Análisis de la competencia

1. ¿Cuántos competidores existen y cuáles son los principales?

Según datos del Banco Central del Ecuador, Superintendencia de compañías, y

Servicios de Rentas Internas se detalla las empresas competidoras de camarón frente a

la empresa Omarsa.

PRINCIPALES EMPRESAS PRINCIPALES PRINCIPALES

GRANDES EMPRESAS EMPRESAS PEQUEÑAS

MEDIANAS
OMARSA ESTAR C.A. OCEAN PRODUCT CIA.

LTDA
EXPALSA NIRSA FRIGOPESCA C.A.
SONGA OCEANFISH PCC CONGELADOS

FRESCOS S.A.
PROMARISCO EMPACRECI ZAMBRITISA S.A.
STA PRISCILA PROEXPO S.A. AROMALI S.A.
EMPAGRAN FRIGOLANDIA
EDPACIF EMACADORA BILBO

S.A.
Fuente: Banco Central del Ecuador, año 2014

2. ¿Cuál es el tamaño y fortaleza financiera de la empresa competidora?

La empresa competidora Expalsa es la competencia directa de Omarsa, la misma se

encuentra en segundo lugar en Ecuador, de esta manera se puede decir que la mayor

fortaleza de Expalsa es que tiene una buena planificación estratégica que guía el futuro

de la empresa sobre todo al haber demasiada competencia.

3. ¿Cuál es la reputación de la empresa?

La reputación de Omarsa es excelente y se ha visto reflejada en los siguientes proyectos

que se describen a continuación:

Proyecto 1

Agua para la comunidad

Algunas de las comunidades que rodean las camaroneras de Omarsa tienen poco o

ningún acceso a necesidades básicas. Con los líderes de las comunidades hemos

identificado que la mayor necesidad es el acceso al agua, por lo tanto se requiere la

instalación de un tanque elevado para almacenar, recoger y distribuir el agua obtenido

de un pozo de agua subterránea.

¿Quiénes serían los beneficiarios de este proyecto?

La comunidad de El Zapote tiene 100 habitantes y está ubicada cerca de nuestra granja

de camarones en la isla de Puná.Ellos serán los beneficiarios directos del tanque elevado

para almacenar, recoger y distribuir agua. También donamos agua a 600 habitantes de la

remota zona Cerrito de los Morreños que carecen de acceso a agua potable. Esta

comunidad está ubicada en una pequeña isla en el Golfo de Guayaquil, cerca de nuestra

granja Cachugran.

¿Qué actividades se llevarán a cabo en este proyecto este año?

 Presupuesto $ 30.000

 Evaluación de las condiciones (técnicas y económicas) para la instalación de un

tanque elevado para almacenar y distribuir agua a la comunidad de El Zapote. La

fuente de agua es un pozo de agua subterránea.

 Provisión de hasta 50 metros cúbicos de agua cada dos meses, los cuales serán

entregados en un lugar en la comunidad del Cerrito de los Morreños, de acuerdo

con los líderes de la comunidad. El agua será administrada por la Junta de Agua

de la comunidad.
PROYECTO 2

Taller de costura

El objetivo del proyecto es brindar a las mujeres amas de casa de la ciudadela Abel

Gilbert, en Durán, próxima a la planta procesadora, una oportunidad de trabajo. El

proyecto incluye la capacitación en conocimientos de costura y la disposición gratuita

de un taller debidamente equipado para la elaboración de uniformes para la empresa y

que encuentren en esta actividad una fuente de ingreso.

La inversión inicial en maquinarias y equipos (máquinas de coser, cortadoras y otros

equipos) asciende a $10.000,00 dólares y adicionalmente, mantener el taller, representa

un gasto mensual de $ 2.910,00 en personal, servicios básicos y guardianía sumando

una inversión anual de $44.920,00 dólares.

¿Quiénes serían los beneficiarios de este proyecto?

Durán es la segunda ciudad más grande en la provincia del Guayas. De sus 230.839

habitantes más del 50% son mujeres. Omarsa, en su búsqueda continua de generar

empleos, identificó una nueva fuente de trabajo al crear un taller de costura para las

mujeres amas de casa que viven próximas a nuestra planta procesadora y que serán las

proveedoras oficiales de la empresa. Actualmente 5 mujeres están siendo capacitadas y

trabajarán en el taller confeccionando uniformes requeridos por Omarsa. El objetivo de

Omarsa es cerrar el año con 25 mujeres trabajando en el taller y que puedan abastecer a

otras plantas vecinas que requieran uniformes.

¿Qué actividades se llevarán a cabo en este proyecto este año?

 Presupuesto $ 40.000,00
  Compra de nueva maquinaria para las 20 mujeres adicionales que se busca

incluir en el taller.

 Capacitaciones a las nuevas trabajadoras.

 Personal, servicios básicos y guardianía.

PROYECTO 3

Mejoras para el hogar

Omarsa cuenta con más de 2.200 trabajadores. Muchos de ellos viven actualmente en

condiciones de pobreza extrema.

En 2015 Omarsa inició la campaña «Juntemos las manos y regalemos sonrisas» cuyo

propósito es reconstruir las casas de trabajadores seleccionados mejorando su calidad de

vida con gran éxito y proporcionando un hogar decente a varias familias.

¿Quiénes serían los beneficiarios de este proyecto?

La campaña comenzó con un análisis socioeconómico de nuestros trabajadores, donde

se observaron las diferentes necesidades para mejorar las condiciones de vida en las que

vive cada trabajador. Como resultado de este análisis, se organizó una votación entre

todos los trabajadores de Omarsa y se eligieron 10 que eran los que tenían las

necesidades más críticas. ¡Este año se ayudará a 15 familias más!

¿Qué actividades se llevarán a cabo en este proyecto este año?

 Presupuesto $ 45.000

 El tipo de actividades dependerá de las necesidades de la casa, sin embargo

algunos de los cambios realizados a las 10 casas seleccionadas en 2015 se

enumeran a continuación.
  Instalación de baño

 Reconstrucción del dormitorio principal.

 Remodelación total de la casa.

 Instalación eléctrica.

 Extensión de habitaciones.

 Pintura de la fachada de la casa.

 Mejorar el techo de la casa.

 Instalación de cerámica en el baño.

 Construcción de espacio de lavandería.

 Paredes de yeso.

 Instalaciones de ventanas.

4. ¿Cuál es el importe de las ventas de los competidores?

Conforme a lo publicado por la Cámara Nacional de Acuacultura (2018), El camarón

ecuatoriano ha tenido una evolución progresiva los últimos 7 años. En 2017 la

exportación camaronera creció en un 17%, resultado de las ventas de 139 millones de

libras más que en 2016. En su totalidad 426 mil toneladas de camarón exportado el año

pasado, representando un ingreso de 2.800 millones de dólares.

DATOS FINANCIEROS CLAVES

Tasa de crecimiento anual de los últimos dos años en divisa local USD. Todos los datos

financieros están incluidos en el informe comprado.

Ingresos netos por ventas

9%▲

Total Ingreso Operativo

9,09%▲
Ganancia operativa (EBIT)

-6,15%▼

EBITDA

-5,09%▼

Ganancia (Pérdida) Neta

-7,47%▼

Activos Totales

12,63%▲

Total de patrimonio

11,49%▲

Margen Operacional

-0,45%▼

Margen Neto

-0,3%▼

Rendimiento Sobre El Patrimonio (ROE)

-2,11%▼

Prueba Ácida

-0,05%▼

Coeficiente De Efectivo

0%
5. ¿Cuál es la calidad del producto, mercancía o servicios ofrecidos por sus

competidores actuales y potenciales?

A diferencia de Omarsa, la competencia que es Expalsa tiene un particular,

departamento de control de calidad que garantiza que todos los productos

llenen las expectativas de clientes y consumidores finales. Expalsa, provee al

mercado internacional su camarón más apreciado (L. vannamei) e integra todas

las áreas de la acuacultura que abarcan: desde laboratorios de reproducción,

producción del alimento, Crianza, hasta empaque y distribución del producto.

Poder controlar todo el ciclo de producción permite garantizar la absoluta

trazabilidad de su producto ofreciendo un camarón siempre de calidad

insuperable.