Scientific Glass

Ventas anuales de 86 millones

Los saldos de inventarios se incrementaron de forma sustancial
Se excedió 40% en realación de la deuda y capital total
Fue fundada en 1992
Suministraba utensilios especializados de vidrio de laboratorios y entidades de investigación
El mercado global de implementos de laboratorios estimaba ventas anuales de 2000 millones de dolares
Crecimiento anual de la industrial del 3% al 5%

Información de productos
Vendía sus productos a: farmaceuticas, hospitales, laboratorios de investigacion, etc
Los precios socilaban entre 3$ y 200$
Precio promedio en 4$ y 20$
Fabricaban mas de 3000 productos estandarizados
Además ofrecían servicios de soplados a clientes que necesitaban soluciones espcializadas

Presiones competitivas
Tenía competidores importantes como Thermo fisher y competidores más pequeños como Ace Glass
Ventas y distribución
SG se concentró en clientea que tenía a largo plazo (1 a 3 años9
El ciclo de ventas duraba entre 3 a 6 meses
Como incentivos para los contratos pagaba el trasnporte de pedidos mayores de 200$
La gran mayoría de pedidos superaban el monto de 200$

Planes de expansión

4%
 2008 2009
DI 2.02 2.69
DC 0.55 0.55
DP 0.95 0.93
1.62 2.31