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Estrategias de

diversificación horizontal
Integrantes: Migel Arellano
Roxana Cerda
Brenda Poblete
Aliro Torres
Asignatura: Marketing Estrategico
Docente: Sr. Rodrigo Maldonado Quilodrán
06/10/2018
VALLE CENTRAL CONCEPCIÓN
Introducción
 En el mercado actual, el cual crece cada día y la competencia aumenta es
importante tener en consideración las diversas estrategias para resguardar
una empresa o patrimonio. Se aborda la Estrategia de Diversificación
horizontal, la cual se puede dar cuando la organización amplía su variedad,
ya sea de productos o servicios que ofrece a sus clientes, para incrementar
sus utilidades o lanzar nuevos productos a mercados nuevos o en el actual.
A continuación se detallará la estrategia de Diversificación horizontal, la
circunstancias en el cual se debiese aplicar y sus respectivos ejemplos,
mediante los cuales se espera se comprenda su aplicabilidad y la
importancia de esta para una empresa, además de que se requiere para
implementarlas.
Que es la diversificación de una
empresa.
Antes de explicar esta estrategia empresarial, definiremos que es la diversificación
de una empresa.
Es una de las estrategias más empleadas por las empresas cuando se trata de
ampliar su horizonte de mercado, es sinónimo de expansión, crecimiento,
inversión y apertura.
Las empresas que buscan nuevos nichos de mercado o posibilidades comerciales.
Motivado por varias razones, que van desde las oportunidades de crecimiento
corporativo hasta la puesta en marcha de planes de reestructuración interna.
Una empresa puede ingresar en dichas zonas comerciales cuando apuesta por
nuevos productos, cuando les da un nuevo enfoque a los ya existentes o,
simplemente, cuando apuesta por atraer a otros grupos de consumidores.
El plan de diversificación debe describir la manera en que se aplicará tal
operación. A este elemento se le conoce como la estrategia de diversificación, que
en términos generales puede ser llevarse a cabo de forma:
Horizontal, Vertical, Concéntrica y Conglomerada.
Origen

 Concebida en 1957 y recogida en la famosa MATRIZ DE ANSOFF, creada por


Igor Ansoff, matemático y economista Ruso, conocido como el padre de la
administración estratégica, sirve para identificar oportunidades de
crecimiento en las unidades de negocio de una organización. En otras
palabras, expresa las posibles combinaciones producto/mercado (o unidades
de negocio) en que la empresa puede basar su desarrollo futuro.

 Esta matriz describe las distintas opciones estratégicas, posicionando las


mismas según el análisis de los componentes principales del problema
estratégico o factores que lo definen.
Matriz de Ansoff
¿En qué consiste?

 Esta estrategia se basa en agregar productos nuevos que podrían


tener interés para sus consumidores actuales, aunque no tengan
relación con su línea de productos presentes, es decir a mercados
similares a los tradicionales, pero que satisfacen otras necesidades ,
cambiando el formato, pero no el enfoque.
¿Cuándo está justificada su
implantación?
Los indicadores que señalan a esta estrategia como eficaz son los siguientes:
Elaumento en los ingresos derivados de los productos o servicios actuales, por
medio de la adicción de nuevos productos no relacionados.
Cuando se utilizan los canales de distribución presentes para vender los nuevos
productos a los clientes actuales.
Responde a otras necesidades del cliente
La disminución del riesgo global y una salida a un sector estancado o con poco
crecimiento.
Es la forma de diversificación más radical ya que no presenta ningún punto de
unión con el producto principal.
¿Cuándo está justificada su
implantación?
 Este tipo de estrategias encuentra su riesgo en el
desconocimiento del nuevo negocio al cual la empresa desea
entrar: competencia, canales y la posibilidad de precisar de
nuevos recursos distintos a los tradicionales . Por estas razones
la empresa a evolucionado la forma de enfrentar el proceso de
diversificación y recurren a las participaciones accionariales o
forman alianzas. La clave es delegar la operativa diaria a
empresas especializadas y lideres en su sector.
¿Cuándo es adecuado apostar por
la diversificación horizontal?
 Recesión en los mercados, bajada de las ventas, necesidad de respuestas y
soluciones rápidas que no exijan un excesivo volumen de inversión.
 Necesidad de optimizar unos canales de distribución que bien gestionados
tendrían capacidad suficiente para soportar más carga de trabajo.
 Demanda puntual del mercado (de los clientes) por un producto de moda que
tendrá una vida comercial mucho más corta que los productos principales que
comercializa la empresa.
 Necesidad de aprovechar mejor la maquinaria, los centros de trabajo y
producción de la empresa y, también, los talentos, ese equipo humano
imprescindibles para las empresas de cualquier sector profesional.
Matriz de Boston Consulting Group

Si lo llevamos a la matriz de BCG, el momento adecuado para


aplicar la diversificación horizontal seria en el punto de inflexión.
Principales ventajas de la
diversificación horizontal.
La lista de razones por las que una empresa o una Organización decide
implementar la estrategia de la diversificación horizontal ya nos da las pistas
para concretar algunas de sus principales ventajas:

Aumento de las ganancias.


Crecimiento empresarial.
Óptimo aprovechamiento de nuestros recursos.
Reducción de los riesgos, teniendo en cuenta estos dos factores:
- Las necesidades reales del consumidor.
- La normativa de cada país.
Principales desventajas de la
diversificación horizontal.

 No garantiza rendimientos
 Requiere análisis de estadística
 Alto costo de la puesta en marcha
 Es una estrategia de largo plazo.
 Implica dejar de invertir en nuestras mejores ideas para invertir en
ideas no tan buenas, lo que puede dañar nuestra rentabilidad.
 La más riesgosa de todas, las posibles estrategias de marketing
Ejemplos
Copec
La estaciones de servicio Copec empresa que abastece y distribuye combustible,
incorporó locales de venta de alimentos los llamados pronto Copec o servicios
pronto y se enfocan tanto en personas que consumen combustibles como todos
aquellos que necesitan una comida rápida, buena y al pazo, adicionalmente vende
productos estacionarios que no tienen relación directa con el producto principal
que es el combustible.
Ejemplos
Marca de vestir Polo
Enfocada en el vestir, lanzo al mercado una línea de perfumes para
diversificar sus productos y competir en el mercado de perfumería a
nivel mundial.
Ejemplos
Volvo
Una de las primeras empresas de fabricación de coches de alta gama,
Volvo, nació debido a la estrategia de diversificación horizontal. De una
empresa que en sus inicios fabricaba rodamientos y que luego de aplicar
esta estrategia para alcanzar mayor cuota de mercado comenzó con la
fabricación de camiones tractores y todo tipo de vehículos para la
industria pesada.
Conclusión

 Esta estrategia tiene directa relación con el término del ciclo de vida
de los productos, es decir, cuando un bien ya está en su última etapa
de vida es necesario crear otro producto, para generar utilidades que
ayuden a la supervivencia de la empresa o aportar más ingresos.
Además que para la aplicación de esta estrategia aunque al crear
nuevos productos enfocados en los mismos clientes no genera un
mayor riesgo, si una inversión para la empresa, la que debe contar
con los recursos para invertir.
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