Proyectos Bionegocios

Semana 4

Mg. Hugo Guillermo Segura Vega

2022-I
 Estudio de
mercado: el
producto, el
mercado, los
proveedores
 El estudio de mercado

El estudio de mercado de un proyecto es el principal

soporte de este, porque si no hay personas
dispuestas a comprar o usar el producto o servicio
sobre el cual se hará el estudio, no hay motivo para
seguir adelante con el proyecto.
 El estudio de mercado

También es muy importante tener muy claro el

mercado al que se dirige el producto, porque va a ser
el punto de partida para identificar la demanda,
entendida ésta como la porción del público que
consumirá el producto o productos en proyecto.
 El estudio de mercado

Es cierto además, que los productos o servicios son

consecuencia de la necesidad creada por los creativos
del marketing. Estos estrategas creativos pueden
diseñar nuevos productos o adaptarlos y crear un
nuevo producto que competirá en un determinado
nicho de mercado.
 El producto

Bienes Servicios
Es tangible Es intangible
El valor se percibe en el proceso
El valor depende de propiedades físicas

Es almacenable No es almacenable

Se produce para el cliente Se produce para el cliente y con éste

Se produce en un ambiente industrial
Se produce en el ambiente del mercado

La calidad depende de los materiales La calidad depende de las personas

La calidad es inherente al producto La calidad es inherente al proceso

Usualmente es estandarizado
Usualmente es requerido por el cliente
 Tipos de producto y estudio de
mercado

Bienes sustitutos y complementarios

Bienes de consumo e intermedios
 Bienes fungibles y duraderos
 Estructura de mercado
El mercado del proyecto
Ø Mercado consumidor
ØMercado competidor

ØMercado distribuidor

ØMercado proveedor
 El mercado del proyecto

• Mercado de competencia perfecta

• Mercado oligopólico
• Mercado monopólico
• Mercado monopsónico
El mercado objetivo

Es el mercado o segmento de mercado al que está dirigido el

producto, que el proyecto ofrecerá.
• El mercado objetivo debe ser mensurable
• Mercado de fácil acceso
• Los elementos del mercado objetivo deben ser sustanciosos
 La segmentación de mercados en los
proyectos

Ubicación geográfica: distrito, provincia, región, país.

Características demográficas: sexo, edad, raza,
nacionalidad, religión, etc.
Características socioeconómicas: ingresos, ocupación, nivel
socioeconómico, etc.
Características organizacionales: tamaño, tipo, volumen de
venta, características económicas, etc.
 Los proveedores y su mercado
Debemos revisar el mercado de provisión de bienes
y servicios, en cuanto a los precios, disponibilidad y
calidad. En algunos casos, el estudio debe
profundizarse, sobre todo dependiendo de la
perspectiva estratégica de su importancia. Se deben
tener en cuenta no solamente las perspectivas
actuales sino, sobre todo, las futuras.
 Estudio de
mercado: la
oferta, la demanda
y la estrategia
comercial
 Caracterización de la oferta y la demanda
Información previa de mercado a la introducción del
producto que generará el proyecto. Se trata de
plantear la información con respecto al mercado
competidor y consumidor actual, para en función de
dicha información desarrollar las estrategias de
marketing más adecuadas para colocar el producto en
el mercado.
 La demanda y la oferta

Demanda efectiva
Demanda para el proyecto
Demanda insatisfecha
Demanda satisfecha
Demanda aparente
La demanda insatisfecha y el plan de ventas

Los demandantes insatisfechos son aquella porción del

mercado objetivo que no ha logrado acceder a un
producto o que optarían por el producto al satisfacer
mejor su demanda.
La demanda insatisfecha y el plan de ventas
La demanda para el proyecto se podría definir entonces
como aquella porción de la demanda insatisfecha que
captará la empresa en proyecto en la medida que los
oferentes de bienes o servicios similares tengan
capacidad de respuesta.
La demanda insatisfecha y el plan de ventas

El concepto de plan de ventas cuantitativo o

pronóstico de ventas, que tiene una relación directa
con la demanda para el proyecto, debe detallarse en
el estudio de mercado; junto con los precios por
producto y periodo serán la base por la cual se
estimarán los ingresos del proyecto.
 Estrategia de marketing

La estrategia de marketing es la lógica de mercadotecnia

con la que una empresa espera alcanzar sus objetivos de
mercado. Consiste en plantear estrategias específicas para
capa parte del mercado del proyecto (mercado objetivo),
posicionamiento, la mezcla de mercadotecnia y los niveles
de gasto en mercadotecnia.
 La estrategia de marketing y sus
requerimientos
Será sumamente importante plantear todos aquellos
requerimientos que se requieran para implementar la
estrategia. Se debe considerar todos aquellos
requerimientos que se requieran para implementarla. Se
debe considerar todo lo que genere gasto relacionado al
marketing.
El precio y sus implicancias en el estudio de
mercado

De manera general, el precio se puede determinar como

el costo del producto más el margen de ganancia; pero
determinando de esta manera se ignora el efecto de la
oferta y la demanda.
 La comercialización y la distribución

La comercialización es la tarea del marketing que

permite, al generador de bienes y servicios, hacerlos
llegar al consumidor o al comprador en el momento
apropiado, con la calidad ofrecida y la cantidad
requerida para que esté satisfecho con la compra.
 La comercialización y la distribución

En la actualidad también hay que evaluar las

posibilidades de distribución teniendo un lugar físico
para hacerlo y, a su vez, contar con la posibilidad de
hacerlo virtualmente.
 Los aspectos promocionales en el
proyecto

Los aspectos relacionados con la promoción de los

productos también deben ser tratados e un
proyecto. Según sea el tipo de este, los aspectos
promocionales variarán. Se debe desarrollar un plan
estratégico comunicacional y de atención y servicio
al cliente.
 ¿Cómo elaborar un estudio de mercado para un proyecto?

h) Estudio de los precios

a) El producto
a) Información histórica y/o previa
b) Mercado objetivo
b) Análisis de los precios
c) Análisis de la demanda
c) Proyecciones
 Información histórica y/o previa
i) Esquema de comercialización
 Análisis de la demanda
d) Esquema de comercialización
 Proyecciones
e) Distribución o análisis de los canales de
d) Análisis de la oferta distribución
e) Estrategia de marketing f) Puntos de venta o modos de venta
f) Demanda para el proyecto j) Aspectos promocionales
g) Plan de ventas k) Requerimientos de marketing
 Tamaño y
localización
 Tamaño
Es importante una buena
definición del tamaño de un
proyecto, por su influencia
en las inversiones, costos e
ingresos; y, finalmente en la
rentabilidad.
 Tamaño
El tamaño de un proyecto se mide por
su capacidad instalada de producción
durante un período de tiempo:
litros/hora; docenas de zapato/día;
TM/mes, etc.
 Tamaño

Algunos factores que influyen en el

tamaño son:
ØTamaño-Mercado

ØTamaño-Ingeniería-Inversiones

Tamaño-Localización
Ø

ØTamaño-Estrategia Comercial
 Tamaño

Punto de equilibrio en cantidades

 Tamaño

Punto de equilibrio en soles

 Localización

El estudio de localización permite

determinar la ubicación óptima para el
proyecto. La localización puede determinar
el éxito o fracaso de la futura empresa; por
tanto se debe seleccionar teniendo en
cuenta su carácter definitivo o temporal.
 Localización

Ø Macrolocalización

Ø Microlocalización
 Puntaje del factor para cada localización

Pachacámac Villa El Salvador Punta Hermosa

Calificación ponderada Calificación ponderada Calificación ponderada

Factor de localización Peso
Calificación Calificación Calificación

Disponibilidad de energía eléctrica

0.12 3 0.36 5 0.60 5 0.60

Posibilidades de aprovisionamiento
0.05 1 0.05 4 0.20 3 0.15

Vías de acceso 0.08 4 0.32 5 0.40 3 0.24

Crecimiento poblacional en la zona
0.04 1 0.04 5 0.20 3 0.12

Alquiler de local a utilizar

0.13 5 0.65 4 0.52 3 0.39

Presencia de competidores
0.1 3 0.30 4 0.40 5 0.50

Disponibilidad de agua 0.1 4 0.40 5 0.50 2 0.20

Seguridad 0.13 3 0.39 3 0.39 2 0.26

Demanda insatisfecha 0.25 3 0.75 5 1.25 2 0.50
Total 1.00  
3.26  
4.46  
2.96