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Marketing II

MATRIZ ANSOFF
1. HISTORIA
Es una herramienta de marketing creada por Igo Ansoftt y publicada por primera vez en su articulo Estrategias para la Diversificacin en la Harvard Business Review (1957). La Matriz de Ansoff muestra cuatro opciones de crecimiento para las empresas formadas al controlar los productos/servicios existentes y los nuevos con los mercados existentes y los nuevos. Por una variedad de razones, hay momentos en que en los negocios se desea o necesita ampliar o cambiar el mercado. Puede ser necesario, por ejemplo, lograr economas de escala, ganar ms dinero de inversores, mayor ganancia o incluso el reconocimiento mundial de la marca. De forma equivalente, un individuo que necesita ampliar o cambiar su mbito, puede que desee cambiar de compaa, o incluso de carrera.

2. DE QUE TRATA LA MATRIZ ANSOFF? Tiene la finalidad de representar las oportunidades de una determinada empresa en cuanto a la penetracin en el mercado, desarrollo de nuevos productos, en el desarrollo de nuevos mercados y en la diversificacin. Combinar el uso de la matriz FODA y la de ANSOFF permite hacer un anlisis correcto y exhaustivo de la situacin en la que se encuentra una empresa y establecer la estrategia de posicionamiento que le conviene llevar a cabo. El uso simultaneo de los modelos permite circunscribir concntricamente la problemtica especifica: con la matriz FODA se vincula a la empresa con el ambiente y con la de ANSOFF, el producto especifico que le interesa a la empresa en ese momento con el mercado especifico al que ese producto va destinado.

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3. OBJETIVO DE LA MATRIZ ANSOFF Detectar posibles oportunidades de negocio, proporcionando a travs del anlisis y toma de decisiones, las estrategias ms adecuadas y oportunas, para lograr un mejor posicionamiento y las condiciones econmicas de la empresa, mediante el aumento de clientes y por consiguiente el aumento en las ventas.

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4. COMPONENTES DE LA MATRIZ DE ANSOFF

A. PENETRACIN DEL MERCADO Con este enfoque, se est tratando de vender ms de lo mismo a las mismas personas. Aqu usted puede: Usar publicidad, para animar a ms personas dentro de su mercado existentes para elegir su producto, o usar ms de lo mismo. Introducir un programa de fidelizacin Implementar precios de lanzamiento u otras promociones oferta especial Aumentar sus actividades de ventas, o Comprar una compaa de la competencia (en particular en los mercados maduros) B. DESARROLLO DE MERCADOS Aqu, se est dirigiendo a nuevos mercados o nuevas reas del mercado. Est tratando de vender ms de lo mismo pero a diferentes personas. Se puede: Apuntar a diferentes mercados geogrficos locales o en el extranjero Utilizar los canales de venta, como Internet o de venta directa si usted

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Marketing II est vendiendo actualmente a travs del comercio Apuntar a diferentes grupos de personas, tal vez diferentes grupos de edad, sexo o caractersticas demogrficas que no sean sus clientes habituales.

C. DESARROLLAR PRODUCTOS Aqu, se est vendiendo ms productos a las mismas personas. Aqu usted puede: Ample su cartera de productos mediante la produccin de diferentes variantes, o el envasado de productos existentes de nuevas maneras Desarrollar productos o servicios relacionados (por ejemplo, una empresa de fontanera domstica podra aadir un servicio de mosaico despus de todo, si son de plomera en una nueva cocina, suelo de baldosas muy probablemente ser necesario) En una industria de servicios, aumentar su tiempo de comercializacin, los niveles de servicio al cliente, o la calidad.

D. DIVERSIFICACIN Esta estrategia es arriesgada: Hay a menudo poco margen para utilizar los conocimientos existentes o la consecucin de economas de escala, porque se est tratando de vender productos o servicios completamente diferentes y apuntando a clientes en mercados desconocidos. Su principal ventaja es que, si un negocio sufre de circunstancias adversas, el otro es poco probable que sea afectado.

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5. VENTAJAS DE LA MATRIZ ANSOFF

6. LIMITACIN DE LA MATRIZ ANSOFF No muestra un patrn por el cual una empresa se pueda guiarse para saber cul es la alternativa ms adecuada de acuerdo con su tipo de negocio. No presenta cuales son los riesgos que puede ocasionar la aplicacin inadecuada de cualquier de las alternativas.

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