INSTITUTO TECNOLÓGICO DE SALINA CRUZ

ACADEMIA DE LA INGENIERÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL

RUBRICA: TRABAJO DEL BLITZ-Exposición
COMPETENCIAS A DESARROLLAR:
COMPETENCIA GENÉRICA.
Competencia instrumental: Capacidad de organizar y planificar. Comunicación
oral.
Competencia interpersonal: Trabajo en equipo. Habilidades interpersonales.
Capacidad de comunicarse. Compromiso ético.
Competencia sistémica: Capacidad de generar nuevas ideas (creatividad).
Iniciativa y espíritu emprendedor. Preocupación por la calidad. Liderazgo.
COMPETENCIA ESPECÍFICA QUE SE EVALÚA (Acorde al tema o unidad de la
asignatura).

Escala de evaluación
Exce Bueno Regular NA
VALOR ASPECTOS A EVALUAR DESCRIPCION
lent
e
FORMA Sie Casi Casi Nunca
mpr siempre nunca
e
Preparación El estudiante se mostró muy seguro, sin titubeos, mirando al
público. El tema versó sobre el trabajo académico realizado.

Dominio del tema El estudiante desarrolla, aporta al tema y responde con

precisión todas las preguntas planteadas, por la audiencia.

Atraen la atención de la Realiza una presentación corta, quien es, de donde

persona.
viene y que hace.
Crea vinculo específico Menciona que tienen el mismo objetivo, algo en común.
(Personal, profesional,
etc.)

Rompe hielos personales Hace referencia a alguna similitud, buscando un mismo

objetivo.
Desarrolla un Menciona que existe una oportunidad de ambas partes.
reconocimiento con el
interlocutor

Describe el dolor Lanza la necesidad y

Existe una propuesta de Justifica y se asegura que el beneficio del entrevistado este
valor claro.

CONTENIDO
Introducción Ubicar rápidamente al auditorio en el giro del negocio.

El problema Describir el problema que necesita ser resuelto, el dolor que

necesita tratarse, o la demanda urgente que el producto satisfará.

Descripción de la Presentar el nombre del producto/servicio y una breve

Solución descripción

Clientes Objetivo Identificar quién comprará el producto/servicio

Mercado Potencial, Dar una idea del tamaño y composición del mercado
Tamaño y objetivo, así como de su crecimiento potencial.
Crecimiento

Desarrollo de la Hacerle saber a la audiencia que se tiene una ventaja

Solución competitiva relativa a la mejora continua del producto/servicio.
(si es el caso)
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Proceso de Convencer a la audiencia de que se ha pensado en los detalles de
Producción producción, de que se sabe cómo se construirá el producto o
proveerá el servicio, y de que se tiene acceso a los recursos necesarios.
Canales de Dejar muy claro que los clientes son alcanzables y que se tiene
Distribución de un buen plan para llegar a ellos.
Ventas

Competidores y Convencer a la audiencia de que se conoce muy bien a la competencia.

Ventaja Competitiva

Aliados y Socios Recordar que las alianzas pueden ser una fuente significativa de
ventaja competitiva. Describir las alianzas y asociaciones que se
tengan o que se estén negociando.
Equipo Dar a conocer de tres a cinco miembros del equipo administrador.

Administrativo y
Consultor

Riesgos Especificar los riesgos principales y cómo serán manejados.

Etapas Previas y Mostrar el progreso logrado por el equipo hasta la fecha y resaltar
los planes futuros. Cada etapa debe ser a la vez realista y sustancial.
Futuras

Proyección Financiera Mostrar los números básicos que necesitan presentarse: número de
clientes (o unidades a vender), ingresos, gastos y ganancias por un
período de 5 años.
Requerimientos de Mostrar en el flujo de efectivo, la inyección de fondos requeridos.

Inversión

Cierre Cerrar la presentación de forma específica.

NOTA: Al término de la exposición deberá hacer entrega del comentario escrito sobre el tema expuesto.

Escala de evaluación:
 Competente excelente. Considera un nivel de excelencia en el que se logran los estándares de desempeño de todos los saberes, de acuerdo a lo
señalado en la rúbrica, mostrando independencia en su desarrollo y apoyando a otros en el logro de los mismos.
 Competente intermedio (Bueno). Realiza un desempeño aceptable de los saberes señalados en la rúbrica, con independencia.
 Competente básico (Regular). Realiza un desempeño mínimo aceptable de los saberes señalados en la rúbrica, bajo supervisión.
 Competencia no alcanzada (NA). Sin claridad, sin secuencia, sin ideas ni argumentos, informal, con poca o nula organización.