PLAN DE NEGOCIOS II

PLAN DE APRENDIZAJE N° 1

ESTRATEGIA DIDÁCTICA

Defina el Plan de Negocio

Es un instrumento que ayuda a organizar ideas con el fin de desarrollar e implementar una
idea de negocio para mejoras de las empresas.
El empresario detalla la información relacionada con su empresa estrategias políticas,
Objetivos y acciones que la empresa desarrollará en el futuro.

Por qué es importante el Plan de Negocios

a) Es importante porque permite visualizar la posibilidad de realizar con éxito el
emprendimiento y además permite evaluar los riegos antes de invertir en él.
b) Puede utilizarse como una herramienta de venta para enfrentar importantes relaciones,
incluidas aquellas Con prestamistas, inversionistas y bancos
c) Define y enfoca el objetivo haciendo uso de información y análisis adecuados

Mencione las ventajas de la utilización del Plan de Negocios

• Ayuda a que las empresas puedan alcanzar sus metas, los errores se comenten en el
papel, eso permite reducir los fracasos. y^
• Ayuda a conocer el dinero que la empresa necesita para sus diversas
actividades. Establecer por tanto, las necesidades y prioridades financieras.
• Obliga al emprendedor a buscar información que puede ser estadística o de la
experiencia de la gente para detallar datos.

¿Qué tópicos deben seguirse para elaborar un plan de negocios?

Proyectos futuros a largo plazo.
El optimismo.
Analizar el mercado.
Identificar fuentes de financiamiento.
 PLAN DE NEGOCIOS II

Fijar el cronograma. Mejorar su administración. Detectar sus puntos débiles y

fuertes
 PLAN DE NEGOCIOS II

PLAN DE APRENDIZAJE N° 2

ESTRATEGIA

DIDÁCTICA

ACTIVIDADNo01:

¿Qué es una idea de negocio y cómo se identifica?

Es una descripción corta y precisa de cómo llevar a cabo un negocio.
¿Y cómo se identifica?
Se debe tomar en cuenta 2 requisitos básicos:
1) Cubrir las necesidades de los clientes, brindándoles lo que desean o necesiten;
2) Cubrir las expectativas de utilidades del negocio y resolverse la pregunta ¿Qué sé
hacer yo? ¿Qué puedo hace mejor que otros?

¿Qué entendí por Resumen de Proyecto?

Es aquella idea que se debe presentar a posibles socios, entidades, etc. con la
finalidad de ser aceptada para realizar un negocio este debe ser escrita con un
lenguaje claro, y que sea convencible al lector y así lograr el objetivo trazado.

¿Qué se debe describir en el Resumen de Proyecto?

• Las razones que llevaron a gestar la empresa.
• Se debe descubrir las experiencias anteriores y conocimientos que posee.
• Que estrategias vamos a implementar para conseguir esos objetivos.
• Cuáles son los productos O servicios que vamos a ofrecer a nuestros clientes.
• Colocar los factores que nos hagan difuntos a la competencia.

¿Cuáles son las fases para la identificación de una idea de negocio?

1) Generación de ideas de negocio.
2) identificación de la mejor idea de negocio - Técnica del marco y microfiltro.
3) Análisis FODA aplicado a la mejor idea de negocio.
4) Contraste entre la idea de negocio identificada y la necesidad real de los
posibles clientes - sondeo de mercado.
 PLAN DE NEGOCIOS II

PLAN DE APRENDIZAJE N° 3

ACTIVIDAD N°01
¿Qué entiende por Análisis FODA?
Es aquel que una vez definida la idea de negocio es necesario conocer con lo que sí
cuenta para iniciar la actividad.

Identificación de oportunidades

Análisis del entorno

Identificación de Amenazas

Análisis de la Empresa Identificación de debilidades

Identificación de Fortalezas

Defina

FORTALEZA: Son los Recursos que representan una auténtica ventaja diferencial
para el negocio y que hay que explotar al máximo.
DEBILIDAD: Son los recursos y situaciones que representan una actual desventaja
diferencial. Es un obstáculo para alcanzar objetivos.
OPORTUNIDAD: Son hecho o situaciones que están presentes en el medio y pueden
favorecer el desarrollo de la organización.

AMENAZAS: Son riesgos, hechos y situaciones que están presentes en el medio y que
pueden dificultar el logro de los objetivos, producir un impacto negativo o una dificultad
sustancial en su desarrollo.
 PLAN DE NEGOCIOS II

Describa los pasos para el Análisis del Factor Interno

a) Identificar las fortalezas y las debilidades claves del negocio.

b) Asignar a cada fortaleza y debilidad una ponderación que valla desde 0.0 (sin
importancia) y 1.0 (muy importante)
c) Asignar una calificación de
1 a 4 para indicar si dicha variable presenta una: (clasificación = 1)
- Debilidad importante (clasificación = 2)
- Debilidad menor (clasificación = 3)
- Fortaleza menor (clasificación = 4)
- Fortaleza importante
d) Multiplicar la ponderación de4 cada factor por calificación para establecer el
resultado ponderado para cada variable
e) Finalmente, sumar los resultados para cada variable con el fin de determinar el
resultado total ponderado para el negocio.
 PLAN DE NEGOCIOS II

PLAN DE APRENDIZAJE N° 4

¿Qué entiende por investigación de Mercado?

Es un conjunto de Técnicas enfocadas a obtener información objetiva sobre el entorno
y el mercado de la empresa.

Defina los cinco pasos de la investigación de mercado

- Análisis de datos secundarios.
- Investigación cualitativa.
- Definición de la información necesaria.
- Procedimiento de medición de escalas.
- Diseño de cuestionarios.

PLAN DE APRENDIZAJE N° 6

¿Qué entiende por Visión de Negocio y a qué preguntas responde?

Es una imagen futura un ideal con el que se sueña alcanzar.
Es el que esperamos que nuestro negocio sea en el futuro.
Y a qué preguntas responde:
Responde a 3 elementos esenciales
¿Cuáles son tus características fundamentales al iniciar un negocio?
¿Cómo es ahora el negocio y qué aspiras que sea en un tiempo?
¿Hacia donde se dirige tu negocio?

¿Qué entiende por Misión de Negocio y a qué pregunta responde?

Es la razón de ser de una empresa, para determinar objetivos y formular estrategias.
Es una declaración duradera de objetivos que distinguen a una organización de otras
similares.
 PLAN DE NEGOCIOS II

Y qué responde
La misión es una meta que responde:
- Recoge el "toque" particular que marca la diferencia entre una organización y otra.
- Reconoce la existencia de agentes en el entorno y al interior de la organización que
tienen intereses lícitos sobre la empresa.
- Propone relaciones de influencia recíproca entre la organización y los grupos de
interés relevantes.

¿Qué entiendes por objetivos?

Los objetivos son metas trazadas a realizar a mediano o largo plazo.

na del Carmen Ipanaque Palacios

PLAN DE APRENDIZAJE N° 7

¿Qué entiende por estructura organizacional y diseño organizacional?

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL: Describe el marco de una Organización según su grado

de complejidad y formalización.

DISEÑO ORGANIZACIONAL: Determina las relaciones laborales formales; quien deberá

trabajar con quien. Proporciona orden, claridad y facilita el aprendizaje de la organización.

¿Qué entiende por organización?

Es un organismo que se encarga de identificar y clasificar, agrupar coordinar actividades
con el fin de alcanzar una meta
 PLAN DE NEGOCIOS II

Mencione los tipos de organización

Son dos tipos:
 Organización Formal.
 Organización Informal

Mencione las piedras angulares de la organización

a) División de trabajo
b) Departamentalización
c) Jerarquía de la Organización
d) Coordinación

¿Qué entiendes por departamentalización?

Agrupar en departamentos aquella actividad de trabajo que son similares o tienen una relación
lógica.

¿Cuál es la utilidad de los organigramas?

Son útiles porque:
- Constituyen una fuente de consulta oficial.
 PLAN DE NEGOCIOS II

Facilitan el conocimiento de una empresa, así como de sus relaciones de jerarquía.

Proporcionan una figura formal de la organización.

Constituye un elemento técnico valioso para el análisis organizacional.

 PLAN DE NEGOCIOS II

PLAN DE APRENDIZAJE N° 8

¿Que entiende por Análisis del Entorno Empresarial?

Es la capacidad de diseñar producir y comercializar bienes y servicios mejores y más

baratos que los de la competencia a nivel nacional e internacional, lo cual beneficia a la
población y mejora a su nivel de vida.

Defina a los competidores directos e indirectos

Los competidores directos: satisfacen necesidades idénticas o muy similares.
Los competidores indirectos: son aquellas empresas que se dirigen parcialmente al mismo
mercado de referencia.

Mencione las ventajas sobre los competidores

a) "Contamos con un medio de transporte que puede desplazarse para lograr una más
fácil distribución"
b) "Compramos materiales y materia prima de la mejor calidad, al mismo precio que
ellos compran el suyo de menor calidad".
c) "Poseemos un mejor control de calidad y nos exigimos a nosotros, realizar las cosas
bien hechas", etc.
d) "Tenemos los contactos fuera del país/que nos pueden apoyar con la distribución"

Mencione las desventajas frente a los competidores

a) "No hemos logrado crédito de los proveedores, en la forma que ellos lo han logrado"
b) "No contamos con la moderna maquinaria que ellos usan, para ser más rápidos".
c) "No tenemos un conocimiento preciso del lugar donde comprar el insumo más barato"
 PLAN DE NEGOCIOS II

Describe los pasos para la realización del análisis del entorno

a) Recursos, conocimientos, capital, infraestructura y otros.
b) Apoyo entre empresas afines o competitivas.
c) La demanda.
d) La organización y gestión de las empresas afines o competitivas
 PLAN DE NEGOCIOS II

PLAN DE APRENDIZAJE N° 9
ACTIVIDAD N° l

¿Qué entiende por Análisis de Mercado Potencial?

Se refiere al cliente como "Quien compra a un comerciante especialmente el que lo
hace habitualmente"
Se realiza un estudio propio de una validez esencial de un proyecto en términos de
potencialidad y perspectiva.

Describa los niveles para identificar y analizar el mercado de los bienes de

consumo
a) Geográfico
b) Demográfico
c) Socio económico
d) Psicográfico

Mencione las preguntas que apoyan a la identificación de las principales

características de la empresa.
¿Quién es su cliente? (características, estratificación)
¿Qué necesidades tiene? (nacional, internacional)
¿Qué compra? (marca, color, empaque, calidad, diseño, etc)
Motivaciones de compra (porqué compra)
Hábitos de compra (en dónde, cuánto y con qué frecuencia compra)
in de Negocios II
 PLAN DE NEGOCIOS II

PLAN DE APRENDIZAJE N° 9

Elabore el proceso productivo y la distribución de espacio del negocio materia de

Estudio

oceso productivo

ÍVERSION
Compra del local de la empresa
Maquinaria de producción
equipos y herramientas
Vfuebles y enseres
Vehículos para transporte de materiales,
oductos, etc.
COSTOS
- Alquiler de local de producción.
- Servicios (luz, agua, teléfono para compras,
venta, entregas de producto, trámites)
- Sueldos del personal de planta (jefe de planta,
capataz, operarios, etc.)
- Combustibles y lubricantes
- Repuestos. Ropa de trabajo.
- Beneficios sociales.
Insumos
- Pago de intereses por crédito para inversiones
o capital de trabajo.
- Sueldo de los empleados de oficina.
- Tributos
- Gastos de viaje
- Impuestos
- Honorarios de consultores (a)

DITRIBUCIÓN DE ESPACIO
Para ello deben seguir algunos criterios.
- Funcionalidad
- Economía
- Flujo
- Comodidad
- Buena iluminación
- Buena ventilación
- Accesos libres
- Flexibilidad
- Seguridad
 PLAN DE NEGOCIOS II

PLAN DE APRENDIZAJE N° 9

Elabore el proceso productivo y la distribución de espacio del negocio materia de

Estudio

Proceso productivo

ÍVERSION
Compra del local de la empresa
Maquinaria de producción
Equipos y herramientas
Muebles y enseres
Vehículos para transporte de materiales,
Productos, etc.
COSTOS
- Alquiler de local de producción.
- Servicios (luz, agua, teléfono para compras,
venta, entregas de producto, trámites)
- Sueldos del personal de planta (jefe de planta,
capataz, operarios, etc.)
- Combustibles y lubricantes
- Repuestos. Ropa de trabajo.
- Beneficios sociales.
/Insumos
- Pago de intereses por crédito para inversiones
o capital de trabajo.
- Sueldo de los empleados de oficina.
- Tributos
- Gastos de viaje
- Impuestos
- Honorarios de consultores (a)

STRIBUCIÓN DE ESPACIO
Para ello deben seguir algunos criterios.
- Funcionalidad
- Economía
- Flujo
- Comodidad
- Buena iluminación
- Buena ventilación
- Accesos libres
- Flexibilidad
- Seguridad