Que es el vals, sistema de segmentación basado en estilos de vida.

Para que se utiliza.

El sistema VALS (Valores, Actitudes y Estilos de Vida) es una herramienta de

segmentación psicográfica que se basa en la premisa de que el comportamiento de
compra de los consumidores está determinado por sus valores, actitudes y estilos
de vida. El sistema VALS original se basaba en dos dimensiones: los recursos
disponibles y la orientación hacia la innovación.
Por ello, en 1989, el SRI revisó el sistema VALS y creó el sistema VALS 2, que se
basa en tres dimensiones: los recursos disponibles, las motivaciones primarias y las
motivaciones secundarias. Las motivaciones primarias son las que impulsan a los
consumidores a satisfacer sus necesidades básicas y se dividen en tres categorías:
orientación por principios, orientación por estatus y orientación por acción
El sistema VALS 2 ha sido utilizado con éxito por diversas empresas e instituciones
para desarrollar nuevos productos, crear estrategias de posicionamiento, segmentar
mercados, predecir el comportamiento de compra de los consumidores y entender
sus necesidades y deseos. El sistema VALS 2 ofrece una ventaja competitiva al
permitir a los investigadores y a los profesionales del marketing conocer mejor a sus
clientes potenciales y actuales, así como diseñar mensajes e ideas adecuadas para
cada segmento. El sistema VALS 2 también tiene una aplicación internacional, ya
que se ha adaptado a diferentes países y culturas con resultados satisfactorios.
En conclusión, el sistema VALS es una herramienta valiosa para la investigación de
mercados y el marketing, ya que proporciona una visión profunda del
comportamiento de compra de los consumidores basada en sus valores, actitudes y
estilos de vida. El sistema VALS ha evolucionado desde su creación en la década
de 1970 hasta su versión actualizada en la década de 1980, incorporando nuevas
dimensiones y tipos de consumidores. El sistema VALS ha demostrado su utilidad y
efectividad para segmentar mercados, desarrollar productos, crear estrategias de
posicionamiento y comunicación, y predecir el comportamiento de compra de los
consumidores en diferentes contextos y países.
La segmentación por estilo de vida es una forma de segmentar el mercado que va
más allá del ingreso que poseen las personas. Así, toma en cuenta variables como
las actividades que realizan las personas, los intereses que las mueven y las
opiniones que manifiestan.
La segmentación por estilo de vida es una forma utilizada para segmentar el
mercado según variables como la conducta, las motivaciones y los valores que
influyen en el comportamiento del consumidor.
Por tanto, la segmentación por estilo de vida, al no considerar solo las variables
económicas, ofrece una visión más amplia de los consumidores. Es decir, no
considera únicamente lo que tiene la persona, sino lo que cada individuo espera,
quiere y la manera cómo gasta su dinero.
Sin embargo, es un tipo de segmentación que es más difícil de realizar, pero, una
vez elaborada, puede dar mejores resultados. Esto, dado que se tiene un mejor
conocimiento del consumidor, por lo que exige que el marketing detecte los cambios
que se presentan en los estilos de vida.
Ciertamente, una empresa que utiliza la segmentación por estilo de vida puede
conocer muchos aspectos del consumidor. Entre ellos, cómo vive la persona, lo que
comunica con sus acciones, sus hábitos individuales y familiares. Todos estos
elementos influyen en la actitud positiva o negativa que manifiestan ante sus
productos.
Asimismo, el estilo de vida de cada persona refleja las actitudes, los valores, los
intereses y los sentimientos. Estos factores son determinantes en su
comportamiento de mercado. Para el marketing, el estilo de vida es muy importante
porque genera un patrón de comportamiento del consumidor.
Sobre todo, los patrones del comportamiento del consumidor permiten conocer las
aspiraciones del comprador y los factores que influyen en su decisión al momento
de escoger productos en el mercado. Las variables que más afectan estas
decisiones son los valores, las creencias y los intereses de la persona.