Proyecto de aula– Plan de

negocio aplicado
 Título de la propuesta

Nombres y apellidos del estudiante (es):

Nombre de la Universidad:

Nombre de la asignatura:

Periodo y código de la asignatura:

Nombres y apellidos del docente:

Fecha de entrega:
 Presenta tu equipo de trabajo:

Coloca aquí tu Coloca aquí tu Coloca aquí tu Coloca aquí tu

corporativa: corporativa: corporativa: corporativa:

Háblanos un poco Háblanos un poco Háblanos un poco Háblanos un poco

de ti…. de ti…. de ti…. de ti….
 Conozcamos un poco la propuesta:

¿A partir de que ¿Qué necesidad

generó la idea de satisface?.... ?....
negocio?.... argumenta con
argumenta con fundamentación….
fundamentación….

¿Cuál es el
producto y/o
servicio?.... ?....
argumenta con
fundamentación….
 Cual es tu mercado objetivo:

Segmentación Segmentación Segmentación Segmentación

demográfica… geográfica…. psicográfica… conductual…define y
define y explica….. define y explica…. define y explica… explica…
Veamos tu posicionamiento y tu targeting:

Define y explica cuáles son

Cuales son tus las estrategias para
posicionar tu marca y tu
estrategias de producto y/o servicio; que
posicionamiento: estrategia piensas
implementar…..argumenta…..

Define y explica cómo lograr tu

Como piensas targeting; explica los cinco pasos
logar tu claves (demografía, ubicación,
perfil socio cultural, perfil digital
targeting: y necesidad). Cuáles segmentos
del mercado tuviste en
cuenta….argumenta…..
Definamos cuatro objetivos económicos
que quieres alcanzar con tu propuesta:

Objetivo de
01
Define y presentalo…escribelo en
este espacio crecimiento

Define y presentalo…escribelo en
Objetivo de
posicionamiento 02
este espacio

Define y presentalo…escribelo en
Objetivo de
monetización
03
este espacio

Define y presentalo…escribelo en
Objetivo de
organización
04
este espacio
 Utilicemos el EVA como método de
rendimiento financiero:
EVA Y cual es el análisis e
(Economic Value interpretación de este
Added) resultado……?

En este espacio responde cuál es tu

Responde en este
Coloca en este espacio…¿Por qué el
espacio el resultado EVA, es importante
para tu propuesta?...
del EVA Argumenta con tus
propias palabras
análisis e interpretación del resultado
obtenido, qué impacto tuvo frente a la
determinación de los objetivos de la
propuesta?¿cómo podemos medir el
rendimiento de la propuesta?¿Nos
permite conocer costos en los cuales
estamos incurriendo?

Añade una conclusion en este espacio, del resultado de tu EVA

que permita generar confianza a tus inversionistas…..!
 Calculemos la rentabilidad de los
inversionistas mediante el ROI:
LA RENTABILIDAD Y cual es el análisis e
ECONÓMICA (ROI-Return interpretación de este
On Investment) resultado……?

En este espacio responde cuál es tu

análisis e interpretación del resultado
obtenido, qué impacto tuvo frente a la
Responde en este determinación de los objetivos de la
Coloca en este espacio…¿Por qué el propuesta?¿cómo podemos medir el
espacio el resultado ROI, es importante rendimiento de la propuesta?¿Nos
para tu propuesta?...
del ROI Argumenta con tus permite conocer los beneficios y el
propias palabras rendimiento económico de la
propuesta?

Añade una conclusion en este espacio, del resultado de tu ROI

que permita generar confianza a tus inversionistas…..!
 Calculemos la rentabilidad de los
inversionistas mediante el ROE:
LA RENTABILIDAD Y cual es el análisis e
FINANCIERA (ROE- Return interpretación de este
On Equity) resultado……?

En este espacio responde cuál es tu

análisis e interpretación del resultado
obtenido, qué impacto tuvo frente a la
Responde en este determinación de los objetivos de la
Coloca en este espacio…¿Por qué el propuesta?¿cómo podemos medir el
espacio el resultado ROE, es importante rendimiento de la propuesta?¿Nos
para tu propuesta?...
del ROE Argumenta con tus permite conocer la capacidad que tiene
propias palabras la propuesta de dar una remuneración a
un inversor en función del capital que
invierta?¿Es positivo o negativo?

Añade una conclusion en este espacio, del resultado de tu ROE

que permita generar confianza a tus inversionistas…..!
 Explica en este espacio como encuentras a tu cliente
Prospección
Vamos a
potencial….

conocer tu Contacto inicial

Explica en este espacio cuál es el medio o estrategias
de comunicación para establecer el contacto inicial….

ciclo de Explica en este espacio como calificas a tus leads con

ventas: Calificación que herramienta calificas a tus clientes….

Explica en este espacio como vas a mostar, presentar

Presentación tu producto y/o servicio…cuál es tu propuesta
comercial…

Explica en este espacio cuál es la etapa de

Evaluación negociación….

Explica en este espacio como finalizas el proceso de

Cierre venta con tu cliente…

Explica en este espacio como confirmas la

Post venta satisfacción de clientes, con que herramienta…
 Reconocimiento
de la necesidad Busqueda de la
información

Y cual es el Explica en este

espacio como el
Explica en este
Evaluación de las
alternativas
espacio como el
proceso de cliente o consumidor
identifica su
necesidad?.........
cliente o consumidor
como busca Explica en este

compra de
soluciones y se espacio como el
informa frente a las cliente o consumidor
opciones que tiene?.... nos evalúan como una

tu cliente: alternativa?...

Decisión de
compra
Comportamiento
post compra
Explica en este
espacio como el
Explica en este cliente o consumidor
espacio como el decide
cliente o comprarnos?.....
consumidor evalúa
su nivel de
satisfacción con la
compra?....
Conozcamos Explica y Explica y Explica y Explica y
argumenta en
un poco más
argumenta en argumenta en argumenta en
este espacio este espacio cuál este espacio cuál este espacio cuál
cuáles son las es la cantidad de es el precio del es el tiempo de

de la compra alternativas y
medios de pago
producto y/o
servicios que
producto y/o
servicio, teniendo
en cuenta los
entrega del
producto y/o
puedes ofrecer y servicio, una vez el
de tu cliente:
que tiene tu
cliente para que van a estar precios del cliente realice la
comprar tu disponibles para mercado y tu compra…
producto y/o los clientes, con competencia…
servicio… base a tu
capacidad
instalada…

Medios de Stock del Precio del Tiempo de

pago producto producto y/o entrega
servicio
Añade una frase en este espacio, en donde motives a tu cliente a
comprarte….¡
 Vamos a convertirnos un cracks en
ventas con la metodología AIDA:
Atención Interés Deseo Acción

Explica y argumenta Explica y argumenta Explica y argumenta Explica y argumenta

en este espacio como
vas a atraer la atención
de tus clientes…con
qué medios o
estrategias?
en este espacio como en este espacio como en este espacio como
despertar y mantener tus clientes o impulsas a tus clientes
su interés de tus consumidores van a a la acción (que te
clientes…con que desear tus productos compren)…con que
medios o estrategias? y/o servicios…con que técnica o estrategias?
técnica o estrategias?
 Definamos nuestros costos para medir nuestra
rentabilidad y precio base de nuestro producto y/o
servicio:

Costo Total COSTO FIJO ($) + COSTO VARIABLE ($)=

= $...
Costo Unitario
$...
COSTO TOTAL ($) / # DE UNIDADES (CANT.) =

Margen de utilidad
bruta
INGRESOS TOTALES ($) - COSTOS DE PRODUCCIÓN ($) =

$...
Margen bruto
porcentual
UTILIDAD BRUTA ($) / INGRESOS TOTALES ($) X 100 =
$...
Calculo del precio COSTO UNITARIO X (100/ (100 – % RENTABILIDAD)) =
$...
ideal
 Vamos a observar el rendimiento de tu
negocio por medio del LTV/CAC:
LTV (lifetime value CAC (customer Análisis RATIO
acquisition cost)
Calcula el LTV (lifetime value)….utiliza esta Calcula el nivel RATIO con la relación
formula: Valor medio de compra ($) X Calcula el CAC (customer acquisition cost) LTV/CAC….divide los resultados:
Número de compras recurrentes (Tiempo ….utiliza esta formula: Total Ventas e
(años)) X Longitud media del tiempo de vida Inversión ($) / Número clientes
del cliente(año/mes/semana) = conseguidos (al mes/semana)=
Aquí colocas el resultado de la
relación LTV/CAC
Aquí colocas el resultado del Aquí colocas el resultado del
LTV CAC

En este espacio realiza el En este espacio realiza el

Aquí colocas en que nivel ratio
análisis y la interpretación análisis y la interpretación
te encuentras y realiza un
de tu resultado……. de tu resultado…….
breve análisis
 En este espacio responde y argumenta
DISEÑO porque tu diseño facilita su uso y atrae la
atención del público potencial…

Ahora es momento
de presentar tu
producto mínimo En este espacio responde y argumenta cómo
USABILIDAD
viable (PVM):
aporta valor a las personas que utilizara tu
producto y/o servicio...

En este espacio responde y argumenta que

FUNCIONALIDAD funciones de tu producto y/o servicio
solucionan problemas y/o necesidades de tus
consumidores...

En este espacio responde y argumenta cómo

FIABILIDAD establecer la fiabilidad de tu producto y/o
servicio, para respaldar tu marca y tu
negocio…
 ¿Cómo identificar las En este espacio responde y argumenta la
necesidades de pregunta…

Continuemos
mercado?

con tu producto
mínimo viable ¿Cual es el perfil de tu
cliente ideal?
En este espacio responde y argumenta la
pregunta…

(PVM):

¿Cómo elaboraste el
producto mínimo En este espacio responde y argumenta la
pregunta…
viable?

¿Cómo valoras los En este espacio responde y argumenta la

resultados de tu pregunta…
PVM?
 Cual es su nombre corporativo: Escribelo Cual es tu producto y/o
en este espacio….. servicio

Presenta Coloca tu Coloca tu

tu PMV imagen imagen de tu
corporativa en producto y/o
de forma este espacio servicio
gráfica: Escribe una ventaja
Titular

comparativa Activos web

Escribe una ventaja
comparativa
En este espacio anexa
las URLS, de las redes
Cual es tu slogan: Escribelo en Escribe una ventaja
sociales, paginas web,
competitiva
este espacio….. landing page,
Escribe una ventaja
competitiva catálogos digitales,
etc….
Vamos a validar la hipótesis de tu propuesta con la
herramienta de Validation Board:
 Gastos de capital Gastos de operaciones
Ahora cómo realizas (Capital Expenses, (Operating Expenses,
Capex) Opex)
la gestión de gastos,
cuales aportan un
mayor beneficio y
son más rentables:
En este espacio explica En este espacio explica
cuáles gastos de cuáles gastos tiene que
inversiones generan más ver con el
beneficios y propiedad, funcionamiento, y el
mejorando los activos de proceso de producción u
la propuesta de plan de operación…
negocio…
 En este espacio coloca
el nombre del modelo
Conozcamos tu modelo de financiación
privada que utilizara
de financiación para para poner en marcha
poner en marcha tu tu propuesta…
propuesta:
Como se
En este
implementa:
espacio coloca
En este espacio explica
cuales son las como vas a implementar
ventajas de este modelo de
este modelo y financiación a tu
propuesta…
alguna de sus
características
principales…
 1. CAC (costo de Explica en este espacio como te ayudara a crecer y

Quieres ver crecer adquisición por cliente) porque lo debes implementar….

tu negocio Explica en este espacio como te ayudara a crecer y

conozcamos
2. Tasa de conversión porque lo debes implementar….

algunas métricas 3. ISC (índice de Explica en este espacio como te ayudara a crecer y

de crecimiento satisfacción de clientes) porque lo debes implementar….

empresarial que Explica en este espacio como te ayudara a crecer y

4. LTV (lifetime value)
nos ayudaran: porque lo debes implementar….

5. ROI (retorno Explica en este espacio como te ayudara a crecer y

de la inversión) porque lo debes implementar….

6. Tasa de rebote (bounce Explica en este espacio como te ayudara a crecer y

rate) porque lo debes implementar….

7. MRR (receta Explica en este espacio como te ayudara a crecer y

mensual recurrente ) porque lo debes implementar….
Agradecimientos
especiales:

Escribe en este espacio tus

Agradecimientos…….

Escribe en este espacio tus

Agradecimientos…….
Conclusiones

Argumenta y presenta conclusiones coherentes

con base a la presentación de la propuesta, que
sean pertinentes y se alinen a los contenidos de
la presentación.
 Bibliografía y referencias

Referencias Cibergrafía
bibliográficas
En este espacio coloca como mínimo cinco referencias
En este espacio coloca como mínimo cinco
de cibergrafía con normas APA 6 edición: que utilizaste
referencias bibliográficas con normas APA para la realización de la Presentación: Ejemplos:
6 edición: que utilizaste para la realización
Página Web: Riera, M. (20 de enero de 2020). Re: Cancelar
de la Presentación:
hipoteca o invertir [Comentario en foro en línea].
https://www.helpmycash.com/preguntas/30255/cancelar-hipoteca-o-
Ejemplo: invertir/

Libro: Herrera Cáceres, C. y Rosillo Peña, M. Archivo PDF: Rodríguez, R. (2019). Una guía para combatir el
Bullying [Archivo PDF]. https://www.url.com
(2019). Confort y eficiencia energética en el diseño de
edificaciones. Universidad del Valle.