UNVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

CAMPUS SAN RAFAEL

MATERIA:

MICROECONOMÍA.

ACTIVIDAD

PROYECTO INTEGRADOR ETAPA 1

INTEGRANTES:

ALAN MICHEL CARMONA MARTINEZ

JUAN JEHU CORONA URIBE
LAURA MAYTE MARTINEZ GONZALEZ
LAURA SUSANA POZOS DOMÍNGUEZ

FECHA:

26 DE JULIO DE 2023.
 VARIABLES MICROECONÓMICAS
Describan los elementos siguientes:
Nombre de la empresa:

PLOCA S.A. DE C.V.

Estructura corporativa (organigrama):

Actividad principal, sector, giro, productos o servicios y sus precios (información del mercado):

Es una empresa que fabrica Articulos de Plomeria y ductos, pertenece al sector de Transformacion
Industrial. Los productos que
fabrica son mas de 1000, sin embargo los principales son: mezcladoras, llaves de grifos, regaderas, kits
de tarjas para cocinas integrales, ductos para cocinas y aires acondicionados, mangueras de agua y gas.
Todos estos productos tienen diferentes categorías, desde las económicas hasta las Premium.
Industrial. Los productos que
fabrica son mas de 1000, sin embargo los principales son: mezcladoras, llaves de grifos, regaderas, kits
de tarjas para cocinas integrales, ductos para cocinas y aires acondicionados, mangueras de agua y gas.
Todos estos productos tienen diferentes categorías, desde las económicas hasta las Premium.

Los clientes son principalmente al por mayor, Distribuidoras de materiales como Casa Cravioto,
Ferretodo, Sodimach, El surtidor de Observatorio, Cristal y Lavisa, etc. Sin embargo tambien existe la
venta a los propios trabajadores de la empresa.

Los precios varian de acuerdo al tipo de compra ya sea por volumen o por monto en dinero, la region la
temporada y el tipo de cliente, ya que cada uno tendrá sus propios descuentos dependiendo las
negociaciones con los vendedores.

Actualmente la empresa esta presente en el centro del pais: CDMX, Puebla, Morelos, Estado de
Mexico, Queretaro; al norte en Sonora, Chihuahua, Baja California Norte y Sur, Zona costera: Veracruz
y Yucatan. Asi mismo el producto se exporta a Centroamerica a paises como: Guatemala, Belice,
Nicaragua, Panama, CostaRica y El Salvador.

Historia de la organización (mostrar los montos de ventas en pesos y, si es posible, en unidades

vendidas de los últimos cinco años, explicando año con año los cambios de las ventas de la empresa y
las razones de los cambios de tales ventas):

Mision, Vision, Valores

Mision: Crecer constantemente en nuestro mercado descubriendo y respondiendo con capacidad a las
necesidades de nuestros clientes con productos de la más alta calidad.

Vision: Sostener una búsqueda constante de tecnologías y aplicaciones de nuestros productos y

servicios evolucionando con el mercado mismo satisfaciendo las necesidades actuales y futuras de
nuestros clientes.

Valores: ¡La mejor calidad! ¡El mejor servicio!

Tener clientes satisfechos es nuestro principal objetivo, por esto tenemos un compromiso total hacia la
calidad, proporcionando productos y servicios que cubran las expectativas de nuestros clientes ,
integrando siempre la más alta tecnología a nivel mundial , buscando con ello, satisfacer las
necesidades de nuestros clientes en los diferentes centros de negocio que la compañía atiende.

En la imagen de la derecha se puede observar el comportamiento de las ventas a lo largo de los ultimos
9 años. 2017 fue el mejor año de todos, la introducción al mercado de nuevos productos pero tambien
las mejoras en la calidad de los proudctos fabricados hicieron un plus en las ventas. La crisis economica
pegó fuerte para 2018, y aunque se tuvo ganancia, ésta fue menor a la del año anterior. Para 2019
debido al COVID, la empresa se enfrentó a grandes retos economicos, siendo parte de la estadistica de
empresas que tuvieron un agran recesión, por lo que tuvo que tomar la decisión de absorver a una filial
y convertirse en fabricante y vendedor al mismo tiempo.
En la imagen de la derecha se puede observar el comportamiento de las ventas a lo largo de los ultimos
9 años. 2017 fue el mejor año de todos, la introducción al mercado de nuevos productos pero tambien
las mejoras en la calidad de los proudctos fabricados hicieron un plus en las ventas. La crisis economica
pegó fuerte para 2018, y aunque se tuvo ganancia, ésta fue menor a la del año anterior. Para 2019
debido al COVID, la empresa se enfrentó a grandes retos economicos, siendo parte de la estadistica de
empresas que tuvieron un agran recesión, por lo que tuvo que tomar la decisión de absorver a una filial
y convertirse en fabricante y vendedor al mismo tiempo.

A diferencia de muchas empresas, para 2020 y 2021 estos fueron mejores años, debido a que se
comenzo a recuperar la actividad economica, provocando que la parte turistica tuviera mas afluencia,
que las empresas regresaran a laborar y con ello, debian dar mantenimiento a sus instalaciones,
despues de un largo descanso.

Para el 2022, la empresa nuevamente se enfrentó a la gran inflación, a tal grado que las empresas
comenzaron a trabajar con lo que se tenia y como se pudiera reparar lo ya descompuesto y dañado.
Las personas ya no podian darse el lujo de invertir dinero en el mantenimiento de sus propios hogares,
muchas personas seguian sin trabajo y las prioridades eran las mismas necesidades basicas, por lo que
este tipo de productos pasaron a segundo o tercer plano.

Para este año 2023, las cosas no han sido muy diferentes, las ventas han mejorado un poco sin
embargo la empresa se enfrenta a la ingerencia de empresdas chinas que se han estado estableciendo
en Mexico, causando que exista una sobreoferta y muy poca demanda, provocando la caida de precios
y grandes ofertas que solo las grandes empresas chinas pueden aboserver pues tienen el beneficio que
muchos productos los "traen de casa", los margenes de ganancia que ellos tienen pueden soportar
precios aun mas bajos provocando una competencia desleal en el mercado frente a empresas
Mexicanas.

Principales activos:

Los principales Activos de la empresa son la maquinaria con la que fabrican las piezas y mangueras:

Prensas, maquinas tejedoras, maquinas para contracanastas, estacion electrica y generadores de

energía.

Tambien cuenta con los Edicios porpios donde se encuentra la Planta que son 3 naves industriales y el
edicio B que son el de las oficinas adminsitrativas.
Cuenta con equipo de transporte para el reparto de los productos, con montacargas para el manejo del
producto en la planta y equipo de transporte para todo el equipo de Ventas, que son vehiculos
utilitarios.

Comportamiento estacional del negocio:

El comportamiento estacional de la mepresa es el siguiente:

Enero se considera como un me de alta demanda, las razones pueden ser por que al inicio de año
muchas empresas tienen presupuesto disponible, asi como dependencias de gobierno.

Para los meses posteriores empiezan a bajar las ventas, hasta junio, mes en el que por la temporada
vacacional, el gasto en mantenimiento de este tipo de productos ya sea en casa o en empresas como
hoteles y restarurantes.

Por ultimo en agosto empiezan a subir de nuevo las ventas hasta noviembre, esta es la mejro
temproada para la empresa. A diferencia de otros giros, diciembre no es el mejor mes de venta ya que
muchas empresas comenxzaran a recortar gastos a medida que se acerca el fin de año y los gastos en
nomina, vacaciones y festividades de fin de año comprometen casi todo el presupuesto mensual.

Principales proveedores (quiénes son, tamaño, condiciones en que venden, precios, épocas del año
cuando venden más, meses cuando sus ventas disminuyen):

Proveedores principales:

Los proveedores pricipales son Chinos, representando casi el 40% del total de proveedores, entre ellos
se encuentran:
*Ningbo shongrui.
*Yuyao city Zeda.
*yuhuan shengtao
*Shengtao Metal
*Moon singal/ Decision Maker
*Kele Hose
Es importante mencionar que las empresas Chinas no dan crédito, salvo que se trate de convenio y
contratos especiales con la empresa, pero de otra manera todos los pedidos deben estar liquidados en
su totalidad antes de que el provedor embarque el producto en el contenedor.

Las compras a China se realizan en un promedio de 2 contenedores por mes, pero hay meses en los
que llegan hasta 3 contenedores, el costo de cada contenedor es aproximadamente 100,000 a 140,000
USD en promedio, que en moneda nacional es de entre 2 millones hasta 2.5 millones de pesos.

todos los procesos de compra y negociacion asi como el embarque y desembarque, manejo del
contendor, custodia, papeleo liberación y traslado de los contenedores desde china hasta la planta,
implican servicios de sourcing en el extranejero y de los servicios de un agente Aduanal, por lo que se
tiene como Proveedor de dicho servicio a una agencia especializada en importaciones de China y los
servicios de un agente en China.

Los proveedores Nacionales de Materia Prima principales son:

*Outokumpu Mexinox.
*Cocinas Modulares.
*Distribuidora de Forja
*Grupo Tensa.
*Productos excelsior de Monterrey.
*Grupo Industrial Valro.

Los Proveedores Nacionales de servicio principales son:

*Enlaces Terrestres Next.

*Zach Logistics.
*Servicio Internacional.
*consorcio Gasolinero Plus.

En el caso de los Proveedores nacionales la linea de credito depende de las negociacones del area de
compras con el mismo Proveedor, pero van desde los 8 dias hasta maximo 45 días, que es el limite
comun de credito en el mercado.

Tecnología y producción (innovaciones tecnológicas que tiene la empresa y la forma en la que

impactan en la producción):

La empresa constantemente esta innovando y mejorando los productos que fabrica, apegandose a las
necesidades de todos los consumidores finales. Asi mismo se realizan pruebas de calidad por parte de
la NOM. Quien regula que los productos cumplan a detalle con medidas y espcificaciones tecnicas.
La empresa constantemente esta innovando y mejorando los productos que fabrica, apegandose a las
necesidades de todos los consumidores finales. Asi mismo se realizan pruebas de calidad por parte de
la NOM. Quien regula que los productos cumplan a detalle con medidas y espcificaciones tecnicas.

Cada que se crean nuevos productos o accesorios, la empresa debe tener en cuenta todo lo necessario
para adaptar las mismas maquinas para que puedan fabricar las nuevas escpecificaciones y/o medidas
que se requieren. Asi mismo se deben tener en cuenta los costos y la rentabilidad asi como el mercado
al que va dirigido.
l mercado):

ansformacion
os productos que
os, regaderas, kits
eras de agua y gas.
Premium.
os productos que
os, regaderas, kits
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a Cravioto,
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argo de los ultimos

ctos pero tambien
a crisis economica
ior. Para 2019
e la estadistica de
absorver a una filial
 argo de los ultimos
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do a que se
ra mas afluencia,
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s y mangueras:

eradores de

s industriales y el
para el manejo del
vehiculos

VENTAS 2022

16,000,000.00

14,000,000.00
inicio de año
o.
12,000,000.00

or la temporada
empresas como 10,000,000.00

8,000,000.00
la mejro
s de venta ya que
ño y los gastos en 6,000,000.00
sto mensual.

4,000,000.00

2,000,000.00

, épocas del año

-
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE O

edores, entre ellos

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manejo del
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todo lo necessario
ones y/o medidas
como el mercado
2 ENERO
Ventas Contras 3,881,849.28
Ventas Mangueras 2,832,044.65
Ventas Valvuleria 2,314,766.54
Ventas Grifería 1,871,478.75
Ventas Ductos 1,608,834.36
Ventas Fregaderos 665,520.33

Ventas Desagues 1,882,324.83

Ventas Accesorios 329,021.27
Ventas Kit´s 320,666.24

Descuentos y Devoluciones - 299,305.21

Total 15,407,201.04

JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE

FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO
2,613,804.67 2,113,408.91 2,084,400.87 1,887,375.32 3,114,338.59 1,727,212.74
2,683,887.13 2,744,355.55 2,082,741.88 2,047,094.43 2,512,863.35 2,458,187.12
1,924,222.50 2,213,508.85 1,752,533.78 1,523,696.40 1,444,042.52 1,605,930.16
2,069,732.06 1,402,887.22 1,822,878.32 1,138,656.78 1,038,621.17 1,561,366.86
1,009,285.77 1,294,934.44 916,419.74 1,117,379.99 1,139,032.29 1,112,386.86
518,928.14 1,178,108.69 572,588.85 937,800.90 996,668.75 736,132.75

1,913,914.43 1,906,078.35 1,604,783.17 1,349,035.37 1,629,231.59 1,522,199.43

161,741.58 242,808.94 153,993.83 151,623.63 204,481.78 163,519.71
476,150.74 828,054.18 311,659.00 295,419.30 429,055.34 425,779.78

- 321,356.38 - 42,788.89 - 147,138.84 - 339,980.78 - 203,430.52 - 150,602.66

13,050,310.64 13,881,356.24 11,154,860.60 10,108,101.34 12,304,904.86 11,162,112.75
AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
2,431,165.53 3,251,217.60 2,899,464.90 2,955,751.34 1,946,688.71
2,567,322.02 2,447,977.21 3,087,530.51 3,769,858.33 1,831,253.94
1,730,183.02 2,434,252.52 1,637,137.89 2,014,378.42 1,494,326.81
1,470,434.85 1,908,215.42 1,672,733.94 1,492,552.89 760,999.58
1,281,650.77 1,441,300.66 1,237,588.66 1,726,265.83 961,738.17
562,081.62 814,972.89 946,538.74 744,049.79 570,731.34

1,858,942.79 1,767,052.14 1,890,923.96 1,679,694.95 1,326,129.11

158,763.03 265,692.90 257,792.58 192,222.79 142,468.98
541,906.79 770,746.83 680,328.13 664,021.99 352,627.21

- 180,056.95 - 185,327.51 - 284,769.88 - 200,406.31 - 110,832.29

12,422,393.47 14,916,100.66 14,025,269.43 15,038,390.02 9,276,131.56
 COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Seleccionen un producto de la empresa y elaboren un modelo microeconómico en función del comportamiento del co
a) Describan los productos sustitutos, externos a la empresa, que el consumidor puede adquirir.

tarjas de cemento

b) Determinen las posibles restricciones presupuestales del consumidor.

$100

c) Calculen la utilidad marginal que podrían aplicar al producto (adapten la tabla de acuerdo son su modelo en caso de ser n

NOTA: Si no tienen acceso a la información real del producto, pueden generar datos ficticios para el desarrollo del ejercicio.
Opciones de consumo
A 50 51 52 53 54 55 56
Utilidad 57.5 58 58.5 59 69 70 71
Umx 57.5 0.5 0.5 0.5 10 1 1
Umy 56 0.01

Deberán calcular la demanda y la oferta del producto a un precio determinado, pero antes es importante que repasen la sig
información; utilizarán el modelo de ecuaciones de la línea recta, en donde:

Q = MP +/- B
Q = Precio producto demanda/oferta
P = Precio producto demanda/oferta
M= Pendiente; en este modelo esta pendiente será fija
B= Ordenada de origen; es el punto de cruce de la recta con el eje vertical

Para la demanda se ha utilizado:

Qd=350 - 3P
Q= X
P= X
M= -3
B= 350

Lo que significa que este sistema de ecuación de la demanda funcionaría así:

M= -3 -3 -3 -3 -3 -3 -3
B= 350 350 350 350 350 350 350
 Q= 350 347 335 320 200 140 50
P= $ - $ 1.00 $ 5.00 $ 10.00 $ 50.00 $ 70.00 $ 100.00
~ Este modelo está acorde y alineado a la ley de la demanda: "A mayor precio, menor demanda de producto".

~ En el último ejemplo, a pesar de que matemáticamente Q = -250, nosotros utilizaremos 0, ya que en la realidad es imposible
demandar menos 250 productos, por lo que sólo manejaremos números positivos; este caso se muestra como ejemplo, pero
todo número de oferta o demanda abajo de 0 debe de mostrarse como "0".
Para la oferta se ha utilizado:
Qo=220 + 2P
Q= X
P= X
M= 2
B= 220
Quiere decir que este sistema de ecuación de la oferta funcionaría así:
M= 2 2 2 2 2 2 2

B= 220 220 220 220 220 220 220

Q= 220 222 230 240 320 360 420

P= $ - $ 1.00 $ 5.00 $ 10.00 $ 50.00 $ 70.00 $ 100.00

~ Este modelo está acorde y alineado a la ley de la oferta: "A mayor precio, los productores están dispuestos a ofertar una
mayor cantidad de producto en el mercado".

d) Determinen la ecuación de la demanda del producto a un precio determinado.

Qd=B + MP
Q= X
P= X
M= X
B= X
e) Calculen la ecuación de la oferta del producto a un precio determinado.
Qo=B + MP
Q= X
P= X
M= X
B= X

f) ¿Cuál podría ser el precio de equilibrio en su modelo si despejan, mediante un sistema de igualación de ecuaciones entre
oferta y demanda, el precio P?

~ Les proponemos utilizar este modelo de tabla en la cual, mediante el despeje de las fórmulas, encontrarán el precio en el qu
la demanda y la oferta Q se igualan.
~ La gráfica nos confirmará si su propuesta es adecuada.
 Calcular la
ampltud del
Demanda Oferta intervalo
P Qd P Qo Qd=350 - 3P Qo=220 + 2P
-$4 350-3P Qd = Qo 220+2P
$1 347 350-220 = 2P+3P
$6 332 130 = 5P
$11 317 130/5 = P
$16 302 26 = P
$21 287
$26 272 $26 272 Punto de equilibrio en donde Q es igual para la oferta y demanda
$31 257
350
350
350
350
350
350

h) Realicen una tabla de restricción presupuestal de su consumidor, retomando la tabla de utilidad marginal de la instrucción del inciso "c", y simulen
dicho límite para determinar cuál es la opción que maximiza la satisfacción del consumidor dentro de su presupuesto, adquiriendo el producto de la
empresa y un producto sustituto. Deberán apoyarse en la tabla siguiente:

Nivel de Nivel de
Q P Gasto total satisfacción satisfacción Q P Gasto total
(puntos) marginal

- -$4 0
347 $1 347 23

332 $6 1992 30 7
317 $11 3487 35 5

302 $16 4832 40 5

287 $21 6027 35 -5

272 $26 7072 25

20

20
0 -20

0 0

i) Grafiquen su modelo de restricción presupuestal y cómo se maximiza la utilidad del consumidor.

comportamiento del consumidor.

modelo en caso de ser necesario).

desarrollo del ejercicio.

57
72 Dutx
DQx

ante que repasen la siguiente

-3
350
 -250 Productos
$ 200.00 Precios
ducto".

la realidad es imposible
ra como ejemplo, pero

220

620

$ 200.00
uestos a ofertar una

ón de ecuaciones entre

trarán el precio en el que

 a oferta y demanda

ón del inciso "c", y simulen

uiriendo el producto de la

Nivel de Nivel de
satisfacción satisfacción
(puntos) marginal