba.
- Ranking superior objetivo: salir antes de nuestro competidor
- Retorno de la inversión publicitaria objetivo (ROAS): Automatiza las pujas en
varios grupos de anuncios, campañas y palabras clave para ayudarle a
conseguir un retorno de la inversión en publicidad
- CPV

PPTO: El presupuesto de adwords se determina por día.

 Se aplica a nivel de campaña y se reparte en el grupo de anuncios de esa
campaña.
 Limita costes y visibilidad.
  Si se alcanza el presupuesto diario regularmente nuestros anuncios dejaran de
publicar durante ese día y nos arriesgamos a perder impresiones potenciales
 Podemos cambiarlo en cualquier momento
 Puedes tener un presupuesto limitado si tu ROI es positivo. Sólo lo limitará el
tráfico de palabras clave.

PRESUPUESTO MENSUAL:
Funciona adwords consumiendo un ppto diario y el anunciante tiene en mente un ppto
mensual. Dividir o multiplicar por 30,4

 Presupuesto diario x 30,4 = coste máximo mensual

 Coste máximo mensual / 30,4 = presupuesto diario

TIPOS DE EXTENSIONES DEL ANUNCIO

- Extensiones de ubicación:
- Extensiones de enlaces de sitio: forma de explicar y aplicar una extensión o
explicación del producto / servicio.
- Extensión de llamada: te permite llamar directamente desde la web, se nos
cobra lo mismo que un clic estándar, pero cuando se hace clic en el número de
teléfono, se puede pedir números a google y medir luego las llamadas
registradas desde la web.
- Google business: los clientes te puede encontrar en cualquier momento y
desde cualquier lugar.
o Dar recomendaciones de google para las valoraciones de las marcas:
con clientes o marcas.

GRUPO DE ANUNCIOS:

Anuncios expandidos
Formas de publicación
Rotación de anuncios
Publicación de anuncios
- Publicación estándar
o Se muestran de manera escalonada con una frecuencia en función del
ppto asignado
o Menos ppto que la cantidad recomendada
o No apareces en todas las busquedas
- Publicación acelerada

POLITICA DE ADWORDS
- Contenido Prohibido
o Productos falsificados
o Productos o servicios peligrosos
o Productos o servicios que fomentan un comportamiento deshonesto
o Contenido ofensivo o inapropiado
 - Practicas prohibidas
o Abuso de la red de publicidad (solo generación de tráfico, cloaking)
o Recopilación y uso irresponsable de datos
o Tergiversación de la persona, el producto o el servicio.

- Contenido restringido
o Contenido para adultos
o Bebidas alcohólicas
o Contenido con derechos de autor
o Contenido relacionado con juegos de apuestas
o Contenido relacionado con el cuidado de la salud
o Contenido relacionado con la política
o Marcas comerciales

- Requisitos técnicos
o Límite de caracteres para el titulo o el cuerpo del anuncio
o Requisitos de tamaño de la imagen
o Límites de tamaño del archivo
o Límites de longitud del video
o Promociones

- Requisitos editoriales
o URL que esté dentro de la URL de destino
o Simulaciones de mail, solicitudes de amistad o de amor
o Sitios o aplicaciones que están en construcción, dominios estacionados
o que simplemente no funcionan
o Sitios que inhabilitan el botón del navegador para ir hacia atrás
o Sitios que no pueden verse en los navegadores de uso común
o Anuncios excesivamente genéricos que contienen frases vagas
o Descripciones superlativas
o Uso artificio de las palabras

PALABRAS CLAVE – KEYWORDS

Palabras clave: selección de palabras clave

Concordancia de palabras clave
EJEMPLO

Planificador de palabras clave

Herramienta potente para elaborar ppto para los clientes etc.

Tener en cuenta a la hora de realizar campañas:

- Las campañas se pueden programar quedando en estado “Pendiente” a
“Activa”.
- Dejar que pasen algunos días para generar un histórico de rendimiento.
- Optimización de la campaña

Objetivo de la optimización
MEJORAR EL ROI
- Evitar búsquedas que no tengan que ver con nuestro negocio
- Filtrar palabras clave y términos de búsquedas
- Potenciar palabras clave y anuncios que mejor rendimiento tienen
- Relevar aquellas palabras clave y anuncios con los que no obtenemos el
rendimiento deseado
- Añadir palabras clave negativas a nuestras campañas
Para qué sirve?
- Probar diferentes variaciones de anuncio en cada grupo de anuncios
- Enviar los tipos de anuncios a paginas dentro del destino que sean relevantes
para las palabras clave y los anuncios del grupo
- Ver que exactamente que está buscando el usuario
- Obtener ideas para nuevas campañas y grupos de anuncios
- Encontrar palabras clave negativas por las que no queremos aparecer.
CLAVES DE LAS SUBASTAS
En la subasta no gana el que más paga
La calidad es lo más importante
Adwords tiene que tener contento a los usuarios dándole resultados relevantes, a los
anunciantes no les hace pagar lo que oferta sino lo mínimo para vencer al anunciante
anterior y a google.

NIVEL DE CALIDAD
Es lo que hace que google piense que sos un genio

Es una métrica asociada a la palabra clave que define la relación posición del anuncio a
su coste real.

+ extensiones

Optimizar el nivel de calidad

- Agrupar palabras clave y anuncios similares en el mismo grupo de anuncios:
que el anuncio, las palabras clave y las landing sean iguales
- Crear variantes de anuncios con las palabras calve incluidas dentro del texto del
anuncio
- Incluir llamadas a la acción en nuestros anuncios: llámanos, compra ahora,
envío gratuito.
- La URL de destino tiene que estar lo más relacionada posible con el contenido
del anuncio
- Mejorar el tiempo de carga de la página de destino
- Mejorar el SEO de la página de destino con respecto a las palabras clave.
Clave de la subasta de adwords

1ra POSICIÓN – UBICACIÓN

El CPC máximo no lo es todo.
2da POSICIÓN – CUANTO SE PAGA?

OFERTAS
Es lo que estamos dispuestos a pagar
Aumentar las ofertas suele generar más conversiones con un coste por adquisición
medio más alto
Disminuir las ofertas suele generar menos conversiones

DIAGNOSTICO DE PALABRAS CLAVE

Debemos saber si nuestra palabra clave activa la publicación de anuncios y obtener
una vista generarl del nivel de calidad: aprobación configuración CPC, rendimiento
anuncio/keywords, ranking

BUSQUEDA AVANZADA