Publicidad Digital

Los anuncios de políticos y campañas representaron al menos

el 3% de los ingresos estimados de Facebook en el tercer
trimestre de EE. UU

La campaña de Trump gastó $ 48,7 millones, mientras que

la campaña de Biden asignó $ 45,4 millones a anuncios de
Facebook.

El gasto total en anuncios programáticos es de

aproximadamente $ 106 mil millones en 2019, según Statista.

Pero esto es menos de un tercio del gasto total en publicidad

digital que asciende a $ 333.25 mil millones por eMarketer.
Publicidad Digital

Social Ads Search (SEM) Display Ads Video Ads

Programmatic
Native Ads Mobile
Ads
Publicidad Digital: Segmentación y Audiencias
Demográfica
• Edad, Sexo, Educación, Nacionalidad, Profesión, Tamaño de la Familoa

De Comportamiento

• Hábitos de compra, acciones realizadas en el Sitio Web o redes sociales

Geográfica

• Ubicación

Psicográfica

• Intereses

Otros métodos

• LTV (Customer Life Time Value)

 Publicidad Digital: Segmentación y Audiencias

¿Qué es un CDP? ¿Qué es un DMP?

Una plataforma de datos del cliente (CDP) Una plataforma de gestión de datos es un
es un sistema de administración de datos sistema de administración de datos que se
que tiene una base de datos cuya función utiliza para recopilar, clasificar y
es consolidar e integrar los datos del clasificar los datos de audiencia y
cliente desde múltiples canales para crear campaña de múltiples fuentes, lo que
un perfil unificado alrededor de un cliente permite a los especialistas en marketing
individual. segmentar segmentos de clientes de
manera más efectiva en campañas
publicitarias

Una de las principales diferencias entre un CDP y un DMP es que un CDP se trata de administrar un cliente individual con un solo perfil, mientras que un DMP se
trata de administrar segmentos de clientes con perfiles anónimos. Los DMP funcionan principalmente con datos anónimos, como cookies, ID de dispositivos y
direcciones IP, mientras que los CDP pueden trabajar con datos anónimos e individuales conocidos (por ejemplo, nombres, direcciones, correo electrónico,
teléfono). Por lo general, los CDP tienen algoritmos de unificación más avanzados integrados para que los datos de los usuarios se puedan combinar en perfiles de
clientes unificados que sean persistentes a lo largo del tiempo.
Facebook Ads

• Define el (los) objetivo(s) a cumplir

• Define la estructura de tu campaña
• Segmenta al público objetivo
• Define el presupuesto
SEM (Search Engine Marketing)

• Ranking de aparición basado en un sistema de pujas

https://support.google.com/adwords/answer/2567043
SEM (Search Engine Marketing)

SEM

SEO
Buenas Prácticas SEM: TECSUP  
• 27% más inscritos que en el 2015 utilizando el mismo presupuesto del año
anterior
• Mejora en la conversión de la Landing de formulario de admisión de 0.68%
a 3.15% en menos de un mes

6ta edición Premios Digis (Comunicación Digital en el Perú)

Cómo funciona

Relevancia Predisposición a pagar

Ranking del
Nivel de calidad X Cantidad Pagada =
anuncio (Page
• Clics entre impresiones (CTR) Rank)
CPC
• Relevancia palabra clave
• Calidad de la página destino
• Extensiones y formato de
anuncio
Estrategia para definir una campaña en
Adwords
SEM (Search Engine Marketing)

1. Definir los objetivos de la inversión en Google Ads

• Aumentar las ventas
• Lograr una inscripción o acción similar
• Generar posicionamiento de marca o visitas al sitio Web.

2. Estimar el retorno de la inversión de la campaña de Google Ads

(Ingresos generados con la estrategia – Inversión en Ads) / Inversión en Ads
• Entre mayor sea el ROI más beneficios generará la estrategia

3. Crear las campañas de Google Ads

• Divida las campañas por temas o líneas de producto
• Cada campaña le permite definir diferentes presupuestos diarios, adaptarse al país o al
idioma, fechas de inicio y finalización

4. Crear los grupos de anuncios de Google Ads

• Los grupos de anuncios permiten segmentar las campañas en varias partes para
conseguir mayor detalle y simplicidad
• Los grupos de anuncios permiten: anunciar distintos productos o servicios, definir
distintos límites de CPC (Costo Por Clic) y que las palabras claves de los anuncios sean
coherentes
SEM (Search Engine Marketing)

5. Seleccionar palabras clave de la campaña de Google Ads

6. Diseñar la página de aterrizaje de la campaña de Google Ads

7. Mida y optimice permanente la campaña de Google Ads

• CTR (Click Through Rate)
• Posición media
• Seguimiento a las conversiones
SEM (Search Engine Marketing)
SEM (Search Engine Marketing)

Display Ads
 Overlay Ads

Midroll Ads Sponsored Cards

 Compra Programática
Compra masiva y automatizada de espacios publicitarios en medios digitales

Demanda Oferta

DSP SSP
Ad Demand Side Ad Sell Side Ad
Anunciante Server Platform Exchange Platform Server Dueño del
Sitio/App

DMP
Data Management
Platform
Publicidad Digital Google
Publicidad Digital Google

• Con este producto/plataforma se implementa campañas de Display, Video (YouTube), Gmail Ads, etc.

• DV360 es el producto de Google para grandes anunciantes donde se puede comprar todos los tipos de Deals de compra
programática. Además de inventarios de Google puedes acceder a cualquier inventario de cualquier proveedor
tecnológico. En cambio con Google Ads sólo puedes acceder al inventario de Google (Google Display Network) que
desde DV360 accedes por Google Ad Exchange.
Publicidad

• El importe de inversión en publicidad puede ser adecuado desde un 2% hasta 30% de las ventas totales de la
empresa
• Normalmente se suele destinar:
• 60-70% para la etapa de Awareness
• 10-15% para la etapa de Consideration
• 15% - 20% para la etapa de Decision
Publicidad

(Fuente: Vilma Núñez)

Publicidad en Facebook– Análisis de la Competencia

1. Visita las páginas de tu competencia y de tu nicho para que te aparezcan anuncios afines
2. Usa Turbo Ad Finder si deseas convertir tu feed de Facebook en tu catálogo de anuncios
3. Haz clic en los 3 puntos de los anuncios y seleccionar ¿Por qué veo esto? para ver la segmentación que
utilizaron
4. Usa https://www.facebook.com/ads/activity para ver un resumen de los anuncios que has revisado
5. Usa https://www.facebook.com/ads/library para ver un resumen de todos los anuncios de la competencia
Publicidad en Instagram– Análisis de la Competencia

1. Ve a la opción Acerca de la cuenta en el perfil de Instagram de la competencia

2. Busca la opción publicidad activa
Publicidad en Facebook & Instagram – Análisis de la Competencia

Tip: Puedes usar Adespresso para ver ejemplos de publicidad por industria

https://adespresso.com/ads-examples/
Publicidad en Facebook
Publicidad en Facebook – Puja por anuncios

• Pujas por CPM (coste por mil impresiones) – Estas pujas no son recomendadas para campañas de
conversión, yo solo las usaría en campañas de branding y aun así tienes que tener cuidado.

• Pujas por CPC (coste por clic) – Estas pujas son las preferidas de muchos porque sólo pagas cuando
consigues un clic. El único inconveniente es que en redes como Facebook pagas por todos los clics de tu
anuncio, no sólo por los clics en el enlace de tu sitio web. Es decir, si un usuario hace clic en una foto para
verla más grande o hace un “me gusta” en el anuncio, pagarás por esa acción. Quiero recordarte que si
Facebook muestra tu anuncio a muchas personas y apenas consigues clics, dejará de mostrarlo porque no es
rentable.

• Pujas por CPA (coste por acción)– Estas pujas sólo están disponibles para campañas con el objetivo de
conseguir nuevos fans o instalaciones de apps. En este tipo de puja definirás el precio máximo que quieres
pagar por cada acción. Por ejemplo: defines que no pagarás más de 20 céntimos por cada nuevo fan en tu
página de Facebook o que no pagarás más de 1 dólar por cada descarga.
Publicidad en Facebook