TRAINING DAYS PARA EMPRENDEDORES

AJUNTAMENT DE BORRIANA

¿QUIÉN HAY DETRÁS DE LA

IDEA DE NEGOCIO?
Estefanía Ruiz
Directora IPSIC y Profesora UJI
eruiz@ipsic.es
Muy tarde por la noche, Nasrudín se encuentra dando vueltas alrededor de
una farola, mirando hacia abajo. Pasa por allí un vecino.
 ¿Qué estás haciendo, Nasrudín, has perdido alguna cosa?
 Sí, estoy buscando mi llave.
El vecino se queda con él para ayudarle a buscar. Después de un rato, se
unen a la búsqueda varios vecinos, hasta que pasado un tiempo, ya
cansados, le preguntan:
 Nasrudín, hemos buscado tu llave durante mucho tiempo, ¿estás seguro de
haberla perdido en este lugar?
 No.
 ¿Dónde la perdiste?
 Allí, en mi casa.
 Entonces, ¿por qué la estamos buscando aquí?
 Porque aquí hay más luz y en mi casa está toda oscura.

2
 Una transformación, una modificación o una
transición, independientemente de que sea
negativo o positivo.
 Los cambios son una parte importante de nuestra
historia, siempre han estado presentes.
 Los cambios nos sitúan en un nuevo contexto y nos
obligan a tomar decisiones: un antes y un
después.
 Nos enfrentan a la necesidad de evaluar y
reestructurar nuestra forma de pensar y actuar.
 Nos obligan a estar en continuo proceso de
adaptación: reestructurar actitudes, creencias,
emociones y conductas.
 Aprende a manejar y gestionar estos cambios nos
aportará seguridad y confianza (creencia en el yo
puedo).
 Sólo nosotros nos salvamos: compromiso y
flexibilidad.
 Desarrollo y consolidación intencional de algún
aspecto de lo que somos, lo que queremos ser o
de ambas cosas a la vez.
 Unas veces es la vida la que nos impone las
transformaciones, otras somos nosotros las que la
buscamos o provocamos:
 Despierta nuestra conciencia: descubrimiento,
llamada de atención,...
 Acompañada de una sensación de urgencia.
 Cada paso requiere un tiempo y un esfuerzo
distinto.

5
 ¿Quién
quiero ser?

Desarrollo de
¿Quién estoy
relaciones
siendo?
fiables

Experimentar Plan de
y practicar aprendizaje

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 Contactar con la persona que a uno le gustaría ser,
tanto a nivel personal como profesional.
 Cambiar la mecánica de pensar y de actuar de
años de aprendizaje, no es sencillo.
 Compromiso y flexibilidad.
 Visualizar el cambio puede preocuparnos por los
obstáculos que pueden presentarse: papel del
cerebro en los sentimientos.
 Cuidado con el yo debería.
 Estimular la esperanza.

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 Reconocer nuestros talentos y nuestras pasiones:
autoconciencia emocional.
 Superar la inercia de la falta de atención de los
hábitos: advertir la realidad de nuestra vida.
 Síndrome de la rana hervida: autocomplacencia.
 La mente nos protege para poder afrontar la vida
con más facilidad: autoengaño o mentiras vitales.
 Solicitar feedback a quienes nos rodean. ¿Por qué
no lo hacemos?

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 Agenda de aprendizaje: lista de actividades de
aprendizaje ordenadas en el tiempo.
 Un objetivo es una frase clara y concisa que define
específicamente qué quieres aprender:
 No deberán centrarse tanto en las debilidades como
en las fortalezas.
 Deben ser intrínsecos (propios de la persona) y no
impuestos desde el exterior.
 Los planes deben ser flexibles, viables y
graduados.

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 Vamos a cambiar hábitos.
 Cobrar conciencia de los hábitos inadecuados.
 Ejercitar deliberada y conscientemente una forma
mejor de hacer las cosas.
 Aprovechar todas las ocasiones para fortalecer
esa nueva conducta (ejercicio constante):
convertirlo en automático.
 Ensayo mental o visualización detallada.

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 Las relaciones desempeñan una función muy
importante :
 Ayudarnos a esbozar nuestro yo ideal.
 Compararlo con el yo real.
 Llevar a cabo la evaluación que corrobore el avance
realizado.
 El contexto puede promover el cambio y otorgar
la confianza necesaria para llevarlo a cabo.
 Las relaciones suponen el contexto más adecuado
para valorar el progreso realizado y verificar la
utilidad de lo que hemos aprendido.
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 Aprendemos a creer que no tenemos control sobre
una situación determinada y que no puede hacer
nada para cambiarla: indefensión aprendida.
 La persona permanece pasiva, no realiza ningún
esfuerzo por salir o modificar la situación, incluso
cuando surge la posibilidad de cambiarla.
 Asumir que hay cosas que no vamos a poder
escoger: las dificultades, los imprevistos y los
cambios forman parte del guion.
 Puede ser una invitación a descubrir, pero la actitud:
 Nada es seguro, pero todo es posible.
 Todo es posible, pero nada es seguro.
 El primer paso es el que requiere más esfuerzo:
impulso, decisión, motivación e incentivo.
 Cuatro tipos de personas:
 Las que hacen que las cosas cambien: iniciativa y actitud proactiva.
 Las que se esfuerzan porque las cosas no cambien: conducta
resistente.
 Las que miran como cambian las cosas: conducta observadora.
 Las que preguntan en qué momento cambiaron las cosas: confusión.

 Marcar nueva dirección y punto de inflexión.

 Somos libres, no es válida la justificación de ‘yo
soy así’.
 LA PASIVIDAD
 Pasividad: estancamiento en un estado de
inacción.
 Dejar pasar el tiempo, no hacer, aplazar, posponer
continuamente y no actuar para cambiar.
 Actitud destructiva: culpabilidad, ansiedad,
inseguridad y malestar.
 Se desactiva con la proactividad.
 Si no puedo correr ando, si no puedo andar muevo
las piernas y si no puedo moverlas… me lo
imagino.
 https://www.youtube.com/watch?v=K8qJn66hhao
 Aprender a relativizar y a no magnificar:
dedicarles a las cosas la energía justa y la actitud
adecuada.
 Permitirnos errar, fallar,… (resiliencia)
 Sentir que controlamos las circunstancias:
reforzamiento positivo y atribuciones correctas.
 Entrenar y desarrollar el hábito de esperar
(esperanza).
 Atender plenamente el presente.
 Buscar la ilusión y no dejar que se agote.
 El pensamiento pone la emoción en perspectiva y hace que
tenga sentido.
 Oímos lo que queremos oír, vemos lo que queremos ver y
sentimos lo que queremos sentir,…
 Tenemos el poder de influir en nuestros pensamientos.
 Lo que ves no es la realidad, sino la interpretación de la
realidad.
 No existe la verdad, sino tu verdad.
 Los pensamientos no son hechos, son hipótesis.

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 Argumentaciones para explicar nuestro
comportamiento y estado de ánimo
 Tengo razones para estar así.
 La razón actúa como una red que nos atrapa.
 Esquemas mentales: Relativos, Rígidos, Limitados,
Invisibles, Blindados.
 Argumentos del pasado: tendencia a pensar que el
paso nos marca total y definitivamente.
 Argumentos del presente: situaciones insuperables.
 La rutina, los hábitos.
 Debería llamar a… Un día debería salir a andar…
 Todavía no he llamado a… Todavía no he salido a
andar…
 La fuerza de las costumbres.
 A veces las circunstancias varían y seguimos con las
costumbres.
 De hecho, ahora que ya podría salir a andar porque
estoy sola, no lo hago y no sé porqué…
 Nuestro cerebro, además, busca desesperadamente
argumentaciones para no romperlos.
 La creencia ‘no se puede sufrir y ser feliz’.
 Exigencia de felicidad plena y de que no haya
espacio para el sufrimiento.
 No construyen nada nuevo, no luchan por conseguir
sus objetivos porque están convencidas que si existe
algún obstáculo no podrán conseguirlo.
 Dejar un hueco para las preocupaciones y seguir
viviendo.
 Mantenerlas en su espacio y evitar que se desborde
inundando otras áreas de la vida.
 La emoción nos informa de la importancia o el peso de lo que
está pasando.
 Una misma realidad varía según la sienta la persona.
 Lo importante no es lo que sucede como tal sino cómo lo
estamos viviendo.
 Funciones.
 Establecen las metas que son prioritarias.
 Aseguran la supervivencia, diseñadas para cambiar la relación del O
con el entorno a través de un cambio en el sí mismo.
 Influyen en el razonamiento y en la toma de decisiones.
 Motivan, son fines en sí mismas y también medios.
 Proporcionan información a los demás y regulan la interacción.

21
 P
+

Emociones Emociones Emociones

primarias secundarias instrumentales
Son emociones que Son emociones que Son emociones que
conectan directamente esconden nuestras utilizamos para
con nuestras verdaderas emociones conseguir un fin de
necesidades, las más y que tienen que ver forma más o menos
arraigadas en con la imagen que consciente.
nosotros. tenemos de nosotros
mismos. Hemos aprendido que
Adaptativas vs. expresando esas
desadaptativas No conectan con emociones los demás
nuestras verdaderas reaccionarán como
necesidades. nosotros queremos que
lo hagan.
 Afrontar nuestra realidad no siempre es fácil.
 Situación que superan nuestra capacidad: huir y evitar.
 Mentir a los demás o a nosotros mismos (de forma
consciente o inconsciente).
 Sobrellevar una situación que nos produce desasosiego,
culpa, aprensión o ansiedad.
 Manejo de la temporalidad (dar tiempo).
 ¡Cuidado! Dificultad para distinguir lo que queremos,
confusión, pérdida de percepción de límites, falta de
capacidad para resolver lo que nos hace sufrir.
24
 Escojamos aquellos modelos mentales que nos beneficien a
nosotros.
 Pensar de una forma o de otra, hablarnos de una forma o de
otra, nos cambia la vida y la forma de entenderla.
 Técnica de reencuadre significa cambiar el marco en el que se
perciben los problemas para ayudar a las personas a
reinterpretarlos (soluciones creativas).
 No se abandonan nuestras emociones, pero nos permite
aligerar las negativas.
 El optimismo es la tendencia a esperar que el futuro depare
resultados favorables. ¿Hasta qué punto?

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 Es una actitud de afrontamiento activo.
 Es saber y aceptar que hay cosas que no están bajo nuestro control.
 Es saber que en algunas circunstancias es mejor ser prudente.
 Es el valor que nos ayuda a enfrentar las dificultades con buen
ánimo y perseverancia.
 Es la utilización de la esperanza, importancia de creer que las cosas
mejorarán.
 Ríete de ti mismo y potencia tu sentido del humor para
ayudarte a relativizar.
 Agradece.
 Entrena la capacidad para amar y ser amado.
27
 Autocrítica constructiva y autoaceptación determinamos
nuestra realidad y aprendemos de las experiencias.
 Ser conscientes de nuestras limitaciones y aceptar
nuestra responsabilidad por las decisiones que nos
llevan tanto al fracaso como al éxito.
 Templanza y paciencia para hacer frente a los altibajos.
 Generosidad, sinceridad y amabilidad con uno mismo:
darnos lo mejor de nosotros mismos.
 Ayudar a otros.

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 Las relaciones sociales afectivas son la fuente fundamental de la
mayoría de nuestras emociones.
 Si recordamos el suceso emocional más importante ocurrido
recientemente.
 Conexión, vínculo afectivo recíproco, que se establece libremente
entre dos o más personas.
 ¿Qué caracterizan una relación de amistad? ¿Qué características
tienen diferentes? ¿Qué elementos rompen la amistad si fallan?
 Compartir actividades y/o circunstancias.
 Comunicación y compresión mutua.
 Afecto e interés por la otra parte.
 Confianza y sinceridad mutua.
 Disponibilidad y compromiso mutuo.

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 Buscar un sentido, una razón, un significado,…
 Aporta esperanza, y ésta la fuerza necesaria para actuar, crear
objetivos, perseguir los sueños.
 El tópico de plantar un árbol, escribir un libro y tener un hijo,
ejemplos de trascendencia.
 Las personas que sobrevivían en los campos de exterminio
durante la Segunda Guerra Mundial no eran ni los más fuertes
ni los más cultos, sino los que tenían una razón última por la
que vivir,… Viktor Frankl.

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 Soñar o imaginar es el primer paso para alcanzar nuestro
objetivo.
 Experimento con especialistas en tiro con arco: visualizar
durante diez minutos puede ser tan efectivo como tirar cien
flechas.
 No seas tacaño con tus sueños: visualización.
 Un sueño no tiene que ser grandioso e inalcanzable, lo
importante es que sea tuyo, que te ayuda a dar lo mejor de ti
mismo y que reflejen tu personalidad más auténtica.
 Si sueñas mucho y luego no los consigues, ¿qué pasa?
 La persona que serás dentro de muchos años dependerá de lo
que hagas cuando salgas de aquí.

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32
 Una de las decisiones más importantes que podemos
tomar tiene que ver con cómo invertimos o a qué
dedicamos nuestro tiempo.
 En la toma de decisión, no sólo pros y contras: VALOR de
esas ventajas e inconvenientes.
 Gestiona el tiempo a tu favor y no en tu contra.
 No luches contra tu propio tiempo: adicción a la
intensidad.
 Las prisas pueden hacerte olvidar a los otros, incluso te
pueden hacer actuar contra tus valores.

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 Retoma viejas aficiones o buscar otras nuevas.
 Ante decisiones complicadas, analizar cuál va a ser el impacto
en los próximos diez minutos, diez meses, diez años.
 Tu cita diaria contigo mismo, ¿a qué hora la pones?
 Sentirse cómodo con uno mismo, tomar conciencia de la
respiración y observar los pensamientos de forma distante sin
elaborar ideas durante diez minutos.
 Obsequiarnos con pequeños detalles, pequeños tesoros,
pequeños favores, pequeños placeres. Amelie.

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Cuestionario VIA de Fortalezas Personales
https://www.authentichappiness.sas.upenn.edu/es/testcenter

Creatividad Justicia
Inteligencia social Autocontrol
Inteligencia emocional Espiritualidad
Mentalidad abierta Perdón
Valor Sentido del humor
Amor y dejarse amar Optimismo

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36
¿Cuántas veces hemos sentido que ha empezado o
terminado una etapa de nuestra vida? ¿Qué han supuesto
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para nosotros estos cambios? ¿Cómo los hemos afrontado?
Yo tengo, yo soy, yo estoy, yo puedo. 38
A mi no me podrían convencer de…
 P
+

Uno le cuenta un problema al otro, algo que os esté ocurriendo en este momento o que
queráis compartir. Algo de una importancia media. Cambio cada 5 minutos.

1. Sujeto 1 habla / Sujeto 2 escucha, observa.

2. Sujeto 1 habla / Sujeto 2 escucha, observa y trata de describir qué es lo que dice,
diciendo literalmente lo que ha expresado: “has dicho que….”

3. Sujeto 1 habla / Sujeto 2 escucha, observa y trata de describir qué es lo que dice
y qué es lo que el otro hace mientras lo dice.

4. Sujeto 1 habla / Sujeto 2 escucha, observa, describe lo que le dice y hace el otro, y
añade: “Si yo dijese … estaría queriendo decir”, “Si yo hiciese … estaría
queriendo decir”.
Escriba una lista de agradecimientos describiendo
concretamente porqué estás agradecido.
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Me gustaría que me recordarán… 42
Entendemos por caricias las muestras de aprecio que
Entendemos por caricias las muestras de aprecio que damos o
damos o bien las que recibimos. Acariciar es pues una
bien las que recibimos. Acariciar es pues una forma de
forma de apreciar, de dar o recibir afecto y
apreciar, de dar o recibir afecto y reconocimiento diciendo o
reconocimiento diciendo o haciendo algo agradable
haciendo algo agradable por la otra persona.
por la otra persona.
¿Qué formas pueden adoptar las caricias?
¿Qué formas pueden adoptar las caricias?
Realizad algunas prácticas con las diferentes formas de dar o
Realizad algunas prácticas con las diferentes formas
recibir afecto.
de dar o recibir afecto.
 La necesidad de complacer, de Micki Fine.
 Enamórate de ti, de Walter Riso.
 Felicidad flexible, de Jenny Moix
 Tómate un café contigo, de Walter Dresel.
 El sentimiento de culpa, de Laura Rojas-Marcos.
 Las tres preguntas, de Jorge Bucay.
 Sé amable contigo mismo, de Kristin Neff.
 Martes con mi viejo profesor, de Mitch Albom.

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