EMPRESAS

DESCRIPCIÓN

POTENCIAL TECNOLOGICO

VALOR DIFERENCIAL
 SOSTENIBILIDAD

COSTO DIFERENCIAL

COMUNICACIONES CON LOS CLIENTES

PARA OFERTA DE PRODUCTOS
 CAPACIDAD DE INNOVACIÓN Y
DESARROLLO

DISTRIBUCIÓN

APP

COMPRAS EN LÍNEA, PÁGINA WEB

ENTRE
OTROS:

VENTAJAS
DESVENTAJAS
 COLANTA DE COLOMBIA

Colanta es una cooperativa colombiana líder en la

producción y comercialización de productos lácteos.
Fundada en 1962, se destaca por integrar a pequeños
productores en su cadena de suministro, promoviendo el
desarrollo rural. Ofrece una amplia gama de productos
lácteos de calidad, contribuyendo al sector agroindustrial
colombiano.

Su potencial tecnologico se basa en la integración de

soluciones digitales para optimizar la cadena de
producción, desde la gestión de la agricultura hasta la
distribución. La implementación de tecnologías como el
monitoreo satelital, la automatización de procesos y la
gestión eficiente de datos podría potenciar la eficiencia
operativa y sostenibilidad en la producción láctea de
Colanta.

El principal valor diferencial de Colanta se encuentra en su

modelo cooperativo que involucra a pequeños productores
en la cadena de suministro. Este enfoque no solo fortalece
las comunidades locales, sino que también resalta su
compromiso con la equidad y el desarrollo sostenible. La
calidad de sus productos lácteos respalda este enfoque,
creando un valor distintivo que va más allá de la simple
producción y comercialización.
Colanta se considera como lider en sostenibilidad,recibió
en diciembre de 2018, por segundo año consecutivo, el
premio en la máxima categoría como LÍDER del programa
que busca fortalecer, en el sector privado, la capacidad de
aporte a la sostenibilidad del territorio y a lo social,
aumentando los niveles de competitividad.
Significa que se cumplen rigurosamente con los
parámetros y requisitos legales y realizan acciones de
mejoramiento aplicando los principios de la Políticas
Nacional de Producción y Consumo Sostenible. Además,
desarrollan nuevos negocios teniendo en cuenta la
sostenibilidad. Con respecto a las partes interesadas,
representan una etapa proactiva en la cual la empresa
alcanzó estándares de excelencia en sus prácticas
involucrando proveedores, consumidores, clientes y
comunidad, influenciando, además políticas públicas de
interés para la sociedad.

Los productos de Colanta son asequibles en la

canasta familiar, ya que su precio no es tan elevado,
además de encontrarlo en las cadenas
de almacenes, también distribuyen en las tiendas de
barrio.

Orientado a la atencion d cliente con tipologias de

detallistas tales como graneros, almacenes de ivere,
panaderias, cafeterias y tiendas de barrio atendidos
directamente por la compañía mediante su fuerza de
ventas y distribucion atendidos bajo el modelo de venta
directa, existen otros tipos de ventas como lo son:
autoservicios y minimercados.
Para Colanta la apuesta por la innovación es importante
debido a que hay varios factores que han puesto en riesgo
su actividad: importaciones de leche en polvo y lactosueros
a muy bajos precios, una publicidad engañosa con venta en
el
mercado nacional de productos que no son 100 % leche,
valores controlados que no obedecen a la realidad
nacional, y una preocupación latente por los acuerdos
comerciales que vienen en camino con la Alianza del
Pacífico.

Ditribuidores autorizados por la compañía quienes poseen

la responsabilidad de atender bajo parámetros
establecidos de servicio y en un territorio geográfico
determinado a clientes que poseen en su
mayoría tipología detallista, tales como: tiendas graneros,
cafeterías y panaderías.

Alimentos frescos con calidad , conoce todos los productos

Colanta
lácteos, carnes, recetas, nutrición y domicilios para llevar la
frescura
a tu hogar.

MERCOLANTA es una ventana al campo colombiano.

Encuentra nuestro listado completo de puntos de venta
con
teléfonos y horarios de atencion.

Ejecutar constantemente programas de estandarización de

procesos productivos aumentando la eficiencia y la calidad
de los productos. Pudiendo competir por precios y calidad
frente a las nuevas empresas.
La planeación para el desarrollo de
proyectos cuya finalidad sea el cumplimiento de los
requisitos para la certificación internacional de cada una de
las líneas de productos.
Aunque la calidad siempre ha sido fundamental para
Colanta y algunas de sus plantas y líneas de productos
cuentan con certificaciones internacionales; uno de los
problemas es la carencia en el cumplimiento de la totalidad
de los requisitos para que todas las líneas de productos
tengan certificaciones
internacionales.
-A pesar de que la desgravación arancelaria es progresiva
en el sector agropecuario, los procesos de apertura afectan
directamente a Colanta debido a que se aumenta la
competencia, disminuyendo la participación de la empresa
en el mercado nacional por los altos estándares de calidad
de la competencia.
 LECHE GLORIA DEL PERÚ

Leche Gloria es una empresa peruana destacada en la

industria láctea. Fundada en 1941, es conocida por sus
productos lácteos, especialmente la leche evaporada.
Gloria ha expandido su presencia internacional y se ha
consolidado como una marca de confianza. Su
compromiso con la calidad y la innovación la ha
posicionado como líder en el mercado de lácteos en
Perú y más allá.

Su potencial es centrarse en la implementación de

sistemas avanzados de automatización en la
producción, la adopción de tecnologías de análisis de
datos para mejorar la eficiencia operativa y la
exploración de prácticas agrícolas sostenibles
respaldadas por innovaciones tecnológicas. La
integración de estas tecnologías podría impulsar la
calidad de los productos y la competitividad de Leche
Gloria en la industria láctea.

Leche Gloria se enmarca en su nuevo propósito

organizacional que pone a la nutrición al centro:
combatir los retos nutricionales del Perú y el mundo,
alimentando a todas las familias con productos de alta
calidad que saben a Gloria.
Con la finalidad de colaborar con el sector lácteo y
abordar los criterios claves de sostenibilidad, desde
mayo de 2018, Gloria es miembro internacional del
Marco de Sostenibilidad Láctea (DSF por sus siglas en
inglés), organización internacional que promueve el
compromiso con el alineamiento sostenible del sector
lácteo en el mundo. Son conscientes del impacto que
generan las acciones, se preocupan en operar bajo
sólidos estándares de protección del medioambiente y
de los recursos naturales y tienen una alta preocupación
por innovar sus procesos.

Los atributos diferenciadores de inocuidad, calidad y

aporte nutricional están presentes en nuestro portafolio
de productos y nos permiten ser la marca preferida por
nuestros clientes.

Considerando la nueva estrategia de Gloria basada en

acercarse al mercado de manera directa, aplicada desde
septiembre de 2016, Deprodeca viene reduciendo su
participación en las ventas de la compañía,
concentrándose en el servicio de gestión de
comercialización y distribución de los productos de la
compañía. El segundo grupo de clientes son los
supermercados que mantienen una
participación estable de manera conjunta, lo que evita
que concentren poder de negociación. El tercer grupo
de clientes son los mayoristas y distribuidores, quienes
realizan la venta a las cadenas minoristas, bodegas y
otros establecimientos
Tenemos una alta preocupación por innovar nuestros
procesos y
cumplir con la responsabilidad ambiental que nos
convoca más allá
de lo que la normatividad exige; reconociendo
oportunidades de
eficiencia a través de inversiones que conlleven a una
mejoría
ambiental, sin mellar nuestra competitividad orientada
a generar un
impacto positivo en toda nuestra cadena de valor.

Desde Huachipa parten diariamente más de 200

camiones que
recorren todo el Perú llevando nuestros productos hasta
los lugares
más alejados. Contamos con 40 distribuidores a nivel
nacional y más
de 200 000 puntos de venta.

“Gloria Nutrición” es una aplicación gratuita

desarrollada por Leche
Gloria S.A basada en su política de implementar una
Cultura Nutricional Sostenible, a través de una de sus
estrategias: el consumo de alimentos nutritivos. Esta
aplicación, que está dirigida
para todo el público, permite conocer el portafolio de
productos de la marca, sus características y beneficios
nutricionales; lo que la
hace una herramienta de gran utilidad.

Bienvenido a la web oficial de , la que prefiere Leche

Gloria leche
el Perú. Vea todos los productos lácteos que ofrecemos
para todos
los peruanos. https://www.gloria.com.pe/

Las principales empresas que compiten con Gloria son

Laive y Nestlé, siendo Gloria quien lidera el mercado con
una participación del 77%.
-Mantener el liderazgo en el mercado significa haber
alcanzado un elevado poder de negociación para con los
proveedores. Gloria posee acuerdos de grandes
volúmenes y posee una diversidad geográfica.
 La empresa Gloria concentra sus ventas en un solo
producto,
que es la leche evaporada.
Los productos Gloria son considerados de primera
necesidad,
por lo que el precio de éstos debe ajustarse a la
situación
económica y política del país.