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Enunciado
Ejercicio 1
a) Explica en qué consisten y en qué se diferencian las Asociaciones empresariales, los grupos
de gestión y las Franquicias.
Por otra parte el grupo de gestión tiene una orientación comercial el motivo de reagrupación
de empresas independientes con características similares, y su actuación generalizada se
realiza para obtener beneficios a cada una de las empresas que lo componen basándose
en un sistema de complementación, por ejemplo asesoramiento personalizado, negociación
con proveedores , definición de estrategias, formaciones, son actuaciones que se buscan
realizar de forma grupal para obtener un mayor beneficio particular.
Ejercicio 2
a) ¿Cuáles son los factores clave que determinan el éxito de las empresas turísticas en el
comercio electrónico? De las marcas que has escogido y trabajado en la Pec 1. ¿Cuál crees
que ha considerado en mayor medida estos factores? Argumenta la respuesta mediante
algún artículo de prensa especializada en el sector.
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PAC2. Los efectos de internet en la distribución turística y los nuevos
intermediarios
Los factores claves que pueden determinar el éxito de una empresa turística dentro del
comercio electrónico en un entorno competitivo basado en una distribución electrónica van a
estar relacionados principalmente por las características fundamentales del concepto de
servicio turístico, como puede ser la intangibilidad, la inseparabilidad, la heterogeneidad o la
caducidad.
Algunos de los factores o indicios van a determinar una transformación digital de una forma
exitosa dentro de un modelo de negocio turístico tradicional son:
- Intensidad informacional: el factor información está presente en los otros factores por
ser un indicio de éxito el uso de la información en una empresa para generar opciones
en los procesos de decisión de compra por parte del consumidor, ya que el servicio por
su característica de inseparabilidad es producido y consumido en la misma fase de la
distribución turística. Por lo tanto, una empresa turística que maneje un mayor fluido de
información de una manera fiable y rápida puede determinar su éxito respecto a otros
competidores del sector.
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PAC2. Los efectos de internet en la distribución turística y los nuevos
intermediarios
De las empresas mencionadas en la PEC anterior, hay muchos factores óptimos de éxito en
la empresa turística TravelPerk, una agencia virtual especializada en organización de viajes
de negocios ofreciendo una herramienta digital online para poder realizar todas las
gestiones necesarias para la planificación de los viajes de negocios.
Esta empresa tiene numerosos factores que pueden determinar el éxito de la empresa
dentro del comercio electrónico en el sector de agencias minoristas virtuales, con su
herramienta digital con la posibilidad de gestionar y planificar un paquete turístico de viaje de
negocio con un servicio de atención personalizado, hablamos de un factor de intensidad de
información para la toma de decisiones por parte de los usuarios del servicio, con una
distribución electrónica desde un principio hasta un final para facilidad del usuario.
Según Avi Meir, cofundador de TravelPerk, en el artículo “La española Travelperk consigue
53,4M€ (más) para crecer en el sector de los viajes de negocios a nivel mundial” de Susana
Galeano en www.marketing4ecommerce.net de Julio 2019:
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PAC2. Los efectos de internet en la distribución turística y los nuevos
intermediarios
“Queremos ser la elección para el viajero de negocios moderno. Una opción sencilla para
cualquier persona que reserve, administre, reporte o analice sus viajes de negocios”.
Meir, Avi 2019
Por último, comentar los factores de experiencias óptimas con las herramientas digital por
parte de los clientes, con fluidez de información bidireccional para el constante aprendizaje
de mejoras de la plataforma digital y la herramienta para cubrir las necesidades reales de los
clientes en cada momento, sin olvidar las garantías de seguridad online para realizar los
pagos de los productos por parte de los clientes.
b) Las marcas que forman parte del grupo Ávoris-Globalia ¿Qué tipo de Cobertura de mercado
realizan? ¿Y el grupo?, ¿Qué tipo de integración ha realizado?
Ejercicio 3
En este ejercicio tienes que analizar la web de groupon https://www.groupon.es/ y la de
https://www.buscounchollo.com/.
a) Explica con tus palabras las principales diferencias entre las dos empresas. ¿Ofrecen los
mismos servicios? ¿Podemos considerar actualmente alguna de ellas como plataforma de
compra colectiva o venta flash?
La web Groupon es un portal digital de compra colectiva basado en un modelo outlet en una
plataforma digital, el cual crea un nuevo modelo de comercialización y consumo donde el
consumidor se rige por las ofertas del momento y encontrar un buen precio, por lo tanto hay
una presión a los proveedores de bajada de precio y aparece el perfil de la comisión del
oulet intermediario.
Por otro lado, la web de buscaunchollo es una agencia de viaje online especializados en
paquetes cerrados a una fecha determinada a precios rebajados basado a una mayor
demanda y venta del servicio, mayor descuento del proveedor por el servicio turístico lo cual
se refleja en las ofertas de los paquetes turísticos de buscaunchollo.com.
El primer papel o rol de estas empresas es de mediador y negociador con los proveedores y
el consumidor como canal de información entre ambos y pactar acuerdos comerciales
beneficiosos para ambas partes. Por ejemplo, la empresa Groupon habla con los
proveedores para llegar unos acuerdos de precio para obtener beneficios a economía a
escala, mayor número de ventas con precios más bajos, basado en publicidad muy agresiva
por parte de Groupon hacia el consumidor garantizando mayor número de ventas.
Estas empresas toman el papel asociado a los intermediarios que es la distribución del
producto o servicio, es decir lleva el producto o el servicio al cliente, en el caso de los
servicios turísticos que son intangibles son consumidos a la misma vez que se producen.
c) Una vez analizadas las webs: ¿Qué diferencias encuentras? ¿en cuál de las dos reservarías
una experiencia? ¿Y un alojamiento? Justifica tu respuesta
Buscoinchollo está centrado más en el consumidor y en cubrir sus necesidades para ofertar
el mejor servicio al mejor precio posible por medio de negociaciones con los proveedores de
las zonas, es verdad que se busca un precio reducido a una calidad aceptada pero sus
negociaciones no son tan agresivas como Groupon para los proveedores de servicios.
Es verdad que para el consumo de una experiencia la empresa Groupon tiene una mayor
cartera de servicios de experiencia en varias sectores que puede ser elegido por el
consumidor, aparte es una manera de promoción interna para empresa nueva de producción
de experiencias para los consumidores, por ejemplo los rooms escape, nuestros balnearios,
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actividades de aventura, etc.. , por lo tanto podría ser que escogiera la experiencia en
Groupon mejor que buscounchollo.com.
Ejercicio 4
Da un vistazo a la conferencia de Leire Bilbao que es la gerente de www.visitbenidorm.es
“Benidorm Recovery: Destino Turístico inteligente + seguro, Viabilizando la recuperación ”.
Aproximadamente su intervención va desde el minuto 02.02h al minuto 02.30h.
https://www.youtube.com/watch?v=acgjkg-lL8M
b) Explica las estrategias que ha llevado a cabo Benidorm como destino inteligente cuando
empezó la pandemia y las que está aplicando actualmente para recuperarse de las
consecuencias de la COVID-19 y viabilizar Benidorm como destino seguro, y argumenta si
las consideras adecuadas.
Las estrategias propuestas para Benidorm como destino inteligente cuando empezó la
pandemia y las que se estas aplicando actualmente son las siguientes para cubrir esa
necesidad recién parecida como el miedo, limitación de movilidad, incertidumbre a nivel
global o una recesión económica:
c) ¿Consideras que ser un destino inteligente facilita la toma de decisiones, la interacción con
el visitante y puede ayudar a la recuperación del destino? Justifica tu respuesta.
d) Explica con tus palabras que rol podrían jugar los intermediarios (agencias de viajes,
OTA, ...) en las estrategias de turismo inteligente de los destinos como Benidorm
Aparte los datos aportados como fuentes los intermediarios puede ser una base de
información para general informes detallados de diferentes factores (nacionalidad de
visitantes, búsqueda de vuelos por fechas, mercados de demanda, etc..) que se pueden
medir para posteriormente tomar las decisiones oportunas dentro de las estrategias a un
turismo inteligente e interconectado con el visitante y el mismo destino o comunidad.
Caso Práctico
Itinerario:
Viaje familiar destinado a familias con hijos por el sur de Alemania durante 9 días
6/9
7/9
8/9
9/9
10/9
Llegada de Frankfurt
11/9
12/9
13/9
14/9
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intermediarios
Dicha organización está planteada para un viaje familiar compuesto por adultos y niños, ya
que en el itinerario hay actividades más lucrativas como LegoLand, viaje en barco, visita de
castillos enfocado a los más pequeños, aunque también aportando diversión a los adultos. Y
por otro lado tenemos un itinerario de visitas culturales y de los centros históricos para dar
un enfoque educacional al viaje enfocado para los adultos, aunque muy importante para los
niños también para su aprendizaje de una cultura extranjera.
Se decide realizar un itinerario de bloques de dos noches o estancias en cada lugar para
tener tiempo de disfrutar de cada ciudad y entorno, aprovechando los desplazamientos entre
ciudades para realizar visitas de interés para toda la familia, por ejemplo, el Castillo el día
8/9 de camino al municipio de Ulm.
Aparte por una facilidad de desplazamiento de la familia y no tener que adaptarse a horarios
de transporte público, durante 3 días se propone alquiler un vehículo dando la libertad a la
familia por una mayor movilidad. Por ahorro de días de alquiler del vehículo se recomienda
la devolución a la llegada de Frankfurt, y moverse con la red de transporte público de la
ciudad durante los días de visitas.
Los hoteles propuestos se han pensado para familias, desde una habitación de hotel hasta
un apartahotel buscando la calidad, prestaciones, precio y ubicación para su elección.
Se tiene en cuenta los transferes de recogida del día 6 Múnich y salida del día 14 Dusseldorf
para recoger o llevar a la familia a los diferentes aeropuertos.
Para las visitas culturales de las tres principales ciudades se aconseja sacar un bono de
entradas a las principales visitas de museos y bono familiar de transporte familiar.
Posibilidad de sacar antes de forma electrónica.
Sacar con antelación las entradas de LegoLand, Castillo de la Bella durmiente y Viaje a
Barco para toda la familia.
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1º Reservar en una comercializadora aérea como Vueling en el cual tiene conexión directa
con Barcelona y con Múnich y Frankfurt.
www.vueling.com
Sin escalas, salida a la mañana del 06/09 y llegada a la tarde el día 14/09. Gestionado todo
con la misma compañía aérea. Posibilidad de coger el avión devuelta en otro aeropuerto.
Billetes Económicos.
Aparte se busca pisos turísticos para facilidad y comodidad de toda la familia, aparte de
tener más valores añadidos como cocina o espacio amplio que te puede aportar esta opción
de alojamientos para cubrir las necesidades reales de una familia. En la plataforma de
Booking también existe esta opción de alquiler. Búsqueda en el ahorro por el motivo de
carácter familiar (una habitación para cuatro o un piso turístico)
b) Alquiler de vehículo con prestaciones para una familia, amplio, seguro y que gaste poco
(híbrido).
d) Información de los billetes o bono de transporte público de cada ciudad (bus interurbano,
metro)
4º Compra de las entradas de los parques temáticos, lugares de interés y bonos culturales
en las diferentes ciudades:
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PAC2. Los efectos de internet en la distribución turística y los nuevos
intermediarios
d) Bonos culturales para visitas museos o sitios de interés en las diferentes ciudades.
Bibliografía
https://www.youtube.com/watch?v=aCgjKg-lL8M
https://www.turyclick.com.mx/blog/es-lo-mismo-un-gds-que-un-crs/
https://observatorioecommerce.com/marketing-turistico-acciones-digitales-ecommerce/
https://repositorio.upct.es/xmlui/bitstream/handle/10317/7325/tfm-org-inc.pdf?
sequence=1&isAllowed=y
https://www.ceupe.com/blog/factores-clave-del-marketing-en-internet-para-el-turismo.htmlç
https://www.ecommerce-nation.es/6-factores-criticos-de-exito-en-comercio-electronico/
https://www.europapress.es/comunicados/empresas-00908/noticia-comunicado-factores-
importantes-tener-exito-commerce-moda-20180303132806.html
https://marketing4ecommerce.net/la-espanola-travelperk-consigue-534me-mas-para-crecer-
en-el-sector-de-los-viajes-de-negocios-a-nivel-mundial/
https://elpais.com/economia/2018/04/11/actualidad/1523443277_519056.html
https://www.iproup.com/economia-digital/20770-esta-empresa-revolucionara-los-viajes-de-
negocios
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