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• Hacer análisis cruzado a partir de la información que obtuvo en cada cuadrante de la Matriz
DOFA, retomando los resultados tanto del origen interno como externo y procede a realizar los
cruces respectivos, según la matriz adjunta.
Oportunidades Amenazas
Fortalezas FO: Ofensivo FA: Ajuste
• La empresa cuenta con • Trabajar en estrategias para
personal responsable, mejorar y satisfacer la
honesto y puntual, maneja demanda de los clientes.
precios competitivos y
calidad en el servicio.
Debilidades DO: Defensivo DA: Sobreviva
• La empresa va dirigida • Trabajar en buena armonía
especialmente a personas con calidad humana y
que no cuentan con tiempo atención al cliente,
para ir a un almacén, se le analizando el mercado e
envía fotos de los implementando estrategias
productos escogen y se les para llegar a más personas
lleva varias opciones para en el mercado.
su elección, así se da a
conocer por su calidad y los
precios competitivos.
• Con base a los datos obtenidos en la matriz cruzada proceda a: Seleccionar las combinaciones
que más favorecen a su emprendimiento. Las combinaciones que seleccionó le permitirán formular
las estrategias para delinear los elementos básicos de su plan estratégico. Delinee el plan
estratégico de su emprendimiento, aplicando los elementos básicos, que se le solicitan en el
formato denominado “DELINEANDO EL PLAN ESTRATÉGICO DE MI EMPRENDIMIENTO”
Oportunidades Amenazas
• Segmentación • Competitividad
de mercado desleal
• Ser • Publicidad
competitivos engañosa
• Dar a conocer
la calidad de
los productos
Objetivos Los defino a corto, • CORTO: Llegar al mercado seleccionado.
mediano y largo plazo • MEDIANO: Mantenerse en el mercado,
incrementando las ventas según las
necesidades de los clientes.
• LARGO: Conseguir la estabilidad para
seguir trabajando y ofreciendo nuestros
productos de calidad con el mejor
servicio humano.
Ordena objetivos La lista para conocer • Creación de la empresa.
orden de planes de • Introducirse en el mercado
acción • A través de recursos publicitarios
(panfletos, voz a voz tarjetas de
presentación)
• Ser reconocidos por la calidad de los
productos.
• Ofrecer la mejor atención.
• Consolidar la empresa.
Análisis de factores A partir de aquí sólo • Introducir productos de buena calidad
que inciden sobre trabaje con el objetivo • Mantener precios competitivos
objetivo relacionado con • Rotar inventario
promoción de “promoción de las • Incrementar las ventas
ventas ventas” • Llegar a más clientes
Plan de Acción ¿Cuáles serán las Se realizará un plan de acción para que el grupo
Responde medidas que de personas dentro de la empresa cumplan con
preguntas sólo reducirán los aspectos unas funciones teniendo en cuenta las
para Plan de negativos y necesidades de la empresa, atacando las
Acción que maximizarán los debilidades y amenazas, controlando los roles a
responda a la positivos en el análisis través de la planificación, haciendo seguimiento
“Estrategia hecho en el punto de los procesos. A través de:
promoción de las anterior? ¿Quién, Planeación: Objetivos
Ventas dentro de su equipo, Organización: Delegar funciones
aceptará la Dirección: Liderar y ejecutar
responsabilidad de Control: seguimiento del proceso
asegurar la
implementación de
cada una de esas
medidas? ¿Cuándo y
dónde serán
implementadas? ¿Qué
recursos se
necesitarán?